成功八步.docx
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成功八步
成功八步
——青松系统成功模式
成功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。
“没有人愿意塔乘到达不了目的地的列车”。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是青松系统30年来成百上千的钻石经验的结晶。
它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
建议一：
成功的模式在于简单、易学、易教、易复制：
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新。
特别在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二：
成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
建议三：
如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：
●热情洋溢：
有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
●积极参与：
每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态。
积极参加各种培训会议，力争逢会必到。
●充满快乐：
这是世界上最美好的个人事业。
每当想起她，你就会兴奋不已。
记住：
没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以，你快乐吧！
●渴望成功：
你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你成功吧！
总结：
积极的四要素：
热情、参与、快乐、定要成功。
成功八步
第一步：
梦想
第二步：
承诺
第三步：
列名单
第四步：
邀约
第五步：
讲计划
第六步：
跟进
第七步：
检察进度（咨询与沟通）
第八步：
教别人（复制）
深入理解努力实践循环往复永续发展
第一步梦想
梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。
一、人梦想得到的8个方面：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的
5、未来生活的保障
6、性满足，以及爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到影响力和权利
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要。
建议一：
你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好只占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
举列：
你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的10个梦想是什么？
并让他们写下来。
他们一般写不出或者写得很空洞。
如：
“我想要很多钱”，你问他：
“要多少”，回答：
“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议二：
请把你想要的东西一定写下来。
要视觉化、数量化。
什么时候要？
怎样实现？
建议三：
一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
三、经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。
分析人一生中在物质方面最需要些什么：
1、以五口之家为例（父母、夫妻、子女1人）：
名称价格（万元）
房子：
50—100
医疗保险：
50
子女教育和抚养：
20—50（出国深造）
汽车：
20—30
赡养父母：
10—20
投资或存款：
50—100
每月生活费用：
？
总计金额：
200—350
2、计算一生中收入，以工薪收入为例：
月收入、年收入、还能工作多少年？
挣多少钱？
够不够？
四、经济独立，怎样实现
介绍罗伯特·清琦的故事，以及其畅销书：
《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》。
介绍四个象限以及清琦的观点（见图一）：
穷爸爸：
你要为钱（工资）工作。
投资是工薪企业所有人
有风险的，你要找份工作。
富爸爸：
你要好好学习，你要让钱（投资）为自由职业者投资者
你工作。
投资没有风险，没有投资，知识
才是最大风险。
你一定要拥有个人事业。
（图一）
五、最好的个人创业机会
低起步费用。
因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
不需要雇用（或很少）。
应为你还不懂得人力资源管理。
不需要设店铺。
直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
不需要大量存货。
你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。
没有人、财、物、进、销、寸、产各个环节管理的头疼事。
有良师益友的指导和支持系统的配合。
你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。
对经济危机有免疫力。
产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。
这种生意最好是可以继承和转让的。
六、收入分析：
做2—5年个人事业计划：
1年上银章：
9%月收入400—700元；12%月收入1000多元；15%月收入2000—3000元；18%月收入3000—4000元；21%月收入4000—7000元。
2年上直系：
年收入8—10万元（税前）
3年上翡翠：
年收入30—40万元（税前）
5年上钻石：
年收入50—60万元（税前）
第二步承诺
青松说：
“成功，取决于一个决定。
”只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的3个等级：
试试看；尽力而为；全力以赴
1、试试看：
根本不会成功。
2、尽力而为：
有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：
意味着不惜一切代价；意味着永不言败，永不放弃；意味着在2—5年，始终如一，匀速发展。
注意：
开始就全职，并不意味着全力以赴。
二、承诺：
要学习、改变、创业
1、学习：
归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；
每天看15—3-分钟的书（10×10）；听30—60分钟录音带（50×50）；
逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。
2、改变：
改变旧观念：
改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变自己：
而不是试图改变别人。
改变旧形象：
建立专业化的、成功者的个人形象。
改变旧习惯：
消极的、无助你成功的习惯。
如：
争执、懒惰、缺少自信心。
3、创业：
你一定要拥有个人事业。
我一定要成为改变自己和家族命运的人。
你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示：
“我一定做得到！
”；
“没有人能想象，我的未来多么辉煌。
”
三、承诺成为100%的产品受用者
1、首先自己换一个产品使用品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人。
2、带动更多的人也换产品使用品牌并复制，建立永续稳定的个人事业。
3、你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。
四、做必要的投资：
（工欲善其事，必先利其器）
1、《成功榜》、《产品目录》、《资料库》（中、英文）。
2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多备几套。
3、演示工具、会议工具（白板、白板笔）。
4、笔记本、录音机、名片。
5、根据经济状况，适量准备：
●新人加入资料盒。
●销售用的周转产品。
●专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
注：
关于专业化形象，在《如何讲计划》中讲解。
五、立即投入巨大行动
建议一：
问“新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。
只有目标导向，立即不断地行动，业绩才会持续稳定的上升。
建议二：
立即为新人制定30天行动计划（见附表一《新人30天行动计划》）。
新人加入后，要尽快为他制定30天行动计划表，希望他照做。
切记：
起而行胜于坐而思。
你要行动！
立即行动！
现在就去行动！
上！
上！
上！
第三步列名单
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单的3个原则：
1、不要做判官：
预先判定谁会做谁不会做。
建议一：
将你认识的人，一定先写下来：
在你在刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：
将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上（见附表二《名单分析表》）：
先推荐优秀的人，将会节省你许多时间。
相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。
如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：
向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：
启动贵在神迅：
争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好。
建议一：
不要死盯住一个人：
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。
建议二：
尽快再列一份100—300人的名单（见附表三《名单表》）：
要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。
你要让名单始终保持在200—300人以上。
建议三：
名单要随时补充，保持足够的数量。
3、名单不要丢失，并要不断补充。
建议一：
迅速记录，保持联络：
每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在48小时之内通1次电话。
结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：
不同名单分别记录：
把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：
不要丢失名单：
千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、你认识谁？
1、两种列名单的方式
用分类法列出名单（人的大脑是按分类来记忆姓名的）：
●亲友（先亲后疏）；
●邻居（先近后远）；
●校友（最好查找校友通讯录）；
●同事或其他合作伙伴；
●朋友（千万不要忘记过去老朋友）；
●一面之交者和新结识的人。
依相识原因和职业列出名单：
幼儿园同学：
5人邻居：
30人
小学同学：
10人商店服务员：
20人
中学同学：
20人成人教育同学：
10人
大学同学：
20人出租车司机：
10人
你的父母：
1人从军时的战友：
20人
你的近亲兄弟姐妹：
4人旅游中的朋友：
10人
各个时期的朋友：
30人业务往来的朋友：
20人
你的各种亲戚：
20人历来工作同事：
20人
你国外的朋友：
5人孩子的老师：
10人
球友、牌友：
5人给你看病的医生：
10人
2、识陌生人——人脉的最大来源
建议一：
每天留意结交新朋友（让它成为习惯）：
主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系。
总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：
FORM沟通，找需求。
时机成熟，立即专业化自我介绍，导入讲计划。
建议二：
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
人际关系3个过程：
彼此喜欢（亲和力）建立关系（关系别人）相互信任（帮助别人）。
三多三不：
多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。
建议三：
用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。
当你在人们心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。
三、怎样使用名单分析表和名单表（见附表二）
1、怎样使用《名单分析表》
启动时，立即与你的上级一同列名单分析表。
你介绍新人情况，上级做记录。
先列20—30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。
事后，再列一份100—300人名单表。
本表格为无碳复印纸，一式三份。
上级一份，你自己两份。
一份随身携带，一份存档。
2、怎样使用《名单表》
此表为无碳复印纸，一式三份（三份表谁保留，同上）。
此表是在你开始工作后使用。
此表中的名单应保持在100—300人，并要不断补充。
怎样填写《名单表》中的各项内容：
要求：
新人需不需要机会。
经济：
实际收入状况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差，甚至是破产者。
影响力：
新人的人际关系、人品和其他综合能力。
能力：
新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。
建议一：
名单上第一个要填上你自己。
并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中。
因为你做参照体，分数适中容易与新人做分析。
建议二：
要在策略栏中注明推荐策略。
建议三：
名单中的星级要填好，这样容易一目了然。
第四步邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，邀不出人来，问题一般出在你没有用正确的方法邀约（联络）。
一、邀约的种类：
1、电话邀约（详细讲解部分）：
是最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：
也称自然邀约。
可以推崇工具（书、录音带和其它资料）入手。
可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。
可以推崇系统培训（会议）霁你学到的知识。
给你带来的好处和变化入手。
可以从分享产品入手，如讲营养品，美容护肤品，日用品。
可以从讲公司，讲机会，讲分配制度入手。
此种方式在你刚开始工作时使用较难掌握，它比较适用于新人有兴趣了解。
3、书信、电子邮件、网上联络邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则：
1、高姿态、兴奋度：
高姿态：
你要让他明显的感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。
切记：
高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。
举例：
在电话中避免使用：
“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。
而应该说：
“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。
让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
兴奋度：
你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。
举例：
你如果打电话不兴奋，可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。
你不要躺在床上，而应该站着打电话。
你每次打电话都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
2、三不谈，并要快：
三不谈：
电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供应商）。
并要快：
邀约就是邀约，不是讲计划。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。
当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。
这时，你要即早挂断电话，结束邀约。
举例：
你要引起对方的好奇心：
最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。
要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化、多推崇：
专业化：
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：
不要强迫别人来。
例如：
“你必须来，不来不行”。
不乞求别人来。
例如：
“给我个面子，你一定要来”。
不要误导别人来。
例如：
“我今天请你吃饭，你过来吧”。
举例：
你不要在电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”或“给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。
多推崇：
统计显示，平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事，到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。
三、建议使用“邀约台词卡”
1、伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百炼。
建议一：
使用“邀约卡”：
在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。
虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。
你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
建议二：
照着念“邀约卡”：
对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你自己不专业的邀约，在这点上，已屡试不爽。
建议三：
事先反复练习：
使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次摸拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、邀约台词卡：
邀约台词卡有三种：
第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。
[第三者邀约]
你好！
我是李明，你是张伟，张先生吗？
（“是的，你是谁？
”）我们还没见过面，是王强向我介绍了你。
（“有什么事吗？
”）是这么回事：
我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。
王强向我提起了你，他说你很优秀。
（“过奖了，你有什么需要我做的吗。
”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。
（“谈什么，是什么生意？
”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。
在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（“哦。
”）我今晚或明天下午有些空余时间。
你看这两个时间内，你什么时候方便。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
[一面之交邀约]
你好！
我是李明，你是张伟，张先生吗？
（“是的。
”）你还记得我吗？
上个月去北京的火车上我们见过面，你给我留下了很深刻的印象。
（“谢谢。
”）这次我给你打电话是这么回事：
我是青松国际公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。
我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。
（“过奖了，谢谢。
”）你有兴趣吗？
（“什么生意，我行吗？
”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。
在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（“哦。
”）我今晚或明天下午有些空余时间。
你看在这两个时间内，你什么时候方便。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
[熟人邀约]
你好！
我是李明，是张伟吗？
（“是的。
”）我正在赶时间，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。
（“什么事？
”）是给你介绍一个生意。
（“什么生意？
”）我现在很忙，在电话里三言两语也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。
你明天白天还是晚上有时间？
我们聚一聚，好好谈谈。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
注：
此邀约使用于一对一或家庭聚会。
四、邀约流程图（见附表《邀约流程图》）
五、邀约中的10个注意事项
1、先学习：
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：
2分钟内邀约完毕。
对方问你问题，你也可以用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间（见流程图）。
3、要兴奋：
有可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
4、说清楚：
将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？
几点？
白天还是晚上？
在什么地方见面？
5、邀一对：
请他携同伴侣一起参加。
6、多推崇：
推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。
7、邀3倍：
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。
8、二选一：
安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。
在会前24—48小时预先邀约。
9、别迟疑：
你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
10、找指导：
你如果与别人沟通有困难。
或打过5—6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反应，以得到指导。
第五步讲计划
讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。
交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。
讲计划也称业务说明会，在英文中称做STP，是你今后推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
青松常说：
讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。
一、会议的组织
1、种类：
一对一：
最方便最灵活的方式，它易于沟通。
家庭聚会：
最具生产力的方式。
易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
公开业务说明会：
现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人。
2、家庭聚会的组织（讲计划）。
以两次家庭聚会为起点（背靠背）
首先订好两次紧接着的家庭聚会时间（背靠背）。
如星期三，星期四两个晚上连着开。
这样做有以下好处：
A、邀约新人时，可让他在二选一中确定到会时间。
B、容易让你迅速起步，可在最短的时间内向你的上级学习。
C、在最短的时间内让你的亲友知道你已开始做一个生意，这样好过时间间隔过长，会使你的亲友误传误解你的选择。
会前准备：
A、征得家人同意，提前24—48小时向新人发出邀请。
最好通过电话邀约，这样可尽量避免回答问题，因为他们在会上可以得到满意答复。
B、与你的上级事先制定一个计划（参照《如何办家庭聚会》《如何讲计划》相关内容）。
包括：
名单分析、会议流程、应准备的相关物品。
C、专业化形象：
男西装/女套装。
收拾好房间：
干净、舒适、排除外界干扰。
主持会议：
A、制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天。
也可以把新人介绍给你的上级（主持人）。
B、不要提及迟到或没有的人。
会议尽量准时召开（最多推迟30分钟）。
C、介绍和推崇主讲人：
●主人开场白：
各位朋友，大家晚上好。
我和我的太太（先生）刚刚开始建立我们认为很棒的生意。
我们对它的发展前景感到很兴奋。
今天想给大家分享一下。
但是我们对这个生意的推广计划掌握的还不够好，因此，我们请来了一位老师，他叫王刚，王先生。
他是美国英特莱德国际企业中国市场顾问。
他在这个生意中做得很成功，经验很丰富。
他平时非常忙，今天，他能来这里给大家做一个1个多小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸。
我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了。
在会议开始前，我想先向大家提出几个请求：
A、会议期间男士尽量不要吸烟（如果人多）。
B、手机、BP机打到振动位置（注意：
你带头先做这个动作）。
C、会议期间尽量不要打断王先生的讲话，有问题会后可请王先生解答。
现在我们就请王老师给大家做一个精彩分享。
切记：
●会中主持人要全程聆听。
●不要插话和走动。
●要做好笔记和录音。
会议流程（2小时以内）：
A、主人介绍和推崇主讲人出场。
（2分钟）
B、主讲人讲计划。
（60分钟）
C、主人对主讲人再次表示感谢。
做1—2款产品演示。
（15分钟）
D、主人上茶点。
（如不回答疑义，可放VCD或录像）。
（15分钟）
E、会后跟进，回答疑义，借出资料。
（30分钟）
会后总结：
A、上级一定要肯定下级（主人）做得很好。
不足的部分，上级应说：
“我给你们提几个建议，以便今后改进……”。
B、收拾工具，记录借出资料的情况。
C、主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。
D、确定下次家庭聚会的时间、以及确定主讲人和具体工作分工。
二、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要：
“做行动者”。
2、姿态比说服重要：
“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要：
找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
注：
有关讲计划的其它事项，可参考《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。
第六步跟进
跟进是
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