芙蓉王销售方案推荐word版 16页.docx
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芙蓉王销售方案
篇一：
烟草行业营销咨询：
芙蓉王烟草：
打造王者营销
芙蓉王打造王者营销
一：
芙蓉王，定位皇冠上的王者
常德卷烟厂在充分分析竞争、市场、用户的基础上，结合公司自身具备的条件，瞄准高档卷烟细分市场，明确了自己的战略定位和战略目标。
常德卷烟厂敏锐的发现了高端卷烟市场的历史机遇，并成功抓住机遇，推出“芙蓉王”系列高端品牌，在此市场上牢牢占据一席之地。
“芙蓉王”品牌树立的过程，是营销系统创新的过程。
从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌管理、信息管理、整合传播、客户服务等诸多方面实施了一系列创新，引领“芙蓉王”品牌走向成功，对今天急需树立自有品牌的其他厂家仍然具有借鉴意义。
二：
产品策略，设计从黄金到钻石的王族系列
产品定位：
卷烟消费者需求具有多样性和差别性，同时企业资源又是有限的，这两方面的矛盾性决定企业产品市场定位的重要性。
香烟从本质上来说，是一种“工具”，更是一种“道具”，是一种体现身份和实力的“符号”，所以在产品规划阶段，准确界定目标受众成为品牌能否成功的关键环节。
产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素。
以明确的产品价值定位支撑，目标锁定在高端人群，准确定义市场位置和消费者需求空间，注重其带给消费者精神层面的需求与满足做出明确定位，以“王者风范”作为诉求。
“芙蓉王”在满足消费者物质与精神双层需求中，实现了“道具”与“工具”的统一。
目标市场定位：
在芙蓉王开发之时，中国卷烟市场竞争格局是：
“中华”占据高端品牌领导地位，“红塔”占据中档品牌领先地位。
在价格版图上，中华卷烟价格每包在30元以上，“红塔山”属于10元档次。
“芙蓉王”敏锐觉察到在两者之间的层次上存在的潜在消费需求，由此细分出一个20元档次的市场空间，并第一个占据了它。
在推出“芙蓉王”品牌首获成功以后，业内其他厂家受此启发，纷纷效仿之。
在此种情况下，如不能及时对产品进行升级换代，将会导致产品日益同质化。
为应对竞争，常烟不断推出更高端产品，始终占据竞争位势，先后推出“蓝盖芙蓉王”、“蓝塑芙蓉王”、“亚金芙蓉王”、“蓝软芙蓉王”系列产品，形成整个“芙蓉王族”品牌体系。
三：
价格策略，性价比为王
价格是商品价值的体现，更是品牌形象的重要要素之一。
“芙蓉王”在价格策略上，采取“快
速取脂”策略，高端、高价、高利润。
同时在价格梯次上，从“芙蓉王”到“蓝软芙蓉王”，价格逐级拉高，注意系列产品的相互支持相互保护，既有效的阻击对手，又有效的提升品牌。
密切监控市场，保持价量平衡。
以市场为根本，对芙蓉王的投量实施严格调控，防止急功近利，克服短期行为和头脑发热的现象，规范操作，充分尊重市场规律，根据社会消费水平的发展，逐步向市场纵深延伸，从而保证价格在全国市场的稳定。
以专职管理机构对价格变动实施动态跟踪管理，与相关职能部门密切配合，打击流串货行为，确保价格战略意图的实现。
四：
品牌管理,提到战略高度
品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
“芙蓉王”品牌在创立之初，旗帜鲜明的指出品牌价值所在，向消费者传达出这样的品牌理念，实现质量保证、功能利益、情感利益的有机统一，并充分展现其价值观和文化。
将品牌管理纳入战略管理的高度，首先在组织结构和制度上上予以保证。
在厂部设立战略研究室，职工代表大会设立品牌管理委员会，融合战略研究、品牌研究和市场信息研究职能，建立起一套科学、严谨的品牌研究、开发体系，明确一个全面的指明战略方向的品牌构架。
明确的品牌战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向，规范的品牌管理组织和品牌管理流程，使品牌内涵和外延始终如一的得到体现。
战略部门定期调查、研究、制定企业品牌战略发展蓝图，策划部门制定品牌规划，市场部门实施品牌战略经营决策，监督部门定期对实施状况进行检查、分析，并针对实施中存在的问题，提出改进措施。
根据品牌发展的不同阶段，在继承传统的基础上拓展更高层次上的品牌内涵，使品牌保持鲜活的生命力，从“华夏瑰宝、一‘王’情深”到“创造无限，体验成功”再到“传递价值，成就你我”，境界日见高远，给人清新脱俗之感。
应对日益严峻的竞争氛围，注重品牌整合，优化调整品牌资产结构，提高品牌集成度，大力提升优势品牌的成长能力。
五：
整合传播,标新立异
“芙蓉王”品牌的成功，不仅在于其优异的产品内在品质基础，还在于其整合传播的“标新立异”，宣传的“奇、巧、秀”，有效的将品牌形象最大范围的传递给受众，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
在烟草广告日益受到政策钳制和消费者抵制的情况下，“芙蓉王”从一开始就另劈蹊径，借助文化传播、体育传播、事件传播，竭力淡化自身烟草形象，提高其品牌的亲和力。
“芙蓉王”品牌传播第一式：
以奇取胜，一鸣惊人。
“芙蓉王”初出茅庐之时，江湖上默默无名，要想从众多品牌中脱颖而出，非“非常手段”不可得。
于是在1995年北京中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王”使出拍卖奇招，经过精心运作，成交量超过计划数12倍，差价及叫价也创烟草拍卖史之最，从此“一举成名天下知”。
“芙蓉王”品牌传播第二式：
强强结合，借名扬名。
利用强势媒体，坚持与名牌栏目、名人结合，收取共振效应。
中央电视台一套专题节目，播出江总书记关注“芙蓉王”，借助央视传媒垄断力量，一时轰动天下无两，对提高“芙蓉王”品牌知名度起到极大作用。
建国50周年庆典，“芙蓉王杯”冠名海外华人大型音乐会，将“芙蓉王”影响力波及海外，意义深远。
“芙蓉王”成功案例被中央党校等高等学府所引用，在极具示范作用的领导层中间树立起良好的形象和口碑。
“芙蓉王”品牌传播第三式：
聚焦精英，提升品位。
“芙蓉王”冠名以社会精英阶层为诉求对象、思想性极强的央视《小崔说事》和凤凰卫视阮次山时政评论节目，突出品牌在目标消费群体中的品位和影响力，引起共鸣。
“芙蓉王”品牌传播第四式：
联姻体育，潜移默化。
体育是年轻人的天下，而年轻人又是烟草消费的基础和后备军。
选择与体育牵手，以“润物细无声”的方式，潜移默化影响潜在消费群体。
“芙蓉王”品牌早在诞生之时，就与体育连接一起。
201X年重金奖励湘籍奥运冠军，201X年赞助第九届全国运动会湖南体育代表团，201X年赞助湖南省第九次运动会，201X年赞助第五届全国城市运动会。
六：
渠道网络，招大商、编大网
渠道构建原则：
“以我为主、由我管理、为我服务、归我调控”。
渠道构建方式：
借用、自建、租赁、依托。
在全国各地组建8个办事处，作为开拓市场的桥头堡和区域性销售中心，下设32个工作组，47个片区，在重点市场和重点区域构建起快捷通畅的市场网络。
渠道构建重心：
“缩点、扩量、抓亮点”，精选、培育市场前景好的亮点城市、亮点市场，不追求面面俱到，但求效率至上。
渠道构建策略：
一省一策、一市一策、因类定策。
根据各地不同情况、不同商业形态，选择
不同的渠道模式，标准只有一个：
“双赢”，着眼于战略利益。
比如：
因类定策，“芙蓉王”创造性推出“工商联营”模式，推出区域品牌和专销品牌，实施品牌经理制，共同开拓市场，共同分享利益。
烟草公司作为实现“商品到货币的惊险一跃”的关键环节，在渠道价值链上起着不可替代的作用。
所谓网络的构建，就是尽一切可能将其资源纳入企业的轨道，为我所用。
“芙蓉王”从远景、品牌、利益、终端、服务五个方面，多管其下，与烟草公司结成战略联盟，保护烟草公司利益，最大限度调动他们的积极性。
在与烟草公司结成战略同盟的前提下，为保证战略落地，“芙蓉王”规定，业务员要深入终端，密切与商家、消费者之间关系，采集信息，为他们解决实际问题。
从时间、空间和心理上压缩企业价值链条，提高企业反应速度和精度，形成企业价值链的战略协同。
七：
客户服务,享受至尊服务
服务理念：
“服务至上、顾客至尊”。
服务承诺：
质量、价格、服务“三包”。
服务准则：
全员无边界服务，二线服务一线，领导服务下级，前端服务后端，全员服务市场，坚持以持续化、规范化、系统化的优质服务满足顾客需求，赢取市场尊重，追求顾客满意度最大化。
倡导服务“亲情化”，主张服务“零距离”。
服务举措：
全面实行“送货制”，以快速、优质、安全而普遍受到商家欢迎；开通“厂长市场热线”电话，加强厂商之间的交流与沟通，依靠外部力量实行监督和管理，对业务部、业务人员服务质量、常烟产品质量、业务人员廉政情况和遵纪守法情况、烟草公司的意见和要求实行专人接听、专人服务，对相关部门落实情况予以考核，并与部门月度目标考核挂钩。
开通国内烟草行业首条“800”服务热线，传授识假辩假知识，让消费者参与产品质量监督，听取消费者合理建议；率先全面启用18位防伪数码和800—8788788防伪查询电话；重拳打假，捍卫名牌利益；加强市场访销制度，对知名消费者、核心顾客群、优秀零售户、烟草公司实行“顾问式服务”。
八：
信息系统，打赢信息战
物流、资金流、信息流构成商业活动的基石，而信息流又将“物流、资金流”用统一的语言表示出来，在商业运营活动中起着至关重要的作用。
健全、快捷、完善的信息处理系统，
是科学决策的前提。
“芙蓉王”创新了市场信息工程，建立健全了市场信息网络。
设立19个省外信息点，重点监测目标市场的品牌价格和市场变化情况，使企业经营者对行业产品市场变化见微知著，严密跟踪，科学诊断，快速反应，始终保持竞争的高位优势。
强调信息处理能力的快速和精细：
利用互联网工具，提高信息和情报的搜集速度，目前对销售区内各品牌的产品信息、价格信息、市场信息、消费信息，芙蓉王可以在半天之内收集、调研、分析完毕。
对信息的精细要求表现在：
建立完善的信息处理制度，从日常的信息收集到战略信息的把握，都从制度上加以严格规定，从组织层面上予以保证。
“芙蓉王”实施的价格日报制度、信息周报制度、市场月报制度，从不同层面上对信息的收集、整理、分析提出了不同的要求，由此构建了一道立体、多维的信息网络，保证信息的畅通无阻、疏而不漏。
篇二：
芙蓉王（蓝）营销策划方案
芙蓉王（蓝）品牌营销策划方案
为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析
（一）地理位置
盐池地处宁夏东部，物产富集，是著名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。
（二）宏观环境分析
201X年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
201X年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比201X年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元,同比增长11.6%，是201X年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析
201X年，全县实现卷烟销量7257.83箱，同比7029.66箱，增长3.5%；卷烟销售总额12547.26万元，同比增长14.7%；实现毛利2767.45万元，同比增长11.7%；一、二类卷烟累计销售890.34箱，占总量的12.27%，单条含税条均价69.07元/条，同比提高6.88元/条，卷烟销量年均增长率为3.2%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为28.98%，人均消费卷烟10.9条。
二、竞争环境分析
（一）市场形势
近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费结构提高，作为高端品牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升势头，301元以上档位的芙蓉王（蓝），201X年销售119.39
箱，201X年市场份额为140箱，占总销量比重在2%左右，三年平均增长率18%，销售比重年均提高0.5个百分点，通过以上数据测算该档位201X年市场容量为260箱，盐池分公司该档位可供货源为200箱。
通过以上分析该档位市场有60箱的空缺，品牌集中度较高，增长速度较快，据统计数据充分说明该品牌在盐池辖区有较大的潜力可寻。
（二）消费特征分析
依据高端卷烟消费者市场调查数据显示：
随着居民生活水平不断提高，越来越多的消费者开始注重健康生活，对卷烟消费安全性更加注重，少抽烟抽好烟的观念深入人心，据调查数据显示30-40元档位的消费者占吸烟人群11.16%。
从消费者年龄段来看，辖区高端消费群体主要以30-40岁年龄段的成功人士消费为主，占调查总数的44.8%。
从消费者职业来看，高端消费群体主要来自社会收入高的人群，有消费者，管理人员、石油阶层和企业老板以及用于自吸和走亲访友。
该类卷烟消费目的主要是满足交际需求和提升身份地位的心理诉求。
他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。
选择产品更多体现了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。
这部分消费者主要分布在商贸区和行政商务区，消费场所主要以零售业态是商场、大型超市、烟酒店和娱乐服务业。
从消费者卷烟喜好来看，湖南中烟的白沙系列以其较高知名度和美誉度居于榜首，占调查总数的28%；其次是红云集团的云烟系列凭着“品牌名气大”，“品质值得信赖”的口碑位于第二，占调查总数的22.7%；芙蓉王以“传递价值，成就你我”的品牌文化和新时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了广大消费者的喜爱位于第三，占调查总20.5%。
三、产品分析
（一）产品简介
芙蓉王（蓝），按价类分为一类烟，批发价：
290元/条，零售价：
350元/条。
1、做工精艺、包装精美，采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，深蓝色包装，内敛沉稳，不失大气，烟盒四周镶金边，符合芙蓉典雅高贵的气质。
2、吸食特点：
烟香清雅，烟气飘逸，口感甜润、清醇长韵。
3、目标消费群体：
一些成功人士，其收入居中上水平。
四、市场细分
通过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场对比分析，根据“芙蓉王（蓝）”品牌文化的传播，结合其销售价位及自身的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为区域性高端品牌的主攻点，并按照高端品牌选户标准，在已有目标品牌上柜客户群中选择具有较
强影响力的零售户，20元/包价位卷烟销量排名靠前，高端卷烟销售好，目标消费者相对集中，店主的推介能力强、配合程度高，卷烟陈列设施较好，具有独立卷烟专柜，卷烟经营面积在2平米以上的各业态客户中选取50户作为芙蓉王（蓝）卷烟的目标客户。
通过消费群体细分，建立了20位芙蓉王（蓝）消费者档案和20位领袖消费者档案，完成了区域性高端品牌操作手册初稿的编写工作。
五、SWOT分析
（一）优势分析
1、品牌历史悠久，在本地市场具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者口碑较高。
2、芙蓉王（硬蓝）做工精艺、包装精美，劲头适宜，口感甜润的“自然烟香”的产品风格，具有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中具有较高的美誉度。
（二）劣势分析
1、同价位竞争优势不明显。
该档位“硬中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能动摇。
（三）机会分析
1、近年来区域经济较为活跃，购买力不断提升，条均价屡创新高，20-40元/包卷烟消费群体正在不断扩大，给芙蓉王（蓝）带来了巨大的市场前景和发展机遇。
篇三：
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案
一、前言
为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局（分公司）选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。
通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。
二、市场分析
1、芙蓉王品牌全国市场分析
芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。
201X年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。
销售额479.7亿元，同比增长29.2%。
单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。
芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）和芙蓉王（软蓝），占到总销量98.9%。
201X年新规格芙蓉王（软金）亦表现不俗，有很大的市场潜力。
但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题，“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王（硬）”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。
表1：
芙蓉王品牌产品线分布及销量占比
同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了4.3%，如表所示：
表2芙蓉王品牌省级市场前5名201X年销售情况
2、芙蓉王品牌上虞市场分析
上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。
表3全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况单位：
箱
从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历201X年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。
表4芙蓉王品牌规格上虞市场销售情况表单位：
箱
三、品牌分析
1、芙蓉王品牌内涵金字塔模型
根据品牌内涵金字塔模型理论，品牌的内涵可以包括六个方面，三个层次，如下图，六个方面包括：
⑴属性。
芙蓉王品牌使人首先想到的属性就是它的口味，芙蓉王选择国内外优质烟叶精细配组，寓劲于醇，寓醇于清，促进口感醇厚饱满，余味生津绵长，因此口感在醇厚度上显现了新的升华，吸入时，口感顺滑，烟灰干净不易散落，有烟草特殊的自然清香味。
同时芙蓉王是利用高科技研发的低焦油、低危害的烤烟型产品。
再则，芙蓉王规格分为以芙蓉王（硬）规格为代表的金黄色和以芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（蔚蓝星空）规格为代表的蓝色系列。
⑵利益。
消费者购买芙蓉王品牌香烟，买的不仅仅是它的属性，而是属性转换而来的功能性或情感性的利益，不仅包括抽芙蓉王品牌香烟的生理满足，更包括抽芙蓉王香烟的精神体验，同时，芙蓉王精美的包装当做礼物馈赠亲友也非常合适。
⑶文化。
“儿时，父亲是山；成长中，师友是山；立业后，伙伴是山；成功，只因一路有你。
传递价值，成就你我。
”这是芙蓉王品牌的一则经典广告。
这则广告采用了情感诉求的方式，尽管这则广告并没有华丽浮躁的语言，但却一字一句深入了成功人士的内心深处。
“芙蓉王”，就是这样一个不事张扬的品牌，凭借着对成功文化的执著和追求，实现了品牌的一次次超越，
⑷个性。
芙蓉王的品牌个性是成熟的、有修养的、迷人的、有魅力的，其品牌形象就是性格含蓄的、有思想深度的男士。
同时，芙蓉王蓝系列包装的蓝色也
给人极为丰富的品牌联想空间，如深沉的、低调的、稳重的、博大的、不俗的。
⑸用户。
芙蓉王品牌暗示了购买该品牌香烟的消费者类型，如年龄稍长的，而对于蓝系列的芙蓉王消费者可能是偏年轻的，学历较高的，收入较高的，从事行政、人事、财务工作的中层白领。
⑹价值。
“成功不在结果，而在创造的过程。
”成功不在于当多大官，有多少钱，而在于是否实现了预定的目标。
成功是由许多个阶段性的目标组成的，它在于不断地踏上新的台阶，“传递价值，成就你我”，体现的就是这种过程，这种境界，因为追求着是充实的，奋斗着是快乐的。
图1芙蓉王品牌内涵金字塔模型
从消费者的对芙蓉王的品牌认知过程来看，往往是从芙蓉王品牌的利益、属性体验到芙蓉王品牌的功能定位，之后才意识到芙蓉王品牌在用户、文化和个性上的独特，最后才能领悟到芙蓉王品牌的核心价值。
而从上虞烟草对芙蓉王品牌培育的角度来看，则应该以芙蓉王作出的价值承诺为核心，传播芙蓉王品牌文化，树立芙蓉王品牌个性，定位目标市场，以芙蓉王的品牌核心价值统率芙蓉王品牌培育过程，这样才能保证芙蓉王品牌培育的成功。
2、典型消费者消费行为情境分析
这里只以芙蓉王蓝系列的消费者的消费行为情境作为分析对象。
⑴消费者A
姓名：
张某，年龄：
28岁，职业：
系统工程师，性格特点：
内向、胆大、
浪漫、幽默风趣、成熟稳重，月收入：
8000元，自我描述：
我叫Marcus，有点小魅力，有点小性格，有点小幽默，还有一点自恋，我是一个坏人堆里的好人。
情境描述：
走进一家烟酒专卖店，搜寻平时常抽的阳光利群香烟，恍然间陈列在展柜一包精美包装的芙蓉王（蔚蓝星空）映入眼帘，那是我喜欢的蓝色，属于我的颜色，尝试着买了一包，吸味醇厚，相当不错。
分析：
这是属于典型的年轻人的求新心理的冲动性购买，可以成为潜在的芙蓉王品牌忠诚消费者。
⑵消费者B
姓名：
李某，年龄：
45岁，职业：
私营业主，性格特点：
稳重、冷静、含蓄、运筹帷幄，月收入：
2万元。
情境描述：
在两岸咖啡，一边喝着咖啡，一边冷静的思考着与商业伙伴的投资方案，这时点起一支芙蓉王（钻石）香烟，恰似一位在蓝色商海中搏击的商业领袖。
分析：
这是属于中年商人的有着相当品牌偏好的消费者，对芙蓉王的品牌价值非常认同。
⑶消费者C
姓名：
姚某，年龄：
36岁，职业：
自由撰稿人，性格特点：
冷静，稳重，思考犀利，善于语言表达和文字表达，月收入：
15000元。
情境描述：
深夜已经2点了，在家中，指尖飞快的在键盘敲击，思绪高涨，累了，悠然的点起一支芙蓉王（软蓝）香烟，蓝色的烟袅袅升起，此时，心情有点平静了，思绪更加清晰了。
分析：
这是属于一位非常有个性的中青年自由职业者类型的消费者，对芙蓉王蓝系列有相当的品牌认同。
四、品牌培育方案总体思路
1、上虞烟草芙蓉王品牌培育战略
基于以上对芙蓉王的市场分析和品牌分析，我们提出的芙蓉王品牌培育战略是：
主要培育芙蓉王蓝系列，兼顾芙蓉王黄系列，芙蓉王蓝系列为芙蓉王品牌一类烟的高端规格，树立芙蓉王的品牌形象，芙蓉王黄系列为芙蓉王品牌一类烟的大众规格，为主要的盈利规格，
通过对芙蓉王蓝系列的品牌培育，提升芙蓉王的
篇四：
芙蓉王品牌分析
“芙蓉王”系列卷烟湖南长沙市场分析
201X-1-24
引：
“芙蓉王”作为湖南的一个本土品牌，具备很高的品牌知名度，在长沙的中高档烟中，“芙蓉王”可谓“一家独大”，销量遥遥领先于省外品牌，在中高档烟中占据了最主要的地位和优势。
目前芙蓉王系列包括“芙蓉王（硬）”、“芙蓉王（软黄）”、“芙蓉王（蓝）”、“芙蓉王（软金）”、“芙蓉王（蔚蓝星空）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（钻石）”这几个规格，覆盖了中高档烟的各个价位和价区，品牌体系较为完善。
但是，各个规格的竞争优势和劣势有所区别，各规格的市场
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