便携式交通流量检测仪大学生项目创业计划.docx
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便携式交通流量检测仪大学生项目创业计划
商业计划书
项目名称
便携式交通流量检测仪
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联 系 人
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
2015年4月25日
摘要
说明：
在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。
）
哈尔滨智通智能电子科技有限公司注册于2015年4月，注册资本：
200万元，法定代表人：
王亮。
公司采取股份制模式，王盛宇、赵岩、张彤、张海光、闫树松等人同为公司股东。
公司以自主研发为依托的高科技公司，致力于交通流量信息的检测的研究开发和经营。
公司主营业务销售我们所研发的便携式交通流量检测仪，目标顾客城市道路建设部门，交通信息研究者等。
2.公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模式及激励机制。
）
董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。
董事会下设营销部、财经部、产品部、客服部、人力资源部。
公司本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一产业链，生产、营销紧密联系相互协助。
充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻人文、团结、共进的企业文化。
3.产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。
）
本公司开发的便携式交通流量检测仪时一个软硬件结合的设备，交通流量检测系统是一个集图像处理、交通事件和数据检测与分析以及信息管理于一体的综合系统。
其基本原理是利用机器视觉技术、数字图像处理技术、背景差分技术、目标跟踪技术，实时处理采集到的道路视频图像信息，达到获取复杂道路或者十字路口交通流量的信息，从另一面看到该路段的交通拥堵情况，从而快速自动地进行交通事件检测和交通参数统计，同时记录相关数据。
前期以销售便携式交通流量监测仪为主要经营方式，不过一年以后当公司资产扩大我们会增大科研资金，研发出其他的流量监测系统。
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。
）
公司成立前期已有相关基础项目完成研发阶段，核心技术已经掌握。
交通信息采集的方式分为人工采集方式和自动采集方式。
研发团队已经攻破了了自动采集方式的技术难关，包括磁性检测器（包括感应线圈检测器、磁阻传感器等）、光学检测器（包括视频检测器、激光检测器）、微波检测器（包括微波检测器和雷达测速仪）、路面情况及测重传感器（雨雾检测器，路面结冰检测器，轮、轴重仪等）。
自动采集技术将应用于该项目。
5.行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
ITS系统规划建设一直是世界各国解决交通拥挤问题的关键措施，是规范ITS发展的重要手段。
目前，世界上已基本上形成了以美国、日本和欧盟为主的三大研究开发阵营。
智能交通系统的研究和推进在我国还处于起步阶段，但ITS作为跨世纪经济增长点和交2013年，中国公路智能交通市场规模超过220亿，预计未来5年仍将以超过25%的年增长率高速增长。
智能交通管理行业的增速低于行业整体的增速，2014年我国智能交通管理系统投资额为32.24亿元，同比增长15.6%。
从区域发展情况来看，北京、上海、广州等东部沿海和经济发达城市的智能交通建设已经初具规模，而中西部地区的智能交通系统主要还集中在高速公路收费系统，城市内部的智能交通系统有待于继续建设和完善。
目前北京市已初步建成4大类ITS系统：
道路交通控制、公共交通指挥与调度、高速公路管理、紧急事件管理，约30个子系统，分散在各交通管理和运营部门。
通系统建设必然选择的重要性已得到国家相关部门的高度重视。
因此，伴随着国家相关法律法规的制定与完善，通过积极响应国家政策，将公司的未来发展做大做强，力争成为业界第一。
6.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
国内的智能交通业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。
迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是智通公司急需解决的战略性问题。
公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。
对策：
完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结成套集力成技术应用的成功经验，充分发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。
由于本项目是高新技术产品，科技含量较高，在研究开发的过程中，还会面临着可能出现的技术泄密和技术侵犯等技术风险。
7.财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。
）
开始先在黑龙江省内城市建立小型的市场，通过各种完备的营销手段和营销策略，不断提升产品的质量和品牌的口碑，然后拓展省外业务，预计在2年内可以回笼注册资本，第三年单年销售额达到365万。
8.融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
公司的注册资本是由五位股东成员投资200万组建的，其前期的运营用其中的32.5%进行技术投资，主要进行技术研发和新技术突破，其中的17.5%用于公司的基本运营，剩下的50%是公司的备用资金，主要用来解决和处理各种前期运营的风险。
摘要1
第一部分公司概况
第二部分公司管理错误!
未定义书签。
第三部分产品/服务
第四部分研究与开发
第五部分行业及市场情况
第六部分风险控制错误!
未定义书签。
第七部分财务状况
第八部分融资说明
第九部分其它
后记
第一部分公司概况
公司名称哈尔滨智通智能电子科技有限责任公司
成立时间2015年4月23日
注册资本元
法定代表：
王亮
实际到位资本元
其中现金到位元
无形资产占股份比例_______35_____%
注册地点黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_____
兰州智通智能电子科技有限公司是是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。
公司性质为：
（请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
）
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司沿革：
（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
）
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_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况：
（列表说明目前股东的名称及其出资情况。
）
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
王亮
40
现金
20%
王盛宇
30
现金
18%
张海光
24
现金
12%
张彤
25
现金
12.5%
赵岩
26
现金
13%
张强
18
现金
9%
张成发
16
现金
8%
闫树松
21
现金
10.5%
第二部分公司管理
2.1公司管理机制
公司初期拟采取直线制的组织形式
2.2部门职责
总经理：
团队核心力量，主管项目及团队各类事务以及负责招聘员工，作为团队最高决策者，但不是最终决策者。
副总经理：
协助总经理主管项目及团队各类事务，以及负责对员工的绩效考核。
市场营销部：
负责总体的营销，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整（包括广告、公关、销售、客户服务等等），做好信息的收集工作。
还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。
配合总经理及其他部门的工作。
财务部：
主管公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。
配合总经理及其他部门的工作。
产品研发部：
负责产品的生产和质检,做好技术的保密工作以及代工厂商的沟通工作，确保物流的供应稳定；负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，根据消费者的现有需求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。
配合总经理及其他部门的工作。
后勤部：
设备的维护，产品的采购以及其他后勤工作。
配合总经理及其他部门工作。
客服部：
主管对市场信息的收集，对老顾客和大客户进行定期的电话回访，以及调查问卷的设计、发放、回收与整理分析，并将分析结果提供给总经理与营销部。
配合总经理及其他部门的工作。
对售后的服务，客户疑难问题的解答。
2.3公司主要人员简介
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董 事 长
王亮
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
2
副董事长
王盛宇
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
3
董事
张海光
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
4
董事
张彤
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
5
董事
赵岩
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
6
董事
闫树松
黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地_
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
男
23
董事长兼总经理
大学本科
籍贯
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
具有严密的思维逻辑，统筹兼顾的大局观，熟悉公司的整个运营模式，待人热情、乐观向上、善于交际、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力，为人诚恳、积极进取、勤奋好学、认真负责、并具有较强的策划与组织管理协调能力，在校努力学习，成绩优异，对未来充满自信、勇于迎接新挑战。
在校情况：
大一加入学生会会；大一开始担任班长职务
大二暑假期间参加暑期大大学生社会实践；
2013.9参加全国大学生‘高教杯’数学建模大赛；
2013年4月获校“蓝桥杯”软件竞赛二等奖；
2013.9参加黑龙江省第四届大学生创业比赛；
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
男
23
副总经理
本科
籍贯
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
具有个性坚韧，能吃苦耐劳，好学，基础知识扎实，对新知识新技术接受快，动手能力强，有突出的钻研开拓精神。
性格开朗乐观，兴趣广泛，乐于助人，人际关系和睦，人脉广。
有优秀的组织能力，协调能力，有良好的团队协作精神。
在校情况：
连续两次获得国家奖学金，校三好标兵称号；
曾担任院学生会组织部部长；
2012年12月校数学建模竞赛二等奖；
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
女
22
营销部部长
本科
籍贯
黑龙江哈尔滨
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
性格开朗，思维活跃，团结友爱，想象力丰富，有活力，待人热情、真诚。
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。
冷静，懂得站在别人的角度思考问题；有亲和力；不怕困难；勇敢挑战自我。
有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。
在校情况：
在院生活部工作一年，积极参加青年志愿者协会、大学生英语竞赛、学校组织的迎新等各种活动。
为全面发展，大三暑期在西夏商务宾馆当过服务员，在七夕情人节卖过玫瑰，大二开学初参加了校园手机促销活动。
在校期间，进行了无线通信接收机的设计，专业认知实习，C程序设计课程设计，电子工艺训练，电子技术课程设计，微机原理及接口技术课程设计，通信电子系统课程设计，通信系统仿真训练，嵌入系统开发课程设计，信号处理课程设计。
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
赵岩
女
22
财务部部长
本科
籍贯
黑龙江哈尔滨
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
考虑问题细致周到，办事原则性强，思维逻辑严密；幽默、刚直率真、性格开朗，待人热情，喜好交际，勤奋认真，善于合作；学习勤奋，刻苦努力，有耐心，喜欢接触新事物。
在校情况：
大一加入院学生会办公室部、青年志愿者协会、校红柳文化艺术团、爱心社；
大二担任院学生会学办公室副部长、参与策划组织学院2012级学习经验交流会、迎新晚会、校运动会等活动；
连续两次获得校二等奖学金，并且获得院“优秀团员”称号；
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
张海光
男
24
研发部部长
本科
籍贯
河南郑州
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
熟练掌握matlab，C语言，熟悉linux嵌入式操作系统，基础知识扎实，对事物有全局观念，勤奋好学，活泼开朗，勇于创新，具有较强的团队协作精神，具有高度的责任心和积极的工作态度，能够快速领会和理解新技术，个性坚韧能吃苦耐劳，工作认真，有突出的专研开拓精神，待人热情，心思细腻，有较好的沟通能力，人际关系和睦。
在校情况：
曾连续三次参加全国数学建模大赛；
2012年9月获全国数学建模大赛二等奖；
2013年6月获“博创杯”全国大学生嵌入式物联网设计大赛二等奖；
2013年9月获全国大学生电子设计大赛优秀奖；
（6）产品部部长：
由发研部部长兼任
（7）客服部部长：
由财务部部长兼任
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
闫树松
男
23
人事部部长
本科
籍贯
黑龙江大庆
专业
集成电路设计与集成系统
主要工作经历/主要成就/教育背景
踏实稳重，有较强的洞察能力，掌握多方面的专业技能，人际关系广泛，具有高度的责任心和积极的工作态度，
精通行政管理人事制度，有良好的沟通协调能力
办公技能：
MicrosoftOfficeApplication（Word,Excel,PPT）
熟练语言技能：
大学英语六级（CET-6）
通过计算机技能全国计算机等级证书。
2013.9参加黑龙江省第四届大学生创业比赛；
2.4公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：
公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策体制科学化。
随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工19人，其中大专以上文化程度的有19人，占员工总数100%，大学本科以上的有16人，占员工总数84%，硕士学位（含中级职称）以上的有3人，占员工总数15%，
员工人数
大专以上
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
19
100%
16
84%
3
15%
0
0
2.5管理激励制度
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2.5.1制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
公平：
是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
竞争：
使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
激励：
是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
经济：
在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
合法：
方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
2.5.2管理机构
1、薪酬管理委员会
主任：
总经理
成员：
分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理
2、薪酬委员会职责：
（1）审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
（2）审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
2.5.3制定依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
（岗位价值分析评估略）
2.5.4岗位职级划分
集团所有岗位分为六个层级分别为：
一层级（A）：
集团总经理；二层级（B）：
高管级；三层级（C）：
经理级；四层级（D）：
副理级；五层级（E）：
主管级；六层级（F）：
专员级。
具体岗位与职级对应见下表：
智通职级岗位对应表
序号
职级
对应岗位
1
A
集团总经理
2
B
各分管副总、总监
3
C
集团总经理助理、各部门经理、分公司总经理
4
D
集团各部门副经理、分公司副总经理
5
E
集团及各子公司承担部门内某一模块的经理助理、主管、专员
6
F
集团及各子公司承担某一具体工作事项的执行者
2.6员工持股问题：
拟定员工不参与公司股权问题，股权仅有董事会成员持有。
第三部份产品（服务）介绍
3.1产品背景
随着世界经济与技术的发展，交通运输已经成为经济生活的重要方面，并对保证社会经济体系的正常运转发挥着越来越大的作用。
然而，由于我国经济的快速发展以及机动车持有量的激增和其它运输工具的快速增长，使现有基础设施所能提供的交通供给能力与我国现实和潜在的巨大交通需求相比仍然严重短缺，交通拥挤仍然很严重，运输效率较低。
因此准确而方便的采集到道路交通的流量，利用单位时间内通过路口的车流量来反映这段时间内的这段路间的交通拥堵情况，这些信息在继续加快交通基础设施建设的同时，充分发挥现有基础设施的潜力，提高运输效率，保障交通安全，缓解交通拥挤，有很大的作用。
3.2产品介绍
公司产品前期阶段主要运维便携式交通流量检测仪的销售以及客户端机的推广。
公司的主打产品就是支持移动的信息平台设备，其为一个智能化的移动终端，客户群通过这个支持移动的信息平台定制个性化服务，我们公司做的就是提供解决方案，并通过这个智能化移动终端给客户提供群解决方案，而在前期主营的就是对于交通信息的解决方案的供应，并大力推广解决方案标准化，其实现形式就是推广智能化移动终端。
当推广到客户群以及业界对于这个标准有一定的认知度以后，并形成相对应的需求依赖，这时，公司的运营结构将会发生重组。
这一阶段将实施公司的战略化转移，从出售解决方案的服务转到提供平台的转变。
并且要加大对于设备的更新换代，以及像云服务器的构建，以及云端设备的开发，还有专营平台的盈利模式的标准化设计。
对于平台盈利模式，主要依赖是业界的解决方案的供应，实际上，公司就是一个专门提供问题解决方案平台的，而对于具体的解决方案的构建，只提供标准化的设计接口，而不直接参与到解决方案是设计。
为了进一步推广平台，公司旗下还必须设立一个解决方案标准化的运维组织，致力于帮助其他问题解决方案提供商对于解决方案的构建，当这一标注很难推广时，旗下可以成立专门的解决方案提供商作为推广建设。
我公司研发的便携式交通流量检测仪就是一个采用基于视频监测的方法，并解决了基于视频监测的缺点，它是一个软硬件结合的设备，
图3-1系统总体框图
如上图所示，一个完整的视频交通检测仪主要由视频车辆检测摄像机、视频车辆检测处理器（含检测软件）、事件和数据处理服务器、视频检测管理软件平台和通信网络等构成。
摄像机用来实时采集道路上的各种事件，并将视频数据传输到视频检测处理单元。
摄像机在选型时，既要考虑对图像技术参数要求，还要考虑到室外复杂的天气环境，如刮风、下雨等。
在安装时，要选择合适的位置和角度，保证摄像机能够采集到高质量的图像信息。
视频车辆检测处理器即本文所做设计的主要内容，包含嵌入式系统平台和视频
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