精编完整版大学生茶语花香项目创业计划书.docx

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精编完整版大学生茶语花香项目创业计划书

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创业计划书

企业名称茶语花香

创业者姓名

日期2013年11月5日

通信地址

一、企业概况2

二、创业计划作者的个人情况2

三、市场评估3

四、市场营销计划5

五、企业组织结构6

六、固定资产8

七、流动资金（月）10

八、销售收入预测（12个月）11

九、销售和成本计划12

十、现金流量计划13

计划书优秀标准：

1项目具有可行性

2市场真实性

3财务报表具有盈利性

4语言逻辑表达准确到位

5项目具有创新性、具有竞争优势

注：

若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是“花茶店”。

主要是卖各类花茶，搭配一些小甜点。

本企业还是创办初期，因此规模并不大，不搞赊销，这样可以减少资金占压，由于人手原因，所以有时服务会比较不到位。

企业类型（选择一项并打■）：

选择适合类型的企业打钩：

若为其他可在此栏目后注明。

□生产制造■零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

无

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1.2012年9月考入浙江商业职业技术学院。

现主要学习的专业有基础会计，财务会计，市场营销，进出口贸易，企业特殊业务会计实务，战略管理。

2．2013年4月参加SYB课程培训，了解如何创业。

三、市场评估（第二部分总体要求：

1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）

目标顾客描述：

每一种产品都有自己特定的功效和服务人群。

所以本店的各类花茶适合青少年，老年，但更多的适合女性。

尤其是在大学生当中，她们十分注重自己的身材体型，因此，她们会是我们最好的消费者群体。

同时我们也为附近企业的工作者提供服务。

市场容量或本企业预计市场占有率：

首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理；第二，爱华是女人的天性，花草茶有魅力的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了暧昧的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料。

正好切合了女性爱美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。

中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好主意。

纵观大陆的花草茶产品，总体良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。

市场容量的变化趋势：

据数据显示花草茶销售的利润一般在100%-300%不同的品种不一样。

我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘达到常规标准。

我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下能够满足今后两到三年的需求。

竞争对手的主要优势：

1.店面装修风格比较古典，在某一方面大大提高了茶道的品味

2.咨询服务：

顾客如有需要会及时帮助他们

3.销售人员对各类花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解

4.宣传方式多样化，使顾客可以更多的了解产品的特性和使用情况

5.具有较强的议价能力，与供应商有良好的伙伴关系，有强大的经销商网络

竞争对手的主要劣势：

1．不容易接受新鲜事物，因为有经验所以学习的欲望就会有所下降

2.价格偏高

3.如果消费能力过于集中，会产生群带效应

4.产品范围太窄，管理混乱

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.店内设有专门的报纸杂志架

2.本店专为顾客准备一些搭配花茶的蛋糕或是小点心（用花茶所做，中式、西式皆有）

3.花茶的价格实惠，采取明码标价，在店内防止各类花茶的功效说明书

4.采用标准小袋包装，不同品种、不同规格的产品使用不同的包装，以便顾客辨别、选购与使用

5.具有创新能力，学习欲望较强，尝试开发新品种

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.花茶的种类不够繁多

2.掌握市场信息不够充分

3.因为是新店，所以没有固定的供应商，产品成本会偏高，议价能力较弱

4.经验较少，做事有些不够稳重，组织管理人员的能力有所欠缺

5.没有固定的品牌

四、市场营销计划

1.产品（描述清楚）：

对主要特征、质量、特点等进一步阐述

产品或服务

主要特征

百合花茶

色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。

润肺清火，能治咳嗽，有安睡作用，若沐浴使用有很好的润肤美白作用。

玫瑰花茶

含丰富的维生素A、C、B、E、K以及单宁酸，能改善内分泌失绸，消除疲劳，调气血，调理女性生理问题，养颜美容，身体疲劳酸痛时，可取些来按摩。

减肥果

可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。

金盏菊

清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。

以治疗皮肤的疾病及创伤为主，平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。

2.价格生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

百合花茶

2元/杯

8元/杯

9元/杯

玫瑰花茶

2元/杯

8元/杯

9元/杯

减肥果

3元/杯

9元/杯

10元/杯

金盏菊

3元/杯

9元/杯

10元/杯

茉莉花茶

2元/杯

7元/杯

珍珠美白茶

4元/杯

13元/杯

14元/杯

龙井洋参茶

4元/杯

12元/杯

13元/杯

备注：

销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价

折扣销售

无

赊账销售

无

备注：

若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。

3.地点

（1）选址细节：

（租金要注明单位：

几年或者元/月）若租金免要说明原因

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

学校附近

40平米

3000左右

备注：

租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。

（2）选择该地址的主要原因：

现在大学生较注重美容养生，尤其是女大学生，十分注意自己的身材体型，所以会经常喝一些减肥茶，但有些减肥茶很容易伤身，因此花草茶是最好的选择。

现大学城附近有较多企业，可以同时为企业提供外卖服务，实行“买五杯送货上门”的服务。

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给：

■最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

花草茶虽然是人们非常需要的，但平均消费量不是很大，因此不适合批发。

4．促销（与后面的数据一致）（年、月一致）

人员推销

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

印制宣传册和名片

成本预测

1000元

备注：

各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。

五、企业组织结构强调价值与成本的观念

企业将登记注册成

■个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

茶语花香公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

店长1500元/月

店员（二名）1300元/月/名

兼职人员10元/小时

要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准

备注：

月薪与表七流动资金2中的业主工资一致

店长负责采购，职员培训

店员店内销售，设备清洗

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用（元）

登记注册费50元

大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。

备注：

预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。

2登记注册费（若为零，请说明原因）各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

社保480元/月（单位缴纳）

保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。

纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：

参加商业保险等其他保险请阐述原因。

备注：

预计费用与表九成本中保险费用一致

480元/月=社会保险（每人）列：

员工的工资2000元/月（注明含给员工已缴纳的三金480元/月）

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

空调

2500

货架

100

400

保温座

70元

700元

竹节壶

120元

1200元

压盖壶

100元

500元

杯子

20元

800元

供应商名称

地址

电话或传真

浙江太极工具有限公司

浙江缙云县缙云工业园区

2.交通工具（如果有，一般要体现维修费用）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

（小类归类，无需分的太细）

名称

数量

单价

总费用（元）

电话

椅子

210

收银台

160元

收银机

800

800元

供应商名称

地址

电话或传真

供应杭州触控收银机

杭州市西湖区文一西路100号天湖公寓彩天阁7D

4.固定资产和折旧概要（3年为限）

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备（20%）

6100

1220元/年

交通工具（10%）

办公家具和设备（20%）

1200元

240元/年

店铺装修折旧年限

4000

400元/年，

厂房折旧年限

土地

合计

1860元/年

备注：

价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致

备注：

年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致

七、流动资金（月）（此表填写开业第一个月的经营费用）

1.原材料和包装强调数据要保持一致

项目

数量

平均单价

总费用（元）

各类花茶

5346

16038元

真空包装袋

6000只

0.2元/只

1200元

备注：

数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致

备注：

总费用与表九销售和成本计划中成本原材料（第一个月）一致

供应商名称

地址

电话或传真

杭州中茗茶叶有限公司

浙江上城区佑圣观路146号

杭州狮井茶叶有限公司

浙江杭州市杭州市西湖区转塘街道何家村44-2

苏州实际包装材料有限公司

江苏苏州市吴中区迎春南路96号

杭州亿鑫包装材料印刷有限公司

浙江杭州市余杭区塘栖镇塘旺街7号

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1500

雇员的工资

3000元

包括兼职人员

租金

3000元

营销费用

1000元

公用事业费

100

风险预留金

5000

保险费

480

登记注册费

一次性费用

合计

9130

备注：

业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致

备注：

登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致

备注：

都是指第一个月的经营费用

启动资金加上销售收入等于总支出加上年底余额

八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）

八、销售收入预测（12个月）

销售

合计

情况月份

销售的产品

或服务

百合花茶

销售数量

1000

1200

1300

1267

1420

1078

1800

900

1102

1892

1384

973

15316

平均单价

月销售额

8000

9600

10400

10136

11360

8624

14400

7200

8816

15136

11072

7784

122528

玫瑰花茶

销售数量

880

1023

1293

982

1300

1122

900

1394

1000

890

1082

926

12792

平均单价

月销售额

7040

8184

10344

7856

10400

8976

7200

11152

8000

7120

8656

7408

102336

减肥果

销售数量

700

964

1023

1203

974

794

856

1019

1302

729

793

986

11343

平均单价

108

月销售额

6300

8676

9207

10827

8766

7146

7704

9171

11718

6561

7137

8874

102087

金盏菊

销售数量

600

695

894

1022

1073

984

1326

1167

976

854

698

599

10888

平均单价

108

月销售额

5400

6255

8046

9198

9657

8856

11934

10503

8784

7686

6282

5391

97992

茉莉花茶

销售数量

897

763

698

883

1000

986

875

1037

785

1123

856

889

10792

平均单价

月销售额

6279

5341

4886

6181

7000

6902

6125

7259

5495

7861

5992

6223

75544

珍珠美白茶

销售数量

634

788

794

820

905

845

1034

1135

945

962

847

855

10564

平均单价

156

月销售额

8242

10244

10322

10660

11765

10985

13442

14755

12285

12506

11011

11115

137332

龙井洋参茶

销售数量

653

756

403

604

784

946

1024

804

858

1021

823

758

9434

平均单价

144

月销售额

7836

9072

4836

7248

9408

11352

12288

9648

10296

12252

9876

9096

113208

合计

销售总量

5364

6189

6405

6781

7456

6755

7815

7456

6968

7471

6483

5986

81129

销售总收入

49097

57372

58041

62106

68356

62841

73093

69688

65394

69122

60026

55891

751027

九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整）装修费：

几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。

社保：

不摊销。

九、销售和成本计划

金额

合计

（元）月份

项目

销

售

含流转税销售收入

49097

57372

58041

62106

68356

62841

73093

69688

65394

69122

60026

55891

751027

流转税（增值税等）

销售净收入

49097

57372

58041

62106

68356

62841

73093

69688

65394

69122

60026

55891

751027

成

本

业主工资

1500

18000

员工工资

2600

31200

租金

3000

36000

营销费用

1000

12000

公用事业费

100

1200

维修费

折旧费

155

1860

贷款利息

保险费

480

5760

登记注册费

原材料（列出项目）

百合花茶

2000

2400

2600

2534

2840

2156

3600

1800

2204

3784

2768

1946

30632

玫瑰花茶

1760

2046

2586

1964

2600

2244

1800

2788

2000

1780

2164

1852

25584

减肥果

2100

2892

3069

3609

2922

2382

2568

3057

3906

2187

2379

2958

34029

金盏菊

1800

2085

2682

3066

3219

2952

3978

3501

2928

2562

2094

1797

32664

茉莉花茶

1794

1526

1384

1766

2000

1972

1750

2074

1570

2246

1712

1778

21572

珍珠美白茶

2536

3152

3176

3280

3620

3380

4136

4520

3780

3848

3388

3420

42236

龙井洋参茶

2612

3024

1612

2416

3136

3784

4096

3216

3432

4084

3292

3032

37736

真空包装袋

1200

1240

1500

1360

1560

1480

1400

1480

1300

1200

16120

风险预留金

5000

总成本

29687

27160

27144

28710

30672

29065

32323

31271

30055

30806

27932

26818

351643

利润

19410

30212

30897

33396

37684

33776

40770

38417

35339

38316

32094

29073

399384

税

费

企业所得税25%

4853

7553

7724

8349

9421

8444

10193

9604

8835

957

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