电商315活动策划方案.docx
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电商315活动策划方案
电商315活动策划方案
篇一：
XX年315促销活动方案
*****
——金属.艺术.家布雷尔利315防护到您家
------《*****》315促销方案GawainwangXX/3/10
1
活动策划及执行方案细则
一、策划背景
315国际消费者权益日作为XX年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动概要1、活动目的
（1）品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。
（2）锻炼团队
任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
（3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度
增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题：
布雷尔利防护到您家315促销活动-------布雷尔利315全国促销
3、活动时间
前期预热期：
XX年3月5日---3月8日活动宣传期：
XX年3月5日---3月15日
促销实施执行期：
XX年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”4、促销地点
《布***》全国专卖店及分销商5、促销活动优惠政策说明
A.经销商对终端消费者的促销活动特惠1：
定金乐翻，存800当1000
凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。
活动解析：
1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）
2、基本流程：
顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活动。
2
特惠2：
315买就送
凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。
备注：
经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。
特惠3：
现金返还乐翻天
凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。
特惠4：
315特价抢购
活动期间每天早上9：
00-12：
00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如：
原价800元/㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400元/㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。
特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。
（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。
）活动解析：
本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。
B．小区渠道促销活动政策
针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。
同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的
三、执行细则【前期筹备】1、物料准备
促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。
3
（2）经销商当地制作物料【店面现场布置】1、门店现场：
◆悬吊旗：
营造活动氛围，传达活动主题。
◆挂横幅：
吸引眼球，让消费者知道活动内容。
◆贴海报：
向消费者表达****的品牌价值。
◆X展架：
让消费者清楚了解活动内容；
◆标贴：
特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。
◆现场体验区：
让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。
2、卖场周围：
◆充气拱门、条幅、彩旗等。
◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。
3、场地安排
在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。
促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。
【宣传推广】
策略：
软文预热，活动引爆1、媒体推广
（1）电视：
建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范
围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。
（2）报纸：
在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。
提前筹备报纸广告刊登工作，刊登
尺寸为通栏或半通栏。
报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。
报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。
（3）电台：
建议在当地交通台投放促销广告。
（4）短信：
统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一
天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。
2、店内推广
促销前期筹备（3月5日-8日）
①宣传资料准备：
海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。
②促销货品准备：
清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；③促销价格系统：
提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。
④价格标签制作：
常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。
3、人员推广
（1）人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；
（2）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；
（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。
（5）促销前期培训：
工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。
4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定）
（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；
（2）针对目标小区派发促销单张。
请多指教
5
篇二：
315活动策划
XX年京都念慈菴品牌市场推广活动
“京都念慈菴”
315活动策划及品牌维权识别打假
活动议案
“京都念慈菴”
315活动策划及品牌维权识别打假
活动方案
一、活动背景3月15日是消费者的传统节日，315也已经成了消费者权益保护的代名词，与此同时，精明的商家更是瞅准了这一天，各种的315活动策划相继出台，与维权一同展开。
央视媒体和各大地方媒体的轮番轰炸，使得消费群体在315期间维权意识高涨，品牌消费识别意识增强。
同时消费者在3月15日这一天也愿意出去进行消费，感觉要比平常安全很多。
因此，315活动策划的特点，或是说围绕的主题，大部分都是从诚信角度出发，烘托企业诚实可信的形象，同时，也借助这样一次良机，拉动三月份的淡季。
作为商家，315活动策划该如何去做呢？
近段时间以来食品、保健品等问题层出不穷，"万洛"风波刚过，在保健品行业知名度颇高的"巨能钙"又折了桨。
为此我们需依托京都念慈菴香港总部的专业资源优势，携手相关媒体，评估过去出现的有关食品、药品的问题，实则希望能够抛砖引玉，引起消费者与京都念慈菴品牌意识的共鸣。
届时京都念慈菴将联合工商部门、经销商、媒体单位及消费者举报您所碰到的关于食品、保健品等危害了您的健康的有关产品，让我们京都念慈菴与您共同创造一个安全的食品、药品空间。
京都念慈菴品牌进入国内市场近约三十多年，之所以长盛不衰，吸引消费者最主要的方面是产品的功效显著，品质优良，在消费者当中形成长久的良好口碑。
但随着社会的发展和进步，国内其他品牌的同类产品在包装推广及品质功效方面都大有赶超之势，使得念慈菴产品原有的优点在同类产品中也未体现原本品牌价值，市场优势减弱。
且京都念慈菴产品结构上不断的完善更新，使得京都念慈菴在主线产品上的推广方式单一，弱化了主线产品对消费群体品牌忠诚度的宣灌和维护。
恰逢3月15日是消费者的传统节日，315也已经形成了消费者对权益保护情绪高涨这种时期，是建立品牌识别、维权、促销的最佳时期。
在强势塑造品牌形象的同时，使不同年龄段、不同领域的都能深刻领会到京都念慈菴品牌的魔力，并得于持续的传颂。
念慈菴作为具有中国优秀传统文化内涵的品牌，针对需求消费人群进行品牌的建设理应更有优势和宣传点，因此，保持念慈菴品牌在市场中的优势，针对“京都念慈菴”315活动策划及品牌维权识别打假活动方案应及时启动。
二、活动目的：
市场调查：
315活动策划的市场调查就是为了找准自己产品及自己企业的位置。
调查的项目包括：
315的社会大环境，产品的状态，竞争者的情况，消费者的消费情况。
1、提升单店销量、消化秋季定货库存：
促销除了提升念慈菴品牌的销量，也要帮助终端店达成整体销量的提高。
2、提升加盟店店主信心：
（1）现有经销商：
促进现有加盟店的销量，帮其消化库存能让经销商增加对念慈菴的信赖感。
同时，给经销
商及终端销售人员培训相关的产品知识及卖点，有助于带动销售人员增强其销售信心。
（2）潜在加盟商：
对加盟店现场促销活动的开展支持，可以让潜在加盟客户增强选择念慈菴的信心和欲望。
3、培养稳定消费群：
吸纳念慈菴的忠实消费者，通过促销优惠来维系相当数量的稳定顾客群，并从竞争品消费者中吸纳更多的消费群体，培养消费群体对念慈菴品牌的忠诚度。
4、展示品牌形象，扩大影响力：
通过促销活动的宣传布置来展示传播念慈菴的品牌形象
5、培养销售人员素质：
在活动的同时会针对念慈菴销售人员进行相关知识的培训，有利于提升终销售人员形象素质、增强销售技巧。
三、活动概述：
1、活动时间：
暂定3月10日-3月15日（315活动）3月10日-4月9日（买赠）
2、活动地点：
暂定（联合大区媒体及终端经销商与工商执法部门）
3、活动主题内容：
315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动（门店促销）
念厂“春季推广方案”现场买赠活动（315活动）
1、活动时间：
暂定3月10--15日
2、活动形式：
A：
3月10-14日采取终端店外堆头条幅宣传，店内销售的形式，有场地的终端安排店外315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动（暂定），活动前夕在店铺附近商业区、市场派发传单。
搭台活动最
好提前1天就要做促销造势陈列，背景用拉网或背景喷绘展现活动主题吸引消费者。
315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动---------活动内容：
凭快讯来店领取念慈菴口味糖一袋（暂定试吃3粒不同口味糖）凭任何一款纸质印刷有京都念慈菴品牌标识LOGO的图案（例：
报纸LOGO，
外包装LOGO，杂志书籍LOGO，）可换取一袋（暂定试吃糖6粒，活动期内快讯不重复参与此活动）备注：
此次315消费权益日品牌推广活动分为两个层次，10-14日为（帮助终端店提升单店销量、消化秋季定货库存）315日为（维权、打假，提高品牌意思，培养消费群体对念慈菴品牌的忠诚度）。
B:
315日,届时京都念慈菴将联合工商部门、经销商、媒体单位及消费者举报您所碰到的关于食品、保健品等危害了您的健康的有关产品，开展----让我们京都念慈菴与您共同创造一个安全的食品、药品空间现场买赠活动主题活动。
此活动主题持续一个月，按念厂春季推广方案执行。
备注：
315当日活动细则暂定
四、活动前期执行流程
1、网点要求
京都念慈菴VIP终端形象店（具体参加活动门店由业务部提交）
2、人员支持要求：
活动期间全员参与，积极配合公司。
备注：
具体情况根据店面积和店销量等因素确定各店人数的配置，交由当地大区经理（315活动开展可请临时促销员）
3、活动规模：
大型
4、促销活动前的准备：
1）活动网点的货品盘存：
2）活动期间的主推产品：
3）买赠品
4）促销品
5）赠送礼品（画册、无纺布袋、其它）
6）产品中样
7）试吃品
5、促销活动道具、物料准备
五、活动方式：
A、陈列奬励：
任选下列一种陳列方式:
端架陈列:
最少三层（转载于:
小龙文档网:
电商315活动策划方案），每层不少于6个陈列面。
最上层放灵之蜜，中央放3个口味糖，下面放念膏。
B、花车陈列:
念膏不少于36瓶，念糖不少于36盒,灵芝蜜3-4盒（如有销售）
陳列期:
2个月
門店奬励:
念糖6打（枇杷糖2打,金桔糖2打,烏梅糖2打）
（如有售卖灵之蜜,则增加回赠一盒靈芝蜜作為陳列獎勵）
C、膏+新口味糖消費者活動（以念膏推动念糖）
消費者買念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味（金桔或烏梅）一罐
必須做好監控工作,以有念糖新口味鋪市的葯店作进销存核实销量，並落實葯店數量、核銷方法及有關葯店負責人名單
六、执行标准：
A.为确保双方的利益，活动期间，乙方销售念慈菴产品的价格均不低于如下价格要求：
?
念膏实销零售价不得低于：
75ml：
15元/瓶、150ml：
21元/瓶、300ml：
35元/瓶；铁
糖15元/盒；纸糖7元/盒。
B.乙方从甲方级经销商购进念慈菴产品，所购产品均为“G”批号产品，乙方将所购
念慈菴产品均在区域内终端销售，不得出现跨区销售行为，一经发现有跨区销售行为，即取消参与此次活动的资格；
C.乙方人员配合甲方人员进行门店陈列活动，包括改善陈列、拍照等终端维护工作；
七、活动流程：
八、活动宣传物料：
A.传单（暂定）张：
16开105克双铜四色印刷，各门店分配数量暂定，传单内容正面已形象广告，
反面已品牌识别宣传知识为主（涵括维权、疗效、高仿产品的打假）
B.店内海报POP（协商终端店内气氛布置：
如吊旗、堆头、货架拉面）
篇三：
大学生315活动策划
地理与规划学院团总支
生活权益部315维权晚会
策划书
地理与规划学院团总支学生会生活权益部XX年3月15日
地理与规划学院生活权益部315维权晚会活动策划
一、活动主题
3〃15我的权益我做主二、活动背景
为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。
契合新的一年3〃15的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。
特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。
在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。
不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。
层出不穷的食品安全问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。
但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。
三、活动目的
让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。
以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。
此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校园
精神文明建设。
四、活动组织机构
主办单位：
地理与规划学院团总支
承办单位：
地理与规划学院学生会生活权益部五、活动对象
地理与规划学院13级同学六、活动时间XX年3月15日七、活动地点
北区十三号楼315教室八、活动流程1、前期预备⑴活动申请
⑵设计宣传板和海报，提前收集阅读消费者权益日的相关资料进行宣传和学习交流。
⑶将收集的的资料进行总结整理。
⑷大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长，团支书，生活委员务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们对活动的兴趣和关注度。
联系校园广播站进行315维权的宣传⑸采购所需要的相关物品2、活动的主要内容及具体安排
⑴情景剧或小品等语言类节目⑵消费维权知识宣传⑶观看315晚会⑷有奖竞答四个版块交叉进行①老师、同学入场
②主持人进行开场白，并介绍与会的老师③各节目依节目单顺序依次登台表演
第一个节目进行表演，关于消费维权知识的演讲，第二、三个节目进行表演，315晚会观看，第四、五个节目进行表演，生活维权知识有奖竞答，第六、七个节目进行表演④请老师作活动总结⑤主持人宣布晚会结束⑥做好活动收尾工作小注：
①所选节目提前两周通知大一七个班每个班一个语言类节目，提前交上节目的大体内容，进行审核
②视频选取历年315晚会或者最近电视台关于打假维权的节目
地理与规划学院团总支
学生会生活权益部XX年3月15日
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