房地产策划岗位说明书（共7页）4200字.docx

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房地产策划岗位说明书

　　房地产策划师工作的要求;

　　3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研##市场调查工作;

（一）##市场2.能够收##市场调研信息;

　　一、房地产调研3.##市场##市场调查研;

（二）信息分类1.##市场调研信息进行汇总汇总;1.##市场细分资料整理;

（一）##市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细;

　　二、房地产;3.房地产策划师工作的要求

　　3.1房地产策划员职业功能

　　工作内容

　　技能要求

　　1.能够至少使用一种调研##市场调查工作

（一）##市场2.能够收##市场调研信息

　　一、房地产调研3.##市场##市场调查研究

（二）信息分类1.##市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行分类

　　1.##市场细分资料整理

（一）##市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理

　　二、房地产

　　3.能够进行消费者心理与行为调查

　　项目定位

（二）收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料

　　1.能够对项目投资环境进行资料收集

（一）收集房地

　　2.能够收集政府的政策与法规

　　产投资环境资料三、房地产

　　项目投资策划

（二）房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类

　　2.能够对投资科目进行分类

　　1.能够记录周边竞争性楼盘调查表

（一）##市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、建立客户档案

　　4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房地

　　产项目整1.能够根据项目特点提出媒体推广合营销的建议方案

（二）广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料

　　3.能够监控广告投放实施情况

　　（三）销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总

　　相关知识

　　1.市场调查的作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法

　　3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识

　　1.项目总投资构成的知识

　　2.地块影响因素分析的内容与方法1.数据##市场竞争的分析方法3.消费行为学相关知识

　　1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方法

　　1.销售工具种类及用途、特点的相关

　　内容

　　2.销售情况日报表的撰写方法

　　3.2助理房地产策划师

　　职业功能工作内容技能要求相关知识

　　1.市场调查的原则

　　2.市场调查问卷的制定方法1.项目概况调查与分析的方法2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法1.##市场细分的原理2.市场评估报告的编写方法1.规划与建筑知识

　　2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识1.投资环境的内容

　　2.房地产项目投资环境的影响要素1.房地产项目投资成本费用的构成2.投资估算方法

　　3.房地产相关经营税费内容

　　1.房地产营销的机会威胁分析方法2.房地产营销环境分析1.广告媒体的投放原则

　　2.广告媒体选择方法与注意内容

　　1.能够确定调研范围与流程

（一）##市场2.能够设计调查表和调研问卷调研计划

　　3.能够组织策划员开展调研工作1.能够评定调研信息，剔除误差信

　　一、房地产息

　　2.能够对项目概况进行##市场调

　　查研究

（二）市场调研3.##市场宏观调查进行分析

　　内容分析

　　4.能够分析竞争对手资料5.##市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析1.能够##市场细分计划

（一）##市场

　　2.能够制定项目细分参数

　　细分计划

　　二、房地产3.能够进行项目竞争性分析项目定位

　　1.能够进行产品分类分析

（二）产品分析2.能够进行竞争产品的分析和判别

（一）分析房地1.能够对投资环境进行分类产投资决策的影

　　2.能够对投资环境要素进行分析三、房地产项目投资策1.能够计算投资项目的具体费用

（二）房地产项划

　　2.能够制作各项投资汇总表目投资估算

　　1.##市场消费群体的构成

（一）##市场2.能够分析项目所在地经济发展状分析况和消费人群分布情况

　　3.能够进行目标客户群定位分析

　　1.能够进行媒体的选择和组合

　　四、房地产

　　项目整合营

（二）媒介信息2.能够制定投放频率及规模销策划搜寻和分析

　　3.能够对广告设计工作进行指导

　　4.能够组织和实施公共宣传现场活1.能够准备销售资料2.能够制定销售工作计划1.能够收集客户反馈资料

（一）客户跟踪2.能够整理归纳客户信息

　　3.能够编制客户意见表

　　五、房地产1.能够收集项目周边物业管理资料项目售后服

（二）项目物业

　　务和物业管管理资料准备2.能够编绘物业管理流程示意图理

　　3.能够进行物业公司的初步筛选

　　1.能够对物业管理前期介入中提出

　　三）确定项目物合理建议业管理合同文本

　　2.能够指导编写物业管理合同书

　　（三）营销准备

　　1.销售策划的程序2.销售计划的编制方法客户意见表的编制方法1.物业管理的内容与业务范围2.物业工作流程示意图的编制方法

　　1.物业管理前期介入的概念

　　2.物业管理合同书的编写格式与方法

　　3.3房地产策划师职业功能

　　工作内容

　　技能要求

　　相关知识

　　职业功能工作内容技能要求

　　1.能够确定调查的主题和内容

　　相关知识

　　1.市场调查的流程与方法2.市场调查组织方法

　　1.##市场分析与预测的方法2.项目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商务环境分析的内容2.商务环境分析的方##市场细分的方法2.##市场的评估方法3.市场定位的内容与方法1.项目规划设计的概念2.规划设计要则

　　3.项目用地的功能性质分类方法1.房地产项目财务评价概述2.总成本的构成容内

　　3.房地产投资项目成本计算方法4.财务分析工具的使用和评价方法1.投资风险分析的基本方法2.投资风险评估的方法

　　3.投资风险防范对策的相关知识1.项目可行性研究报告的撰写方法2.文案撰写格式与方法

　　一、房地

　　1.能够针对项目强、弱势进行分析产项目市

　　场调查研

（二）市场分析2.能够进行项目定价分析评价究

　　3.能够##市场进行预测

　　（三）商务环境1.能够针对社会、经济状况进行分

　　析分析2.能够对法规、政策等软环境进行

　　1.##市场细分的内容和目的

（一）确定目标

　　2.##市场现状与趋势分析

　　市场

　　二、房地3.能够对##市场定位分析产项目

　　1.能够对产品进行定位定位

（二）项目规划

　　2.能够提出项目方案规划

　　建议

　　3.能够制定设计任务书

　　1.能够对项目成本进行估算

（一）项目效益2.能够对项目投资收益进行静态与

　　动态评估评估3.能够制定投资项目的运营计划

　　1.能够确认投资风险因素三、房地

（二）项目风险

　　产项目投2.能够评估投资风险

　　评估

　　资策划3.能够提出投资风险防范对策

　　1.能够编制商业建议书

　　（三）编制商业2.能够编制预期现金流量表

　　计划书3.能够##市场评估报告

　　4.能够撰写可行性报告

（一）营销价格1.能够制定目标价格方案策划2.能够制定价格策略

　　1.能够编写项目销售推广计划书

（二）制定销售

　　2.能够估算项目销售推广费用

　　四、房地推广计划

　　3.能够制订项目销售推广活动方案产项目整

　　合营销1.能够制定营销目标和策略策划

　　2.能够制定各阶段营销控制实施方

　　（三）营销管理案

　　3.能够组织和实施营销培训计划和培训

　　4.能够提出营销组织构架建议

（一）售后服务1.能够制定客户维持与服务计划策划2.能够制定公关策略

（二）选择物业1.能够确定项目物业管理要求管理方案2.能够选择物业管理方案

（一）##市场

　　2.##市场调研方法

　　调查

　　3.能够##市场调研活动

　　1.价格形成的原理2.产品定价方法

　　1.项目销售推广计划书的撰写方法2.销售推广活动的组织技巧1.销售控制的方法

　　2.阶段性营销策略的制定方法3.销售培训流程与内容4.销售组织与日常管理的方法5.营销成本费用的构成1.售后服务技巧2.售后服务组织方法1.物业管理成本构成2.现代物业管理发展趋势

　　五、房地产项目售后服务和物业管理

　　3.4高级房地产策划师

　　职业功能工作内容技能要求相关知识

　　1.房地产项目的影响因素的内容2.市场调研目标的设计方法1.土地价值分析方法2.##市场定位决策方法3.项目功能设计的相关知识4.成本控制的方法5.财务评价的分析指标

　　6.财务评价中主要变量分析方法

　　1.##市场宏观环境、微观环

（一）##市场境对项目的影响调研策略2.##市场调研的目标

　　1.能够进行项目土地价值分析

　　2.##市场定位策略一、房地

　　产项目市

　　3.能够审定项目功能设计方案

　　场调查研

（二）市场定位策4.##市场调研报告作出项目究

　　划投资机会分析

　　5.##市场投资预测

　　6.能够进行房地产项目财务分析

　　7.能够进行风险分析并制定防范措

（一）项目产品1.能够制定产品设计方案定位2.能够制定产品定位策略

　　1.能够制定项目概念设计方案

　　二、房地产

（二）项目形象

　　2.能够制定项目品牌策略

　　项目定位定位

　　1.产品定位的流程与内容2.产品定位的注意事项及方法1.项目形象策划的概念2.项目概念设计的制定方法3.项目品牌策划的概念

　　（三）项目整体1.能够制定项目定价目标定价2.能够制定项目定价策略

（一）房地产投1.能够制定项目投资资金来源与运

　　三、房地产资项目资金管理用方案2.能够制定项目资金筹措方案项目投资策

（二）房地产投1.能够设计项目资金筹措渠道划

　　资项目融资策划2.能够制定项目投资资金间接筹措

　　1.能够选择定价方法，确定基本价

（一）审定营销格总体策略2.能够制##市计划四、房地产

　　项目整合营

　　1.能够制定媒体推广策略

　　销策划

（二）营销推广

　　的总体策划和评2.能够选择推广效果测评机制并制估定评估方案

　　1.能够制定和实施物业管理团队组

（一）物业管理机建和招聘计划构组建2.能够制定和实施人员培训计划

　　五、房地

　　产项目售

（二）全程物业管1.能够策划全程物业管理概念后服务和理策划2.能够制定物业管理模式物业管理

　　1.能够制订物业管理综合经营模式

　　（三）综合经营模策划式策划2.能够进行物业管理品牌策划

　　项目价格定位的原则

　　1.房地产项目资本结构知识

　　2.资金筹措的方式、渠道和制度1.投资资金筹措渠道的种类2.投资资金间接筹措的途径与方法1.项目价格阶段性调整策略的相关知识

　　2.上市计划的制定原则1.广告时机与媒介的选择方法2.广告测评机制与评估方案的制定方法

　　1.物业管理组织与人员架构的知识2.物业管理人员培训计划的制定方法1.物业管理模式的制定方法

　　2.物业管理全程策划的概念确定知识1.物业管理经营战略的知识2.物业经营与品牌战略的知识