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金士百绿色纯生啤酒广告计划书DOC 10页文档格式.docx

1、金士百啤酒公司在全国啤酒行业率先实施绿色酿造发展战略, 2009年公司被吉林省环境保护厅授予“吉林省环境友好企业”荣誉称号,成为吉林省啤酒行业和食品行业中首家获此殊荣的啤酒企业;2010年公司被全国绿化委员会授予“全国绿化模范单位”荣誉称号,成为中国酿酒行业唯一获此殊荣的企业。金士百啤酒公司正以其花园式工厂、宾馆式车间、生态文明企业的风貌,成为中国啤酒行业名副其实的绿色强势企业。2、广告商品:金士百绿色纯生啤酒主要产品包括:绿牌9绿色纯生容量:490毫升度数:9度产品特点:精选新疆天然阳光酒花,啤酒口味更加纯正。加拿大二棱大麦赋予浓郁的酒香。经过-1.5冰点冷过滤技术工艺,让酒体甘醇、鲜活。不

2、含淀粉,口感醇厚,爽口。金牌88度采用-1.5冰点冷过滤技术工艺,酒体甘醇、鲜活;瞬时灌装锁住更多新鲜;不含淀粉,口感醇厚,爽口;国外绿色天然酒花,加拿大二棱大麦,品质更纯正。绿色商务纯生容量:490毫升 度数:10度 采用优质、无污染的仙马泉水,全程无菌酿造。绿A级原料 绿色纯生,品质卓越。精湛生产工艺彻底去除了啤酒中的杂质,酒体纯净,清透。纯正酿造技术最大限度的保证了啤酒的营养和新鲜。绿色纯生清爽8度 300米深层地下水,酿造出清新爽快的口感,带来最新鲜的啤酒感受。 全程无菌生产,彰显纯生啤酒至高生产品质。绿A级原料,绿色纯生,品质卓越。金麦绿色纯生570毫升 优选年日照时长超过3200小

3、时的黄金麦芽,绿色天然,麦香悠远。天然香型啤酒花,泡沫细腻洁白,味纯柔和。纯种酵母发酵,酒液澄清,口感醇厚。采用世界上最先进的纯生啤酒酿造工艺,全程无菌生产,让您享受纯正的好啤酒绿色金纯生采用300米深层地下水。精选国家级绿色食品标准原料。充分满足安全、健康的绿色纯生啤酒生产需要。5A品质 绿色酿造。3、主要市场;(二)产品市场分析:1、消费者分析一,前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。本公司代理洗发水广告,第一年

4、(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年

5、广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。二,广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三,广告目的1,促进指名购买 2,强化商品特性 3,衔接99、00年广告 4,传播影响程度:不知名知名了解信服行动 四,广告期间2002年6月2003年6月 五,广告区域全国各地区(以城市为主) 六,广告对象所有居民用户 七,策划构思(一)市场大小的变化情况的两种:A,量的变化随着人口的自然增减而变化。B,质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害

6、均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推

7、广方面致力的目标。此一目标又可区分为:1,促使消费者指名购买飘飘 2,促使洗发店老板主动推荐飘飘 八,广告策略针对消费者方面 1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。九,广告主题表现及媒体运用(一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发,选择飘飘。在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出:画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。(三)广播台 广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。

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