1法律谈判作业Word文件下载.docx

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2、不承担赔偿赵某15万元的损失。

对方核心利益：

1、要求陈某赔偿15万元的损失，其中包括精神损失费8万元

2、不承担赔偿陈某12万元的损失。

我方优势：

1、《中华人民共和国道路交通安全法》

第七十六条明确规定：

机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，

由保险公司在机动车

第三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿不足的部分，按照下列规定承担赔偿责任：

一机动车之间发生交通事故的，由有过错的一方承担赔偿责任双方都有过错的，按照各自过错的比例分担责任

2、公安机关出具的交通事故责任认定书对事故现场的勘验结果，证明事故是由后一辆摩托车驾驶人引起

3、《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》

第八条因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，一般不予支持

4、陈某与赵某系邻居且长期不睦。

我方劣势：

无确切证据证明赵某对交通事故发生存在过错。

对方优势：

1、事故责任认定书未明确认定陈某不负任何责任

2、精神损害赔偿最高人民法院《关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》

第八条规定“因侵权致人精神损害，造成严重后果的，人民法院除判令侵权2人承担停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉等民事责任外，可以根据受害人一方的请求判令其赔偿相应的精神损害抚慰金。

”

对方劣势：

1、事故责任认定书的勘验结果

2、交通事故系赵某故意剐蹭造成。

三、谈判目标

1、最高目标：

我方当事人对赵某的15万元损害不承担任何赔偿责任，赵某赔偿我方当事人12万元的损失，同时要求赵某就故意骑车剐蹭造成交通事故对我方当事人进行赔礼道歉。

2、最优目标：

对方当事人承认是赵某过失导致交通事故发生，

双方撤回起诉和反诉，赵某自行承担自己的损失，并对陈某的损失进行适当补偿，双方各退一步，以修复邻里关系。

3、最低目标：

根据公安机关出具的交通事故责任认定书划分双方对共同的经济损失19万元陈某12万元，赵某7万元的承担比例。

四、案件的谈判分析

在本案中如果我方当事人直接提出让赵某承担所有损失或者不进行谈判直接提起诉讼，胜算的几率很小。

主要原因在于公安机关出具的交通事故责任认定书中并没有明确写出我方当事人不负任何责任。

从这个认定书来看，对方当事人对于事故的发生并不存在明显的过错，根据交通事故责任划分及赔偿比例，机动车之间发生交通事故不能认定事故责任的，双方各承担50%的赔偿责任。

而在交通事故的发生过程中，陈某在前骑行，完全无法预知在后骑行的赵某将要变道，

更不用说作出及时的避让行为，因此陈某对于事故的发生完全是受害者。

相反，在后骑行的赵某则完全有能力避免事故的发生，同时由于两家是邻居关系且长期不睦，而且，事故发生后赵某立即以“故意伤害罪”向法院提起自诉，不排除这起交通事故是赵某有意而为之恶人先告状。

因此50%的赔偿责任对于我方当事人来说显然有违公平。

双方作为邻居，彼此低头不见抬头见，最好的办法就是通过谈判，友好协商，将损失赔偿做一个合理的分配，通过法律程序和规定同时兼顾人情来确定双方之间的承担责任。

3五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：

感情交流式开局策略：

通过说明融洽邻居关系在生活中的重要性，将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，将事故责任认定书勘验结果事实引出，说明我方当事人对交通事故不存在任何过错，在此情况下制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：

借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判。

一方面，希望修复邻里关系大事化小小事化了

另一方面，表明我方当事人有足够证据和勇气打赢官司。

把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益

3把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益

5打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击

西策略，打破僵局。

6法律与事实相结合原则：

提出我方法律依据，即我国《中华人民共和国道路交通安全法》对交通事故责任认定的法律明文规定：

机动车之间发生交通事故的，由有过错的一方承担赔偿责任。

很明显，我方当事人陈某在前骑行，对赵某突然变道引起的交通事故不存在任何过错，不承担任何赔偿责任。

于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1把握底线，摊牌:

适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即根据公安机关出具的交通事故责任认定书划分双方对共同的经济损失19万元陈某12 

4万元，赵某7万元的承担比例。

这个阶段主要是确定我方当事人与赵某之间的赔偿数额划分比例。

2达成协议：

充分利用公安机关出具的责任认定书，这在与赵某进行谈判的时候都将会是我方的有力证据。

六、准备谈判资料

1、相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国道路交通安全法》、最高人民法院《关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》

2、证据材料：

公安机关交通事故责任认定书复印件、事故损害支出单据包括医疗费用支出、误工费、护理费、交通费、住院伙食补助费、摩托车毁损维修费用等。