创业计划书参考2doc.docx
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创业计划书参考2doc
《创业计划书》
项目名称：
新时代网络实体综合店学院：
专业：
设计团队：
设计日期：
摘要
第一部分公司基本情况4
第二部分公司管理层5
第三部分产品/服务5
第四部分研究与开发5
第五部分行业及市场情况6
第六部分营销策略7
第七部分产品制造7
第八部分管理8
第九部分融资说明8
第十部分财务计划8
第十一部分风险控制8
第十二部分项目实施进度9
第十三部分其它9
摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争
力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的
激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
&管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第一部分公司基本情况
公司名称：
新时代网络实体综合店成立时间：
2011年10月1日注册资本：
100万
实际到位资本：
0
其中现金到位：
0
无形资产占股份比例100%
注册地点：
河北省石家庄市公司性质为：
合伙企业目前公司内部部门设置情况：
公司部门设置
市场营销
网络销售与维护
财务管理
售后服务
物资流通
店内销售
公司目前经营的业务为：
销售与服务
目前主营业务为：
销售与服务公司目前职工情况：
序号
姓名
性别
学历
职务
1
男
本科
市场主管
2
男
本科
网络主管
3
男
本科
财务主管
4
男
本科
售后主管
5
男
本科
米购主管
6
男
本科
店内主管
公司近期及未来三到五年要实现的目标：
在三到五年内实现在全国各个省会城市都拥有一家大型连锁店，在100个大中城
市拥有至少200家连锁店，年销售额达到10亿，年利润达到5000万，10年内实现在相关行业中达到排名前十。
第二部分公司管理层
职务
姓名
性别
学历
籍贯
民族
年龄
联系电话
市场主管
男
本科
河北
汉
22
网络主管
男
本科
河北
汉
21
财务主管
男
本科
重庆
汉
21
售后主管
男
本科
甘肃
汉
22
米购主管
男
本科
内家古
汉
23
店内主管
男
本科
河北
汉
23
第三部分产品/服务
产品/服务描述：
公司性质为合伙经营服务销售企业，目前处于前期准备阶段，本公
司是在网络高度发达的时期开始的，主要是帮助消费者在网上选购商品，并且实
体销售商品，公司的设立方便了广大消费者，本公司的经营模式在社会上是新兴
的，是在网络高度发达和人们对商品的各种需求更高的背景下产生的。
产品商标注册情况：
公司名称商标正在申请阶段，尚未注册
目标市场：
大中型城市以及农村乡镇中各消费阶层各年龄段的广大人群
产品标准：
严格遵守国家对服务业和产品质量，性能，价格，安全性等所有规定详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
本公司拥有适合不同消费阶层的各种商品，有最合适的价格，最优质的产品质量，
给消费者提供最优质的服务。
产品的售后服务网络和用户技术支持：
公司拥有售后服务专业部门和专业退货渠道和
专业维修指导人员
第四部分研究与开发
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
所有服务和产品质量全
部符合国家法律法规要求
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手
情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
网络销售国内知名品牌有淘宝网，当当网，
拍拍网等，他们主要是给各种销售部门和个人提供一个网络平台，要消费者自己
上网选购，而我们公司可以帮助消费者选购他们想要的商品，是他们对商品的质
量性能等有了更好的保障，而且帮助不会使用网络的人群有了更大的优势，实体
店的结合是消费者可以直接购买他们在网上相中的商品，而且对商品质量可以更
直观的了解，避免了网购中的上当受骗问题。
今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司会着重调查消费者的各种需求，在商品采
购和网络销售上更加快捷，服务更加周到。
公司的经营优势情况：
公司各部门负责人都是在相关方面非常突出的人，而且都是本科生，并且在产品生产企业，商品批发企业，网络维护企业，银行，快递业等都有很好的人际关系
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司
实行按劳分配，年底分红的制度，并且按业绩追加提成。
公司未来3〜五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
投入资金
（万）
100
500
1000
3000
8000
人员数
30
150
450
1800
5000
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
网络的普及，人民币的升值，物价上涨，人们收入的提高，人们对产品的更高要求，人们消费水平的提高等都会影响到企业的发展；生产制造业的快速增长，市场国
际化，国家对私营企业规划的要求会越来越高，这些也都会影响到企业发展；网络的普及，人们收入的提高，人们消费水平的提高给企业的发展提供了很大的前景。
列举本公司与行业内几个主要竞争对手的比较：
淘宝网，当当网，拍拍网，沃尔玛，等，这些企业都是老牌的知名企业，在销
售行业有很强的地位，拥有很高的声望和强大的市场，但是他们只是单一的销售
模式，我们公司综合他们的销售模式，将网络销售，实体零售和服务结合到一起，
具有很广阔的前景，但是竞争依旧激烈，要想拥有发展市场必须将销售和服务做到最好，让人们对企业有更好的了解和评价，在企业发展的前期打开足够的市场，
占足一定的市场份额。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
缺少足够的市场地位，缺
少企业的社会认知度，缺少足够的资金，企业前期的发展会很困难。
公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：
万元）
年份
第一年
第二年
第三年
收入
100
300
800
增长率
10%
30%
50%
公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
万元）
年份
第一年
第二年
第三年
收入
300
800
3000
增长率
30%
50%
200%
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
产品采购价格，网络维护，工人工资，
缴纳国家税收，邮递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装修费用，店面日常开销，市场调查消费等，商品按照市场规定价格销售。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销
售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
服务质量，商品质量，销售渠道等优于竞争对手。
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
开设公司总
部，下设分店及加盟店，并派公司技术人员指导，开辟专门的进货渠道，销售渠道，建立完全的经营机制。
在广告促销方面的策略与实施：
请知名明星代言，增加企业的社会认知度，在个大中
城市设立专门的宣传机构，并张贴海报，电子广告等，增加网络宣传力度和电视广告宣传，并下乡深入网络较落后的地方宣传指导，让人们对网络实体店有更加
深入的了解。
在产品销售价格方面的策略与实施：
尽量实现物优价廉，经常开展优惠促销活动，为
顾客提供免费的售后服务。
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
聘请专业营销人员，对销售人员定期培训，
是销售人员在服务和销售能力上都有个很高的发展。
产品售后服务方面的策略与实施：
全部实行免费的售后服务，设立专门的售后服务部
门，及时了解消费者普遍关心的问题，细心认真的为消费者服务。
对销售队伍采取什么样的激励机制：
实行按劳分配，实行业绩奖励政策，队友突出业
绩的销售人员在物质和精神上予以奖励，对销售人员定期进行培训。
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
委托生产，本公司主要以服务和销售为主，所有产品都从专业生产企业进行采购。
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
公司所有店面都是来自租用，选择
人群密集的消费区，交通发达，运输便利，通讯方便快捷
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
采购，运输，邮递，维护等方
面合理计算，减少成本。
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？
纯利润率是多少？
毛利润15%
纯利润5%
第八部分管理。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
按劳分配，按业绩提成奖励，按
业绩分红。
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
是，员工持股可以增加员工的积极性，提高工
作效率和销售业绩
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
是
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
项目实施
过程中需要银行，生产企业，网络管理部门，国家相关部门的支持和扶植。
通过找相关部门进行申请和交涉，以及相关的企业业务合作。
第九部分融资说明
请说明投入资金的用途和使用计划：
资金主要用于产品采购价格，网络维护，工人工
资，缴纳国家税收，由E递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装修费用，店面日常开销等。
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？
请说明原因：
投资成立新公司，
公司准备期来源资金缺乏，和投资方合作成立新公司减小了一定的个人投资风险，并能以投资方的已有社会地位提升企业的社会地位，有利于企业的发展和迅
速壮大。
预计未来3年平均每年净资产收益率是少？
预计平均年净资产收益率为55%
投资方可享有哪些监督和管理权力？
对公司财务支出和收益的知明权，公司开展的一
些营销措施的监管和决定权，对公司增减人员的决定权。
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为15%，纯利润率为5%
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTOI勺风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
国家政策的变革，消费市场的丧失，
生产加工企业的衰退，人民币可能出现的贬值，公司人员的丧失，城市消费区的新规划，公司内部出现的矛盾，随社会科技的进步网络的淘汰等风险机制。
公司应随时了
解国家的政策，不断扩大消费市场，紧紧跟随科技的步伐，及时根据形势改革企业内部的管理机制等，以至于达到控制防范的效果，是企业降低面临的风险。
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
2011年4月开始资金筹备阶段，找投资方；在国家相关部门进行公司注册，同
时进行店面租用，装修，设备购买；进行网络注册，网站装修；联系相关企业，
定制进货渠道；进行人员招聘，分配，机构调整；10月1日公司开业，并进行
宣传，营业；12月开立5个左右分店，并开始招商加盟；2012年一年实现成本回
收，并扩大投资；2013年实现在全国开设至少20家连锁机构，并实现盈利结余；2014年实现在全国各省会城市拥有两家大型分公司，并实现创利500万。
第十三部分其它
本公司正在筹划准备阶段，公司看中了广大的消费市场，并充分利用人员配置优
势，与时俱进，遵循国家相关政策，旨在方便消费者和盈利双赢的目的达到在市场中拥有一定的地位。
公司各管理阶层之间互相支持帮助，努力提高个人和公司的影响力，
为公司的发展加足了动力，我们的前景可观。
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