地产全套销售管理表格.docx

1、地产全套销售管理表格南京地产全套销售管理表格周边（新增）竞争个案调查表调查人： 调查日期： 年_月_日案 名投资兴建售楼处企划销售工地位置电 话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付 款 折 扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综 合 分 析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域： 职业： 年龄： 备注：去化分析：房型： 楼层： 备注：广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处：样板房： 围墙、指示牌：杂志或电视广告： 印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内

2、容标题有问题可致电回公司市调部询问项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）案 名位 置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调杳日期售楼处由 话得房率/绿化率投资商由话备 注制表人姓名： 制表日期： 年 月 日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称： 销售现场日记年月 日天气情况：上午下午晚值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次广告情况：有 无口 广告形式： Cold Call

3、 及派单情况： 售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定 单位本日退小定 单位本日新大疋 单位本日退大疋 单位本日新签约 单位本日新签约 面积本日新 签约金额本日报告情况：动态 口 成交报告 口 合同签定确认书 口 大定周报表 周报口 月报口会议情况：专案协调例会 口 现场销售例会 口 开发商例会 口 会议记录附后客户来访记录营业员姓名： 来访日期： _年_月_日 客户编号： 1.基本情况背景资料：客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况 联系电话 手机 BP 机 客户档案居住区域 地址 邮政编码 2.认知途径报纸（口新民晚报解放日报 口新闻报 口申江服务导报文汇报） DM亲戚朋友路过电视口广播派单

4、 其它3.询冋重点地段 口房型 口面积建材 口单价 口总价 口贷款业主 工程进度交房时间父通生活机能楼层 朝向使用率物业管理学校公园口公共设施 口付款方式 口规划环境 口座向 口消防安全4.购买动机自住投资自住兼投资5.客户类别私营企业主单位购房海外归来者 口外企高级主管 口动迁补偿国营、企事业干部港澳台家属 个人 口其它6.意向产品所需面积： 60以下 60-69 70 79 80 89 90 99 100109 110119 120129 130 139 140149 150179 180以上户 型: 1房/1卫 2房/1卫 2房/2卫 口 3房/1卫 口 3房/2卫 4房/2卫其它倾向单

5、位：倾向房型：付款办法：一次性付款分期付款按揭付款 公积金贷款 组合贷款备注：（内文件5）档案编号： 姓 名陪访者关 系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题 1下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交 放弃 年 月 日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号： 姓 名陪访者关 系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交 放弃 年 月 日如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表营业员姓名：迟至天日期：年 月日至年月日早退：天页数：/ 页请假：天本周接听电话（个）现有客户本周接访客户_

6、 （组）放弃客户意向客户意向单元 或房型意向等级（A.B.C ）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1） 意向等级A:极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2） 本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。项目名称： 成交报告成交编号： 小订日期： 大订日期： 签约日期： (一)客户姓名：性别：年龄联系电话：客联系地址：邮 编:户家庭结构：购房目的自用 口为家里其他人购房 口投资资主要异议

7、：匸:价格地段 房型楼层景观付款方式 口其他料付款方式：职业:现住区域:(二)自自次看房至大订时间天家庭收入:单 位：建筑面积：M 2花园面积：M物物业类型：匸其他多层（尢电梯 有电梯）小咼层 咼层 别墅【I房 型： 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2复式其他业（三）楼 价：RMB佣金比例：业主佣金：RMB佣对外分佣：RMB公司收入：RMB（金） 各专案组：RMB(%)广告部RMB(%)部 门 分策划部：RMB(%)市调部RMB(%)拓展部：RMB(%)其他分佣:RMB(%)配（五） 专姓名员工编号：签字：成交宫业员：佣金比例： %案佣合作者:姓名员工编号：佣金比例： %签字：金合作者:姓

8、名员工编号：佣金比例： %签字：分配公佣比例：%（六）主主 管:姓名员工编号：佣金比例： %签字：管主 管:姓名员工编号：佣金比例： %签字：分配经 理:姓名员工编号：佣金比例： %签字：项目名称： 预售合同会签及盖章申请预审（2004 ）第 号使用 年 月 日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁 地上车位 地上车位支付方式： 一次性付清 分期付款：首付 % ;按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见 日期：签署人：发展商专人意见 日期：签署人：项目部经理意见 日期：签署人：发展商专人最后确认 日期：签

9、署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）项目名称： 大订情况周报表日 期： 年_月_日至 年_月 日序号认购书编号拟签合 同日期客户姓名签订单位面积Mt签订总价佣金比例(%佣金全额成交宫业员/合作者12345678910本月累计大定套数：总计主管签字： 日 期： 一点岀品-全属精品项目名称： 销售动态统计表日期： 年 月123456789 | 10111213新 小定退 小定小定 转大定小定 转签约累计 小定新 大定退 大定大定 转签约累计 大定直接签约退约累计 签约单日来电上门1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日1

10、6日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）当天（5）=昨天（5） +当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4） 当天（9）=昨天（9） +当天（6）-当天（7）-当天（8） +当天（3） 当天（12）=昨天（12） +当天（10） +当天（8） +当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（ 9）、（ 12）都是当月累积数，其它行数是单日数字项目名称：佣金结算通知书致：公司今悉，贵司委托本司代理出售 /租赁 之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予以核审并于 年 月 日前支付以下

11、的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！ 支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位：某公司开户银行：账 号：成交结算清单合同编号签约日期客户姓名成交单位成交面积（M2）成交金额（人民币）结佣 比率佣金金额（人民币）总计：某公司财务部日期： 年 月 日地址TEL: FAX项目名称：一周业绩统计表日期： 年 月_日至 年 月 日 单位：人民币日期合约 编号室号楼价（人民币）面积M计佣 比例（%佣金（人民币）对外分佣接盘费分行合作公司收入备注专案组75%策划部17%拓展部8%合计一周业绩统计表单位：人民币日期： 年月日至 年月 日日期合约 编号室号专案收入营业员分佣名单及营业额

12、公佣合计广告效果统计表（周）日期： 年月日至 年月 日媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访（组）当日次日次后日当日次日周六周日主观 评语主观 评语主观 评语备注注：（1） “当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天； “次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周2） 附当日广告报纸稿。3） 专案主管负责填写此表格。4） 备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。项目名称：财务部项目代理合同资料概要合 同 约 疋项目名称项目地址发展商名称发展商地址联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真委托面积代理期限其它有 关 费 用市场推广费用风 险 金现

13、场办公费用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣 金 说 明佣金收费计算标准支付时间营业 额 分 配基本 分 配对外分佣公司成本项目信息来源项目跟踪各部门分佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣 金 分 配营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特 殊 说 明项目部总监： 总经理： 日 期： 项目名称： 成交报告撤销/更改单撤销 更改 撤销/更改日期： （一）原成成交编号:成交单位：客户姓名：交资联系电话：联系地址：邮编：料成交面积：成交

14、楼价：（二）佣金比例：业主佣金；RMB原成对外分佣：RMB公司收入：RMB交成交宫业员：姓名员工编号：佣金比例：%签字：分配合作者姓名员工编号：佣金比例：%签字：情合作者姓名员工编号：佣金比例：%签字：况公佣比例:%（三）成交面积：成交楼价：现佣金比例：业主佣金；RMB成 交对外分佣：RMB公司收入：RMB情 况成交宫业员：姓名员工编号：_佣金比例：%签字：合作者姓名员工编号：-佣金比例：%签字：（四）撤销或更改原 因主管签字:总经理签字：备注1. 本更改单应附在原成交报告单一冋归档。2. 如更改，在填写本撤销/更改单冋时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。某公司（文件16）项目名称： 退房客户分析表营业员： 日期： 客户姓名电话地 址大定日期签约情况首期款情况交易中心登记情况退房原因现场销售经理意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：发展商财务部退款安排日期