化工电子商务的建立.docx

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化工电子商务的建立

化工电子商务的建立

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务（ElectronicCommerce）的定义

电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。

广义上讲，电子商务一词源自于Electronicbusiness，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。

通俗定义：

电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。

培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

电子商务涉及的三个方面

企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。

电子商务的特征

从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：

1.普遍性

电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

2.方便性

在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取资金账户、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。

3.整体性

电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。

4.安全性

在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。

5.协调性

商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。

电子商务的分类

按照商业活动的运行方式分类：

电子商务可分为完全电子商务和非完全电子商务。

按照开展电子交易的范围分类：

本地电子商务，远程国内电子商务，全球电子商务。

按照使用网络的类型分类：

基于专门增值网络的电子商务；基于因特网（Internet）网络的电子商务；基于Intranet（企业内部网）网络的电子商务。

按照交易对象分类：

企业对企业的电子商务（Business-to-Business，BtoB）；企业对消费者的电子商务（Business-to-Consumer，BtoC）；企业对政府的电子商务（Business-to-Government，BtoG）；消费者对政府的电子商务（Consumer-to-Government，CtoG）；消费者对消费者的电子商务（Consumer-to-Consumer，CtoC）。

电子商务常见营销方式主要有如下几种

1.网络媒体：

门户网站广告，客户端软件广告。

2.SEM：

竞价排名，联盟广告。

3.EDM邮件营销：

内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4.社区营销：

BBS推广（发帖和活动）SNS。

5.CPS\代销：

销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6.SEO：

搜索引擎优化。

7.积分营销：

积分兑换，积分打折，积分购买等。

8DM目录：

传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9.线下活动：

会展，体验店等。

10.传统媒体：

电视电台，报刊杂志。

发展的五大阶段

第一阶段：

电子邮件阶段

这个阶段可以认为从70年代开始，平均的通信量以每年几倍的速度增长。

第二阶段：

信息发布阶段

从1995年起,以Web技术为代表的信息发布系统,爆炸式地成长起来，成为目前Internet的主要应用。

中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代下的电子商务。

第三阶段:

EC（ElectronicCommerce）,即电子商务阶段

EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，笔者认为,是因为Internet的最终主要商业用途，就是电子商务。

同时反过来也可以很肯定地说,若干年后的商业信息，主要是通过Internet传递。

Internet即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。

1997年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，IBM、HP和Sun等国际著名的信息技术厂商已经宣布1998年为电子商务年。

第四阶段：

全程电子商务阶段

随着SaaS（Softwareasaservice）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。

第五阶段:

智慧电子商务阶段

2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，i-Commerce（individualCommerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。

其中以IZP科技集团提出的 ICE最具有代表性。

化工行业电子商务的行业资讯

一、2005年我国化工行业进出口贸易分析

２００５年１～１２月份化工进出口总额１３３５．６１亿美元，增长２１．９７％。

其中，出口４８０．６３亿美元，增长３３．５６％；进口８５４．９８亿美元，增长１６．３０％；累计贸易逆差３７４．３５亿美元，同比下降０．２５％。

从１～１２月累计出口金额来看，出口额居前三名的化工行业为橡胶制品、有机化学原料和无机化学原料，出口额分别为１４６．２７亿美元、９２．７４亿美元和６８．４３亿美元，在化工出口中所占比重分别为３０．４３％、１９．３０％和１４．２４％。

1、化肥——控制出口，适当进口

　　２００５年１～１２月，我国化肥出口数量４６９．２１万吨，下降３６．０３％；出口金额１０．１６亿美元，下降２２．７０％。

　　２００５年国家加大了对化肥出口的调控力度，从４月１日起暂停尿素等化肥的出口退税，并先后出台了对尿素征收临时性关税的政策，将税率从年初的按２６０元／吨计征调整为按３０％税率计征，有效地控制了尿素的出口。

此外，化肥原材料价格上涨和流通环节成本平均提高了２５．３％，也导致出口价格上涨、数量减少，进口有所增加。

2、农药——出口大于进口

　　近年来，我国农药进出口贸易增势明显，已连续１０年出口大于进口。

２００５年１～１２月，农药出口数量为４２．８６万吨，上升９．４５％，出口量占总产量的比例已超过４０％；出口金额为１４．０２亿美元，上升１８．０８％，出口额已占全行业销售收入的五分之一。

农药已经出口到１５０多个国家和地区，几乎覆盖了全球农药市场。

进出口贸易顺差达１２．２０亿美元，同比增长１７．３１％，在化工外贸顺差行业中居第二位。

更可喜的是，我国农药出口产品结构也得到改善。

１～１２月我国除草剂出口量为１９．３２万吨，同比增长１５．８２％；杀虫剂出口量为１１．８２万吨，同比下降７．８７％；杀菌剂出口量为６．０５万吨，同比增长９．５０％，杀虫剂出口的主导地位已被除草剂所取代。

　　近年来亚洲仍是中国农药第一大出口市场，北美洲、澳洲出口市场份额将有所增加。

但随着各国对农药残留量的严格管理，我国的农药出口将受到严重影响。

日本对中国大米的农药残留量，从原来的６５项检测指标增加到１０４项；欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的７２项增加到现在的１３４项。

尤其欧盟对氯毒素残留量的标准规定为０．１～０．３ｕｇ／ｋｇ，远远超过日本５０ｕｇ／ｋｇ的标准，超过美国４～５ｕｇ／ｋｇ的标准，而事实上，甚至欧盟国家自己的产品也达不到这个标准。

3、合成材料——三种因素致使进口增长放缓

　　１～１２月合成材料的进口量为２４２６．５６万吨，上升３．０７％；进口额２７９．７５亿美元，上升１９．２５％。

出口量为２０２．２３万吨，上升７２．１６％；出口额３２．４３亿美元，上升８０．９０％。

其中聚乙烯进口量为７７０．５８万吨，上升８．３４％；进口额为７９．９４亿美元，上升２４．７５％；聚丙烯进口量为３０２．３３万吨，增长３．７５％；进口额为３０．２０万美元，增长１７．７７％；聚苯乙烯进口量为１４２．１５万吨，下降９．０３％；进口额为１４．４１亿美元，上升０．１５％；聚氯乙烯进口量为１６６．１３万吨，下降２１．２８％；进口额为１４．１６万美元，下降１６．９０％。

中国聚烯烃市场进口减速的主要原因有二：

一是油价居高不下，造成成本上升。

由于油价不断上升，生产商十分注重降低成本，以应对不断攀升的树脂价格。

如一些公司在生产中使用更多的回收塑料。

过去两年中，中国的回收塑料进口量每年增长率超过２０％。

二是产能过剩。

我国聚烯烃市场过去１０年一直以两位数的增速快速发展。

目前，中国聚烯烃生产量已经超过了进口量。

4、有机化工原料——进口减缓，出口骤升

　　１～１２月份有机化工原料出口数量为４５０．５４万吨，上升３１．３５％；出口额９２．７４亿美元，增长了４０．１９％。

二、2005年化工产品进出口政策

2005年海关政策除部分税目、税率调整，部分许可证管理商品调整以及增加部分区域性协定税率等常规性变化之外，较大的变动主要包括：

一是取消大量的许可证件管理；二是对部分纺织品征收出口从量税；三是新的《中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法》于2005年3月1日起正式实行。

有关化工产品的政策主要有以下方面。

1、税目、税率调整

（1）增列子目14个：

硅灰石、炼铜产生的粒状熔渣、石油焦、桉树脑、酮酚、二氯异氰脲酸、三氯异氰脲酸、CTP版、聚酰胺6-6切片、聚酯碎料。

（2）修改子目名称1个，即税号37013022，由原“预涂感光版”改为“PS版”。

（3）新增进口暂定税率商品15个，包括硫磺、大理石、花岗石、多晶硅、碳酸钴、乙烯、二氯乙烷、谷氨酸、蛋氨酸、黄樟油、混合烷基苯、乙烯-四氯乙烯膜、砂岩、天然硼砂及其精矿、异戊烯同分异构体混合物。

调整进口暂定税率商品4个，分别为炼焦煤（3%→0%）、蜡油（6%→0%）、氯乙烯（5.5%→1%）、对苯二甲酸（9.7%→6.5%）。

调整进口暂定税率子目名称3个，分别为：

38249090电极浆料，范围有所扩大（银、镍或铜和有机溶剂）；39073000环氧树脂，由价格限定（＞1.2美元/kg）转为成分限定（溴含量＞18%）；37024291红外或氦氖激光胶片，增加对尺寸的限定（宽度＞80cm，长度＞1000m）。

2、许可证件调整

（1）除三类化工品以外，其他商品全部取消进口许可证管理。

实行进口许可证管理的三类化工品分别为：

监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质，总计83个8位数税号。

（2）实行出口许可证管理的商品为47种，共316个8位数税号。

分别实行出口配额许可证、出口配额招标和出口许可证三种管理方式。

★实行出口配额许可证管理的商品有煤炭、焦炭、原油、成品油、稀土、锑及锑制品、氧化锑、钨砂、仲钨酸及偏钨酸铵、三氧化钨及蓝色氧化钨及其盐类、钨粉及其制品、锌矿砂、锌及锌合金、锡矿砂、锡及锡基合金。

★出口配额招标的商品为碳化硅、氟石块粉、滑石粉块、轻（重）烧镁、矾土。

★实行出口许可证管理的商品为消耗臭氧层物质、监控化学品、易制毒化学品、石蜡等。

（3）2005年，以下商品出口许可证管理出现变动：

取消人造刚玉的出口配额许可证管理；增加了对氧化镁含量在70%以上的矿产品的出口许可证管理；进口原油加工复出口成品油须领成品油出口许可证；监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质的货样广告品须凭出口许可证出口。

三、中国海关对化工产品的监管

一般情况下，“化工品”主要包括《商品名称及编码协调制度》归入第25章至第40章的商品。

虽然加入WTO之后，进口关税税率下降速度和幅度都相当大，但不同税号的税率相差仍然比较大，尚存部分领证商品。

由于“化工品”的品种繁多，税则对分类相当系统与细致，故往往同一品名不同含量归入不同税号；几种化工品的混合物由于用途不同归入不同税号；而不同品名化工品由于互为别名应当归入同一税号，类似问题不胜枚举。

正因如此，海关有时会发现部分企业在申报进出口化工品时存在伪、瞒、错报商品品名、含量、规格、用途并错误归类的事情。

部分存在主观故意的不法分子甚至认为这就是所谓的“合理避税”，这些以偷逃税和逃证为目的另类隐蔽的走私手段已经引起海关的高度重视，也为所有合法企业所不齿。

2005年实行进口许可证管理的货物共3种（监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质），总计83个8个位数税号均为化工品。

从对化工品的贸易管制措施来看，监管要求比较高，主要包括：

★对化工危险品接受预报关（凭港区出具相应的危险品等级证明办理），即在货物到港前海关可接受危险品申报并予以放行。

★化学品首次进口（指外商或其代理人向中国出口其未曾在中国登记过的化学品，即使同种化学品已有其他外商或其代理人在中国进行了登记，仍被视为首次进口），海关凭国家环保局签发的《化学品进出口环境管理登记证》或《临时登记证》验放。

★对列入《中国禁止或严格限制的有毒化学品名录》的进口化学品海关凭国家环保局签发的《有毒化学品进（出）口环境管理放行通知单》验放。

★对列入《进口药品管理目录》的化学品海关凭国家食品药品监督管理局签发的《进口药品通关单》验放。

★对列入麻醉药品、精神药品管制品种目录的化学品进口，海关凭国家药品监督管理局签发的《麻醉药品进口准许证》或《精神药品进口准许证》验放。

★对43个8位数税号的监控化学品（包括可作为化学武器的化学品、化学武器关键前体、化学武器原料）和31个8位数税号的易制毒化学品，海关凭配额许可证事务局签发的《进口许可证》验放；对9个8位数税号的消耗臭氧层物质，海关凭各地方发证机构（各方商务厅（局）、外经贸委（厅、局））签发的《进口许可证》验放。

★对散装或油罐箱/TANK箱包装进口的化工品，需提供该化工品的原产地证书，若无法提供，则需按普通关税税率征税。

四、全球化工发展呈现六大趋势

1、投资重新定位

随着天然气价格的攀升，美国通用石化领域的吸引力不再，投资逐步向具有廉价原料和增长潜力的中东和亚洲转移。

2010年，伊朗、沙特阿拉伯和中国计划投产的乙烯产能将占世界增量的70％；到2020年，中东和亚洲的乙烯产能占全球的比例将提高到70％。

2、应对国际贸易变化

随着投资方向的转变，美国制造将难以成为主宰，而亚洲的廉价劳动力及汇率灵活化，使国际贸易快速变化。

美国化工业在70多年净出口之后，已从2002年转向净进口。

虽然中国的汇率在2020年可能会有更大的浮动，但届时美国仍将是主要的化学品进口国。

3、强化业务重组

据美国化学市场协会统计，2005年世界前20家通用化学品生产商占全球产能的比例已达46％，而1990年时仅为37％。

随着化学工业不断走向成熟，预计一些新的领先者如沙特萨比克、中国石化和印度信诚工业公司等将继续通过强化业务重组发挥更大的作用。

4、重视煤炭利用

鉴于石油和天然气成本的不断上升，各国正致力于开发其它资源，煤炭作为替代品的前景看好。

美国的煤炭储量约为2680亿吨，可谓煤炭界的沙特阿拉伯。

如果明年原油价格依然高位运行，无疑将推动煤基化学品的生产。

5、加速开发生物技术

随着科技的持续进步，谷物和其他生物质可望减少各国对原油的依赖。

此外，孟山都、杜邦等正开发生物技术，用于废物控制、杀虫、抗旱、抗寒和氮气利用，有望到2020年减少对杀虫剂、化肥和灌溉用水的需求。

6、研究循环周期

通用化学品的工业景气循环周期长达7~10年，现已接近本轮的高峰，可能会在2010年左右走向低谷，而后在2020年开始新一轮循环。

这些都将对化学公司乃至化学工业的发展产生重要影响，值得大力研究并加以利用。

此外，持续创新将使化学工业每年在研发方面投资投入数十亿美元，以创建新的解决方案、开发新技术和发展新产品。

鉴于国际油价持续高位运行，提高能源的利用效率也显得日益重要。

总体看来，确立综合性的能源方案是发展的大势所趋，这包括大量使用天然气及可再生的能源和原材料等。

对于未来领先的化工公司应具备的特质，与会者认为可以归纳为几个方面：

借助IT技术塑造卓越的全球供应链管理能力；能顺应国际市场的变化，不仅可以生产通用产品，还能够生产特种产品；能够针对全球客户越来越细化的需求，提供量身定制的服务；能够根据市场需求的变化，不断开发具有新功能特质的化学品及优良的生产工艺，如基于生物技术生产特种产品和通用化学品等。

化工行业网上优势分析

一、化工行业会员数量及结构分析

阿里巴巴国际站化工行业目前共有会员近84404名，其中买家66690名，占会员总数的79.0％；整个化工行业“中国供应商”会员497家。

行业买家与供应商数量之比约135：

1，即平均每个供应商拥有135位的潜在买家。

二、化工行业买家数量及分布状况

目前，阿里巴巴国际站化工行业的66690名买家，58.0%分布于亚洲地区，中东、欧洲、北美地区的买家分别占比9.8％、9.5％和8.7％；就国家（地区）分布而言，印度、美国、巴基斯坦、伊朗、英国、土耳其等国的买家数量分列前几位。

三、化工行业买家查询情况分析

买家查询主要源于化工产品出口的主要海外市场。

目前，亚洲、中东、欧洲是我国化工的主要外销市场，化工产品供应商的反馈量约80%来自上述地区。