来伊份促销方案.docx

1、来伊份促销方案目录： 一、前言 二、营销环境分析 三、企业状况分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、营销目标 七、营销定位战略 八、营销组合策略 前言 来伊份休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，来伊份将继续努力，以赢得更多的市场。 二、营销环境分析 来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选

2、店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。 这样的选址环境原因有： 1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。 2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。 3产品价格公道，适合多样人群。 一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。 来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。 三、企业现状分析 1999年，第一家来伊份休闲

3、食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将来伊份品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。 来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确 立了立足于上海，着手于全国，放眼于世界的发展战略梯度，采用了世界先进的 连锁专卖店的发展模式，实施了配送中心与管理中心网络互动的管理机制。 来伊份已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。来伊份所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务

4、平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。来伊份不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将来伊份打造成最优秀的休闲食品品牌 由于来伊份主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使来伊份发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。 但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发

5、挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。 四、竞争对手分析 来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额30

6、00元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等 零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、 河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。 味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。 五、消费者分析 价格与品质层

7、次：中档偏低向偏高发展 目标消费群分析：来伊份主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此来伊份把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。来伊份休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是来伊份的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。 六、营销目标 由于来伊份主要出售

8、休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使来伊份发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，来伊份与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。 1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略； 2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略； 3、商标：商标代表着

9、一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上来伊 份的产品商标。 4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们来伊份的产品品牌。 七、营销定位战略 当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。 1、网上促销定价策略 借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。 2、低价策略 开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以

10、后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 八、营销组合策略 广告宣传策略 1、广告方式 （1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名 （2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登来伊份休闲食品广告 （3）宣传册：制作来伊份休闲食品宣传册 （4）广播 2、广告时间 （1）广播、网络广告的时间：2014年1月1日-2014年12月31日 3、广告预算 （1）广播、网络广告：10万元 （2）宣传册：1000元 促销广告策略篇二：来伊份休闲食品网络营销 来伊份休闲食品的移动互联网营销方案 动物医学公共卫生张欣悦 品牌简介 来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲

11、食品的研发、传播与推广。公司确立了立足于上海，着手于全国，放眼于世界的发展战略梯度，采用了世界先进的 连锁专卖店的发展模式，实施了配送中心与管理中心网络互动的管理机制。 来伊份已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。来伊份所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。 公司管理 来伊份先后和海信合作引进erp系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。公司设有管理中心和配送中心，做

12、到统一采购、统一配 送。公司使用oa系统、内部网络通讯系统，随着erp、eip、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公 司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。 营销方案 营销口号 领鲜到底 主动快乐 以终为始 营销手段 首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。 其次是通过XX推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，XX推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人

13、群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。 我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。 营销战术规划 1、产品策划 本次活动我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的）。团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。 2、产品定位与细分 我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。 我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高

14、，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售； 而针对大学生消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务，多推荐他们一些优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。 3、价格策略 在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价值，即让他们感觉到购买到我们的服务。 网站推广方法 推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑） 1. 网络推广方法 搜索引擎优化 视频推广 知识问答 2. 传统媒体推广方法 报纸 广播 电视 网络推广 1. 搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本

15、站，那么就必须要加入baidu、google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从设置关键词着手。 优势： ：投资少 20元一个 ：易于操作 随时可以查看更改 ：长期有效 只要定期更新 3.论坛发贴推广 论坛要求人气旺，日访问量大于1000ip。日发帖大于300帖。 选择合适话题 a本站动态信息发布 可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！ b设置问题 自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论 c关于食品的话题 到南昌那里能买到休闲食品呢？求南昌休闲食品的网站。那里哪里有xxx的巧

16、克力卖等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。 d热点事件 抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接） 3. 视频推广 a将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等） b在热门视频中插入本站宣传推广内容 c. 企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做 注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯 4 知识问答 rrs订阅问题 这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用rss订阅XX知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。这样，只要是关于食品问题的提问都可以及时得到解答。 设置相关问题，一段时间后自己回答。 问题的设置，如

17、：在南昌买美国的饼干那里比较便宜？南昌那里能买到xx饮料？等等！注意考虑到网民的搜索习惯！ 5. 信息群发（不推荐） 因为雇主在任务要求中要求是合理的办法，不能因为短期的抄作点击而有后遗症，故不推荐使用此方法。仅列出供参考。 6. 友情链接 目前,几乎所有的网站都开通了友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接,顾 名思义,是建立在双方互利的基础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并说明用意,然后就可以交换网址了,过 程比较简便,利于推广.但是建议在购物类目、食品类目的网站挂链，比较有实际意义

18、，如果在什么it论坛就算挂十个链接也不一定有多少人点击！ 四. 推广预算 推广预算 网络推广，操作灵活，投资更少，透明度高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以请人代劳。传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。故略过，不推荐使用。 现只列出网络推广预算 40元/个（好友100个+并且被收录） 100元+每月维护15-60元 论坛推广 0.5元/主题 0.1元/回复 以50个论坛为例一星期为一周期 200元/周期 知识问答推广 2元/个 自问自答 2元/个（被收录） 约设置30个自问自答问题 100元 日常回答，每星期约10-30个相关问题 5-15元/周 信息分

19、类推广 0.4元/条 发布到各大经济排名靠前的城市以及全国各大知名论坛15-60元 视频推广 0或者800元/年视具体情况而定 信息群发 01元/个 视具体情况而定 网页广告 视具体情况而定 总计 第一期大力宣传推广：800-3000元 每月维护：300-500元 五结束语 网络推广面向广大网民，以提高本站知名度，打造本站品牌，增加提升本站访客ip来源，提升本站的交易额度为主。 而传统媒体推广针对广大人民群众,提升的主要是品牌知名度与形象.所以建议网站前期使用网络推广为主,等网站以后有一定流量与知名度再考虑传统媒体推广.篇三：来伊份产品进入市场的计划 来伊份产品进入市场的计划方案 一、市场策划

20、 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前零食市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前零食行业的整体状况，即零食发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： （1）、当前零食行业主要发展趋势、设计风格走向与零食消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进

21、行产品设计的一大指导方向。 （2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 （3）、当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。 （4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是座上客、姚太太以及此类型的零食企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。 （5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场

22、进入点与发展突破点）。 （6）、各零食企业市场占有度及市场饱和度。 （7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。 （8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。 市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。 （二）、确定目标市场 类型：干货、肉制品、糕点 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为零食系列的目标消费群体定位） （1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素 （2）、年龄：15岁左右，较有爱吃的特点，多为青少年以及儿童、喜欢吃 心理：追求品种的独特化，口味好吃 其他：行为方式，喜好兴趣，消费能力，消费目的、购买动机， 购买人

23、与使食人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求） 市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型） 说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。 二、企业能力分析： 1，企业目前市场地位， 企业组织情况、人员情况和管理状况 固定资产和投资总值（生产能力） 机械和设备状况、原材料供应情况 成本与利润点 产品研发能力和品牌发展能力 市场反应力 产品质量控制 主要发展战略与竞争模式，（主要走品牌发展战略：） 说明：

24、我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能真正从战略高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划 与策略定位，对企业的产品策略与发展策略都具有决定性的影响；这将决定产品的风格设计、包装、价格以及市场推广度与市场占有率的预测；还将限制以后的产品促销策略、广告策略；最重要的还是与产品推广密切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各方面。 2，企业自身优势： （1）、销售渠道确定：金海马商场终端消费渠道，已有七八十家，形成较大规模和影响力，（2）、直接面向终端，信息、咨讯反应灵活、迅速、有效 （3）、价格定位明确 劣势： 1、企业尚处于市场进入期，处于市场被动地位， 2、产品风格不

25、统一，产品形象不明确，设计落后， 3、没有合理的厂区规划， 4、没有基础形象定位， 5、没有配套产品， 6、市场认知度低 主要竞争对手实力分析（主要是永信、城市之窗和此类中型家具企业） 竞争者基本状况 竞争者经营战略 竞争者销售状况 说明：准确了解企业自身特点和竞争者特点才能灵活有效地做出市场回应，找出市场进入点并展开有效竞争，确保企业的快速成长，实现合理的市场占有。 三、产品定位： 1、类型定位： a、 糖果 b、 果脯蜜饯 c、 干杂（炒货、及其他膨化零食） d、 肉制品（肉干、腌制品等） e、 糕点（饼干、面包及其他糕点）色彩： 2结构： 3款式： 4、价格定位：中高 真实成本与利润分析

26、，与竞争者相比价位的差异性，可能的价格弹性， 5、销售渠道： 实体、网络、加盟连锁 6、促销： 制定进入市场的整体促销规划，促销战略与促销目标 促销主要内容：说多少、对谁说、说什么、通过何种渠道说、如何说篇四：来伊份的商业模式 来伊份的商业模式 上海人有着爱吃零食的特点，不管是在办公室还是在自己的家中，不管是在公交车上还是其他的公共场合，都能看到上海人吃零食的场景。有商机便有捕捉商机的商家，来伊份作为最早涉足休闲食品的连锁企业，以其密集的连锁分布受到了广大上海人的欢迎。 据了解，目前，来伊份已经拥有了1500余家门店，其中直营门店占到了90%左右，从当前分布的区域来看，主要分布在江浙沪三地，并

27、开始向长三角其他地区扩张的发展态势，2010年计划再次新开500家门店，也将全部采取直营模式。 一直致力于打造休闲食品零售第一品牌，一直在引领一种休闲文化传承的来伊份，通过10余年的努力，已经在长三角地区呈现了星罗棋布的网点布局，业已形成了自身的发展模式的雏形。但是面对未来，来伊份只有通过不断的产品调整和完善，对其渠道的升级和优化，对其经营管理的科学化上下足功夫，才能够取得更大的发展，才能够让其关注的人真正的来一份。 1999年，第一家来伊份休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将来伊份品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品

28、连锁零售企业。 近几年，来伊份门店以每年100%的速度增长，目前共有600多家直营店，其中上海地区拥有500多家直营店，其余部分分布在江浙地区，建立起初步的销售网络。目前经营的产品主要采用委托加工(由供应商贴牌生产)的方式进行生产。 2007年， 来伊份被授予上海市著名商标. 商业模式： 来伊份的商业模式主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、网上订购以及电话订购的方式进行补充和配合。 主要客户定位为白领和较高家庭消费能力的人群；由于来伊份休闲食品的客户范围非常广，从15岁到60岁之间的市民都是来伊份的客户；男性消费者是来伊份未来的重点开发客户。现

29、在的产品主要是四大类炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。 与卖场等零售企业不同，来伊份与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。 企业管理： 来伊份先后和海信合作引进erp系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。公司设有管理中心和配送中心，做到统一采购、统一配送。公司使用oa系统、内部网络通讯系统，随着erp、eip、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。 公司目前的财务状况比较稳定，现金流充裕。 发展计划： 来伊份的目标是成为中国休闲食品

30、连锁第一品牌。计划在2007年末，门店数量能达到800家；2010年全国门店总数达到3000家，但目前也有可能根据市场情况向后推延，现在对速度稍加控制，并且解决开始显现的人才问题。公司将2008年定位为优化年，在保持高速增长的同时，优化一些不理想的门店。 建议： 来伊份吸引人的地方是发展速度比较快，而且是以直营的形式，说明公司的执行力比较好。直营容易控制品质，贴牌生产模式容易掌握供应环节。来伊份定位为休闲食品比较准确。基于来伊份迅速扩张的目标，我认为以下几方面问题需要注意: 1.人才。连锁店扩张的时候都会遇到这样的问题。新招员工需要培训才能达到服务要求。相比资金，人才问题的解决难度更大。 2选址。随着店面越开越多，后开的店面位置可能会偏一些，价位高一些，性价比有所降低，盈利能力可能没有之前的店面强。 3.走出长三角。上海人吃零食比较多，我不觉得北京吃零食的人多，这可能跟生活习惯有关。能不能在全国发展?我觉得一是看有没有必要；二是看有没有条件。很多人认为，连锁业一定要把规