某品牌百货促销规划.docx

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某品牌百货促销规划

2015年年度促销规划

方案说明

•1、本方案仅为促销活动方向参考，包含年度促销整体规划与门店特惠周末品牌推广，宗旨在于从全局到到单一的促销项目。

•2、清晰梳理XXX年度促销活动框架，门店在做促销时需结合实际状况调整细化方案。

•3、门店分解年度、月度销售、各项预算指标与费用。

•4、控制好广告促销费用，将每月活动广告费占比控制在2%以内，做好评估。

策划实操建议

•1、活动前要将销售任务分解到各个类别、各专柜，费用责任到人，制定激励方案，促销活动前一定要有预估、活动结束以后要评估，总结经验。

•2、要合理利用好宣传载体，有成本意识，DM彩报不要印太多，发放要到位，要有责任心，由主管带员工去发放，利用好门店橱窗与广告位做好宣传。

•3、手机短信发送要发动员工、与主管参与，统一短信内容，规定活动前员工每人*条，主管*条，发给亲戚朋友。

•4、要加强对员工基础服务知识的培训，热心接待每位顾客，对VIP顾客定期回访，巩固消费群体，让顾客有家的感觉。

•5、门店要想达成销售预算，一定要注重活动操作的细节与策划方案的计划性，定期要对竞争对手市调，提高服务水平。

百货门店档期规划

结论①：

从促销活动计划来看，一共24个大节主题和30个周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销的信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动，易造成消费亢性后平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。

结论②：

经过我们对整个年度促销计划的分析，促销活动具有选择性，节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定形成。

主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望。

结论③：

优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划规划为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。

其中主力促销为12次，覆盖每个月，二级促销13次，并将周末促销延续为固定促销。

促销活动展开

案例：

五一、中秋、国庆、圣诞节、元旦活动

……………………[元旦节]跨年特卖低至1折…………………

<12月30日（五）-1月4日（日）>

[促销]

活动一：

跨年特卖低至1折12月30日-1月4日

新衣新鞋迎新年，XXX部分商品低至1折起，惠民大行动，清仓大特卖，让利广大市民。

活动二：

新衣新鞋迎新年1月1日-3日

活动期间，凡在衣行顺购物满额送好礼，购物满288元送**；

满488元送**；满688元送**；

【会员促销】

■会员大回馈来就送1/1~1/3

凡持XXX会员卡，积分满100分，即可兑换新年台历一本。

[公关]

■新年开唱我为歌狂——迎新卡拉OK大赛

·12月25日报名1/1~1/3比赛日开唱

宣传促销费用样表

元旦节活动预算

项目

位置/规格

数量

金额

备注

户外与媒体宣传

DM快讯

DM投递费

晚报

1/2

日报

1/4

电视新闻综合频道

交通频道

公共频道

短信

社区看板

门口巨幅

地贴

券

小计：

店内宣传费用预算

橱窗

喷绘

横幅

喷绘

看板

写真

天井立柱

写真+渡塑板

地贴

写真

收银台立牌

服务台立牌

小计：

促销费用预算

赠品费用

卡拉OK比赛

舞台搭建

小计：

店内装饰布置费用预算

吊旗

柜贴

三角立牌

小计

合计：

……………………[五一活动]春夏时尚美衣节…………………

<4月30日（五）-5月3日（日）>

[促销]

■春夏美衣节满200直减80再送200元时尚套礼4/30~5/3

凡在XXX购物满200直减100，另凭电脑小票均可领取200元时尚套礼一份（美容美发券+游乐场券+美食券+电影券）。

数量有限送完为止。

■春夏靓“妆”节空瓶抵现4/30~5/3

只要您有任何品牌的化妆品空瓶，到现场即可兑换成20元化妆品专用抵值券，购买任何化妆品120元以上可直接抵用一张。

■时尚春夏桂林四日游5/1~5/3

活动期间内，在百货部购物满128元凭单张电脑小票即可获得抽奖券一张，满256元可获得两张，以此类推。

参加抽奖活动即有机会抽中，桂林双卧四日游，快乐享受假期旅行。

项奖内容：

桂林双卧四日游（共10人），需要跟顾客签订免责协议

■春夏激情抽奖券变五折券

凡在参加桂林四日游的顾客，在服务台抽奖的同时可得商场5折券一张，五折券（使用时间：

5/1~5月4日仅限三天）

[公关]

■时尚开唱我为歌狂——魅力卡拉OK大赛

·4月20日报名5/1~5/2比赛日开唱

[VIP会员专享]4/29~5/3

■春夏时尚卡缤纷来就送4/29~5/3

凡持任一其它行业的卡（会员卡），到服务台均可直接换取衣行顺，饰品专柜换取礼品一份（专柜购物券）。

宣传促销费用样表

五一活动预算

项目

位置/规格

数量

金额

备注

户外与媒体宣传

DM快讯

DM投递费

晚报

日报

电视新闻综合频道

交通频道

公共频道

短信

社区看板

门口巨幅

地贴

券

小计：

店内宣传费用预算

橱窗

喷绘

横幅

喷绘

看板

写真

天井立柱

写真+渡塑板

地贴

写真

收银台立牌

服务台立牌

小计：

促销费用预算

旅游

卡拉OK比赛奖项

每周舞台背景布及围布

自己舞台搭建

城管费用

主持人补助

自己员工

评委

小计：

合计：

……………………[中秋活动]玩转中秋购物有礼…………………

<9月18日-9月21日>

（中秋节9.18，法定假9.19—21）

[促销]9/18~9/21

■玩转中秋全场秋品3折——5折VIP满200送再送50元券

凡在百货部购物满200再送50元现金券（羊毛衫、羽绒）

■玩转中秋手机大奖时时送9月18日

凡在XXX部购物满88元，每二小时抽出一台手机，从1点至晚上9点之间。

（共5台）

■反季特惠特卖场火爆开启

·羊毛衫特卖场·羽绒特卖场·棉衣特卖场·棉鞋特卖场

■玩转中秋关心关注礼9/18~9/19日

凡是留有衣行顺公司任一相关的印刷品资料，均可领取5元现金券（注明50元以上商品可以使用一张）

[VIP会员专享]9/18~9/21

■玩转中秋积分兑现金

活动期间，凡积分满200分兑换20元现金，依此类推。

■银联卡折上享受9.5折

凡凭银联卡、会员卡，在XXX购物均可享受折上9.5折。

宣传促销费用样表

中秋活动费用预算

项目

位置/规格

数量

金额

备注

户外与媒体宣传

DM快讯

DM投递费

晚报

整版

晚报

1/2版

日报

1/2

短信

电影频道

新闻综合频道

公共频频道

交通频道

大门口巨幅

大门口大地贴

军鼓军

社区条幅

30条

社区看板

30块

拱门

氢飘

小计：

店内宣传费用预算

橱窗

喷绘

横幅

喷绘

看板

写真

天井立柱

地贴

写真

收银台立牌

服务台立牌

军鼓队看板

特卖场布置

小计：

促销费用预算

抽奖手机

合计：

……………………[国庆活动]购物嘉年华聚实惠…………………

<9月30日-10月7日>

（国庆放假时间：

10.1-10.7日）

[促销]

■购物嘉年华宴耀全城10/1~10/7日

凡在百货部购物满88元以上，凭当日单当电脑小票均可得到刮刮奖一张

一等奖：

42寸液晶电视一台（价值2999元）1台2999

二等奖：

品牌智能手机（价值800）3台2400

三等奖：

品牌饮水机（价值300）5台1500

纪念奖：

文化衫一件或抽纸一提（价值9）5000份4500

■结婚季婚庆用品热卖10月1日-10月7日

·婚庆服——限时抢购X折

·床品——限时抢购X折

·家居——限时抢购X折

·鞋子——限时抢购X折

·饰品、黄金珠宝——限时抢购X折

■感谢有您员工答谢礼

每个XXX的员工每人送2张全场4折券（限3天用完，每张限购一件或一套）

[VIP会员专享]

■会员享折后再9.5折

凡凭XXX会员卡，在百货部购物均可享受折后再9.5折，特别明示柜组不参与。

[公关]

■VIP会员座谈会

·邀请十位VIP顾客对我们VIP进行一个专访

服务、业务、等一系列工作进行沟通

宣传促销费用样表

国庆活动费用预算

项目

位置/规格

数量

金额

备注

户外与媒体宣传

DM快讯

DM投递费

专业公司投递

晚报

短信

社区广告牌

郊区条幅

大门口巨幅

小计：

店内宣传费用预算

橱窗

喷绘

横幅

喷绘

看板

写真

天井立柱

写真+渡塑板

地贴

写真

收银台立牌

服务台立牌

小计：

促销费用预算

电视

品牌手机

饮水机

文化衫或抽纸

小计：

合计：

……………………[圣诞节]“礼”悦圣诞舞动全城…………………

<12月20日-12月25日>

活动时间：

12月19日—12月25日，共6天

活动一：

“礼”悦圣诞全场1换5倍部分品1换4倍、3倍

活动说明：

活动期间，在参与活动的专柜用现金1元可抵5元（4元、3元）使用，无需换劵，无需凑整，直接在收银台一站操作、快捷方便。

活动二：

“金”动全城12月19日—25日

活动内容：

1、黄金每克减70元

2、铂金每克少80元，工费全免

3、K金、钻石5折。

活动三：

“礼”悦圣诞大特卖12月24日—25日

活动内容：

活动期间，举行波司登、南极人品牌“PK天猫”大特卖。

活动四：

圣诞狂欢舞动全城12月24日

活动内容：

请专业演绎舞蹈培训机构联合举办舞台表演，中间在穿插自己内部员工的活动。

活动五：

“礼”悦圣诞购物有礼12月24日—25日

活动内容：

XXX各专柜大优惠活动

鞋柜所有柜组：

凭XXX鞋柜消费小票，服务台领取送价值12元的水杯一个。

（印有衣行顺LOGO）

服装所有柜组：

凭XXX服装消费小票，服务台领取XXX新年台历一本。

屈臣氏：

礼”悦圣诞百件商品第二件6折。

宣传促销费用样表

圣诞节活动费用预算

项目

位置/规格

数量

金额

备注

户外与媒体宣传

DM快讯

DM投递费

晚报

短信

社区广告牌

郊区条幅

大门口巨幅

小计：

店内宣传费用预算

橱窗

喷绘

横幅

喷绘

看板

写真

天井立柱

写真+渡塑板

地贴

写真

收银台立牌

服务台立牌

小计：

促销费用预算

电视

品牌手机

饮水机

文化衫或抽纸

小计：

合计：