芙蓉王销售方案推荐word版 16页.docx

1、芙蓉王销售方案推荐word版 16页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 芙蓉王销售方案篇一：烟草行业营销咨询：芙蓉王烟草：打造王者营销芙蓉王 打造王者营销一：芙蓉王，定位皇冠上的王者常德卷烟厂在充分分析竞争、市场、用户的基础上，结合公司自身具备的条件，瞄准高档卷烟细分市场，明确了自己的战略定位和战略目标。常德卷烟厂敏锐的发现了高端卷烟市场的历史机遇，并成功抓住机遇，推出“芙蓉王”系列高端品牌，在此市场上牢牢占据一席之地。“芙蓉王”品牌树立的过程，是营销系统创新的过程。从产品策略、价格策略

2、、渠道策略、品牌管理、信息管理、整合传播、客户服务等诸多方面实施了一系列创新，引领“芙蓉王”品牌走向成功，对今天急需树立自有品牌的其他厂家仍然具有借鉴意义。 二：产品策略，设计从黄金到钻石的王族系列产品定位：卷烟消费者需求具有多样性和差别性，同时企业资源又是有限的，这两方面的矛盾性决定企业产品市场定位的重要性。香烟从本质上来说，是一种“工具”，更是一种“道具”，是一种体现身份和实力的“符号”，所以在产品规划阶段，准确界定目标受众成为品牌能否成功的关键环节。产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素。以明确的产品价值定位支撑，目标锁定在高端人群，准确定义市场位置和消费者需求空间，注重其带给

3、消费者精神层面的需求与满足做出明确定位，以“王者风范”作为诉求。“芙蓉王”在满足消费者物质与精神双层需求中，实现了“道具”与“工具”的统一。 目标市场定位：在芙蓉王开发之时，中国卷烟市场竞争格局是：“中华”占据高端品牌领导地位，“红塔”占据中档品牌领先地位。在价格版图上，中华卷烟价格每包在30元以上，“红塔山”属于10元档次。“芙蓉王”敏锐觉察到在两者之间的层次上存在的潜在消费需求，由此细分出一个20元档次的市场空间，并第一个占据了它。 在推出“芙蓉王”品牌首获成功以后，业内其他厂家受此启发，纷纷效仿之。在此种情况下，如不能及时对产品进行升级换代，将会导致产品日益同质化。为应对竞争，常烟不断推

4、出更高端产品，始终占据竞争位势，先后推出“蓝盖芙蓉王”、“蓝塑芙蓉王”、“亚金芙蓉王”、“蓝软芙蓉王”系列产品，形成整个“芙蓉王族”品牌体系。 三：价格策略，性价比为王价格是商品价值的体现，更是品牌形象的重要要素之一。“芙蓉王”在价格策略上，采取“快速取脂”策略，高端、高价、高利润。同时在价格梯次上，从“芙蓉王”到“蓝软芙蓉王”，价格逐级拉高，注意系列产品的相互支持相互保护，既有效的阻击对手，又有效的提升品牌。 密切监控市场，保持价量平衡。以市场为根本，对芙蓉王的投量实施严格调控，防止急功近利，克服短期行为和头脑发热的现象，规范操作，充分尊重市场规律，根据社会消费水平的发展，逐步向市场纵深延伸

5、，从而保证价格在全国市场的稳定。 以专职管理机构对价格变动实施动态跟踪管理，与相关职能部门密切配合，打击流串货行为，确保价格战略意图的实现。四：品牌管理,提到战略高度品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。“芙蓉王”品牌在创立之初，旗帜鲜明的指出品牌价值所在，向消费者传达出这样的品牌理念，实现质量保证、功能利益、情感利益的有机统一，并充分展现其价值观和文化。 将品牌管理纳入战略管理的高度，首先在组织结构和制度上上予以保证。在厂部设立战略研究室，职工代表大会设立品牌管理委员会，融合战略研究、品牌研究和市场信息研究职能，建立起一套科学、严谨的品牌研究、开发体系，明确一个全面的指明

6、战略方向的品牌构架。 明确的品牌战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向，规范的品牌管理组织和品牌管理流程，使品牌内涵和外延始终如一的得到体现。战略部门定期调查、研究、制定企业品牌战略发展蓝图，策划部门制定品牌规划，市场部门实施品牌战略经营决策，监督部门定期对实施状况进行检查、分析，并针对实施中存在的问题，提出改进措施。 根据品牌发展的不同阶段，在继承传统的基础上拓展更高层次上的品牌内涵，使品牌保持鲜活的生命力，从“华夏瑰宝、一王情深”到“创造无限，体验成功”再到 “传递价值，成就你我”，境界日见高远，给人清新脱俗之感。 应对日益严峻的竞争氛围，注重品牌整合，优化调整品牌资产结构，提高品牌集成度，

7、大力提升优势品牌的成长能力。五：整合传播,标新立异“芙蓉王”品牌的成功，不仅在于其优异的产品内在品质基础，还在于其整合传播的“标新立异”，宣传的“奇、巧、秀”，有效的将品牌形象最大范围的传递给受众，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 在烟草广告日益受到政策钳制和消费者抵制的情况下，“芙蓉王”从一开始就另劈蹊径，借助文化传播、体育传播、事件传播，竭力淡化自身烟草形象，提高其品牌的亲和力。“芙蓉王”品牌传播第一式：以奇取胜，一鸣惊人。“芙蓉王”初出茅庐之时，江湖上默默无名，要想从众多品牌中脱颖而出，非“非常手段”不可得。于是在1995年北京中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王”使出拍卖奇招，经过精心运作

8、，成交量超过计划数12倍，差价及叫价也创烟草拍卖史之最，从此“一举成名天下知”。 “芙蓉王”品牌传播第二式：强强结合，借名扬名。利用强势媒体，坚持与名牌栏目、名人结合，收取共振效应。中央电视台一套专题节目，播出江总书记关注“芙蓉王”，借助央视传媒垄断力量，一时轰动天下无两，对提高“芙蓉王”品牌知名度起到极大作用。建国50周年庆典， “芙蓉王杯”冠名海外华人大型音乐会，将“芙蓉王”影响力波及海外，意义深远。 “芙蓉王”成功案例被中央党校等高等学府所引用，在极具示范作用的领导层中间树立起良好的形象和口碑。 “芙蓉王”品牌传播第三式：聚焦精英，提升品位。“芙蓉王”冠名以社会精英阶层为诉求对象、思想性

9、极强的央视小崔说事和凤凰卫视阮次山时政评论节目，突出品牌在目标消费群体中的品位和影响力，引起共鸣。 “芙蓉王”品牌传播第四式：联姻体育，潜移默化。体育是年轻人的天下，而年轻人又是烟草消费的基础和后备军。选择与体育牵手，以“润物细无声”的方式，潜移默化影响潜在消费群体。“芙蓉王”品牌早在诞生之时，就与体育连接一起。201X年重金奖励湘籍奥运冠军， 201X年赞助第九届全国运动会湖南体育代表团， 201X年赞助湖南省第九次运动会，201X年赞助第五届全国城市运动会。 六：渠道网络，招大商、编大网渠道构建原则：“以我为主、由我管理、为我服务、归我调控”。渠道构建方式：借用、自建、租赁、依托。在全国各

10、地组建8个办事处，作为开拓市场的桥头堡和区域性销售中心，下设32个工作组，47个片区，在重点市场和重点区域构建起快捷通畅的市场网络。 渠道构建重心：“缩点、扩量、抓亮点”，精选、培育市场前景好的亮点城市、亮点市场，不追求面面俱到，但求效率至上。渠道构建策略：一省一策、一市一策、因类定策。根据各地不同情况、不同商业形态，选择不同的渠道模式，标准只有一个：“双赢”，着眼于战略利益。比如：因类定策，“芙蓉王”创造性推出“工商联营”模式，推出区域品牌和专销品牌，实施品牌经理制，共同开拓市场，共同分享利益。 烟草公司作为实现“商品到货币的惊险一跃”的关键环节，在渠道价值链上起着不可替代的作用。所谓网络的

11、构建，就是尽一切可能将其资源纳入企业的轨道，为我所用。“芙蓉王”从远景、品牌、利益、终端、服务五个方面，多管其下，与烟草公司结成战略联盟，保护烟草公司利益，最大限度调动他们的积极性。 在与烟草公司结成战略同盟的前提下，为保证战略落地，“芙蓉王”规定，业务员要深入终端，密切与商家、消费者之间关系，采集信息，为他们解决实际问题。从时间、空间和心理上压缩企业价值链条，提高企业反应速度和精度，形成企业价值链的战略协同。 七：客户服务,享受至尊服务服务理念：“服务至上、顾客至尊”。服务承诺：质量、价格、服务“三包”。服务准则：全员无边界服务，二线服务一线，领导服务下级，前端服务后端，全员服务市场，坚持以

12、持续化、规范化、系统化的优质服务满足顾客需求，赢取市场尊重，追求顾客满意度最大化。倡导服务“亲情化”，主张服务“零距离”。 服务举措：全面实行“送货制”，以快速、优质、安全而普遍受到商家欢迎；开通“厂长市场热线”电话，加强厂商之间的交流与沟通，依靠外部力量实行监督和管理，对业务部、业务人员服务质量、常烟产品质量、业务人员廉政情况和遵纪守法情况、烟草公司的意见和要求实行专人接听、专人服务，对相关部门落实情况予以考核，并与部门月度目标考核挂钩。开通国内烟草行业首条“800”服务热线，传授识假辩假知识，让消费者参与产品质量监督，听取消费者合理建议；率先全面启用18位防伪数码和8008788788防伪

13、查询电话；重拳打假，捍卫名牌利益；加强市场访销制度，对知名消费者、核心顾客群、优秀零售户、烟草公司实行“顾问式服务”。 八：信息系统，打赢信息战物流、资金流、信息流构成商业活动的基石，而信息流又将“物流、资金流”用统一的语言表示出来，在商业运营活动中起着至关重要的作用。健全、快捷、完善的信息处理系统，是科学决策的前提。“芙蓉王”创新了市场信息工程，建立健全了市场信息网络。设立19个省外信息点，重点监测目标市场的品牌价格和市场变化情况，使企业经营者对行业产品市场变化见微知著，严密跟踪，科学诊断，快速反应，始终保持竞争的高位优势。 强调信息处理能力的快速和精细：利用互联网工具，提高信息和情报的搜集

14、速度，目前对销售区内各品牌的产品信息、价格信息、市场信息、消费信息，芙蓉王可以在半天之内收集、调研、分析完毕。 对信息的精细要求表现在：建立完善的信息处理制度，从日常的信息收集到战略信息的把握，都从制度上加以严格规定，从组织层面上予以保证。“芙蓉王”实施的价格日报制度、信息周报制度、市场月报制度，从不同层面上对信息的收集、整理、分析提出了不同的要求，由此构建了一道立体、多维的信息网络，保证信息的畅通无阻、疏而不漏。 篇二：芙蓉王(蓝)营销策划方案芙蓉王（蓝）品牌营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场

15、营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。 一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是著名的 “中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4

16、镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。 （二）宏观环境分析201X年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11%。年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。201X年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比201X年5677元翻了一番多。农民人均纯收入达3669元, 同比增长11.6%，是

17、201X年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。 （三）总体销售情况分析201X年，全县实现卷烟销量7257.83箱，同比7029.66箱，增长3.5%；卷烟销售总额12547.26万元，同比增长14.7%；实现毛利2767.45万元，同比增长11.7%；一、二类卷烟累计销售890.34箱，占总量的12.27%，单条含税条均价69.07元/条，同比提高6.88元/条，卷烟销量年均增长率为3.2%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为28.98%，人均消费卷烟10.9条。 二、竞争环境分析（一）市场形势近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费结构提高，作为高端品

18、牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升势头，301元以上档位的芙蓉王（蓝），201X年销售119.39箱，201X年市场份额为140箱，占总销量比重在2%左右，三年平均增长率18%，销售比重年均提高0.5个百分点，通过以上数据测算该档位201X年市场容量为260箱，盐池分公司该档位可供货源为200箱。通过以上分析该档位市场有60箱的空缺，品牌集中度较高，增长速度较快，据统计数据充分说明该品牌在盐池辖区有较大的潜力可寻。 （二）消费特征分析依据高端卷烟消费者市场调查数据显示：随着居民生活水平不断提高，越来越多的消费者开始注重健康生活，对卷烟消费安全性更加注重，少抽烟抽好烟的观念深入人心，据调查数据显示3

19、0-40元档位的消费者占吸烟人群11.16%。从消费者年龄段来看，辖区高端消费群体主要以30-40岁年龄段的成功人士消费为主，占调查总数的44.8%。从消费者职业来看，高端消费群体主要来自社会收入高的人群，有消费者，管理人员、石油阶层和企业老板以及用于自吸和走亲访友。该类卷烟消费目的主要是满足交际需求和提升身份地位的心理诉求。他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。选择产品更多体现了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。这部分消费者主要分布在商贸区和行政商务区，消费场所主要以零售业态是商场、大型

20、超市、烟酒店和娱乐服务业。 从消费者卷烟喜好来看，湖南中烟的白沙系列以其较高知名度和美誉度居于榜首，占调查总数的28%；其次是红云集团的云烟系列凭着“品牌名气大”，“品质值得信赖”的口碑位于第二，占调查总数的22.7%；芙蓉王以“传递价值，成就你我”的品牌文化和新时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了广大消费者的喜爱位于第三，占调查总20.5%。 三、产品分析（一）产品简介芙蓉王（蓝），按价类分为一类烟，批发价：290元/条，零售价：350元/条。1、做工精艺、包装精美，采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，深蓝色包装，内敛沉稳，不失大气，烟盒四周镶金边，符合芙蓉典雅高贵的气质。2、吸食特点：烟香

21、清雅，烟气飘逸，口感甜润、清醇长韵。3、目标消费群体：一些成功人士，其收入居中上水平。四、市场细分通过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场对比分析，根据“芙蓉王（蓝）”品牌文化的传播，结合其销售价位及自身的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为区域性高端品牌的主攻点，并按照高端品牌选户标准，在已有目标品牌上柜客户群中选择具有较 强影响力的零售户，20元/包价位卷烟销量排名靠前，高端卷烟销售好，目标消费者相对集中，店主的推介能力强、配合程度高，卷烟陈列设施较好，具有独立卷烟专柜，卷烟经营面积在2平米以上的各业态客户中选取50户作为芙蓉王（蓝）卷烟的目标客户。通过消费群体细

22、分，建立了20位芙蓉王（蓝）消费者档案和20位领袖消费者档案，完成了区域性高端品牌操作手册初稿的编写工作。 五、SWOT分析（一）优势分析1、品牌历史悠久，在本地市场具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者口碑较高。2、芙蓉王（硬蓝）做工精艺、包装精美，劲头适宜，口感甜润的“自然烟香”的产品风格，具有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中具有较高的美誉度。（二）劣势分析1、同价位竞争优势不明显。该档位“硬中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能动摇。（三）机会分析1、近年来区域经济较为活跃，购买力不断提升，条均价屡创新高，20-40元/包卷烟消费群体正在不断扩大，给芙蓉王（蓝）

23、带来了巨大的市场前景和发展机遇。篇三：芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案一、前言为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的 工作方案 文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局（分公司）选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育 策划方案 。通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操

24、作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。 二、市场分析1、芙蓉王品牌全国市场分析芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。201X年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。销售额479.7亿元，同比增长29.2%。单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）和芙蓉王（软蓝），占到总销量98.9%。201X年新规格芙蓉王（软金）亦表现不俗，有很大的市场潜力。 但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题，“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王（硬）”这款“拳头

25、产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。 表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了4.3%，如表所示：表2 芙蓉王品牌省级市场前5名201X年销售情况2、芙蓉王品牌上虞市场分析上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。表3 全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况 单位：箱从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销

26、售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历201X年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。 表4 芙蓉王品牌规格上虞市场销售情况表 单位：箱三、品牌分析1、芙蓉王品牌内涵金字塔模型根据品牌内涵金字塔模型理论，品牌的内涵可以包括六个方面，三个层次，如下图，六个方面包括：属性。芙蓉王品牌使人首先想到的属性就是它的口味，芙蓉王选择国内外优质烟叶精细配组，寓劲于醇，寓醇于清，促进口感醇厚饱满，余味生津绵长，因此口感在醇厚度上显现了新的升华， 吸入时，口感顺滑，烟灰干净不易散落，有烟草特殊的自然清香味。同时芙蓉王是利用高科技研发的低焦油、低危害的烤烟型产品。再则，芙蓉王规格分为以芙蓉

27、王（硬）规格为代表的金黄色和以芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（蔚蓝星空）规格为代表的蓝色系列。 利益。消费者购买芙蓉王品牌香烟，买的不仅仅是它的属性，而是属性转换而来的功能性或情感性的利益，不仅包括抽芙蓉王品牌香烟的生理满足，更包括抽芙蓉王香烟的精神体验，同时，芙蓉王精美的包装当做礼物馈赠亲友也非常合适。 文化。“儿时，父亲是山；成长中，师友是山；立业后，伙伴是山；成功，只因一路有你。传递价值，成就你我。”这是芙蓉王品牌的一则经典广告。这则广告采用了情感诉求的方式，尽管这则广告并没有华丽浮躁的语言，但却一字一句深入了成功人士的内心深处。“芙蓉王”，就是这样一个不事张扬的品牌，凭借着对成功

28、文化的执著和追求，实现了品牌的一次次超越， 个性。芙蓉王的品牌个性是成熟的、有修养的、迷人的、有魅力的，其品牌形象就是性格含蓄的、有思想深度的男士。同时，芙蓉王蓝系列包装的蓝色也给人极为丰富的品牌联想空间，如深沉的、低调的、稳重的、博大的、不俗的。用户。芙蓉王品牌暗示了购买该品牌香烟的消费者类型，如年龄稍长的，而对于蓝系列的芙蓉王消费者可能是偏年轻的，学历较高的，收入较高的，从事行政、人事、财务工作的中层白领。价值。“成功不在结果，而在创造的过程。”成功不在于当多大官，有多少钱，而在于是否实现了预定的目标。成功是由许多个阶段性的目标组成的，它在于不断地踏上新的台阶，“传递价值，成就你我”，体现

29、的就是这种过程，这种境界，因为追求着是充实的，奋斗着是快乐的。 图1芙蓉王品牌内涵金字塔模型从消费者的对芙蓉王的品牌认知过程来看，往往是从芙蓉王品牌的利益、属性体验到芙蓉王品牌的功能定位，之后才意识到芙蓉王品牌在用户、文化和个性上的独特，最后才能领悟到芙蓉王品牌的核心价值。 而从上虞烟草对芙蓉王品牌培育的角度来看，则应该以芙蓉王作出的价值承诺为核心，传播芙蓉王品牌文化，树立芙蓉王品牌个性，定位目标市场，以芙蓉王的品牌核心价值统率芙蓉王品牌培育过程，这样才能保证芙蓉王品牌培育的成功。 2、典型消费者消费行为情境分析这里只以芙蓉王蓝系列的消费者的消费行为情境作为分析对象。 消费者A姓名：张某，年龄

30、：28岁，职业：系统工程师，性格特点：内向、胆大、浪漫、幽默风趣、成熟稳重，月收入：8000元，自我描述：我叫 Marcus，有点小魅力，有点小性格，有点小幽默，还有一点自恋，我是一个坏人堆里的好人。情境描述：走进一家烟酒专卖店，搜寻平时常抽的阳光利群香烟，恍然间陈列在展柜一包精美包装的芙蓉王（蔚蓝星空）映入眼帘，那是我喜欢的蓝色，属于我的颜色，尝试着买了一包，吸味醇厚，相当不错。 分析：这是属于典型的年轻人的求新心理的冲动性购买，可以成为潜在的芙蓉王品牌忠诚消费者。消费者B姓名：李某，年龄：45岁，职业：私营业主，性格特点：稳重、冷静、含蓄、运筹帷幄，月收入：2万元。情境描述：在两岸咖啡，一

31、边喝着咖啡，一边冷静的思考着与商业伙伴的投资方案，这时点起一支芙蓉王（钻石）香烟，恰似一位在蓝色商海中搏击的商业领袖。分析：这是属于中年商人的有着相当品牌偏好的消费者，对芙蓉王的品牌价值非常认同。消费者C姓名：姚某，年龄：36岁，职业：自由撰稿人，性格特点：冷静，稳重，思考犀利，善于语言表达和文字表达，月收入：15000元。情境描述：深夜已经2点了，在家中，指尖飞快的在键盘敲击，思绪高涨，累了，悠然的点起一支芙蓉王（软蓝）香烟，蓝色的烟袅袅升起，此时，心情有点平静了，思绪更加清晰了。分析：这是属于一位非常有个性的中青年自由职业者类型的消费者，对芙蓉王蓝系列有相当的品牌认同。四、品牌培育方案总体

32、思路1、上虞烟草芙蓉王品牌培育战略基于以上对芙蓉王的市场分析和品牌分析，我们提出的芙蓉王品牌培育战略是：主要培育芙蓉王蓝系列，兼顾芙蓉王黄系列，芙蓉王蓝系列为芙蓉王品牌一类烟的高端规格，树立芙蓉王的品牌形象，芙蓉王黄系列为芙蓉王品牌一类烟的大众规格，为主要的盈利规格， 通过对芙蓉王蓝系列的品牌培育，提升芙蓉王的 篇四：芙蓉王品牌分析“芙蓉王”系列卷烟湖南长沙市场分析201X-1-24引：“芙蓉王”作为湖南的一个本土品牌，具备很高的品牌知名度，在长沙的中高档烟中，“芙蓉王”可谓“一家独大”，销量遥遥领先于省外品牌，在中高档烟中占据了最主要的地位和优势。目前芙蓉王系列包括“芙蓉王（硬）”、“芙蓉王（软黄）”、 “芙蓉王（蓝）”、“芙蓉王（软金）”、“芙蓉王（蔚蓝星空）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（钻石）”这几个规格，覆盖了中高档烟的各个价位和价区，品牌体系较为完善。但是，各个规格的竞争优势和劣势有所区别，各规格的市场