206创业商业计划书模板25Word格式.docx

1、3.2地点（渠道/选址） 93.3促销/宣传推广 94.0人员与组织结构 104.1组织结构 104.2管理团队 104.3部门/岗位职责 115.0投资与财务分析报告 125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 125.2原材料采购计划 125.3营业（成本）费用预测 135.4资金需求 135.5盈亏平衡点（保本额） 146.0风险分析与对策 147.0企业的愿景 148.0附录 158.1附表1：经营第一年利润表 158.2附表2：第一年度的现金流量表 178.3创业/商业计划书评估表 181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独

2、资企业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业

3、模式（盈利模式）商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过细分市场，详述市场机会。1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所

4、选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。2.2市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠

5、道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）机遇（Opportunities）可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁（Threats）可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价（元）最低批发单价（元）零售单价（元）平均销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单

6、价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广

7、告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例费用合计数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部5.0投资与财务分析报告生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧

8、（元）说明（主要设备）工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计5.2原材料采购计划数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。产品名称产品名称产品名称产品名称本表数量和费用均为第一年的月均数。原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营

9、业（成本）费用预测成本/费用（元）可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等办公用品水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费折旧与5.1表、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提

10、供方占投资总额比例自有资金如：股东私人拆借股东亲友银行贷款工商银行其他融资政府小额低息贷款总计初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利销售净收入固定成本盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业

11、政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。8.0附录经营第一年利润表 单位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本销售提成流转税（按营收的5计算）营业费用折旧（按5年）二、营业利润所得税（25）三、净利润1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货

12、”一致。4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、折旧（按5年）：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。11、所得税：与8.2表“所得

13、税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。12、净利润：与.6表第一年“预期净利润”一致。第一年度的现金流量表 单位：月初现金现金流入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出固定资产购置借贷还款支出所得税其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额月初现金：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息8.3创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_