保健品工作总结模板保健品工作总结与计划.docx

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保健品工作总结模板保健品工作总结与计划

本文目录保健品工作总结模

板保健品销售员年度工作总结范文优秀的保健品销售员年终工作总

结经验保健品推销员工作总结面对今年全球性金融危机的挑战，抢

抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售

工作任务，现将本年度工作总结：

1、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂

志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户

对我们的产品都有了一定的认识和了解。

xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。

建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司

年度销售任务至关重要。

工欲善其事，必先利其器，本着提高销售

人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业

道德。

老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升

技术职能和自我增值。

xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业

知识培训，并获得了国家认可的证书。

这一年来我们利用学习到的

管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满

意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏

将直接影响公司经济效益的高低。

一年来，产品销售部坚持巩固老

市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的

品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃

之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销

过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部密切关注市

场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、

分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径

建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务

人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结

协作取得了良好的销售业绩。

成绩属于过去，展望未来，摆在销售

部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务人

员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，

履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入

了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高

的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一

层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

【保健品销售员年度工作总结范文】保健品工作总结模板

（2）|返回目录一、本年度工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了

一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目

的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的

总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负

责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的

热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个

行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边

摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好

的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一

定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产

品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一

个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现

在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目

可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖

和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公

司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务

加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售

经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，

但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

*********************

*********************

*********************

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售

做的十分的失败。

在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星

由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展

市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始

工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上

没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个

销售人员一天拜访的客户量*******个。

从上面的数上看我们基本的访

问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公

司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不

知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽

车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作

局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工

作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们

公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得

偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的

价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是

太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时

非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的

浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞

争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度

与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主

要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一

点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们

做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南*******市场可以用这一句话来

概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明

年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这

个机会，永远没有机会在做这个市场。

【优秀的保健品销售员年终工作总结经验】保健品工作

总结模板（3）|返回目录我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质第一，销售人员首先要嘴勤，勤问

勤说。

勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。

勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。

生意不是坐出来的，是跑出来的。

要

勤于访问你的客户，你的伙伴。

你要和客户建立感情、交朋友，不

勤跑是做不到的。

第三，是手勤，勤读勤记。

随时更新你的公司产品市场知识，随时

记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤听勤看。

如今的市场竞争在很大程度上是信

息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。

因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销

售人员耳聪目明。

第五，是脑勤，勤思勤省。

要勤于思考你的计划和策略。

善于分析、总结、改善、提高，善于创造。

要善于动用你所有的知识和思维对

已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清

是不轻易下结论的。

在紧要时刻，吾日三省吾身恐怕是必要的。

【保健品推销员工作总结】保健品工作总结模板（4）|返回目录保健品推销员工作总结范文八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等

等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单

体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是

女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于

美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外

面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，

虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营

自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一

类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对

方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去

了解公司的产品，了解养生。

同时也有对公司产品有兴趣的公司，

比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的

产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期

要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。

美容会所和健康

会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高

端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营

广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中

端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈

进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以

销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目

前而言，暂不考虑。

也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是

药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公

司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。

走药店渠道要增

加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以

接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在

4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，

所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一

楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品

价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，

巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些

谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，

十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

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