成功八步.docx

1、成功八步成功八步青松系统成功模式成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。“没有人愿意塔乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是青松系统30年来成百上千的钻石经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易

2、学、易教、易复制：你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新。特别在你还不了解这个生意的精髓时。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态。积极参加各种培训会议，力争逢会必到。

3、充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、定要成功。成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检察进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）深入理解 努力实践 循环往复 永续发展第一步 梦想梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所

4、有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。一、 人梦想得到的8个方面：1、 健康和对生命的维护2、 食物3、 睡眠4、 金钱和金钱所能买到的5、 未来生活的保障6、 性满足，以及爱和被爱7、 子女的幸福8、 被尊重并渴望得到影响力和权利二、 你究竟要什么、要多少、什么时间要。建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。举列：你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的10个梦想是什么？并让他们写下来。 他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多

5、少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议二：请把你想要的东西一定写下来。 要视觉化、数量化。什么时候要？怎样实现？建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。三、经济独立，意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。 分析人一生中在物质方面最需要些什么：1、 以五口之家为例（父母、夫妻、子女1人）：名称 价格（万元）房子： 50100医疗保险： 50子女教育和抚养： 2050（出国深造）汽车： 2030赡养父母： 1020投资或存款： 501

6、00每月生活费用： ？总计金额： 2003502、 计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？四、经济独立，怎样实现介绍罗伯特清琦的故事，以及其畅销书：富爸爸、穷爸爸、财务自由之路。介绍四个象限以及清琦的观点（见图一）：穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是 工薪 企业所有人有风险的，你要找份工作。富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为 自由职业者 投资者你工作。投资没有风险，没有投资，知识 才是最大风险。你一定要拥有个人事业。 （图一）五、最好的个人创业机会低起步费用。因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。不需要雇用（或很少）。应为你还不懂得人力资源

7、管理。不需要设店铺。直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。不需要大量存货。你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。没有人、财、物、进、销、寸、产各个环节管理的头疼事。有良师益友的指导和支持系统的配合。你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。对经济危机有免疫力。产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。六、收入分析：做25年个人事业计划：1年上银章：9%月收入400700元；12%月收入1000多元；15%月收入20003000元；18%月收入30004000元；21%月收入40007000元。2年上直系：年收入810万元（税前）3年上

8、翡翠：年收入3040万元（税前）5年上钻石：年收入5060万元（税前）第二步 承诺青松说：“成功，取决于一个决定。”只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。一、 承诺的3个等级：试试看；尽力而为；全力以赴1、 试试看：根本不会成功。2、 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、 全力以赴：意味着不惜一切代价；意味着永不言败，永不放弃；意味着在25年，始终如一，匀速发展。注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。二、 承诺：要学习、改变、创业1、 学习：归零心态，相信系统和咨询线

9、，定期向上级咨询并接受指导；每天看153-分钟的书（1010）；听3060分钟录音带（5050）；逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。2、 改变：改变旧观念：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变自己：而不是试图改变别人。改变旧形象：建立专业化的、成功者的个人形象。改变旧习惯：消极的、无助你成功的习惯。如：争执、懒惰、缺少自信心。3、 创业：你一定要拥有个人事业。我一定要成为改变自己和家族命运的人。你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示：“我一定做得到！”；“没有人能想象，我的未来多么辉煌。”三、 承诺成为100%的产品受用者1、 首先自己换一个产品使用

10、品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人。2、 带动更多的人也换产品使用品牌并复制，建立永续稳定的个人事业。3、 你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。四、 做必要的投资：（工欲善其事，必先利其器）1、成功榜、产品目录、资料库（中、英文）。2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多备几套。 3、演示工具、会议工具（白板、白板笔）。 4、笔记本、录音机、名片。5、根据经济状况，适量准备： 新人加入资料盒。 销售用的周转产品。 专业化服装（男西装/女套裙、套装）。注：关于专业化形象，在如何讲计划中讲解。五、 立即投入巨大行动建议一：问“新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。 只有目标导向，

11、立即不断地行动，业绩才会持续稳定的上升。建议二：立即为新人制定30天行动计划（见附表一新人30天行动计划）。新人加入后，要尽快为他制定30天行动计划表，希望他照做。切记：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就去行动！上！上！上！第三步 列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、 列名单的3个原则：1、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。建议一：将你认识的人，一定先写下来： 在你在刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：

12、将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上（见附表二名单分析表）： 先推荐优秀的人，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：启动贵在神迅： 争取在第一次听完计划后，立即列一个2030人名单，上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好。建议一：不要死盯住一个人： 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。建议二：尽快再列一份100300人的名单（见附表三名单表）： 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在

13、200300人以上。建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。3、名单不要丢失，并要不断补充。建议一：迅速记录，保持联络： 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录： 把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：不要丢失名单： 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二、 你认识谁？1、 两种列名单的方式用分类法列出名单（人的大脑是按分类来记忆姓名的）： 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（

14、最好查找校友通讯录）； 同事或其他合作伙伴； 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； 一面之交者和新结识的人。依相识原因和职业列出名单：幼儿园同学：5人 邻居：30人小学同学：10人 商店服务员：20人中学同学：20人 成人教育同学：10人大学同学：20人 出租车司机：10人你的父母：1人 从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人2、 识陌生人人脉的最大来源建议一：每天留意结交新朋友（让它成为习惯）：主动点头、微

15、笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系。总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：FORM沟通，找需求。时机成熟，立即专业化自我介绍，导入讲计划。建议二：不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。人际关系3个过程：彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关系别人） 相互信任（帮助别人）。三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。建议三：用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。 当你在人们心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会讲计划。三、 怎样使用名单分析表和名单表（见附表二）1、 怎样使用名单

16、分析表启动时，立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况，上级做记录。先列2030人名单做分析，然后立即计划进行邀约。事后，再列一份100300人名单表。本表格为无碳复印纸，一式三份。上级一份，你自己两份。一份随身携带，一份存档。2、 怎样使用名单表此表为无碳复印纸，一式三份（三份表谁保留，同上）。此表是在你开始工作后使用。此表中的名单应保持在100300人，并要不断补充。怎样填写名单表中的各项内容：要求：新人需不需要机会。经济：实际收入状况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差，甚至是破产者。影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和

17、组织能力等。建议一：名单上第一个要填上你自己。并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中。因为你做参照体，分数适中容易与新人做分析。建议二：要在策略栏中注明推荐策略。建议三：名单中的星级要填好，这样容易一目了然。第四步 邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，邀不出人来，问题一般出在你没有用正确的方法邀约（联络）。一、 邀约的种类：1、 电话邀约（详细讲解部分）：是最常用的方式，对于新人非常适用。2、 面对面邀约：也称自然邀约。可以推崇工具（书、录音带和其它资料

18、）入手。可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。可以推崇系统培训（会议）霁你学到的知识。给你带来的好处和变化入手。可以从分享产品入手，如讲营养品，美容护肤品，日用品。可以从讲公司，讲机会，讲分配制度入手。此种方式在你刚开始工作时使用较难掌握，它比较适用于新人有兴趣了解。3、 书信、电子邮件、网上联络邀约：适用于远距离的朋友。二、 邀约的三个原则：1、 高姿态、兴奋度：高姿态：你要让他明显的感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时

19、，我只能在六点三十到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。举例：你如果打电话不兴奋，可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不要躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。2、 三不谈，并要快：三不谈：电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供应商）。并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时，你要即

20、早挂断电话，结束邀约。举例：你要引起对方的好奇心：最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、 专业化、多推崇：专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来吧”。举例：你不要在电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”或“给你介绍一个销售产品

21、的生意”之类的话。多推崇：统计显示，平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事，到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。三、 建议使用“邀约台词卡”1、 伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百炼。建议一：使用“邀约卡”： 在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念“邀约卡”： 对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你自己不专业的邀约，在这点上，已屡试不爽。建议三：事先反复练习：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次摸

22、拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、 邀约台词卡：邀约台词卡有三种：第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。第三者邀约你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我们还没见过面，是王强向我介绍了你。（“有什么事吗？”）是这么回事：我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。王强向我提起了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗。”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么生意？”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的

23、生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看这两个时间内，你什么时候方便。用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话一面之交邀约你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的。”）你还记得我吗？上个月去北京的火车上我们见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢。”）这次我给你打电话是这么回事：我是青松国际公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢。”）你有兴趣吗？（“什么生意，我行吗？”）是一

24、个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在 这两个时间内，你什么时候方便。用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话熟人邀约 你好！我是李明，是张伟吗？（“是的。”）我正在赶时间，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里三言两语也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？我们聚一聚，好好谈谈。 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。四、 邀约流

25、程图（见附表邀约流程图）五、 邀约中的10个注意事项1、 先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2、 尽量快：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也可以用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间（见流程图）。3、 要兴奋：有可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、 说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、 邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、 多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。7、 邀3倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，

26、要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。8、 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前2448小时预先邀约。9、 别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。10、找指导：你如果与别人沟通有困难。或打过56个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反应，以得到指导。第五步 讲计划讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中称做STP，是你今后推荐工作中要做的最重要和占用时间最

27、多的工作。青松常说：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。一、 会议的组织1、 种类：一对一：最方便最灵活的方式，它易于沟通。家庭聚会：最具生产力的方式。易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人。2、 家庭聚会的组织（讲计划）。以两次家庭聚会为起点（背靠背）首先订好两次紧接着的家庭聚会时间（背靠背）。如星期三，星期四两个晚上连着开。这样做有以下好处：A、 邀约新人时，可让他在二选一中确定到会时间。B、 容易让你迅速起步，可在最短的时间内向你的上级学习。C、 在最短的时间内让你的亲友知道你已开始做一个生意，这样好过时

28、间间隔过长，会使你的亲友误传误解你的选择。会前准备：A、 征得家人同意，提前2448小时向新人发出邀请。最好通过电话邀约，这样可尽量避免回答问题，因为他们在会上可以得到满意答复。B、 与你的上级事先制定一个计划（参照如何办家庭聚会如何讲计划相关内容）。包括：名单分析、会议流程、应准备的相关物品。C、 专业化形象：男西装/女套装。收拾好房间：干净、舒适、排除外界干扰。主持会议：A、 制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天。也可以把新人介绍给你的上级（主持人）。B、 不要提及迟到或没有的人。会议尽量准时召开（最多推迟30分钟）。C、 介绍和推崇主讲人： 主人开场白：各位朋友，大家晚上好。我和我的太太（先

29、生）刚刚开始建立我们认为很棒的生意。我们对它的发展前景感到很兴奋。今天想给大家分享一下。但是我们对这个生意的推广计划掌握的还不够好，因此，我们请来了一位老师，他叫王刚，王先生。他是美国英特莱德国际企业中国市场顾问。他在这个生意中做得很成功，经验很丰富。他平时非常忙，今天，他能来这里给大家做一个1个多小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸。我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了。 在会议开始前，我想先向大家提出几个请求：A、 会议期间男士尽量不要吸烟（如果人多）。B、 手机、BP机打到振动位置（注意：你带头先做这个动作）。C、 会议期间尽量不要打断王先生的讲话，有问题会后可请王先生解答。 现

30、在我们就请王老师给大家做一个精彩分享。切记： 会中主持人要全程聆听。 不要插话和走动。 要做好笔记和录音。会议流程（2小时以内）：A、主人介绍和推崇主讲人出场。 （2分钟）B、主讲人讲计划。 （60分钟）C、主人对主讲人再次表示感谢。做12款产品演示。 （15分钟）D、主人上茶点。（如不回答疑义，可放VCD或录像）。 （15分钟）E、会后跟进，回答疑义，借出资料。 （30分钟）会后总结：A、 上级一定要肯定下级（主人）做得很好。不足的部分，上级应说：“我给你们提几个建议，以便今后改进”。B、 收拾工具，记录借出资料的情况。C、 主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。D、 确定下次家庭聚会的时间、以及确定主讲人和具体工作分工。二、 讲计划的三个原则1、 量永远比质重要：“做行动者”。2、 姿态比说服重要：“永远是下一个”。3、 对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。注：有关讲计划的其它事项，可参考如何讲计划和如何举办家庭聚会。第六步 跟进跟进是