206创业商业计划书模板25Word格式.docx

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3.2地点（渠道/选址）9

3.3促销/宣传推广9

4.0人员与组织结构10

4.1组织结构10

4.2管理团队10

4.3部门/岗位职责11

5.0投资与财务分析报告12

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具12

5.2原材料采购计划12

5.3营业（成本）费用预测13

5.4资金需求13

5.5盈亏平衡点（保本额）14

6.0风险分析与对策14

7.0企业的愿景14

8.0附录15

8.1附表1：

经营第一年利润表15

8.2附表2：

第一年度的现金流量表17

8.3《创业/商业计划书》评估表18

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

模拟公司

___________________________________

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他（打√选择）

______________________

注册地址

※应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。

（注：

所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。

下同）

经营范围

※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。

※填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。

※应与营业执照所核准的经营范围一致。

市场定位

※概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。

1.2注册资金

※2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。

※应与营业执照一致。

1.3产品/服务特征

※概述你公司经营项目的创意来源；

※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。

1.4商业模式（盈利模式）

※商业模式，简言之，即盈利的模式。

你公司如何获得利润的具体方式。

1.5市场机会

※市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

※通过细分市场，详述市场机会。

1.6投资与财务单位：

元

投资额

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

备注

※投资收益率＝净利润÷

投资额×

100%

※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致

※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

目标市场和

目标客户

※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？

这些顾客就是你公司的目标客户。

※通过选定目标市场，明确目标客户。

（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。

目标市场就是目标顾客。

）

※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。

※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

2.2市场预测（市场占有率）

※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；

※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。

2.3竞争分析

※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。

2.4项目SWOT分析

优势

（Strengths）

※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣势

（Weaknesses）

机遇

（Opportunities）

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

威胁

（Threats）

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

3.0营销策略

3.1产品定价与销售收入预测

产品或服务

单位

成本单价（元）

最低批发单价（元）

零售单价（元）

平均销售单价（元）

同类产品市场零售单价（元）

月均销售数量

月均销售收入（元）

产品1名称

产品2名称

产品3名称

产品4名称

产品5名称

其他产品

合计

—

注：

①“成本单价”：

即单位产品成本。

②“最低批发单价”：

不通过零售商或批发商销售的，不必填。

③“平均销售单价”：

各种销售单价的加权平均数。

如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。

④“月均销售收入”：

“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。

⑤产品名称：

本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。

产品多的，只需列出主要产品；

非主要产品列入“其他产品”。

3.2地点（渠道/选址）

经营地址

面积（M2）

租金（元/年）

选择该地址的主要原因

※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。

※租金：

与8.1表“场地租金”一致。

分销渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广

推广方式

主要内容

金额（元/年）

广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入的比例

费用合计

①数据库营销：

是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

②各项费用，不含本公司人员工资。

③费用合计：

应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

※用组织架构图表述

4.2管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。

请填入你模拟公司全体成员

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

5.0投资与财务分析报告

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目

原值（元）

月折旧（元）

说明（主要设备）

工具和设备

※说明主要设备的品名、规格、单价、数量。

下同。

※“月折旧”统一按原值的16.67‰（即折旧年限为5年）计算；

※“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；

※“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；

※“店铺／厂房”不要计入租金。

交通工具

办公家具和设备

店铺／厂房

合计

5.2原材料采购计划

数量

原材料单价（元）

金额（元）

说明（主要原材料）

产品１名称

※说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。

产品２名称

产品３名称

产品４名称

产品５名称

本表数量和费用均为第一年的月均数。

①原材料单价：

不能超过3.1表的“成本单价”。

②合计金额：

与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业（成本）费用预测

成本/费用（元）

可变成本/费用（月）

原材料采购/进货

※与5.2表、8.1表、8.2表一致

销售提成（%）

※与8.1表、8.2表一致

流转税（5％）

包括根据销售收入征收的其他税金

※与8.1、8.2表一致

可变成本/费用共计

固定成本/费用（月）

场地租金

※与3.2表、8.1表、8.2表一致

促销/宣传推广

包括业务招待费

※与3.3表、8.1表、8.2表一致

人员工资

包括福利、社保等

办公用品

水、电、交通费

包括物业费、不包括出差时的交通费

折旧

※与5.1表、8.1表一致

其他费用

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等

※与8.1表一致

固定成本/费用共计

5.4资金需求

筹资渠道

资金提供方

占投资总额比例

自有资金

※如：

股东

私人拆借

股东亲友

银行贷款

工商银行

其他融资

政府小额低息贷款

总计

初创企业的“自有资金”一般即注册资金。

应与1.5表“投资额”一致。

5.5盈亏平衡点（保本额）

销售收入

※与3.1表、8.1表一致

流转税

※与5.3表、8.1表、8.2表一致

销售净收入

※销售净收入＝销售收入－流转税

变动成本

※与5.3表一致

毛利

※毛利＝销售净收入－变动成本

毛利率（%）

※毛利率＝毛利÷

销售净收入×

固定成本

盈亏平衡点（保本额）

盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷

毛利率

6.0风险分析与对策

风险类别

风险内容

应对措施

财务风险

※指应收账款、坏账

市场风险

※指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化

管理风险

※含人事、人员流动等

政策风险

※因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动

7.0企业的愿景

※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。

※有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。

8.0附录

经营第一年利润表单位：

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

减：

主营业务成本

销售提成

流转税（按营收的5％计算）

营业费用

折旧（按5年）

二、营业利润

所得税（25％）

三、净利润

1、平均售价、销售数量、月销售额：

分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。

2、主营业务收入：

当月各产品的“月销售额”之和，

3、原材料采购/进货：

与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。

4、销售提成：

与5.3表“销售提成”一致。

5、促销/宣传推广：

与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。

6、流转税：

与5.3表、8.2表“流转税”一致。

7、场地租金：

与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。

8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：

与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。

9、折旧（按5年）：

与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。

10、其他费用：

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。

11、所得税：

与8.2表“所得税”一致。

“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。

12、净利润：

与１.6表第一年“预期净利润”一致。

第一年度的现金流量表单位：

月初现金

现金流入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出

固定资产购置

借贷还款支出

所得税

其它支出

现金流出小计

净现金流量

月底现金余额

※月初现金：

第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。

※股东投入现金：

与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。

※现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。

※固定资产购置：

与5.1表“原值_合计”一致。

本表无“折旧”支出。

※其它支出：

本表不包括利息，而8.1表包括利息

8.3《创业/商业计划书》评估表

模拟公司名称

实训讲师

评估

初评成绩：

□5□4□3□2□1

评估意见：

实训讲师签字

日期__________

中心专家

评审

是否同意实训讲师意见□是□否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室

审核人签字___________

日期__________