眼睛清洁器营销策划书.docx

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眼睛清洁器营销策划书

目艮

镜沽洁

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L产品背景分析3

2.产品简介3

3.产品机会确认4

STP分析4

1.市场分析4

2.冃标市场选择4

3.市场定位5

4.产品目的5

5.产品营销策略6

5.1营销策略6

5.2价格策略7

6.SWOT分析7

7.产品利润分析8

8.附录8

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1.产品的背景分析

中国在改革开放之后今天，经济得到迅速发展，越来越多的电子产品出现在我们的生活中，同时我们的生活也越来越离不开电子产品。

同时■•个很严重的问题出现在我们的生活中，那就是:

过多的使用电子产品导致中国现有超过3亿的近视患者，占到了世界近视人数的33%,远远超过世界平均22%的比例。

可见中国的眼镜市场是相当大的，而目前保证镜片的时刻清洁是十分困难的。

虽然市场上己有推出眼镜清洁器，但使用起来依旧不是特别方便。

2.产品的简介

在中国这样的市场背景下，我们设计了一款便捷的融合与眼镜为一体的眼镜清洁器。

本产品使用全框镜架，在上方镜框中间安装一个小雨刷，镜框旁边有一个开关按钮，镜框旁边装有太阳能电池能时刻保持运作，且便于使用。

它的设计原理是相当于汽车的雨刷，既简单又方便而且成本也低。

本产品特别针对雨天出行的人，给予他们一个明亮的视野。

3.产品机会确认：

STP分析：

一、市场分析.

1宏观市场分析

（1）中国约有3亿人佩戴眼镜

（2）如果加上太阳镜，市场需求量就更加可观

（3）随着人们的收入增加，生活水平的提高，对眼镜不仅仅追求实用性，更加看重高科技性、个性化以及对眼镜的保护，同时也希望通过眼镜的与众不同来体现自己的身份和品位

2对于产品销售情况分析

目前，市面上出现的普通小型眼镜清洁器和隐形眼镜清洁器已经在淘宝网上热卖，可见大家对眼镜保护的意识正在提高。

在这种环境下推出新型的眼镜清洁器能够更好的进入市场，引起眼镜佩戴者的关注

二、目标市场选择

1.国内眼镜行业，中国近视人数全球最多。

全国近视眼人数竟已近4亿，其中青少年约为2.7亿。

我国人曰近视发生率为33%,是世界平均水平22%的1.5倍，发病率仅次于廿本，占世界第二位，每年新增近视眼约为6%。

其中，我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%0调査显示，我国小学生视力不良检出率为28%、初中生为60%、高中生为85%,而且有不断上升的趋势。

我国8〜12岁的小学生中，约有47个儿童就有一个近视眼，近视发病率约为23%,中学生约为55%,大学生约为76%。

三、市场定位

（1）产品目标市场：

首先立足于大、中城市市场，再向全国各小城市推广，扩大影响

（2）产品目标对象：

根据问卷的结果：

20岁会使用眼镜清洁器的人占34.3%；

20-30岁的人占40.8%；

30—40岁占市场的22.2%；40岁以上的人占2.7%o

因此，主要目标对象：

20岁以下20〜30岁次要目标对象：

30-40岁

（3）产品的初步价格定位：

普通眼镜在原有的眼镜价钱上增加30-50元，高档的眼镜根

据档次的增加价钱相应增加。

4.产品的目的

便利性、随着生活压力的增加，越来越多的人追求快捷，方便的生活。

新型眼镜清洁器的推出是为了适应现代人的快节奏生活，改善传统眼镜清洁器所带有的不便。

实用性、在出行或工作当中不可能随时随地将眼镜布带在身,边，而词产品就既能保持美观而且更实用，无时不刻保持眼镜的清洁。

5.产品营销策略

营销策略

（1）内部：

团队分工细化（实行部门及个人的责任制）

（2）外部;A终端：

产品及消费属性分析，做出合理的市场布局

B渠道：

以点代面的发展，确定核心渠道商，发展更多

二三级渠道商

（3）公关：

保持与政府及同行有良好的合作交流，树立良好的公众形象，以此推进产品发展。

（4）促销：

1）广告促销：

电视广告、公交及商场2）价格促销:

在顾客购买过程中给予价格优惠或有买有送。

价格策略

根据初步市场调查：

40.2%的人认为价格在20元可以接受;

48.3%的人认为价格在30元左右:

11.5%的人认为价格在40元可

以接受；因此我们把新型眼镜清洁器的价格主要定位在20〜40元之冋。

（高价眼镜除外）

6.产品SWOT分析

1优势：

新产品，市面上未出现类似的有框眼镜清洁器,引入先进技术吏准确把握顾客的心理需求，吸引消费者的眼球，且行业竞争压力小

2、劣势：

新产品尚无市场影响力与产品知名度，推广新产品需要在广告和需求合作伙伴上花费更多的人力、物力、财力。

3、机会：

国内市场巨大，而国内此类眼镜清洁器种类较少，能树立良好的形象推广品牌，销售利润巨大

4、威胁：

现在的人越来越注重于产品的品牌，新产品难以一下子让所有人接受，中国市场巨大，只能从某些城市进行对品牌的推广，难以马上立足于整个中国市场

综上：

我们要利用新产品高科技的优势，直接进入国内市场，填补国内需求空缺，注重产品形象，打造知名品牌。

7.产品的利润分析

1、眼镜清洁器的加工利润大致在10%左右

2、然而眼镜清洁器的销售毛利率缺能达到300%以上

3、由此可见眼镜清洁器的利润空间巨大，具有较大的发展前景和空间

8.附录

1、您的年龄

A20以下B20-30C30-40D40以上

2、您的月收入

A2000以下B2000-3000C3000-4000D4000以上

3、您是否听说过眼镜清洁器

A是B否

4、您的学历

A小学B初中C高屮D大学

5、您家里有多少人使用眼镜

A1B2C3D3个以上

6、您通常多久使用一次眼镜清洁器

A一天B两天C三天D三天以上

7、通常用什么来清洁镜片

A眼镜布B水洗C普通眼镜清洁器D其他

8、您心目中理想的眼镜清洁器的工作方式

A手动的B自动的

9、您是否会乐意接受高科技的眼镜清洁器

A是B否C无所谓

10、您觉得现在的眼镜清洁器使用方便吗

A方便B一般C不方便

11、您一般从哪些地方得知新产品的问世

A电视广告宣传B网络C朋友介绍D其他

12、新产品的推出您主要考虑哪些因素（可多选）

A质量B价格C用途D其他

13、您-般回到哪里购买眼镜清洁器

A眼镜店B医院C网络D其他

14、您是否建议在太阳镜等眼镜上装上眼镜清洁器

A建议B不建议C无所谓

15、您认为眼镜清洁器的定价在什么价位合适

A20B30C40D40以上

16、您希望买眼镜清洁器时能有什么优惠

A打折B赠送小礼品C送礼金券D其他