保健品工作总结模板保健品工作总结与计划.docx

1、保健品工作总结模板保健品工作总结与计划保健品工作总结模板保健品工作总结与计划 本文目录保健品工作总结模 板保健品销售员年度工作总结范文优秀的保健品销售员年终工作总 结经验保健品推销员工作总结面对今年全球性金融危机的挑战，抢 抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售 工作任务，现将本年度工作总结： 1、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂 志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户 对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率9

2、5%，货款回收率 98%。 2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售 人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业 道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督

3、、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升 技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业 知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的 管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满 意的。 3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老 市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的 品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃 之全国的销售网络格局。 4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之

4、间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市 场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、 分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径 建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务 人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结 协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售 部面前的路

5、更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人 员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性， 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 xx年度的销售工作，要深入 了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高 的销售业绩。 神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一 层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 【保健品销售员年度工作总结范文】保健品工作总结模板（2） | 返回目录一、本年度工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了 一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以

6、至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的 总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负 责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个 行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的 方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概

7、的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好 的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一 定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产 品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一 个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现 在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目 可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿

8、出 一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖 和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售情况： * * * * * * * * * 从

9、上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售 做的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星 由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展 市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始 工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上 没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个 销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数上看我们基本的访 问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情

10、况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不 知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个 写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产

11、品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得 偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的 价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是 太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时 非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的 浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞 争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度 与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主 要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一 点。外界因素减少了，加上我们的销售

12、人员的灵活性，我相信我们 做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这 个机会，永远没有机会在做这个市场。 【优秀的保健品销售员年终工作总结经验】保健品工作 总结模板（3） | 返回目录我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质第一，销售人员首先要嘴勤，勤问 勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。 第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是坐出来的，是跑出来的。

13、要 勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不 勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时 记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。 第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信 息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。 因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销 售人员耳聪目明。 第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对 已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清 是不轻易下结论的。在紧要时刻，吾日三

14、省吾身恐怕是必要的。 【保健品推销员工作总结】保健品工作总结模板（4） | 返回目录保健品推销员工作总结范文八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等 等。 美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单 体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是 女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于 美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多

15、不太接受外 面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所， 虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营 自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一 类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对 方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去 了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司， 比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的 产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期 要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会

16、所和健康 会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高 端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营 广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中 端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈 进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以 销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目 前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是 药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公 司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品

17、进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增 加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以 接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在 4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告， 所以暂不考虑这种方式。 拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一 楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品 价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售

18、保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司， 巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些 谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业知识和营销知识还很缺乏， 十月份将继续努力学习与历练，提升自己！ 保健品推销业务员月工作总结范文 202X年保健品销售经理工作总结范文 202X年保健品销售员年度总结范文 保健品公司202X年会务部门工作总结 202X年保健品销售员年终个人工作总结 202X年保健品销售经理年总总结范文之搭售技巧202X年保健品销售经理个人总结范文之销售技巧202X年7月保健品销售工作总结 202X年保健品销售经理年终工作总结与计划节选保健品销售年终总结范文