房地产策划岗位说明书（共7页）4200字.docx

1、房地产策划岗位说明书房地产策划师工作的要求;3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研#市场调查工作;(一)#市场2.能够收#市场调研信息;一、房地产调研3.#市场#市场调查研;(二)信息分类1.#市场调研信息进行汇总汇总;1.#市场细分资料整理;(一)#市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细;二、房地产;3.房地产策划师工作的要求3.1 房地产策划员职业功能工作内容技 能 要 求1.能够至少使用一种调研#市场调查工作(一) #市场2.能够收#市场调研信息一、房地产调研3.#市场#市场调查研究(二) 信息分类1.#市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行

2、分类1.#市场细分资料整理(一) #市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理二、房地产3.能够进行消费者心理与行为调查项目定位(二) 收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料1.能够对项目投资环境进行资料收集(一)收集房地2.能够收集政府的政策与法规产投资环境资料三、房地产项目投资策划(二)房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类2.能够对投资科目进行分类1.能够记录周边竞争性楼盘调查表(一)#市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、建立客户档案4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房 地产 项目 整1.能够根

3、据项目特点提出媒体推广合 营 销的建议方案(二)广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料3.能够监控广告投放实施情况(三)销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总相 关 知 识1.市场调查的作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识1.项目总投资构成的知识2.地块影响因素分析的内容与方法1.数据#市场竞争的分析方法3.消费行为学相关

4、知识1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方法1. 销售工具种类及用途、特点的相关内容2.销售情况日报表的撰写方法3.2 助理房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识1.市场调查的原则2.市场调查问卷的制定方法1.项目概况调查与分析的方法2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法1.#市场细分的原理2.市场评估报告的编写方法1.规划与建筑知识2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识1.投资环境的内容2.房地产项目投资环境的影响要素1. 房地产项目投资成本费用的构成2.

5、投资估算方法3.房地产相关经营税费内容1.房地产营销的机会威胁分析方法2.房地产营销环境分析1.广告媒体的投放原则2.广告媒体选择方法与注意内容1.能够确定调研范围与流程(一) #市场2.能够设计调查表和调研问卷调研计划3.能够组织策划员开展调研工作1.能够评定调研信息，剔除误差信一、房地产息2.能够对项目概况进行#市场调查研究(二) 市场调研3.#市场宏观调查进行分析内容分析4.能够分析竞争对手资料5.#市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析1.能够#市场细分计划(一)#市场2.能够制定项目细分参数细分计划二、房地产3.能够进行项目竞争性分析项目定位1.能够进行产品分类分析(二)产品分析2

6、.能够进行竞争产品的分析和判别(一)分析房地1.能够对投资环境进行分类产投资决策的影2.能够对投资环境要素进行分析三、房地产项目投资策1.能够计算投资项目的具体费用(二)房地产项划2.能够制作各项投资汇总表目投资估算1.#市场消费群体的构成(一)#市场2.能够分析项目所在地经济发展状分析况和消费人群分布情况3.能够进行目标客户群定位分析1.能够进行媒体的选择和组合四、房地产项目整合营(二)媒介信息2.能够制定投放频率及规模销策 划搜寻和分析3.能够对广告设计工作进行指导4.能够组织和实施公共宣传现场活1.能够准备销售资料2.能够制定销售工作计划1.能够收集客户反馈资料(一)客户跟踪2.能够整理

7、归纳客户信息3.能够编制客户意见表五、房地产1.能够收集项目周边物业管理资料项目售后服(二) 项目物业务和物业管管理资料准备2.能够编绘物业管理流程示意图理3.能够进行物业公司的初步筛选1.能够对物业管理前期介入中提出三)确定项目物合理建议业管理合同文本2.能够指导编写物业管理合同书(三)营销准备1.销售策划的程序2.销售计划的编制方法客户意见表的编制方法1.物业管理的内容与业务范围2.物业工作流程示意图的编制方法1.物业管理前期介入的概念2.物业管理合同书的编写格式与方法3.3 房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识职业功能工作内容技 能 要 求1.能够确定调查的主题和内容

8、相 关 知 识1.市场调查的流程与方法2.市场调查组织方法1.#市场分析与预测的方法2.项目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商务环境分析的内容2.商务环境分析的方#市场细分的方法2.#市场的评估方法3.市场定位的内容与方法1.项目规划设计的概念2.规划设计要则3.项目用地的功能性质分类方法1.房地产项目财务评价概述2.总成本的构成容内3.房地产投资项目成本计算方法4.财务分析工具的使用和评价方法1.投资风险分析的基本方法2.投资风险评估的方法3.投资风险防范对策的相关知识1.项目可行性研究报告的撰写方法2.文案撰写格式与方法一、房 地1.能够针对项目强、弱势进行分析产 项目 市场 调

9、查 研(二)市场分析2.能够进行项目定价分析评价究3.能够#市场进行预测(三)商务环境1.能够针对社会、经济状况进行分析分析2.能够对法规、政策等软环境进行1.#市场细分的内容和目的(一)确定目标2.#市场现状与趋势分析市场二、房 地3.能够对#市场定位分析产 项 目1.能够对产品进行定位定 位(二)项目规划2.能够提出项目方案规划建议3.能够制定设计任务书1.能够对项目成本进行估算(一)项目效益2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估评估3.能够制定投资项目的运营计划1.能够确认投资风险因素三、房 地(二)项目风险产 项目 投2.能够评估投资风险评估资 策划3.能够提出投资风险防范对策1.能

10、够编制商业建议书(三) 编制商业2.能够编制预期现金流量表计划书3.能够#市场评估报告4.能够撰写可行性报告(一)营销价格1.能够制定目标价格方案策划2.能够制定价格策略1.能够编写项目销售推广计划书(二)制定销售2.能够估算项目销售推广费用四、房 地推广计划3.能够制订项目销售推广活动方案产 项目 整合 营 销1.能够制定营销目标和策略策 划2.能够制定各阶段营销控制实施方(三)营销管理案3.能够组织和实施营销培训计划和培训4.能够提出营销组织构架建议(一)售后服务1.能够制定客户维持与服务计划策划2.能够制定公关策略(二)选择物业1.能够确定项目物业管理要求管理方案2.能够选择物业管理方案

11、(一)#市场2.#市场调研方法调查3.能够#市场调研活动1.价格形成的原理2.产品定价方法1.项目销售推广计划书的撰写方法2.销售推广活动的组织技巧1.销售控制的方法2.阶段性营销策略的制定方法3.销售培训流程与内容4.销售组织与日常管理的方法5.营销成本费用的构成1.售后服务技巧2.售后服务组织方法1.物业管理成本构成2.现代物业管理发展趋势五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理3.4 高级房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识1.房地产项目的影响因素的内容2.市场调研目标的设计方法1.土地价值分析方法2.#市场定位决策方法3.项目功能设计的相关知识4.成本控制的方

12、法5.财务评价的分析指标6.财务评价中主要变量分析方法1.#市场宏观环境、微观环(一) #市场境对项目的影响调研策略2.#市场调研的目标1.能够进行项目土地价值分析2.#市场定位策略一、房 地产 项目 市3.能够审定项目功能设计方案场 调查 研(二)市场定位策4.#市场调研报告作出项目究划投资机会分析5.#市场投资预测6.能够进行房地产项目财务分析7.能够进行风险分析并制定防范措(一) 项目产品1.能够制定产品设计方案定位2.能够制定产品定位策略1.能够制定项目概念设计方案二、房地产(二) 项目形象2.能够制定项目品牌策略项目定位定位1.产品定位的流程与内容2.产品定位的注意事项及方法1.项目

13、形象策划的概念2.项目概念设计的制定方法3.项目品牌策划的概念(三)项目整体1.能够制定项目定价目标定价2.能够制定项目定价策略(一)房地产投1.能够制定项目投资资金来源与运三、房地产资项目资金管理用方案2.能够制定项目资金筹措方案项目投资策(二)房地产投1.能够设计项目资金筹措渠道划资项目融资策划2.能够制定项目投资资金间接筹措1.能够选择定价方法，确定基本价(一)审定营销格总体策略2.能够制#市计划四、房地产项目整合营1.能够制定媒体推广策略销策 划(二)营销推广的总体策划和评2.能够选择推广效果测评机制并制估定评估方案1.能够制定和实施物业管理团队组(一)物业管理机建和招聘计划构组建2.

14、能够制定和实施人员培训计划五、房 地产 项目 售(二)全程物业管1.能够策划全程物业管理概念后 服务 和理策划2.能够制定物业管理模式物 业管 理1.能够制订物业管理综合经营模式(三)综合经营模策划式策划2.能够进行物业管理品牌策划项目价格定位的原则1.房地产项目资本结构知识2.资金筹措的方式、渠道和制度1.投资资金筹措渠道的种类2.投资资金间接筹措的途径与方法1.项目价格阶段性调整策略的相关知识2.上市计划的制定原则1.广告时机与媒介的选择方法2.广告测评机制与评估方案的制定方法1.物业管理组织与人员架构的知识2.物业管理人员培训计划的制定方法1.物业管理模式的制定方法2.物业管理全程策划的概念确定知识1.物业管理经营战略的知识2.物业经营与品牌战略的知识