眼睛清洁器营销策划书.docx

1、眼睛清洁器营销策划书目艮镜 沽 洁1-L产品背景分析 32 .产品简介 33 .产品机会确认 4STP分析 41. 市场分析 42. 冃标市场选择 43. 市场定位 54 .产品目的 55 .产品营销策略 65.1营销策略 65.2价格策略 76.SWOT 分析 77 .产品利润分析 88.附录 8 9 1 .产品的背景分析中国在改革开放之后今天，经济得到迅速发展，越来越多的 电子产品出现在我们的生活中，同时我们的生活也越来越离不开 电子产品。同时个很严重的问题出现在我们的生活中，那就是: 过多的使用电子产品导致中国现有超过3亿的近视患者，占到了 世界近视人数的33%,远远超过世界平均22%的

2、比例。可见中国 的眼镜市场是相当大的，而目前保证镜片的时刻清洁是十分困难 的。虽然市场上己有推出眼镜清洁器，但使用起来依旧不是特别 方便。2 .产品的简介在中国这样的市场背景下，我们设计了一款便捷的融合与眼 镜为一体的眼镜清洁器。本产品使用全框镜架，在上方镜框中间 安装一个小雨刷，镜框旁边有一个开关按钮，镜框旁边装有太阳 能电池能时刻保持运作，且便于使用。它的设计原理是相当于汽 车的雨刷，既简单又方便而且成本也低。本产品特别针对雨天出 行的人，给予他们一个明亮的视野。3.产品机会确认：STP分析：一、 市场分析.1宏观市场分析（1） 中国约有3亿人佩戴眼镜（2） 如果加上太阳镜，市场需求量就更

3、加可观（3） 随着人们的收入增加，生活水平的提高，对眼镜不仅仅追 求实用性，更加看重高科技性、个性化以及对眼镜的保护，同时 也希望通过眼镜的与众不同来体现自己的身份和品位2对于产品销售情况分析目前，市面上出现的普通小型眼镜清洁器和隐形眼镜清洁器已经 在淘宝网上热卖，可见大家对眼镜保护的意识正在提高。在这种 环境下推出新型的眼镜清洁器能够更好的进入市场，引起眼镜佩 戴者的关注二、 目标市场选择1. 国内眼镜行业，中国近视人数全球最多。全国近视眼人数 竟已近4亿，其中青少年约为2.7亿。我国人曰近视发生率为 33%,是世界平均水平22%的1.5倍，发病率仅次于廿本，占世 界第二位，每年新增近视眼约

4、为6%。其中，我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首，近视 发病率高达50%至60%0调査显示，我国小学生视力不良检出 率为28%、初中生为60%、高中生为85%,而且有不断上升的 趋势。我国812岁的小学生中，约有47个儿童就有一个近视 眼，近视发病率约为23%,中学生约为55%,大学生约为76%。三、市场定位(1) 产品目标市场：首先立足于大、中城市市场，再向全国各小城市推广，扩 大影响(2) 产品目标对象：根据问卷的结果：20岁会使用眼镜清洁器的人占34. 3%；20-30岁的人占40. 8%；3040岁占市场的22. 2%； 40岁以上的人占2. 7%o因此，主要目标对象：20岁

5、以下2030岁 次要目标对象：30-40岁(3) 产品的初步价格定位：普通眼镜在原有的眼镜价钱上增加30-50元，高档的眼镜根据档次的增加价钱相应增加。4 .产品的目的便利性、随着生活压力的增加，越来越多的人追求快捷，方 便的生活。新型眼镜清洁器的推出是为了适应现代人的快节 奏生活，改善传统眼镜清洁器所带有的不便。实用性、在出行或工作当中不可能随时随地将眼镜布带在身, 边，而词产品就既能保持美观而且更实用，无时不刻保持眼 镜的清洁。5 .产品营销策略营销策略（1） 内部：团队分工细化（实行部门及个人的责任制）（2） 外部;A终端：产品及消费属性分析，做出合理的市场布局B渠道：以点代面的发展，确

6、定核心渠道商，发展更多二三级渠道商（3） 公关：保持与政府及同行有良好的合作交流，树立良好的 公众形象，以此推进产品发展。（4） 促销：1）广告促销：电视广告、公交及商场2）价格促销: 在顾客购买过程中给予价格优惠或有买有送。价格策略根据初步市场调查：40.2%的人认为价格在20元可以接受;48.3%的人认为价格在30元左右:11.5%的人认为价格在40元可以接受；因此我们把新型眼镜清洁器的价格主要定位在2040元 之冋。（高价眼镜除外）6.产品SWOT分析1优势：新产品，市面上未出现类似的有框眼镜清洁器,引入先 进技术吏准确把握顾客的心理需求，吸引消费者的眼球，且行业 竞争压力小2、 劣势：

7、新产品尚无市场影响力与产品知名度，推广新产品需 要在广告和需求合作伙伴上花费更多的人力、物力、财力。3、 机会：国内市场巨大，而国内此类眼镜清洁器种类较少，能 树立良好的形象推广品牌，销售利润巨大4、 威胁：现在的人越来越注重于产品的品牌，新产品难以一下 子让所有人接受，中国市场巨大，只能从某些城市进行对品牌的 推广，难以马上立足于整个中国市场综上：我们要利用新产品高科技的优势，直接进入国内市场，填 补国内需求空缺，注重产品形象，打造知名品牌。7 .产品的利润分析1、 眼镜清洁器的加工利润大致在10%左右2、 然而眼镜清洁器的销售毛利率缺能达到300%以上3、 由此可见眼镜清洁器的利润空间巨大

8、，具有较大的发展前 景和空间8.附录1、 您的年龄A 20 以下 B 20-30 C 30-40 D 40 以上2、 您的月收入A 2000 以下 B 2000-3000 C 3000-4000 D 4000 以上3、 您是否听说过眼镜清洁器A是 B否4、 您的学历A小学B初中C高屮D大学5、 您家里有多少人使用眼镜A 1 B 2 C 3 D 3个以上6、 您通常多久使用一次眼镜清洁器A 一天B 两天 C三天 D三天以上7、 通常用什么来清洁镜片A眼镜布B水洗C普通眼镜清洁器D其他8、 您心目中理想的眼镜清洁器的工作方式A手动的 B 自动的9、 您是否会乐意接受高科技的眼镜清洁器A是 B否 C 无所谓10、 您觉得现在的眼镜清洁器使用方便吗A方便B 一般 C不方便11、 您一般从哪些地方得知新产品的问世A电视广告宣传 B网络 C朋友介绍 D 其他12、 新产品的推出您主要考虑哪些因素（可多选）A质量 B价格 C用途 D其他13、 您-般回到哪里购买眼镜清洁器A眼镜店 B医院 C网络 D其他14、 您是否建议在太阳镜等眼镜上装上眼镜清洁器A建议 B不建议 C无所谓15、 您认为眼镜清洁器的定价在什么价位合适A 20 B 30 C 40 D 40 以上16、 您希望买眼镜清洁器时能有什么优惠A打折 B赠送小礼品 C送礼金券D其他