健身房投资运营策划方案设计.docx

1、健身房投资运营策划方案设计标准实用文案长春桓毅健康产业暨健身房投资运营策划方案2016年3月文档标准实用文案汇报纲要健身行业经营定位成本投入运营策略市场分析经营模式利润估算营销管理大市场 大特色 大回报 大运营大商机 大吸引 大收益 大保障文档标准实用文案第一部分大市场 大机会国内健身行业市场分析文档标准实用文案（一）国内健身行业分析文档标准实用文案中国的健身市场究竟有多大？千亿级的市场，新的赚钱时代。文档这是一个正在起步崛起的行业， 只有30多年的简短发展史。这是一个还不成熟的行业， 相对美国 而言，只是一个初级的水平。这是一个有着巨大前景的行业，13.6 亿中国人，只有不到 6000家健身

2、房，不到 1600万健身人群，不到10万个健身教练。而美国只有 3亿人口，拥有 3万家健身俱乐部，超过6000万健身人群。标准实用文案这是一个高速发展的行业， 城市居民用于个人健身的消费每年 以30%的速度递增； 过去的 10年中健身房数量增长了 4倍，销 售收入增长了近 10倍。年份2004年2014年健身房数量14345915销售总收入36亿元345亿元行业预测， 2015年中国的健身俱乐部会员达到 1893万人， 销售收入将达到 421亿元，到 2018年突破 2000万达到 2856 万人；销售收入突破 600亿元达到 674亿元。 2020年健身俱 乐部将达到 3万家，健身教练 50

3、万人，而到 2025年健身俱乐 部将达到 6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千 亿级，乃至现阶段无法估计。文档未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。标准实用文案带着这样的大市场，大商机，我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。文档中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才 10余年的时间，现阶标准实用文案段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。国内健身行业发展 3大阶段20世纪 80年代进入中国20 世纪 80年代我国实行改革开放以后，简 ? 方达的健美操引入中国， 以 器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房开始出现。这一时

4、期的健身项目只有健美器械练习和健美操，所需的投资很小，规模也很小， 经营面积大多只有几百平方米。客户主要为追求时尚的年轻人，强调身材 健美，当时人们的健康意识尚较为淡20世纪 90年代开始流行21世纪初呈现快速发展进入 20 世纪 90 年代，随着我国 经进入 21 世纪，随着人们的健康意识大为增强，2001 年北京申奥成功以及 2003 年SARS事件，济的发展，人们生活水平的提高，健康意识逐步增强。 这一时 期，更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热马华的“健美 5 分钟”使健潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力身操在中国迅速流行， 大量面向 大众美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立

5、， 倍 力、消费的体育俱乐部应运而生，加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知有氧健身运动逐渐为人们所接受。名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快速发展期，尤其是 2004 年以后，健身行业呈现爆发式增长， 大大小小不同级别的健身俱乐部薄。文档陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。随着健身市场的发展，政府重视程度标准不实用断文案增加，政策不断出台，促使健身行业快速发展起来。1995年6月16日，为了推进体育产业的快速发展，国家体委发布了体育产业发展纲要。1995 年6 月20 日，为了更广泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了全民健身计划纲要。2010年3月，国务院办公厅发布的关于

6、加快发展体育产业的指导意见，从政策角度来看，由于健身市场可以有效地拉动居民的消费， 符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支 持。2011年2月24日国务院发布关于全民健身计划 (2011-2015 年) 的通知，对未来 5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施，明 确要求县级以上地方人民政府要按照全民健身条例规定，将全民 健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划。政府在全民健身计划中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。文档以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分

7、。政府大规划，鼓励社会资本进入健身标准行实用文业案，为健身行业注入强劲动力，将形成健身产业化发展格局。2013 年9 月28 日，国务院发布关于促进健开采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会康服务业发展的若干意见（国发 2013放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设40 号），意见提出进一步开展全民健身运动，部和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指健身意识，引导体育健身消费。导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身，鼓励发展适合其成长特点的体育健身服务。加强基层多功能群众健身设施建设，到 2020 年，

8、80%以上的市（地）、县（市、区）建有“全民健身活动中心”， 70%以上的街道（乡镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育健身设施。文档经过多年的发展，现阶段中国健身行标准业实用文主案要存在 3低3高的实际问题，对未来健身行业是挑战，也是转型时期。品牌意识低专业化程度低对于单个健身中心经营者来说， 品牌经营意识不强，现有的健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动处没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有利专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、轻用品牌来达到很好的溢价能力。质量等后果。管理水平低现在健身娱乐市场

9、一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段的供求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工“流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等， 通常文档没有引起经营者的足够重视。经营成本高近些年，随着健身行业的发展，租赁成和人工成本等不断上升，导致经营成本不断增加，而盈利模式比较单一，这使得健身行业存在一定的瓶颈。同质化竞争高许多健身房还是依靠传统的方式进行经营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方标准实用文

10、案市场短期及投机行为高本由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将 目光转向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查 和整体分就 析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法， 没有明确的企业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消 费者的研究，各种健身娱乐中心提供的项目雷同。多数 健身娱乐场所的会员制只是单纯的价格手段，提供的仍 旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。式，一般都是以满足健身基本需求而设 的经营功能，导致同质化竞争严重，且陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、 体验上、以及新技术应用上还没有更大的进步，整个行业的成熟度还不高。文档未来，健身将成为一种新的生活方式标准，实用行文

11、案业得到将快速多元化盈利发展，并依托互联网形成新的产业集群。近几年来， 伴随城市生活压力 日渐增大，在越来越多中低收入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的需求。这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括日常的皮肤保养、健康的饮食、 积极的心态和充实的社交生活健康是一种生活方式多元化盈利模式受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，当前一二线城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活动、会所内餐饮服务等延伸业务， 在健身业务之外为客户提供有助于其身心放松的服务。美国等发达国 家的经验已经证明，由于服

12、务范围更广，收费项目更多，提供综合服 务的健身休闲会所相比提供单一健等。 文档 身服务的健身会所的盈利能力更强。互联网 +体育健身的 O2O将长足发展近年来，随着人民生活水平的提高以及健康观 念的改变，全国掀起了一股健身热潮。而“互联网 +”时代的到来， 以其时尚、便捷的 O2O 模式，及其自身独特的社交体验，为健身行业注入了新鲜力量。与此同时基于移动互联网O2O模式促使运动行业走向互联网化。标准实1用.文生案产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现为运动带来了巨大的想 象空间，同时也为运动健身O2O项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商合作，针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈

13、 利。教练是专业的运动指 导，也是最佳的产品推销人员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利 的方式之一。2. 定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体 重减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收 取课程费用。3. 健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状 况文档 提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提 供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。APP成为健身行业的新宠，潜在市场标准实用文案巨大。说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和app。可穿戴式产品是其中的代表

14、，它的兴起和今天健身行业的火爆景象密不可分。 去年，全球的健 身可穿戴式产品销量高达 7000万个，而这个数字将 在 2016年达到 9000万。而健身 app同样受欢迎， 目前为止，国外有至少 10款健身 app拥有超过 1000万的用户，而有超过一半 的健身 app用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。在使用健身 app的用户当中， 30%的人 希望可以通过 app帮助自己达到一个具体的健身目标。 28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过app来得到改观。另外有 27%的人希望通过健身 app来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结合的今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色

15、，无论是推广健身房的产品和服务，还是为健 身的人群提供更多的互动。文档标准实用文案国内健身行业市场总结：1、国内健身行业起步晚，发展尚未成熟。2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。3、未来将呈现出快速发展趋势。4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一种新的赚钱方向。文档标准实用文案（二）长春市健身行业分析文档标准实用文案巨大的市场空缺蕴藏巨大的赚钱机会根据初步统计了解，目前长春现有大中小型健身房已达 100余家（包括连锁），会员人数共计约 50万人 左右，这个数量相对于拥有 800多万城市人口而言，只占不足 7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，并且蕴藏着

16、巨大的市场空间，也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。谁能执掌健身行业市场 谁将拥有财富印钞机文档标准实用文案长春市健身房市场基本情况文档标准实用文案1、健身房规模情况规模 家数（ 113）占比（约） 备注1000平米以下 1110%1000-2000 平米 8970%此表主要是针对 113家健身房 调研数据，健身房实际家数要要过此数据。2000平米以上 2320%（1）从长春市的健身房规模上看，主要还是以中等及偏下的占绝对主力，甚至还有一些几百平米的健身房，这些健身房主要还是以满足大众健身为主，经营相对单一，缺乏多元化经营和创新。（2）2000以上的健身房经营上比较丰富，经营业绩相对都比较好。

17、文档标准实用文案2、健身房经营项目情况目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、台球、 网球、羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等，排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。经 营项目开设的多少主要跟健身馆自身定位和规模有关， 经营的项目基本上都是以满足基本健身需求为主，没有进行衍生和附属经营项目。因此，健身行业存在极 强的相似性，没有充分体现出各个健身房的各自特色， 核心竞争力不强。主要经营项目在健身行业中的比例项目占比台球45%保龄球10%网球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武术35%跆拳道30%健身健美100%（1）健身行业还处在一个初级水平，仅满足健身功能为主，相比北京等大

18、城市而言，经营比较落后。（2）单一化的经营，缺乏特色，导致各家只是在文档价格上进行竞争。标准实用文案3、健身房收入项目情况健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他服务性费用。其中会员卡收入平均约占 70%左右，私教约占25%左右，商品销售收入约占 4%左右，其他收入 1%左右。会员性费用主要有两种方式，一种是会员制的费用， 另一种就是散客费用。会员卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式，还有根据俱乐部自身情况 特定的名目繁多的各种健身卡，如情侣卡、夫妻卡、 商务卡等。其促销优惠也是根据自身情况而定，其目 的是吸引更多的消费者进入到健身俱乐部中来。120010008006004002000

19、年卡 半年卡季度卡 月卡（1）从健身房收入情况看，整体行业的年卡费用还处于一个较低的水平，主要是因健身房（2）从健身房整体营业收入看，除了会员卡收入外，私教是另一个重要收入来源，这两项基本上都是比较稳定文档，而其他收入确实不断开发后，能够不断增加收入的项目。标准实用文案4、健身俱乐部经营模式健身俱乐部经营者有本土的企业和国内连锁型企 业，因此，在经营模式主要有单店和连锁两种方式，本土企业主要是单店居多，国内知名企业主 要是连锁，从当前看，单店占据比例较大，连锁店在近年来不断进行扩张， 所占比例份额越来越 大，比如赛奥、丽景、英派斯等。连锁单店（ 1）单店还是市场主力，约占 58%。连锁店约占

20、42%。（ 2）从趋势上看，连锁店发展迅猛，主要是国内知名俱乐部的不断扩张速度较快，本土俱乐部也在走连锁形式。文档标准实用文案5、健身俱乐部配套设施由于高中低档的健身俱乐部的各个情况不同， 其配套设施也 不相同，卫生间和淋浴是健身 俱乐部必备的配套， 休息室、 休息区、上网区、按摩区、停 车位等依据俱乐部的档次、 规 模因素设置不同，一般小型俱 乐部没有单独的休息区以及停 车位，总体来说，目前健身俱 乐部的配套还不完善。文档标准实用文案6、健身俱乐部宣传手段当前健身市场主要的宣传手段采用成本低的宣传单作为主要宣传方式，同时，网络宣传也是一种 新的营销手段，但主要还是依靠58 同城、赶集网、XX

21、搜索等进行宣传，只有很少的健身俱乐部拥有自己的网站，而在微信营销方面，健身行业还未开展起来。一些户外媒体、报纸媒体等也是健身俱乐部采用的常规宣传手文档标准实用文案7、健身俱乐部盈利情况长春市健身俱乐部普遍盈利较好，这也是促进健身俱乐部迅速发展的动力，俱乐部的盈利能力与俱乐部 的定位、规模以及经营管理有直接关系，中大型俱乐部，其年盈利额较大，小型俱乐部盈利能力较弱。300万以上200-300 万100-200 万50-100 万50万以下文档标准实用文案重点健身俱乐部情况文档力胜健身中心情况标准实用文案地址二道区 52中学 营业面积12000档次中档装修时尚简约装修开业时间 2013 年营业时间

22、9：00-21 ：00会员人数 累计 12000人会员卡费年卡 900元年经营成本 160 万元左右年销售收入 400 万元经营项目跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、羽毛球、篮球、游泳、瑜伽、健身操、拉丁等收入项目健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、营养配餐营销方式传单推广、网络推广优势：（ 1) 规模大（ 2）经营项目多（ 3）地理位置好，周边社区 较集中，日人群流动量较大（ 4）有团购不足：（ 1）缺少维护（ 2）店内缺少气氛（ 3）缺少停车位（ 4） 服务一般。可借鉴之处：增加店内运动气氛、改善会员关系文档艾驰健身俱乐部情况标准实用文案地址友谊商店 5楼营业面积1800档次中高档

23、装修现代简约装修开业时间2014 年营业时间9：00-21 ：00会员人数累计5000 人会员卡费年卡 1290元年经营成本150 万元左右年销售收入 700万元经营项目跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等收入项目年卡、私教、水吧营销方式传单推广、网络推广、门店活动优势：（ 1) 地点好（ 2）氛围较好（ 3）管理流程较好不足：（ 1）场地小，太拥挤（ 2）空气流通差（ 3）私教服务差（4）经营范围少。可借鉴之处：增加店内运动气氛、管理流程。文档A1健身俱乐部情况标准实用文案地址欧亚卖场 1楼营业面积2000档次中档装修时尚简约装修开业时间2015年 月 日营业时间9：00-21 ：0071会

24、员人数累计1000人会员卡费年卡 1100元年经营成本-年销售收入至今150 万元经营项目跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、瑜伽、健身操、拉丁等收入项目年卡、私教、水吧、营养配餐、营销方式传单推广、网络推广、会员推荐优势：（ 1) 地点好，周边社区多以及人流量大（ 2）环境一般（ 3） 服务较好不足：（ 1）场地小（ 2）经营范围少（ 3）对会员吸引力和粘度不 高。可借鉴之文档处：选址丽景健身俱乐部欧亚卖场店情况标准实用文案地址欧亚卖场 10号门营业面积1200档次中档装修中高档装修开业时间2013 年营业时间9：00-21 ：00会员人数累计22000 人会员卡费年卡 900元年经营成本

25、120 万元左右年销售收入350万元经营项目跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等收入项目年卡、私教、水吧营销方式传单推广、网络推广优势：（ 1) 地点好，周边社区多以及人流量大（ 2）环境较好（ 3） 服务较好不足：（ 1）对会员吸引力及年度不高（ 2）经营范围少（ 3）没能 充分利用会员进行营销促进销售收入。可借鉴之处：选址及装修文档标准实用文案长春市健身消费者调研情况文档1、健身者的性别与年龄 标准实用文案从总体上看，男性健身占据 55%左右的比例，女性 健身者占据 45%所有的比例， 性别比例没有出现一 边倒的情况，两者之间差距不大，在个别的健身房 中，女性的比例占据略高于男性，因此女性

26、健身者 需要被重视，并将成为健身房销售收入中的一个突 破点。在年龄方面， 20岁以下的健身者占 15%左右， 20-40岁占据 55%左右， 40-55 岁占据 28%左右， 55岁以上占据 2%左右。从年龄上看中青年人是健身 主力，而老年人主要是进行户外健身， 极少到健身 房中运动，因此对于健身房来说，需要制定不同年 龄段的健身指导服务和消费配套服务， 这样可以稳定、 扩大消费群体。文档6050403020100男性 女性605040302010020以下 20-4040-55 以下 55以上2、健身者职业及月收入情况 标准实用文案从长春健身者的职业机构来看，排在前两位的依 次是教科医和企事业单位职工，分别占 32.5%和24%，其次是学生、自由职业者、商业服务业和其他，分别占 18.5%，15%，6%，4%，由此可 以看出，40353025201510502000