金士百绿色纯生啤酒广告计划书DOC 10页文档格式.docx

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金士百啤酒公司在全国啤酒行业率先实施绿色酿造发展战略，2009年公司被吉林省环境保护厅授予“吉林省环境友好企业”荣誉称号，成为吉林省啤酒行业和食品行业中首家获此殊荣的啤酒企业；

2010年公司被全国绿化委员会授予“全国绿化模范单位”荣誉称号，成为中国酿酒行业唯一获此殊荣的企业。

金士百啤酒公司正以其花园式工厂、宾馆式车间、生态文明企业的风貌，成为中国啤酒行业名副其实的绿色强势企业。

2、广告商品：

金士百绿色纯生啤酒

主要产品包括：

绿牌9°

绿色纯生

容量：

490毫升

度数：

9度

产品特点：

○精选新疆天然阳光酒花，啤酒口味更加纯正。

○加拿大二棱大麦赋予浓郁的酒香。

○经过-1.5℃冰点冷过滤技术工艺，让酒体甘醇、鲜活。

○不含淀粉，口感醇厚，爽口。

金牌8°

8度

○采用-1.5℃冰点冷过滤技术工艺，酒体甘醇、鲜活；

○瞬时灌装锁住更多新鲜；

○不含淀粉，口感醇厚，爽口；

○国外绿色天然酒花，加拿大二棱大麦，品质更纯正。

绿色商务纯生

容　　量：

490毫升

度　　数：

10度

○采用优质、无污染的仙马泉水，全程无菌酿造。

○绿A级原料绿色纯生，品质卓越。

○精湛生产工艺彻底去除了啤酒中的杂质，酒体纯净，清透。

○纯正酿造技术最大限度的保证了啤酒的营养和新鲜。

绿色纯生清爽

8度

○300米深层地下水，酿造出清新爽快的口感，带来最新鲜的啤酒感受。

○全程无菌生产，彰显纯生啤酒至高生产品质。

○绿A级原料，绿色纯生，品质卓越。

金麦绿色纯生

570毫升

○优选年日照时长超过3200小时的黄金麦芽，绿色天然，麦香悠远。

○天然香型啤酒花，泡沫细腻洁白，味纯柔和。

○纯种酵母发酵，酒液澄清，口感醇厚。

○采用世界上最先进的纯生啤酒酿造工艺，全程无菌生产，让您享受纯正的好啤酒

绿色金纯生

○采用300米深层地下水。

○精选国家级绿色食品标准原料。

○充分满足安全、健康的绿色纯生啤酒生产需要。

○5A品质绿色酿造。

3、主要市场；

（二）产品市场分析：

1、消费者分析

一，前言

　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。

第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

　　广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的

　　1，促进指名购买

　　2，强化商品特性

　　3，衔接99、00年广告

　　4，传播影响程度：

不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

　　2002年6月——2003年6月

五，广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

六，广告对象

　　所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加

　　就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

　　1，促使消费者指名购买飘飘

　　2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

　　针对消费者方面—

　　1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择飘飘。

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：

一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？

学我啊！

爱生活，爱飘飘。

　　（三）广播台

　　广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。