健身房投资运营策划方案设计.docx
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健身房投资运营策划方案设计
标准实用文案
长春桓毅健康产业暨健身房投资运营策划方案
2016年3月
文档
标准实用文案
汇报纲要
健身行业
经营定位
成本投入
运营策略
市场分析
经营模式
利润估算
营销管理
大市场大特色大回报大运营
大商机大吸引大收益大保障
文档
标准实用文案
第一部分
大市场大机会
国内健身行业市场分析
文档
标准实用文案
（一）
国内健身行业分析
文档
标准实用文案
中国的健身市场究竟有多大？
千亿级的市场，新的赚钱时代。
文档
这是一个正在起步崛起的行业，只有30多年的简短发展史。
这是一个还不成熟的行业，相对美国而言，只是一个初级的水平。
这是一个有着巨大前景的行业，
13.6亿中国人，只有不到6000家健
身房，不到1600万健身人群，不到
10万个健身教练。
而美国只有3亿人
口，拥有3万家健身俱乐部，超过
6000万健身人群。
标准实用文案
这是一个高速发展的行业，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增；过去的10年中健身房数量增长了4倍，销售收入增长了近10倍。
年份
2004年
2014年
健身房数量
1434
5915
销售总收入
36亿元
345亿元
行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。
2020年健身俱乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。
文档
未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。
标准实用文案
带着这样的大市场，大商机，
我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。
文档
中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年的时间，现阶
标准实用文案
段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。
国内健身行业发展3大阶段
20世纪80年代进入中国
20世纪80年代我国实行改革开放以
后，简?
方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为
主要内容的跳操房开始出现。
这一时期的健身项目只有健美器械练习和健
美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。
客户
主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡
20世纪90年代开始流行
21世纪初呈现快速发展
进入20世纪90年代，随着我国经
进入21世纪，随着人们的健康意识大为增强，
2001年北京申奥成功以及2003年SARS事件，
济的发展，人们生活水平的提
高，健康意识逐步增强。
这一时期，
更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的
热
马华的“健美5分钟”使健
潮。
这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力
身操在中国迅速流行，大量面向大众
美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、
消费的体育俱乐部应运而生，
加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知
有氧健身运动逐渐为人们所接受。
名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入
快
速发展期，尤其是2004年以后，健身行业
呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱
乐部
薄。
文档
陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。
随着健身市场的发展，政府重视程度标准不实用断文案增加，政策不断出台，促使健身行业快速发展起来。
1995年6月16日，为了推进
体育产业的快速发展，国家体委发布了《体育产业发展纲
要》。
1995年6月20日，为了更广
泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了
《全民健身计划纲要》。
2010年3月，国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意
见》，从政策角度来看，由于健身市场可以有效地拉动居民的消费，符合
国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。
2011年2月24日国务院发布关于全民健身计划（2011-2015年）的通知，
对未来5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施，明确要
求县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定，将全民健身事业
纳入本级国民经济和社会发展规划。
□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。
完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
文档
□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。
政府大规划，鼓励社会资本进入健身标准行实用文业案，为健身行业注入强劲动力，
将形成健身产业化发展格局。
2013年9月28日，国务院发布《关于促进健
开
采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会
康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕
放。
支持和引导社会力量参与体育场馆的建设
40号），意见提出进一步开展全民健身运动，
部
和运营管理。
鼓励发展多种形式的体育健身俱乐
宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育
和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指
健
身意识，引导体育健身消费。
导咨询等服务。
大力支持青少年、儿童体育健身，
鼓
励发展适合其成长特点的体育健身服务。
加强基层多功能群众健身设施建设，到2020年，
80%以上的市（地）、县（市、区）建有
“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡
镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育
健
身设施。
文档
经过多年的发展，现阶段中国健身行标准业实用文主案要存在3低3高的实际问题，对
未来健身行业是挑战，也是转型时期。
品牌意识低
专业化程度低
对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不
强，
现有的健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动
处
没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌
方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等
营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有
利
专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、
轻
用品牌来达到很好的溢价能力。
质量等后果。
管理水平低
现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。
从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段
的供
求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工
“流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招
聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等，通常
文档
没有引起经营者的足够重视。
经营成本高
近些年，随着健身行业的发展，租赁成和人工成本等不断上升，导致经营成
本不断增加，而盈利模式比较单一，这使得健身行业存在一定的瓶颈。
同质化竞争高
许多健身房还是依靠传统的方式进行经营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方
标准实用文案
市场短期及投机行为高
本
由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将目光
转向了这一市场。
因为没有对这一市场的全面调查和整体分
就析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法，没有明确的企
业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消费者的研究，各种
健身娱乐中心提供的项目雷同。
多数健身娱乐场所的会员制只是单纯的价格手段，提供的仍旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。
式，一般都是以满足健身基本需求而设的
经营功能，导致同质化竞争严重，且
陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、体
验上、以及新技术应用上还没有更大
的进步，整个行业的成熟度还不高。
文档
未来，健身将成为一种新的生活方式标准，实用行文案业得到将快速多元化盈利发展，
并依托互联网形成新的产业集群。
近几年来，伴随城市生活压力日渐增大，在越来越多中低收
入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收
入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的
需求。
这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括
日常的皮肤保养、健康的饮食、积极的心态和充实的社交生活
健康是一种生活方式
多元化盈利模式
受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，当前一二线
城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活
动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于
其身心放松的服务。
美国等发达国家的经验已经证明，由于服务范围
更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健
等。
文档身服务的健身会所的盈利能力更强。
互联网+体育健身的O2O将长足发展
近年来，随着人民生活水平的提高以及健康观念的改变，全国掀起了一股健身热潮。
而“互
联网+”时代的到来，以其时尚、便捷的O2O模式，及其自身独特的社交体验，为健身行业
注入了新鲜力量。
与此同时基于移动互联网
O2O模式促使运动行业走向互联网化。
标准实1用.文生案产智能设备盈利。
智能手环等可穿戴式设备的出现
为运动带来了巨大的想象空间，同时也为运动健身
O2O项目带来了新的商业模式。
比如通过与硬件厂商
合作，针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈利。
教练是专业的运动指导，也是最佳的产品推销人
员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的方式之一。
2.定制化服务。
为有特殊需求的用户提供定制化的服务
收取相应费用。
比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重
减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收取课程费用。
3.健康管理咨询。
通过智能穿戴设备对用户的运动状况
进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状况
文档提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提供健
康管理咨询服务，收取一定服务费用。
APP成为健身行业的新宠，潜在市场
标准实用文案
巨大。
说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和
app。
可穿戴式产品是其中的代表，它的兴起和今
天健身行业的火爆景象密不可分。
去年，全球的健身可
穿戴式产品销量高达7000万个，而这个数字将在2016
年达到9000万。
而健身app同样受欢迎，目前为止，国外有至少10款健身app拥有超过1000万的用户，而有超过一半的健身app
用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。
在使用健身app的用户当中，30%的人希望可以通过app帮
助自己达到一个具体的健身目标。
28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过
app来得到改观。
另外有27%的人希望通过健身app来给自己健身的动力和鼓励。
在健身和数字化结
合的今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色，无论是推广健身房的产品和服务，还是为健身的
人群提供更多的互动。
文档
标准实用文案
国内健身行业市场总结：
1、国内健身行业起步晚，发展尚未成熟。
2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。
3、未来将呈现出快速发展趋势。
4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一种新的赚钱方向。
文档
标准实用文案
（二）长春市健身行业分析
文档
标准实用文案
巨大的市场空缺
蕴藏巨大的赚钱机会
根据初步统计了解，目前长春现有大中小型健身房已达100余家（包括连锁），会员人数共计约50万人左右，这个数量相对于拥有800多万城市人口而言，只占不足7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，
并且蕴藏着巨大的市场空间，也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。
谁能执掌健身行业市场谁将拥有财富印钞机
文档
标准实用文案
长春市健身房市场基本情况
文档
标准实用文案
1、健身房规模情况
规模家数（113）占比（约）备注
1000平米以下11
10%
1000--2000平米89
70%
此表主要是针对113家健身房调
研数据，健身房实际家数要
要过此数据。
2000平米以上23
20%
（1）从长春市的健身房规模上看，主要还是以中等及偏下的占绝对主力，甚至还有一些几百平米
的健身房，这些健身房主要还是以满足大众健身为主，经营相对单一，缺乏多元化经营和创新。
（2）2000㎡以上的健身房经营上比较丰富，经营业绩相对都比较好。
文档
标准实用文案
2、健身房经营项目情况
目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、台球、网球、羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等，
排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。
经营项
目开设的多少主要跟健身馆自身定位和规模有关，经营的项目基本上都是以满足基本健身需求为主，没
有进行衍生和附属经营项目。
因此，健身行业存在极强的
相似性，没有充分体现出各个健身房的各自特色，核心竞争力不强。
主要经营项目在健身行业中的比例
项目
占比
台球
45%
保龄球
10%
网球
10%
乒乓球
65%
羽毛球
90%
游泳
55%
武术
35%
跆拳道
30%
健身健美
100%
（1）健身行业还处在一个初级水平，仅满足健身
功能为主，相比北京等大城市而言，经营比较落后。
（2）单一化的经营，缺乏特色，导致各家只是在
文档
价格上进行竞争。
标准实用文案
3、健身房收入项目情况
健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他服务性费用。
其中会员卡收入平均约占70%左右，私教约占
25%左右，商品销售收入约占4%左右，其他收入1%左右。
会员性费用主要有两种方式，一种是会员制的费用，另
一种就是散客费用。
会员卡包括次卡、月卡、季度卡、
半年卡、年卡等形式，还有根据俱乐部自身情况特定的
名目繁多的各种健身卡，如情侣卡、夫妻卡、商务卡等。
其促销优惠也是根据自身情况而定，其目的是吸引更多
的消费者进入到健身俱乐部中来。
1200
1000
800
600
400
200
0
年卡半年卡季度卡月卡
（1）从健身房收入情况看，整体行业的年卡费用还处于一个较低的水平，主要是因健身房
（2）从健身房整体营业收入看，除了会员卡收入外，私教是另一个重要收入来源，这两项基本上都是
比较稳定文档，而其他收入确实不断开发后，能够不断增加收入的项目。
标准实用文案
4、健身俱乐部经营模式
健身俱乐部经营者有本土的企业和国内连锁型企业，因此，在经营模式主要有单店和连锁两种方
式，本土企业主要是单店居多，国内知名企业主要
是连锁，从当前看，单店占据比例较大，连锁
店在近年来不断进行扩张，所占比例份额越来越大，
比如赛奥、丽景、英派斯等。
连锁
单店
（1）单店还是市场主力，约占58%。
连锁店约占42%。
（2）从趋势上看，连锁店发展迅猛，主要是国内知名俱乐部的不断扩张速度较快，本土
俱乐部也在走连锁形式。
文档
标准实用文案
5、健身俱乐部配套设施
由于高中低档的健身俱乐部的
各个情况不同，其配套设施也不
相同，卫生间和淋浴是健身俱乐
部必备的配套，休息室、休息区、
上网区、按摩区、停车位等依据
俱乐部的档次、规模因素设置不
同，一般小型俱乐部没有单独的
休息区以及停车位，总体来说，
目前健身俱乐部的配套还不完
善。
文档
标准实用文案
6、健身俱乐部宣传手段
当前健身市场主要的宣传手段采
用成本低的宣传单作为主要宣传
方式，同时，网络宣传也是一种新
的营销手段，但主要还是依靠
58同城、赶集网、XX搜索等进
行宣传，只有很少的健身俱乐部
拥有自己的网站，而在微信营销
方面，健身行业还未开展起来。
一些户外媒体、报纸媒体等也是
健身俱乐部采用的常规宣传手
文档
标准实用文案
7、健身俱乐部盈利情况
长春市健身俱乐部普遍盈利较好，这也是促进健身俱乐部迅速发展的动力，俱乐部的盈利能力与俱乐部的定
位、规模以及经营管理有直接关系，中大型俱乐部，其年盈利额较大，小型俱乐部盈利能力较弱。
300万以上
200--300万
100--200万
50--100万
50万以下
文档
标准实用文案
重点健身俱乐部情况
文档
力胜健身中心情况
标准实用文案
地址
二道区52中学营业面积
12000㎡
档次
中档
装修
时尚简约装修
开业时间2013年
营业时间
9：
00-21：
00
会员人数累计12000人
会员卡费
年卡900元
年经营成本160万元左右
年销售收入400万元
经营项目
跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、羽毛球、篮球、
游
泳、瑜伽、健身操、拉丁等
收入项目
健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、营养配餐
营销方式
传单推广、网络推广
优势：
（1）规模大
（2）经营项目多（3）地理位置好，周边社区较集中，日人群流动量较大（4）有团购
不足：
（1）缺少维护
（2）店内缺少气氛（3）缺少停车位（4）服务一般。
可借鉴之处：
增加店内运动气氛、改善会员关系
文档
艾驰健身俱乐部情况
标准实用文案
地址
友谊商店5楼
营业面积
1800㎡
档次
中高档
装修
现代简约装修
开业时间
2014年
营业时间
9：
00-21：
00
会员人数累计
5000人
会员卡费
年卡1290元
年经营成本
150万元左右
年销售收入700万元
经营项目
跑步机、椭圆机、
瑜伽、健身操、拉丁等
收入项目
年卡、私教、水吧
营销方式
传单推广、网络推广、门店活动
优势：
（1）地点好
（2）氛围较好（3）管理流程较好
不足：
（1）场地小，太拥挤
（2）空气流通差（3）私教服务差
（4）经营范围少。
可借鉴之处：
增加店内运动气氛、管理流程。
文档
A1健身俱乐部情况
标准实用文案
地址
欧亚卖场1楼
营业面积
2000㎡
档次
中档
装修
时尚简约装修
开业时间
2015
年月日
营业时间
9：
00-21：
00
7
1
会员人数累计
1000
人
会员卡费
年卡1100元
年经营成本
-----
年销售收入至今
150万元
经营项目
跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、瑜伽、健身操、
拉
丁等
收入项目
年卡、私教、水吧、营养配餐、
营销方式
传单推广、网络推广、会员推荐
优势：
（1）地点好，周边社区多以及人流量大
（2）环境一般（3）服务较好
不足：
（1）场地小
（2）经营范围少（3）对会员吸引力和粘度不高。
可借鉴之文档处：
选址
丽景健身俱乐部欧亚卖场店情况
标准实用文案
地址
欧亚卖场10号门营业面积
1200㎡
档次
中档
装修
中高档装修
开业时间
2013年
营业时间
9：
00-21：
00
会员人数累计
22000人
会员卡费
年卡900元
年经营成本
120万元左右
年销售收入
350万元
经营项目
跑步机、椭圆机、
瑜伽、健身操、拉丁等
收入项目
年卡、私教、水吧
营销方式
传单推广、网络推广
优势：
（1）地点好，周边社区多以及人流量大
（2）环境较好（3）服务较好
不足：
（1）对会员吸引力及年度不高
（2）经营范围少（3）没能充分利用会员进行营销促进销售收入。
可借鉴之处：
选址及装修
文档
标准实用文案
长春市健身消费者调研情况
文档
1、健身者的性别与年龄标准实用文案
从总体上看，男性健身占据55%左右的比例，女性健身者占据45%所有的比例，性别比例没有出现一边倒的情
况，两者之间差距不大，在个别的健身房中，女性的
比例占据略高于男性，因此女性健身者需要被重视，
并将成为健身房销售收入中的一个突破点。
在年龄方面，20岁以下的健身者占15%左右，20--
40岁占据55%左右，40--55岁占据28%左右，55
岁以上占据2%左右。
从年龄上看中青年人是健身主力，而老年人主要是进行户外健身，极少到健身房中运动，
因此对于健身房来说，需要制定不同年龄段的健身指导服务和消费配套服务，这样可以稳定、扩大消费群体。
文档
60
50
40
30
20
10
0
男性女性
60
50
40
30
20
10
0
20以下20-4040-55以下55以上
2、健身者职业及月收入情况标准实用文案
从长春健身者的职业机构来看，排在前两位的依次是教科医和企事业单位职工，分别占32.5%和
24%，其次是学生、自由职业者、商业服务业和
其他，分别占18.5%，15%，6%，4%，由此可以看出，
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2000
升级会员 