贾真搜索的术合理曝光.docx

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贾真搜索的术合理曝光

淘宝搜索的"术"合理曝光——贾真

（仅限经理人班二期学员使用）

了解淘宝搜索的工作原理，将网店的搜索入口流量和销量最大化首先，从术的方面学习一些关键词设置技巧，让曝光最大化,并且快速的通过关键词匹配提高搜索排名。

然后，回归商业的本质,从道的层面去了解淘宝搜索本质-匹配顾客需求。

通过数据研究抓住典型顾客心理，将搜索点击率最大化,进而将销售最大化。

最后，从势的方面去思考如何通过提高客户体验来最长久的保持店铺的流量和销量。

搜索流量=曝光量*点击率

一合理曝光（术）

二点击率为王（道）

三如何保持排名（势）

术---合理曝光1、典型搜索顾客行为公式介绍:

搜索流量=曝光量*点击率.

2、关键词相关（前提：

类目属性相关）标题关键词要覆盖目标客户的搜索关键词想找到这个宝贝的顾客会输入什么关键词.是不是我们只要换位思考，就能"站在消费者的角度"了?

淘宝搜索框下拉和相关推荐

行业热词榜（细分类目）

全网关键词查询（淘词）

怎么把筛选出来的相关词，组合到标题里?

问：

标题关键词写法，关键词位置是否会影响排名？

为什么关键词的匹配程度会影响排序结果呢?

关键词排名=产品人气分+关键词匹配分+客单价（商城）

淘宝官方人气排名因素:

销量转化率收藏回购率

标题只有60个字符,长尾关键词不能全部紧密匹配怎么办?

大部分卖家的做法:

选择最热门的关键词,不断的通过付费推广去增加产品人气分来提高排名事半功倍的办法:

不同产品人气分阶段,驱动不同的关键词,来获得当前产品人气分的最大成交量.

关键词选择的"举重比赛"（找到最适合运动员能力的杠铃）4.标题写法和淘宝分词.（让标题关键词整体权重最大化），采集行业数据,分析成功标题写

法。

下架时间&橱窗推荐

1.下架时间的行业选择（默认排名最大因素）

橱窗推荐位（集市店）

选择什么产品推荐？

1.快下架的。

2.热销产品。

蹭关键词的小技巧

举例：

我一个小配件是笔记本防尘塞，标题里有送手机防尘塞，为了带手机防尘塞的流量过来，我们就可以这样设置。

1.类目属性一致。

（曝光）2.能满足顾客需求。

（转化）

5.淘宝标题SEO的实战案例不同销量的产品关键词策略（新品相关性,热度.爆款覆盖核心关键词,长尾词搭

6.配）

原标题:

手提笔记本电脑散热器笔记本14寸电脑散热器底座散热底座散热架关键词的蝴蝶效应（方便一键还原）排名上升≠流量增加≠销量增加5.2、行业热搜关键词  （按成交排名,并且去掉和产品不相关的关键词）超静音笔记本风扇散热器手提电脑散热器底座笔记本14寸散热架/板3.观察行业热销产品的标题写法  （搜索流量最多,最好超过50%以上的产品）包邮诺西L6笔记本散热器散热架双大风扇14寸15.6寸散热底座49%

九州风神玄派笔记本散热器笔记本14寸15.6寸电脑散热器散热架   64%

新标题效果评测:

（测试关键词写法变化后排名变化）

超静音笔记本风扇散热器手提电脑散热器底座笔记本14寸散热架/板改:

超静音笔记本风扇散热器手提电脑散热器笔记本14寸散热板散热架过15分钟左右,观察关键词的排名变化:

并且填上去（如何确定排名改变?

搜索相应关键词,如果出现的标题是我们最新设置的标题,那么现在就是最新的排名）隔天观察流量变化和成交关键词变化,再测试一次关键词的排名数据.根据数据反馈结果,了解搜索,改进标题.隔天观察流量变化和成交关键词变化,再测试一次关键词的排名数据.根据数据反馈结果,了解搜索,改进标题.

6.横向关键词和纵向关键词横向关键词:

同类可替代产品的长尾关键词部署战略.1.错位竞争（相同关键词拉低同店铺分）2.爆款的长尾补充.

（直接关键词数据和间接关键词数据）