来伊份促销方案.docx

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来伊份促销方案

目录：

一、前言

二、营销环境分析

三、企业状况分析

四、竞争对手分析

五、消费者分析

六、营销目标

七、营销定位战略

八、营销组合策略

前言

"来伊份"休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。

随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。

走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

为了更好的满足消费者的需求，"来伊份"将继续努力，以赢得更多的市场。

二、营销环境分析

来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。

这样的选址环境原因有：

1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。

2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。

3产品价格公道，适合多样人群。

一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。

来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。

三、企业现状分析

1999年，第一家"来伊份"休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。

三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将"来伊份"品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。

来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。

公司确

立了"立足于上海，着手于全国，放眼于世界"的发展战略梯度，采用了世界先进的"连锁专卖店"的发展模式，实施了"配送中心与管理中心"网络互动的管理机制。

"来伊份"已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。

"来伊份"所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。

目前公司拥有连锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。

随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规模方面都呈现出良好的发展势头。

"来伊份"不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将"来伊份"打造成最优秀的休闲食品品牌

由于"来伊份"主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。

直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。

直营形式营销策略使"来伊份"发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。

但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。

因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。

而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。

而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。

虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。

这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。

四、竞争对手分析

来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。

主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。

按照单店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。

来伊份现在近800家门店全是直营店。

它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等

零食工坊：

总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、

河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。

零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。

味罗天下：

总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。

主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。

经营模式也是直营+结盟的模式。

五、消费者分析

价格与品质层次：

中档偏低向偏高发展

目标消费群分析：

"来伊份"主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：

炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。

因此"来伊份"把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。

"来伊份"休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是"来伊份"的客户。

其中主要消费者是现代学生和现代白领。

由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。

现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。

六、营销目标

由于"来伊份"主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。

直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。

直营形式营销策略使"来伊份"发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。

此外，与卖场等零售企业不同，"来伊份"与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。

1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；

2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；

3、商标：

商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上"来伊

份"的产品商标。

4、品牌：

我们要重视在网络及社会上打响我们"来伊份"的产品品牌。

七、营销定位战略当前各大零食企业、产品类型与风格特点。

了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。

1、网上促销定价策略

借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。

2、低价策略

开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。

八、营销组合策略广告宣传策略

1、广告方式

（1）网络广告：

在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名

（2）报纸杂志：

在报纸杂志上刊登"来伊份"休闲食品广告

（3）宣传册：

制作"来伊份"休闲食品宣传册

（4）广播

2、广告时间

（1）广播、网络广告的时间：

2014年1月1日-2014年12月31日

3、广告预算

（1）广播、网络广告：

10万元

（2）宣传册：

1000元

促销广告策略篇二：

来伊份休闲食品网络营销

来伊份休闲食品的移动互联网营销方案

动物医学公共卫生张欣悦

品牌简介

来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。

公司确立了"立足于上海，着手于全国，放眼于世界"的发展战略梯度，采用了世界先进的"连锁专卖店"的发展模式，实施了"配送中心与管理中心"网络互动的管理机制。

"来伊份"已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。

"来伊份"所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。

目前公司拥有连锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。

随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规模方面都呈现出良好的发展势头。

公司管理

"来伊份"先后和海信合作引进erp系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。

公司设有"管理中心"和"配送中心"，做到统一采购、统一配送。

公司使用oa系统、内部网络通讯系统，随着erp、eip、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。

所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。

营销方案营销口号

领"鲜"到底主动快乐以终为始

营销手段

首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。

其次是通过XX推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，XX推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。

我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。

营销战术规划

1、产品策划

本次活动我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的）。

团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。

2、产品定位与细分

我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。

我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。

白领消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售；而针对大学生消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务，多推荐他们一些优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一定要抓住。

3、价格策略

在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价值，即让他们感觉到购买到我们的服务。

网站推广方法

推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑）

1.网络推广方法

①．搜索引擎优化

③．视频推广

④．知识问答

2.传统媒体推广方法

①．报纸

②．广播

③．电视

网络推广

1.搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本站，那么就必须要加入baidu、googleyahoosogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。

而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。

我们可以从设置关键词着手。

优势：

①：

投资少20元一个

②：

易于操作随时可以查看更改

④：

长期有效只要定期更新

3.论坛发贴推广

论坛要求人气旺，日访问量大于1000ip。

日发帖大于300帖。

选择合适话题

a．本站动态信息发布

可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！

b．设置问题

自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论

c．关于食品的话题

到南昌那里能买到休闲食品呢？

求南昌休闲食品的网站。

那里哪里有xxx的巧克力卖等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。

d．热点事件

抓住近期热点话题和事件进行事件营销。

（带本站链接）

3.视频推广

a．将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等）b．在热门视频中插入本站宣传推广内容

c.企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做

注意：

视频标题的设置要符合网民搜索习惯

4．知识问答

rrs订阅问题

这是最精准的推广方法。

可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。

可以使用rss订阅XX知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。

这样，只要是关于食品问题的提问都可以及时得到解答。

设置相关问题，一段时间后自己回答。

问题的设置，如：

在南昌买美国的饼干那里比较便宜？

南昌那里能买到xx饮料？

等等！

注意考虑到网民的搜索习惯！

5.信息群发（不推荐）

因为雇主在任务要求中要求是合理的办法，不能因为短期的抄作点击而有后遗症，故不推荐使用此方法。

仅列出供参考。

6.友情链接

目前,几乎所有的网站都开通了友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接,顾名思义,是建立在双方互利的基础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并说明用意,然后就可以交换网址了,过程比较简便,利于推广.但是建议在购物类目、食品类目的网站挂链，比较有实际意义，如果在什么it论坛就算挂十个链接也不一定有多少人点击！

四.推广预算

推广预算

网络推广，操作灵活，投资更少，透明度高，效果更显著。

可以选择自己操作，也可以请人代劳。

传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。

故略过，不推荐使用。

现只列出网络推广预算

40元/个（好友100个+并且被收录）

100元+每月维护15-60元

论坛推广

0.5元/主题0.1元/回复

以50个论坛为例一星期为一周期

200元/周期

知识问答推广

2元/个

自问自答2元/个（被收录）

约设置30个自问自答问题

100元

日常回答，每星期约10-30个相关问题5-15元/周

信息分类推广

0.4元/条

发布到各大经济排名靠前的城市以及全国各大知名论坛15-60元

视频推广

0或者800元/年视具体情况而定

信息群发

0．1元/个

视具体情况而定

网页广告

视具体情况而定

总计

第一期大力宣传推广：

800-3000元

每月维护：

300-500元

五．结束语

网络推广面向广大网民，以提高本站知名度，打造本站品牌，增加提升本站访客ip来源，提升本站的交易额度为主。

而传统媒体推广针对广大人民群众,提升的主要是品牌知名度与形象.所以建议网站前期使用网络推广为主,等网站以后有一定流量与知名度再考虑传统媒体推广.篇三：

来伊份产品进入市场的计划

来伊份产品进入市场的计划方案

一、市场策划

（一）、市场调研

调研说明：

在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前零食市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。

在市场调研的内容方面，首先要抓住当前零食行业的整体状况，即零食发展的大环境。

其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。

第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。

以下是本次调研的主要内容：

（1）、当前零食行业主要发展趋势、设计风格走向与零食消费观念。

其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。

（2）、广东各地消费市场特点。

确定主要消费区域市场。

（3）、当前各大零食企业、产品类型与风格特点。

了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。

（4）、对主要竞争对手行业状况的调查。

这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是座上客、姚太太以及此类型的零食企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。

（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。

（6）、各零食企业市场占有度及市场饱和度。

（7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。

（8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。

市场分析：

针对市场调查结果进行详细的市场分析。

（二）、确定目标市场

类型：

干货、肉制品、糕点

价格与品质层次：

中档偏低向偏高发展

目标消费群分析：

（两种产品面对不同的消费群体，下为零食系列的目标消费群体定位）

（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素

（2）、年龄：

15岁左右，较有爱吃的特点，多为青少年以及儿童、喜欢吃

心理：

追求品种的独特化，口味好吃

其他：

行为方式，喜好兴趣，消费能力，消费目的、购买动机，

购买人与使食人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求）

市场进入方式：

（单一市场进入模式，集中型）

说明：

细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。

只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。

二、企业能力分析：

1，企业目前市场地位，

企业组织情况、人员情况和管理状况

固定资产和投资总值（生产能力）

机械和设备状况、原材料供应情况

成本与利润点

产品研发能力和品牌发展能力

市场反应力

产品质量控制

主要发展战略与竞争模式，（主要走品牌发展战略：

）

说明：

我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能真正从战略高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划

与策略定位，对企业的产品策略与发展策略都具有决定性的影响；这将决定产品的风格设计、包装、价格以及市场推广度与市场占有率的预测；还将限制以后的产品促销策略、广告策略；最重要的还是与产品推广密切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各方面。

2，企业自身优势：

（1）、销售渠道确定：

金海马商场终端消费渠道，已有七八十家，形成较大规模和影响力，

（2）、直接面向终端，信息、咨讯反应灵活、迅速、有效

（3）、价格定位明确

劣势：

1、企业尚处于市场进入期，处于市场被动地位，

2、产品风格不统一，产品形象不明确，设计落后，

3、没有合理的厂区规划，

4、没有基础形象定位，

5、没有配套产品，

6、市场认知度低

主要竞争对手实力分析（主要是永信、城市之窗和此类中型家具企业）

竞争者基本状况

竞争者经营战略

竞争者销售状况

说明：

准确了解企业自身特点和竞争者特点才能灵活有效地做出市场回应，找出市场进入点并展开有效竞争，确保企业的快速成长，实现合理的市场占有。

三、产品定位：

1、类型定位：

a、糖果

b、果脯蜜饯

c、干杂（炒货、及其他膨化零食）

d、肉制品（肉干、腌制品等）

e、糕点（饼干、面包及其他糕点）色彩：

2结构：

3款式：

4、价格定位：

中高

真实成本与利润分析，与竞争者相比价位的差异性，可能的价格弹性，

5、销售渠道：

实体、网络、加盟连锁

6、促销：

制定进入市场的整体促销规划，促销战略与促销目标

促销主要内容：

说多少、对谁说、说什么、通过何种渠道说、如何说篇四：

来伊份的商业模式

来伊份的商业模式

上海人有着爱吃"零食"的特点，不管是在办公室还是在自己的家中，不管是在公交车上还是其他的公共场合，都能看到上海人吃零食的场景。

有商机便有捕捉商机的商家，来伊份作为最早涉足休闲食品的连锁企业，以其密集的连锁分布受到了广大上海人的欢迎。

据了解，目前，来伊份已经拥有了1500余家门店，其中直营门店占到了90%左右，从当前分布的区域来看，主要分布在江浙沪三地，并开始向长三角其他地区扩张的发展态势，2010年计划再次新开500家门店，也将全部采取直营模式。

一直致力于打造"休闲食品零售第一品牌"，一直在引领一种休闲文化传承的来伊份，通过10余年的努力，已经在长三角地区呈现了星罗棋布的网点布局，业已形成了自身的发展模式的雏形。

但是面对未来，来伊份只有通过不断的产品调整和完善，对其渠道的升级和优化，对其经营管理的科学化上下足功夫，才能够取得更大的发展，才能够让其关注的人真正的"来一份"。

1999年，第一家来伊份休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。

三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将来伊份品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。

近几年，来伊份门店以每年100%的速度增长，目前共有600多家直营店，其中上海地区拥有500多家直营店，其余部分分布在江浙地区，建立起初步的销售网络。

目前经营的产品主要采用委托加工（由供应商贴牌生产）的方式进行生产。

2007年，来伊份被授予上海市著名商标.

商业模式：

来伊份的商业模式主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。

销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、网上订购以及电话订购的方式进行补充和配合。

主要客户定位为白领和较高家庭消费能力的人群；由于来伊份休闲食品的客户范围非常广，从15岁到60岁之间的市民都是来伊份的客户；男性消费者是来伊份未来的重点开发客户。

现在的产品主要是四大类炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。

与卖场等零售企业不同，来伊份与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。

企业管理：

"来伊份"先后和海信合作引进erp系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。

公司设有管理中心和配送中心，做到统一采购、统一配送。

公司使用oa系统、内部网络通讯系统，随着erp、eip、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。

所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。

公司目前的财务状况比较稳定，现金流充裕。

发展计划：

来伊份的目标是成为中国休闲食品连锁第一品牌。

计划在2007年末，门店数量能达到800家；2010年全国门店总数达到3000家，但目前也有可能根据市场情况向后推延，现在对速度稍加控制，并且解决开始显现的人才问题。

公司将2008年定位为优化年，在保持高速增长的同时，优化一些不理想的门店。

建议：

来伊份吸引人的地方是发展速度比较快，而且是以直营的形式，说明公司的执行力比较好。

直营容易控制品质，贴牌生产模式容易掌握供应环节。

来伊份定位为休闲食品比较准确。

基于来伊份迅速扩张的目标，我认为以下几方面问题需要注意:

1.人才。

连锁店扩张的时候都会遇到这样的问题。

新招员工需要培训才能达到服务要求。

相比资金，人才问题的解决难度更大。

2选址。

随着店面越开越多，后开的店面位置可能会偏一些，价位高一些，性价比有所降低，盈利能力可能没有之前的店面强。

3.走出长三角。

上海人吃零食比较多，我不觉得北京吃零食的人多，这可能跟生活习惯有关。

能不能在全国发展?

我觉得一是看有没有必要；二是看有没有条件。

很多人认为，连锁业一定要把规