3D创新打印服务项目开发及应用项目商业计划书文档格式.docx
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（二）规避风险的措施.............................................10
1、产品风险及推广应对方法
2、运行管理模式风险应对方法
九、创业与学业关系的处理..........................................10
附：
..............................................................11
3D打印大背景
（一）3D打印历史
（二）3D打印技术原理
（三）3D打印前景
一、工作室介绍
（一）简介
名称：
火柴盒工作室
宗旨：
科技生活美好
目标：
追求精美卓越，引领时尚潮流
文化：
上进创新，诚悦服务
我们模拟的企业名称：
火柴盒工作室，定位于第三方专业服务提供商，具体为3D打印应用服务开发。
把现代科技和传统工艺相结合，为客户创造出独一无二的产品。
主要涉及的产品种类有礼品、纪念品、工艺品、手办以及模型设计。
作为3D打印机研发公司及生产商的江苏威宝仕科技有限公司与我公司合作已久，所以，我们工作室完全有实力承接大批量、结构复杂的产品订单。
我们的团队将以卓越的服务品质，绝佳的创意，专业安全的技术服务实力，为不同需要的用户提供更高更优质的创新打印服务。
（二）战略
我们工作室实行的是三步走战略。
第一步，把江宁大学城作为市场开拓的起点，主推透光浮雕（灯）、3D人像打印及简单饰品制作3个服务项目，以此累计3D打印工作经验并维持工作室的经营。
第二步，进军南京所有高校，扩大服务范围以提升业务量。
主推服务项目除第一步的3个外，还将提供首饰设计、制作型态复杂的雕塑、机械零件、模具等打印服务。
第三步，凭借多年行业经验及人脉组建专业团队（包括设计团队、运营管理团队），开发运作3D打印综合服务网站。
二、产品服务描述（主要）
（一）透光浮雕（灯）
1．1什么是透光浮雕灯？
透光浮雕灯是由灯罩、透光浮雕、高亮LED灯组成。
灯罩款式多样，可自选。
透光浮雕采用人造大理石材料，通过影雕手法机械雕刻照片或者直接通过3D打印机打印出来，在高亮节能LED灯照射下呈现立体浮雕效果。
是一款高科技、个性化、节能环保产品。
将3D打印的个性化制作与透光浮雕的个性化定制相结合，绝对
是个人保存、礼品馈赠的独一无二的艺术品（宣传语）
1.2如何定制透光浮雕灯？
客户只需要选择所喜爱的款型，并上传喜欢的照片，即可定制客户专属的透光浮雕灯。
上传的照片尽量使人物占据大部分画面，像素1200朝上为佳，以提高制作质量。
同时，客户可选择在浮雕图片下方添加少量祝福语，上传时备注说明其具体要求，例如字体、文字与图片对应关系。
产品外观根据透光浮雕特征可由专业设计师设计，也可参照客户的个性化需要进行定制。
透光浮雕的照片可以是婚纱照、生活照、旅游照、儿童照、风景照、全家福、旧照片等
（二）3D人像打印（3D照相）
三个步骤即可完成3D人像打印。
第一步：
用三维相机采集人像数据。
第二步：
把数据导入3D打印机开始打印。
第三步：
对人像进行后续加工。
留住美好瞬间，让爱永恒不变（宣传语）
（三）简单饰品制作
我们工作室会提供很多创意饰品供客户选择，根据订单数量为客户打印产品。
建筑模型类
城堡都市比萨斜塔
庙宇西式房子恐怖城堡
动漫类
龙达半身像岩石巨人变异龙
装饰品类
树怪镂空熊无人机
三、服务流程
（一）营销计划概况
我们工作室的营销策略分三个阶段。
第一阶段，提高知名度，通过微信、微博、QQ、贴吧等公共社交平台，或者拉横幅打广告语、发传单、定点宣传等方式，让别人了解我们工作室并且知道我们工作室提供的产品服务。
第二阶段，通过各种优惠、促销活动发展产品订单，实现利润产值。
第三阶段，依靠使客户满意的产品质量、让客户舒心的服务态度，达到口碑营销的目的。
营销的第一二阶段基本同时开展，第三阶段的实现要靠一二阶段的不断努力以及我们工作室对产品质量的严格控制和良好服务态度的不断保持。
所以第三阶段应该是自然而然形成的结果。
明细如下：
（二）前期准备工作
1.与婚庆公司、蛋糕店合作的流程设计
2.宣传片制作
3.公共社交平台撰稿
4.定点宣传流程设计
5.横幅、传单内容设计
6.优惠、促销方式设定
（三）营销策划的实施及目标
第一步、与10家婚庆公司和15家蛋糕店达成合作，先尽量发展一批订单，实现利润产值，以此缓解初期资金不足的压力。
第二步、将准备好的宣传稿和宣传片放在公共社交平台上或者校活动开始前放在投影仪上进行宣传，做到真而有情而富于爱而轻松自然，引导广告受众用心体会。
避免让购买我们工作室的产品成为一阵风的潮流，对产品内涵的肯定才是我们的目的。
第三步、下班宣传，与学生互动，近距离展示产品，拉取订单。
五、组织运营管理
（一）职员及岗位职能
总负责人
1.制定战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，全权主持日常工作，负责各项目的实施，制定和下达每月乃至一季度、年度经营目标。
2.合理安排人员作业，监督、协调、控制销售进度。
保质保量按期完成经营目标。
3.拟定公司内部管理机构设置方案。
4.处理公司重大突发事件和重大对外关系的问题。
5.推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
6.从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
7.公司日常行政管理以及人力资源管理。
财务人员
1.负责公司的财务管理、日常财务核算，参与公司的经营管理。
2.根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转
3.协助总经理，拟定资金筹措和使用方案，拓宽融资渠道，有效地使用资金。
4.组织各部门编制收支计划，编制公司的年、季、月和财崐务计划，定期对执行情况进行检查分析。
5.严格遵守财务制度和财经纪律。
6.负责全公司各项财产的登记、核对、抽查，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。
7.参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。
8.负责打印原物料进出帐务及成本处理；
外加工进出帐务处理及成本计算；
各产品成本计算及损益决算；
预算成本协助作业及差异分析。
9.关注国家财经、税务政策，遵守国家财务制度，保证公司经营的合法性。
工程师
1.制定并定期更新项目工作管理制度、工作流程和相关的工作标准；
2.负责公司所有项目进展过程中的质量、进度、成本、安全、信息、合同及协调。
3.负责公司所属项目的拨发制定过程跟踪，指导项目推进和风险控制，检查项目存在问题，及时支持项目各方面的需要，捋顺各项目管理程序。
4.做好公司的设备安装的相关管理工作，工艺管道工程的相关管理工作。
5.全权负责公司所属人员技能鉴定，技能培训，对公司所有项目的技术把关。
6.设计、把关相应的项目模型数据。
销售人员
1.围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
2.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
4.与顾客保持良好沟通，实时把握顾客需求。
为顾客提供主动、热情、满意、周到的服务。
5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。
6.加大宣传力度，推广3D打印技术。
7.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
8.收集一些营销信息和顾客意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
采购人员
1.拟定和执行采购战略。
2.负责对机器，耗材等物品进行管理。
3.完成公司下达的采购任务，控制采购成本。
（二）管理机制
*运行机制：
用能力留人；
用情感留人；
用待遇留人。
*动力机制：
通过一定的经济利益机制，充分调动和发挥职员的积极性、主动性、和创造性。
利益驱动是社会组织动力机制中最基本的力量，是由经济规律决定的。
我们工作室采用按劳分配的薪酬制度，多劳多得，少劳少得，员工为了“多得”而“多劳”并且采取‘阳光工资’项目对薪酬透明化，做到三公：
公平、公正、公开。
政令推动是由社会规律决定的。
工作室总负责人下达命令，要求各部门人员用科学严谨的态度完成任务。
社会心理推动是由社会与心理规律决定的。
工作室总负责人加强自身素质建设的同时也应通过对员工进行人生观教育，调动员工的积极性。
通过必要的心灵沟通和集体活动增强团队凝聚力，创建和谐愉快的工作氛围。
*约束机制：
要求工作室管理者和各部门员工调整和控制自身的行为，使之适应各种约束条件，以求得自身的发展。
杜绝员工之间一切不正当的利益争执。
通过明确人员的责任，来限定或修正系统的行为。
运用教育、激励和社会舆论、道德与价值观等手段，对管理者及有关人员的行为进行约束。
（三）人力资源规划
1、员工培训：
员工培训是工作室长期发展战略中不可缺少的环节，每年都将制定员工技能培训表，保证每个员工一年中有为期一个月的技能培训。
开阔视野，积极寻找优秀的学习平台丰富员工技能，尤其是工程部人员的技能，将工作室的3D打印推上更高的台阶。
当然，不仅要培训专业的3D相关技能，还应附加培训其他增值技能，培养通用型的社会人才，优秀的团队人员。
培训途径可分为外部的培训机构，和内部团队之前的技术交流，以及自身的思考总结。
2、寻找火柴合（盒）伙人：
为了更好实现公司战略三步中的第三步--凭借多年行业经验及人脉组建专业团队（包括设计团队、运营管理团队），开发运作3D打印综合服务网站。
我们将在前期工作中开展的同时秉承真诚创新的理念，寻找与我们志同道合有实力有担当有远见的后期火柴合（盒）伙人，三维建模人才和网页制作人才，加强人力资源规划，壮大、精英团队队伍。
我们就像是火柴棍，而网页制作和三维建模人员是洋火皮，在一起才能擦出火。
寻找的途径：
小到可以把方向指向信息技术学院、工程学院、艺术学院的校友们，以及大到多年业务开展所攒积的人脉中寻找合伙人。
（一）融资来源说明
出资人
出资金额
出资比例
4000元
27%
3000元
20%
2000元
13%
总资本额
15000元
（二）收支预测
第一月份（乐观）
支出项目
支出金额
总支出
利润
总收入
收入金额
价格
收入项目
三维相机
3699元
10598元
782元
11380元
5250元
350元
浮雕灯
3D打印机
4899元
1000元
500元
3D人像
打印耗材
640元
2100元
35元
动漫模型
打磨工具
200元
480元
30元
饰品制作
上色工具
300元
2550元
85元
透光浮雕
装饰灯罩
LED灯
100元
宣传费用
房租水电
60元/月
（三）利润分析
以“透光浮雕灯”为例（单位：
元）
七、行业竞争优势
1.3d打印是一新兴行业，目前市场空白利润空间比较大，应用范围也比较广泛，像影楼、建筑公司、模具厂、设计院、开模公司、动漫城设计等等都是客户群，成本低、利润高；
2.与3D打印机生产商Wiiboox合作，我们可批量生产而且技术性强，成本低质量好；
3.政府政策扶持，教育部出台政策，让3D打印走进校园，入行门槛降低。
（一）可能出现的风险
1、产品生产风险：
桌面级3D打印机的效率较低，无法快速的批量生产大量的产品。
它要由点来构建体，点越小（精度越高）所花的时间就越多。
2、产品推广风险：
a:
在大多数消费者眼中，3D打印是一种新鲜的事物，这会导致消费者对产品的不信任，从而比起用3D打印所生产的产品，更愿意去购买传统方式生产的产品。
b:
受到资金方面影响，我们创业前期只能采用一些桌面级的打印机。
而现在桌面级的打印机，效果比较一般，对于要求不高的场合（如模型爱好者，做手板，做一些小零件，做一些小装饰品等），问题不大。
如果开这样的服务店，吸引来的客户可能都是对3D打印有非常高期待的，这样的效果是很难满足他们的。
3、运行管理模式风险：
项目运行时人员不存在上下级关系，不能够有效统一的达成一致的目标。
经营上，由于规模小，资金成本高，项目的对接出现空挡，资金利用率不高，极易发生亏损，很难达到承诺的收益，并最终导致整个平台下资金的亏损。
（二）规避风险的措施
1、产品风险及推广应对方法：
先不采购设备，而是寻找打样需求，委托给拥有大量机器的加工商
协助生产商做推广，同时增加自己的本地影响力，让消费者能更全面地了解3D打印技术，以及更加了解我们的产品
c:
积极学习或寻找相关人才，拓展相关知识，短时间内完成实现完成顾客DIY量身定制的需求。
2、运行管理模式风险应对方法：
对资金的流向及用处明细，构建严密的资金管理体系。
初期对项目的发展进行和机器生产商合作，减少设备成本，进行较良好的风险规避。
实行“三用”方案，提高人员的凝聚力，保持对工作的热情和归属感。
九、创业与学业关系的处理
武汉市市长唐良智在武汉大学这样说过：
正常情况下创业不但不会影响学习，反而你的学习成绩会越来越好，智慧会越来越健全，甚至你会越来越觉得读书有意义。
大多数人都有这样的体会：
我们越使劲读书，越把全部的时间都放在读书上，反而读不好。
倒是干点儿别的，换换脑筋，调整一下思路，可能用在学习上的时间少了一点，但效率更高，成绩会更好。
大学期间我们就参与创业，不仅能够培养自己的实践能力，而且读书会更有针对性。
所以说，创业和学习并不矛盾，只要我们预先做好学业与创业的时间安排，给自己的未来有一个准确的规划，并将所学成功用于实践，在实践中反思总结来推动、刺激我们的所学，我们就能在创业的路上勇往直前，在学业的路上不为所动。
起初我们的想法是：
全身心投入创业，先让工作室正常运转，然后在合理分配创业、学业的时间。
在这个过程中，不断地提升个人素质，为更远的将来打下基础。
（一）3D打印历史
3D打印思想起源于19C末的美国，并在20C80年代得以发展和推广。
3D打印是科技融合体模型中最新的高“维度”的体现之一，被中国物联网校企联盟称作“上上个世纪的思想，上个世纪的技术，这个世纪的市场”。
19C末，美国研究出了照相雕塑和地貌成形技术，随后产生了3D打印核心制造思想。
20C80年代以前，三维打印机数量很少，大多集中在“科学怪人”和电子产品爱好者手中。
主要用来打印像珠宝、玩具、工具、厨房用品之类的东西。
甚至有汽车专家打印出了汽车零部件，然后根据塑料模型去订制真正市面上买到的零部件。
1979年，美国科学家RFHousholder获得类似“快速成型”技术的专利，但没有被商业化。
20C80年代已有雏形，其学名为“快速成型”。
20C80年代中期，SLS被在美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的卡尔Deckard博士开发出来并获得专利，项目由DARPA赞助的。
到20世纪80年代后期，美国科学家发明了一种可打印出三维效果的打印机，并将其成功推向市场，3D打印技术发展成熟并被广泛应用。
1995年，麻省理工创造了“三维打印”一词，当时的毕业生JimBredt和TimAnderson修改了喷墨打印机方案，变为把约束溶剂挤压到粉末床的解决方案，而不是把墨水挤压在纸张上的方案。
2003年以来三维打印机的销售逐渐扩大，价格也开始下降。
3D打印机又称三维打印机（3DP），是一种累积制造技术，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用特殊蜡材、粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过打印一层层的粘合材料来制造三维的物体。
现阶段三维打印机被用来制造产品。
逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印机的原理是把数据和原料放进3D打印机中，机器会按照程序把产品一层层造出来。
3D打印机堆叠薄层的形式有多种多样。
3D打印机与传统打印机最大的区别在于它使用的“墨水”是实实在在的原材料，堆叠薄层的形式有多种多样，可用于打印的介质种类多样，从繁多的塑料到金属、陶瓷以及橡胶类物质。
有些打印机还能结合不同介质，令打印出来的物体一头坚硬而另一头柔软。
1、有些3D打印机使用“喷墨”的方式。
即使用打印机喷头将一层极薄的液态塑料物质喷涂在铸模托盘上，此涂层然后被置于紫外线下进行处理。
之后铸模托盘下降极小的距离，以供下一层堆叠上来。
2、还有的使用一种叫做“熔积成型”的技术，整个流程是在喷头内熔化塑料，然后通过沉积塑料纤维的方式才形成薄层。
3、还有一些系统使用一种叫做“激光烧结”的技术，以粉末微粒作为打印介质。
粉末微粒被喷撒在铸模托盘上形成一层极薄的粉末层，熔铸成指定形状，然后由喷出的液态粘合剂进行固化。
4、有的则是利用真空中的电子流熔化粉末微粒，当遇到包含孔洞及悬臂这样的复杂结构时，介质中就需要加入凝胶剂或其他物质以提供支撑或用来占据空间。
这部分粉末不会被熔铸，最后只需用水或气流冲洗掉支撑物便可形成孔隙。
3D打印机几乎能够覆盖所有领域：
医疗行业、科学研究、产品原型、文物保护、建筑设计、制造业、食品产业、汽车制造业、配件、，饰品等，因此它有广阔的发展空间，影响范围也极大，所以3D打印机的背后蕴藏着巨大的利润，拥有变革世界的巨大能量！
3D打印业务在国外的发展势头十分迅猛。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国3D打印产业市场需求与投资潜力分析报告》显示，2009年全球3D打印市场规模为10.69亿美元，此后三年保持在20%以上的速度增长，至2012年市场规模达到22.04亿美元。
2013年全球3D产业的发展更是突飞猛进，增速达到81.49%，市场规模达40亿美元。
其中，美国、日本、德国占据了3D打印市场的主导，尤其是美国占据了全球近40%的比重。
国内3D打印技术起步晚。
但是自3D概念一出，立即受到了热捧，3D打印技术近年来在国内日趋升温。
据前瞻产业研究院统计，2012年中国3D打印市场规模约为10亿元，2013年翻了一番达到20亿元。
但是与美国、德国等发达国家相比，中国的3D打印产业仍处于起步阶段，国内3D打印应用仍主要停留在科研阶段，并未实现在工业及个人消费领域大规模推广。
对于正处于培育推广阶段的中国3D产业而言，政府的重视与政策扶持显得尤为重要。
目前国内已有多省市成立了地方3D打印产业联盟，并在相关政策中提及要重点发展3D产业。
教育部也正在制订方案，让3D打印机走进学校。
但是3D打印产业一直以来都缺乏全国性的产业宏观规划和引导，没有一个方向性的指引。
此次《国家增材制造发展推进计划（2014-2020年）》的出台与落实，进一步明确了产业的发展方向，并在政策上给予更多的支持，将成为推动3D打印产业发展重要力量，进一步引爆中国的3D打印市场。
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