糖酒会策划方案.docx

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糖酒会策划方案

糖酒会策划方案

篇一：

糖酒会策划方案

20XX年（第83届）成都糖酒会

策划书

学科：

商务策划

专业：

市场营销

班级：

09本1

学号：

20XX109470106

论文类别：

策划方案

姓名：

牟朝玉

完成日期：

20XX年5月7日

20XX年（第83届）成都糖酒会

参会方案

市场部

20XX年1月

（上海佳时食品有限公司）

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项目概况

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场地推荐

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时间推进表及资源需求

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效果预期

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附表

一、项目概况

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展会概述

交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。

糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

糖酒会具有以下特点：

1、规模大：

参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。

2、作用大：

参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。

糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。

也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。

1.糖酒会概述：

糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

自1955年举办首届

3、影响大：

“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。

糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。

全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。

4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中，成都是承办最多的一座城市。

20XX年起，全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。

对于本地发展企业的发展，意义更是深远。

糖酒会开展日期：

a.主场馆：

3月19日至21日

参展厂商集中、参观客户集中，虽然时间短，但认识展示品牌形象、企业实力的最佳环境。

b.分会场：

3月10日至18日

分会场能较多地接触客户群，增大现场成单几率。

场馆式能较好展示产品，

使得大众对产品认识更深，目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。

2.产品简介

（1）主推产品

主推产品——乐K植物饮料：

品牌主张：

快乐养生活

产品特点：

纯草本萃取第一道原汁。

拥抱自然，舒缓压力。

慢养调和，针对东方人体质。

针对于消费者，凸显本品健康养生等特点，包装新颖，针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求，对外宣传卖点如下：

1、植物饮料，润喉、养生

2、可勾兑酒类饮用

3、针对“乐K”产品名与K歌的关系

4、冷饮味道更佳

主推产品——魔冠午餐肉

产品口味：

原味、蒜味

产品规格：

340g*24罐200g*24罐

Slogan:

轻轻一撕美味即食

产品特点：

肉质细腻，口感鲜嫩

主要成分：

猪肉、大豆蛋白

建议终端零售价：

340g-22.5元-24元200g-14.5元-16元

（2）辅助产品

①产品口味：

莲藕排骨汤（中式汤）

产品规格：

380g*24罐

产品特点：

汤味鲜美清火润肠

主要成分：

猪骨原汤、莲藕、猪肋排

建议价：

16.9元

②产品口味：

蘑菇参鸡汤（中式汤）

产品规格：

380g*24罐

产品特点：

滋味香浓滋补去燥

主要成分：

鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参

建议价：

16.9元

③产品名称：

烟熏牡蛎

产品规格：

85g*24罐

Slogan:

肉质肥美，无污染

产品特点：

肉质细腻，口感鲜嫩

主要成分：

牡蛎棉籽油食盐

建议终端零售价：

13.0元/罐

④产品名称：

烟熏贻贝

产品规格：

85g*24罐

Slogan:

肉质肥美，无污染

产品特点：

肉质细腻，口感鲜嫩

主要成分：

贻贝棉籽油食盐

建议终端零售价：

10.5元/罐

⑤其他

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参展目的

参会分析：

1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会，而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重。

2、由于外阜市场可控性较差，需驻地工作。

建议外阜市场计划以经销商为主增加可控制性。

3、对于竞争激烈的饮料市场，势必增加市场投入，为避免资金链断裂情况，需在此次会议有订单发生，并完成至少一千万的招商引资目标。

篇二：

糖酒会策划方案

公司

唐

酒

会

策

划

方

案

小组成员:

阿都诗瑞焦兴怡

时间：

20XX年3月24日

XX

xxx公司糖酒会策划方案

方案策划目的：

通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台，向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象，宣传公司主打产品圣方三根汤，公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利；公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品；用爱为消费者送去健康美好的生活！

方案策划遵循原则：

空间、资源、人员最大最合理化利用，力争取得策划最优最显著效果！

1.企业展示

1.1公司项目简介1.2区域优势

2公司产品介绍

2.1产品文化内涵

圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿，排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。

为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。

本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。

成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！

圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：

芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。

用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。

清热解毒，消肿散结。

现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。

2.2产品工艺流程图

（1）茶饮料生产工艺流程图

（2）奶制品生产工艺流程图

2.3产品优势2.3.1特殊功用

与可乐、冰红茶等饮料相比，圣方三根汤凉茶以草本植物为原料，根据现代人快生活节奏导致易亚健康，其具有独特的即饮凉茶风味和时尚健康概念，特别具有的“排毒下火，清新口气”。

喝圣方三根汤对熬夜、加班、吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，它完全具备可乐、冰红茶等饮料不具备的特殊功用。

2.3.2适应人群广特别针对人群：

①、经常吸烟、饮酒，需要洗肺、护肝和洗肠清宿便者。

篇三：

糖酒会策划初案

20XX年成都糖酒会策划

一．前言

二．前期筹备

a.糖酒会概况

b.公司展位及展房概况c.宣传物料准备d.产品物料准备e.展位装修f.前期人员安排g.会前培训h.广告投放计划三．展会期间策略四．目标客户分析定位五．糖酒会当天活动组织六．活动阻碍及解决方法七．活动效果预测八．招商经费预算

一．前言

糖酒会是为各个企业搭设的展示名优商品的大舞台，也是企业传递和收集重要信息的重要渠道。

我们参加这次糖酒会的目的主要有三：

一是新产品上市，需进行产品招商；通过糖酒会这个舞台展示自我形象.

二是收集市场信息找准企业发展方向，观摩参展企业、了解行业信息，借鉴学习别人的优势之处.二．前期筹备

a.糖酒会概况：

时间：

暂时还没有确切的时间，初步确定的是

20XX年3月20日酒店入驻，3月24日展位布展，

会场开展时间为25日至27日，酒店展示时间为20日至27日，撤展时间为28日下午。

b.公司展位及展房概况

1.外场展位为Sw1，位置是会展中心入口处第一个位置，背靠烈酒馆，红酒馆和精品馆，位置优越，人流量有保证。

（图示）2.展房预订为梨园祥588房间，房间位置为酒店电梯出口，同时酒店入住的其他品牌的公司也是比较优质的。

（图示）

c宣传物料准备

1.牛仔招商手册的设计与制作印刷

内容为企业简介，产品介绍，招商政策，服务支持。

2.牛仔产品手册的设计与制作印刷

牛仔系列产品的详细介绍，包括产品规格，口味，包装等。

3.牛仔宣传片拍摄剪辑

广告片由企划部吕岚负责，需要在3月18日之前完成剪辑，需要15分钟，30秒，15秒，5秒的各一段。

4.宣传彩页设计制作

a4大小，内容为公司简介和产品介绍。

5.宣传软文撰写

软文撰写由企划部吕岚负责。

6.宣传口号收集由吕岚主导。

7.合作广告公司选择

包括出租车广告公司，电台媒体，户外广告媒体

d产品物料准备参会产品确定

参会产品包装展示准备参会附属物品准备

e.展位装修

外场展位的设计和装修由成都萍水相逢广告有限公司负责。

设计要求为产品与企业标

志相结合，风格为欧式，传统与现代相结合，咖啡色为主色调，注入牛仔元素。

设计的同时要预留出演出区域。

装修时间要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位证。

设计参考济南糖酒会外场展位的风格。

f.前期人员安排

1.参会人员人数及名单确定

2.参会人员住宿及餐饮安排，包括住宿标准的确定，房间提前预订，房间的分配，展会期间人员就餐的安排。

3.参会人员行程安排

包括参会人员往返温州和成都两地及参会期间会场到酒店之间的往返。

4.参会人员分工

主要分为两大部分，一是酒店展房人员的分工。

二是外展位人员的分工。

g.会前培训

1.招商培训，负责人刘泉

2.服务培训

3.会议期间纪律及注意事项培训，负责人孙建新董事长。

h.广告投放计划

广告投放分为三类：

第一类包括会刊、明星企业集、通讯录、宾馆大堂展厅广告，布告栏，大型条幅会场周围的路牌，车体，站牌出租车不干胶广告

第二类为宾馆闭路电视、当地交通广播电台、糖酒会现场LEd显示屏视频广告投放

第三类为网络宣传，保证公司网站的及时更新以及网站的畅通。

三．展会期间策略

1.公司人员安排

招商会人员分组及职责

2.现场宣传策略

.糖酒会当天现场工作人员身穿“牛仔服”服务

员工身穿“牛仔服”举展示牌游行临促身穿“牛仔服”进行dm单页派发现场产品陈列、包装展示

四．目标客户分析定位

年龄在30-60岁左右，拥有一定的经济实力，有一部分闲置资金和投资欲望。

具备该

形象和心态的客户是牛仔尽力争取的目标对象。

五．糖酒会当天活动组织

展会当天的活动主要分为两大块：

1.外籍演员的的演出（活动详细方案待定）

2.迪克牛仔代言的配套宣传

六．活动阻碍及解决方法

阻碍一：

到场人数过少，会场气氛不够热烈。

阻碍二：

现场认购份数较少，没达到主办单位预期效果。

七．活动效果预测

1.本次糖酒会预计到会人数达30万人，参会厂家为-----家。

2.预计参加本次糖酒会公司的招商意向客户为800家左右。

八．招商经费预算