某品牌百货促销规划.docx

1、某品牌百货促销规划2015年年度促销规划方案说明 1、本方案仅为促销活动方向参考，包含年度促销整体规划与门店特惠周末品牌推广，宗旨在于从全局到到单一的促销项目。 2、清晰梳理XXX年度促销活动框架，门店在做促销时需结合实际状况调整细化方案。 3、门店分解年度、月度销售、各项预算指标与费用。 4、控制好广告促销费用，将每月活动广告费占比控制在2%以内，做好评估。策划实操建议 1、活动前要将销售任务分解到各个类别、各专柜，费用责任到人，制定激励方案，促销活动前一定要有预估、活动结束以后要评估，总结经验。 2、要合理利用好宣传载体，有成本意识，DM彩报不要印太多，发放要到位，要有责任心，由主管带员工

2、去发放，利用好门店橱窗与广告位做好宣传。 3、手机短信发送要发动员工、与主管参与，统一短信内容，规定活动前员工每人*条，主管*条，发给亲戚朋友。 4、要加强对员工基础服务知识的培训，热心接待每位顾客，对VIP顾客定期回访，巩固消费群体，让顾客有家的感觉。 5、门店要想达成销售预算，一定要注重活动操作的细节与策划方案的计划性，定期要对竞争对手市调，提高服务水平。百货门店 档期规划结论：从促销活动计划来看，一共24个大节主题和30个周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销的信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密

3、集促销活动，易造成消费亢性后平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。结论：经过我们对整个年度促销计划的分析，促销活动具有选择性，节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望。结论：优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划规划为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为12次，覆盖每个月，二级促销13次，并将周末促销延续为固定促销。促销活动展开案例：五一、中秋、国庆、圣诞节、元旦活动元旦节

4、跨年特卖 低至1折 促销活动一：跨年特卖 低至1折 12月30日-1月4日新衣新鞋迎新年，XXX部分商品低至1折起，惠民大行动，清仓大特卖，让利广大市民。活动二：新衣新鞋迎新年 1月1日-3日活动期间，凡在衣行顺购物满额送好礼，购物满288元送*；满488元送*；满688元送*；【会员促销】会员大回馈 来就送 1/11/3凡持XXX会员卡，积分满100分，即可兑换新年台历一本。公关新年开唱 我为歌狂迎新卡拉OK大赛12月25日报名 1/11/3比赛日开唱宣传促销费用样表元旦节活动预算项目位置/规格数量金额备注户外与媒体宣传DM快讯DM投递费晚报1/2日报1/4电视新闻综合频道交通频道公共频道短

5、信社区看板门口巨幅地贴券小计：店内宣传费用预算橱窗喷绘横幅喷绘看板写真天井立柱写真+渡塑板地贴写真收银台立牌服务台立牌小计：促销费用预算赠品费用卡拉OK比赛舞台搭建小计：店内装饰布置费用预算吊旗柜贴三角立牌小计合计：五一活动春夏时尚 美衣节 促销春夏美衣节 满200直减80再送200元时尚套礼 4/305/3 凡在XXX购物满200直减100，另凭电脑小票均可领取200元时尚套礼一份（美容美发券+游乐场券+美食券+电影券）。数量有限 送完为止。春夏靓“妆”节 空瓶抵现4/305/3只要您有任何品牌的化妆品空瓶，到现场即可兑换成20元化妆品专用抵值券，购买任何化妆品120元以上可直接抵用一张。时

6、尚春夏 桂林四日游5/15/3活动期间内，在百货部购物满128元凭单张电脑小票即可获得抽奖券一张，满256元可获得两张，以此类推。参加抽奖活动即有机会抽中，桂林双卧四日游，快乐享受假期旅行。项奖内容：桂林双卧四日游（共10人），需要跟顾客签订免责协议春夏激情 抽奖券变五折券 凡在参加桂林四日游的顾客，在服务台抽奖的同时可得商场5折券一张，五折券（使用时间：5/15月4日仅限三天）公关时尚开唱 我为歌狂魅力卡拉OK大赛4月20日报名 5/15/2比赛日开唱VIP会员专享4/295/3春夏时尚卡缤纷 来就送 4/295/3凡持任一其它行业的卡（会员卡），到服务台均可直接换取衣行顺，饰品专柜换取礼品

7、一份（专柜购物券）。宣传促销费用样表五一活动预算项目位置/规格数量金额备注户外与媒体宣传DM快讯DM投递费晚报日报电视新闻综合频道交通频道公共频道短信社区看板门口巨幅地贴券小计：店内宣传费用预算橱窗喷绘横幅喷绘看板写真天井立柱写真+渡塑板地贴写真收银台立牌服务台立牌小计：促销费用预算旅游卡拉OK比赛奖项每周舞台背景布及围布自己舞台搭建城管费用主持人补助自己员工评委小计：合计：中秋活动 玩转中秋 购物有礼 （中秋节9.18，法定假9.1921） 促销 9/189/21 玩转中秋 全场秋品3折5折 VIP满200送再送50元券 凡在百货部购物满200再送50元现金券（羊毛衫、羽绒） 玩转中秋 手机

8、大奖时时送 9月18日凡在XXX部购物满88元，每二小时抽出一台手机，从1点至晚上9点之间。（共5台）反季特惠 特卖场火爆开启羊毛衫特卖场 羽绒特卖场 棉衣特卖场棉鞋特卖场 玩转中秋 关心关注礼9/189/19日凡是留有衣行顺公司任一相关的印刷品资料，均可领取5元现金券（注明50元以上商品可以使用一张）VIP会员专享9/189/21 玩转中秋 积分兑现金活动期间，凡积分满200分兑换20元现金，依此类推。 银联卡 折上享受9.5折凡凭银联卡、会员卡，在XXX购物均可享受折上9.5折。宣传促销费用样表中秋活动费用预算项目位置/规格数量金额备注户外与媒体宣传DM快讯DM投递费晚报整版晚报1/2版日

9、报1/2短信电影频道新闻综合频道公共频频道交通频道大门口巨幅大门口大地贴军鼓军社区条幅30条社区看板30块拱门氢飘小计：店内宣传费用预算橱窗喷绘横幅喷绘看板写真天井立柱地贴写真收银台立牌服务台立牌军鼓队看板特卖场布置小计：促销费用预算抽奖手机合计：国庆活动 购物嘉年华 聚实惠（国庆放假时间：10.1-10.7日）促销 购物嘉年华 宴耀全城10/110/7日凡在百货部购物满88元以上，凭当日单当电脑小票均可得到刮刮奖一张一等奖：42寸液晶电视一台（价值2999元） 1台 2999二等奖：品牌智能手机 （价值800） 3台 2400三等奖：品牌饮水机 （价值300） 5台 1500纪念奖：文化衫一

10、件或抽纸一提 (价值9) 5000份 4500 结婚季 婚庆用品热卖 10月1日-10月7日婚庆服限时抢购 X折床品限时抢购 X折家居限时抢购 X折鞋子限时抢购 X折饰品、黄金珠宝限时抢购 X折 感谢有您 员工答谢礼 每个XXX的员工每人送2张全场4折券（限3天用完，每张限购一件或一套）VIP会员专享 会员享折后再9.5折凡凭XXX会员卡，在百货部购物均可享受折后再9.5折，特别明示柜组不参与。公关 VIP会员座谈会邀请十位VIP顾客对我们VIP进行一个专访服务、业务、等一系列工作进行沟通宣传促销费用样表国庆活动费用预算项目位置/规格数量金额备注户外与媒体宣传DM快讯DM投递费专业公司投递晚报

11、短信社区广告牌郊区条幅大门口巨幅小计：店内宣传费用预算橱窗喷绘横幅喷绘看板写真天井立柱写真+渡塑板地贴写真收银台立牌服务台立牌小计：促销费用预算电视品牌手机饮水机文化衫或抽纸小计：合计：圣诞节 “礼”悦圣诞 舞动全城活动时间： 12月19日12月25日，共6天活动一：“礼”悦圣诞 全场1换5倍 部分品1换4倍、3倍活动说明：活动期间，在参与活动的专柜用现金1元可抵5元（4元、3元）使用，无需换劵，无需凑整，直接在收银台一站操作、快捷方便。活动二：“金”动全城 12月19日25日活动内容：1、黄金每克减70元2、铂金每克少80元，工费全免 3、K金、钻石5折。活动三：“礼”悦圣诞 大特卖 12月

12、24日25日活动内容：活动期间，举行波司登、南极人品牌“PK天猫”大特卖。活动四：圣诞狂欢 舞动全城 12月24日活动内容：请专业演绎舞蹈培训机构联合举办舞台表演，中间在穿插自己内部员工的活动。活动五：“礼”悦圣诞 购物有礼 12月24日25日活动内容：XXX各专柜大优惠活动鞋柜所有柜组：凭XXX鞋柜消费小票，服务台领取送价值12元的水杯一个。（印有衣行顺LOGO）服装所有柜组：凭XXX服装消费小票，服务台领取XXX新年台历一本。 屈臣氏：礼”悦圣诞 百件商品第二件6折。 宣传促销费用样表圣诞节活动费用预算项目位置/规格数量金额备注户外与媒体宣传DM快讯DM投递费晚报短信社区广告牌郊区条幅大门口巨幅小计：店内宣传费用预算橱窗喷绘横幅喷绘看板写真天井立柱写真+渡塑板地贴写真收银台立牌服务台立牌小计：促销费用预算电视品牌手机饮水机文化衫或抽纸小计：合计：