销售人员薪酬管理办法.docx

1、销售人员薪酬管理办法Dont be obsessed with online games. If you want to play, just play the big game of life.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）销售人员薪酬管理办法 销售人员薪酬考核办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。二、范围适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。三、管理职责1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3、财务部负责销售人员薪酬的

2、制作及发放；4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数_考核系数（见下表）销售代表薪资基数表职级基本工资（标准）绩效工资（标准）销售代表1000500（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额提成比例10万以内1%10万（含）30万1.2%30万（含）70万1.4%70万（含）150万1.6%150万（含）以上1.8%（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补

3、贴（参照公司相关制度执行）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）2、营销经理薪酬结构销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）考核系数（3）任务工资=任务工资基数（见下表）销售任务完成率营销主管薪资基数表职级标准工资绩效工资任务工资销售部10005001000销售部副经理1000500500（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（略）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）

4、3、市场销售支持人员薪酬（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。（2）市场、销售支持人员的工资按集团薪酬管理制度执行。五、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。（3）考核内容及指标销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。其具体评价标准如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售计划完成30% 计算公式： 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加

5、1分。低于50%该项为0分销售回款30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该项为0分。新客户开发10%考核期内每有新客户到款，得2分定性指标市场信息收集5% 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分 每月收集有效信息不得低于15条，每少1条扣1分报告提交5%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；2.填写规范，上交及时：4分；3.填写规范，不及时上交：3分；4.填写不规范、完整：2分；5.填写不规范完整，不及时上交：0分。销售制度执行5%每违规一次，该项扣2分，扣完

6、为止工作态度出勤率3% 员工月度出勤率达到95%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内） 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范3%违反一次，扣2分责任感3% 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分（4）考核系数分数95分以上95，9090，8080，7070，6060分以下考核系数1.21110.80.6042、销售部经理的

7、考核销售部经理的考核见中层考核办法。六、提成计算办法1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对20_年7月1日入职的员工进行考核）。3、销售任务的考核（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。4、承兑与现金的比例考核销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，低于30

8、%部分提成按0.6计算奖金。5、高于公司的规定价格卖的，价格每增加1%提成增加0.1%，价格每降低1%，提成减少0.1%。6、公司分给业务员的客户提成，按千分之七计算。7、预付款在当月未完成发货的，次月发货，将不作为回款任务考核。8、所有移交法务部或清欠办的客户以后收回的货款，业务员没有提成。9、门市部的提成按原考核方案结算，增加本方案中的第二条承兑与现金的比例考核。七、销售费用管理1、差旅费（参照集团公司差旅费管理制度执行）2、请客、礼金、佣金书面申请，经分管销售副总经理批准后执行。3、老业务员（20_年7月1日入职的员工）的提成为包干制，包括差旅费、招待费、通讯费、邮递费、佣金等所有费用。

9、营销人员薪酬管理制度第一条目的1.1为了规范营销人员薪酬管理；1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性；1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义4.1员工介绍客户：员工使客户认知幸福e家，并促使客户第一次到访。4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。中盘：项目销售率40%-70%阶段。4.4尾盘：项目销售率70%-100%阶段。4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。4.6待岗：

10、在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。4.7离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第五条颁布和执行本制度自20_年月日颁布执行。第六条职责6.1董事长6.1.1批准营销部营销薪酬

11、体系6.1.2批准营销部激励标准6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2总经理6.2.1确定营销部营销薪酬体系6.2.2确定营销部激励标准6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2.4对营销部整体绩效进行评估6.3营销部6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系；6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准；6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。6.4财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核6.5人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核6.6成本审计部监督营销部激励的执行第七条流程7.1薪酬设计的的基本原则7.1.1有

12、利于员工个人与公司共同发展；7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。7.2营销部薪酬的设置7.2.1根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；7.2.2根据不同岗位，设置不同的绩效评估；7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。7.3营销部激励标准的设置7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核；7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。7.4营销薪酬的执行7.4.1根据岗位的不同按公司制定

13、的薪酬标准结合绩效评估制度执行；7.4.2人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。7.5营销激励标准的执行7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。第八条激励8.1正激励首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币20_元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。8.2负激励8.2.1待岗8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。8.2.2离岗8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。