业务计划.docx

1、业务计划市场评估报告模板目录介绍I. 总述概述+HW在市场中所处地位的概述+市场概况 + II. 市场分析环境分析+战略群划分 联盟概况机会点分析 + III. 竞争分析 主要竞争对手/伙伴 +竞争对手产品包/解决方案分析 +竞争对手定价/条款分析 + (根据客户群可选）竞争对手分销渠道分析+ 竞争对手集成营销宣传分析 +竞争对手技术支援分析 + (根据客户群可选)竞争对手定单履行分析 + (根据客户群可选)竞争对手定位分析 +HW SWOT分析 IV. 客户分析客户/用户描述 +欲望和需求 +决策者分析 购买标准分析 +购买群分析 (该部分尚在审核中）客户满意度和忠诚度状况 +客户分析评估

2、+V. 目标市场分析目标市场分析+目标市场选择建议 +VI. 整体战略建议根据市场情报作出的整体战略建议VII. 市场情报计划-4 细分市场的业务计划书模板目录1、 产品线目标及细分市场策略 31.1 产品线战略目标 31.2 产品线细分市场选择及策略 31.2.1第1年的策略 31.2.2第2年的策略 31.2.3第3年的策略 32、细分市场1业务计划 41.1 战略目标 41.2 价值定位 41.3 具体目标 41.4 业务要素组合策略 51.4.1产品包 51.4.2定价/条款 51.4.3综合营销宣传 51.4.4销售渠道 51.4.5订单履行 51.4.6技术支持 51.5 问题及风

3、险分析 53、细分市场2业务计划 54、细分市场3业务计划 5n、细分市场n业务计划 54 产品线业务计划书模板目录一、概述使命、愿景及目标绩效/机会差距二、市场及业务评估A了解市场/见解宏观环境分析行业及市场评估竞争对手分析产品包分析客户分析B业务设计与支持原理客户选择细分与组合分析价值陈述总结活动范围获取价值/ 价值链战略控制增长管理三、业务计划A业务计划要素 产品包价格/条款销售渠道集成营销宣传技术支援订单履行B绩效/机会差距C建立组织的能力关键任务与流程正式的组织机构人力、技能及文化四、绩效评估A财务评估B风险分析总结整体风险评估风险管理计划五、运作子计划A集成营销宣传子计划B技术支持

4、子计划C分销渠道管理子计划5-5 产品线路标规划（视频会议）视频会议产品线产品开发路标图：MCU系列产品终端系列产品2006-11-12007-12-12007-4-12006-1-1详细描述未来几年各产品开发里程碑路标计划：第一年第二年第三年产品升级现有产品1MCU10V4.0R002现有产品2MCU10V4.0R003MT10V2.0R003现有产品N新产品开发新产品AMT10V3.0R001新产品BMCU20V5.0R001；MCU20V5.0R002MCU20V5.0R003MCU20V5.0R004新产品KMCU11V4.0（待定）产品与细分市场的对应关系：细分市场名称已有产品新开发

5、产品级升级产品军队系统可靠安全、易操作MCU10V3.6MCU10V4.0R002军队系统高清、易操作MCU10V3.6MCU10V4.0R002政府系统高清、可靠安全MCU10V3.6MCU11V4.0（待定）电信运营商系统高清、易操作（MCU10V4.0R003原来设想）MCU20V5.0R001 MCU20V5.0R002MCU20V5.0R003 MCU20V5.0R004特大型企业集团系统可靠/安全、价格MCU10V3.6MCU12V4.0（待考虑）代理商-清晰度高-终端MT10V2.0R003原来设想MT10V3.0R0016-1初始的产品包业务计划模板目录1 文档控制部分： 32

6、 概要 42.1 产品概述 42.2 市场机会 52.3 产品战略符合度 52.4 建议 53 了解市场 63.1 目标细分市场概要 63.2 环境分析 63.3 客户分析 63.4 竞争对手分析 74 产品包/解决方案整体战略 84.1 组合分析 84.2 愿景、目的和目标 84.3 目标选择 84.4 整体战略和原则 84.5 品牌价值分析 85 产品包概要 95.1 产品包描述 95.2 产品包需求 95.3 共用硬件和构建模块 95.4 产品包设计 96 财务评估 107 项目进度和资源 107.1 项目里程碑和关键活动图表 107.2 关键依赖关系和假设前提 117.3 PDT 团队

7、成员 117.4 资源和技能需求概要 127.5 关键成功要素 128 风险评估和管理 139 建议和备选方案 159.1 A. 建议 159.2 B. 备选方案 156-2产品包项目任务书MCU20V5.OR001产品包CHARTER目录1 产品包概要描述 32 需求总结 33 价值描述 34 产品包目标描述 35 细分市场及目标 36 竞争对手分析 47 我公司产品包的竞争性优势 48 产品路标 49 里程碑计划： 410 财务分析 511 PDT成员 512 该项目的特殊要求 6一、产品包概要描述什么产品: 单台MCU20V5.OR001专线方式下最大可支持128个E1，IP方式下最大可

8、支持448个2Mbps并发码流，实现超大容量的接入能力。配合四级MCU级联技术，可支持运营级的视频会议多点控制单元（MCU）。产品功能: H.320和H.323全面兼容；支持标准的H.239双流显示功能；Web点播及组播服务；利用高达16画面分割和32方混音功能；出差人员利用普通电话就可参加会议讨论。销往何处（市场）：向中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通等运营商。销售渠道：采用直销方式。如何促销：在中国权威电信杂志、报纸等媒体上发布广告；举办技术推广会；树立样板点并推广。如何生产：针对不同的客户订单进行配置生产（ATO）。销售什么：一般与会议终端、网管系统、配套设备等组合为系统（解决方案）

9、销售给客户。二、需求总结H.320和H.323全面兼容。支持广泛的视频编解码标准，包括H.261、H.263、H.263+、H.263+、H.264、MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4，涵盖了视频会议中的所有视频编解码标准，可与其它厂家的标准视频会议设备互联互通。支持广泛的音频编解码标准，包括 G.711、G.721、G.722、G.723、G.728、G.729、MP3等。支持多种传输接口：10M/100M/1000M以太网、E1、2E1（捆绑）、4E1（捆绑）、V.35、STM-1，STM-4等，兼容专线和IP网络。支持多种视音频接口：复合视频、S端子、VGA等视频接口和MIC、LI

10、NE等音频接口。支持系统升级，可通过更新嵌入式软件来支持新的视音频编码标准和各种新协议，充分保护用户投资。H.239双流显示和T.120支持标准的H.239双流显示功能，在一个传输通道中同时传输两路不同的视频流，可同时观看发言人画面和辅助图像。利用VGA输入、输出功能，可观看其它会场的计算机图像。可与支持标准H.239的其它终端互通。 支持标准的T.120，实现数据共享、文件传输、电子白板、聊天等功能，实现远程教学或小组讨论应用。可与符合T.120标准的其它产品互通。Web点播及组播服务MCU和终端均支持视音频码流的组播功能，通过内置的Web服务，网络中的PC经过身份验证后可通过Web浏览器实

11、时点播会议图像。多画面分割和智能混音利用高达16画面分割和32方混音功能，与会者可同时与多个会场交谈，并看到其图像，让交互式会议如同在一个会场中进行。多速率匹配可在同一会议中接入不同速率的终端，无论是高速率接入终端还是低速率接入终端，都最大化的保障其视音频效果，可适应十分复杂的视频会议网络。电话加入会议没有视频通信能力的节点可直接利用电话加入到会议中，收听会议，并可进行语音发言。出差人员利用普通电话就可参加会议讨论，大大方便了不同条件下的会议接入。内置网守功能可把网守内置到MCU中，实现终端注册、许可控制、带宽管理、地址解析等丰富的网守功能，大大提高了系统的集成度，可实现运营式的视频会议网络。

12、数字录像及点播支持对会议过程的实时数字录像，保存重要会议过程，并提供基于Web的录像点播服务，让没有出席会议的人员查看会议资料。视频监控可无缝加入KDM视频监控系统，利用视频会议系统的线路、MCU等设备配合监控编解码器和相关软件直接提供监控功能。软件会议与硬件会议结合在一个系统中可同时支持硬件视频终端和软件视频终端的接入，把会议室型会议和桌面会议系统结合起来。软件终端可与硬件终端同时参加一个会议，也可利用硬件MCU在局域网中召开软件终端之间的讨论式会议。三、价值描述向运营商提供高清的、易操作的、可运营、可盈利的会议电视系统，帮助运营商向用户提供视频会议服务时增加收入和利润。四、产品包目标描述通

13、过该产品切入运营商市场，并且在5年内实现收入19500万元。重点是向中国电信、中国网通和中国联通销售。在订单履行方面，通过公司的供应链系统，向客户快捷移交。五、细分市场及目标根据产品线业务计划，提供本产品的目标细分市场概要，应该包括诸如以下信息：市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手，等等。序号细分市场名称市场规模(万元)增长率客户竞争对手1. 电信运营商系统高清、易操作2000035%电信运营商HW、ZX、POLYCOM六、竞争对手分析竞争对手名称获利方法HW“运营商战略”，公司规模大，但视讯规模小，HW是国内比较早进入视讯市场的公司，品牌影响力比较大。在运营商市场有良好的基础，在海外

14、市场有一定拓展，全球销售额2亿左右。是一个主要的竞争对手，但由于会议电视不是其主营业务，市场营销力度不大，而且没有加强营销的迹象。Polycom“全方位战略规模大，视讯业务是主营业务，全球年销售额约4亿美元。市场占有率全球第一，发展正常。但在中国方面，由于通信产品运营商对中国企业有一定的倾向性，并且使用会议电视的用户，如企业集团、政府、军队等，其会议信息带有密级，因此用户更倾向于使用国产的会议电视系统。ZXZX通讯公司品牌好，公司规模大，与政府和军队有一定的背景关系，也属国家政策扶持企业，但公司在视频产品上没有作为主导产品，售后服务不及时，因此其在市场上的地位并不高。七、我公司产品包的竞争性优势该产品包主要体现以下优势：清晰度更高、支持各种接口和接入方式、易于操作等。八、产品路标2007-12-12007-4-12006-11-12006-1-1九、里程碑计划：里程碑名称时间结束标志备注概念决策2005-9-8IPMT主任签名R001计划决策2005-10-10IPMT主任签名R001发布决策2006-3-15IPMT主任签名R001十、财务分析十一、PDT成员这些代表的名字必须填进来，并承诺制订一个成功的任务书。如果名字是空缺的，IPMT 成员必须承诺最多在几天内就可以解决。PDT核心成员姓名所代表的功能部门联系电话研发市场技术支持财务质量生产采购十二、该项目的特殊要求无