地产全套销售管理表格.docx
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地产全套销售管理表格
南京地产全套销售管理表格
周边（新增）竞争个案调查表
•调查人：
•调查日期：
年_月_日
案名
投资兴建
售楼处
企划销售
工地位置
电话
建筑设计
可售总价
开盘日期
规划用途
规划户数
交房日期
基地面积
可售户数
工程进度
销售面积
售出户数
平均单价
建筑楼层
销售率
单价范围
规划面积
付款折扣
一次
车位售价/租价
主力面积
分期
特别付款
主力总价
银贷
调查日期
综合分析
面积配比：
规化分析：
综合分析：
客源分析：
区域：
职业：
年龄：
备注：
去化分析：
房型：
楼层：
备注：
广告分析：
横幅、招风旗：
售楼处：
样板房：
围墙、指示牌：
杂志或电视广告：
印刷品：
报纸广告（近2个月）：
注：
负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
案名
位置
投资兴建
企划销售
规划用途
基地面积
总建筑面积
建筑楼层
规划面积
主力面积
平均单价
主力总价
付款折扣
总销金额
总户数
可售户数
促销单位
销售率
车位售价/租价
贷款银行
贷款年限
工程进度
公开日期
调杳日期
售楼处
由话
得房率/绿化率
投资商由话
备注
•制表人姓名：
•制表日期：
年月日
注：
制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份
项目名称：
销售现场日记
年
月日
天气情况：
上午
下午
晚
值班
甲组正常上班名单：
非正常上班名单：
人员
乙组正常上班名单：
非正常上班名单：
来电
情况
上午：
次
下午：
次
广告情况：
有□无口广告形式：
ColdCall及派单情况：
售楼处及工地
重要情况
本日销售动态
本日新小定单位
本日退小定单位
本日新大疋单位
本日退大疋单位
本日新签约单位
本日新签约面积
本日新签约金额
本日报告情况：
动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表□周报口月报口
会议情况：
专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后
客户来访记录
营业员姓名：
来访日期：
_年_月_日客户编号：
1.基本情况
背景资料：
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机BP机
客户档案
居住区域地址邮政编码
2.
认知途径
□
报纸（口
新民晚报
□解放日报口
新闻报口申江服务导报
□文汇报）
□DM
□
亲戚朋友
□路过
□电视口广播
□派单□其它
3.
询冋重点
□
地段口
房型口
面积
□建材口
单价口总价口贷款
□业主□
工程进度
□
交房时间
□
父通
□生活机能
□楼层□朝向
□使用率
□
物业管理
□
学校
□公园口
公共设施口付款方式口
规划
□
环境口
座向口
消防安全
4.
购买动机
□
自住
□投资
□自住兼投资
5.
客户类别
□
私营企业主
□单位购房
□海外归来者口外企高级主管口
动迁补偿
□
国营、企事业干部
□港澳台家属□个人口
其它
6.
意向产品
所需面积：
□60以下
□60-69
□70—79□80—89
□90—99
□100
—109
□110—119
□120—129□130—139
□140—149
□150
—179
□180以上
户型:
□1房/1卫
□2房/1卫
□2房/2卫口3房/1
卫口3房/2
卫
□4房/2卫
□其它
倾向单位：
倾向房型：
付款办法：
□一次性付款
□分期付款
□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注：
（内文件5）
档案编号：
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
1
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？
！
客户档案
档案编号：
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？
！
销售周报表
营业员姓名：
•
迟
至
天
日
期：
年月
日至
年
月
日
•
早
退：
天
页
数：
/页
•
请
假：
天
本周接听电话
（个）
•
现有客户
本周接访客户
_（组）
•
放弃客户
意向客户
意向单元或房型
意向等级
（A.B.C）
来访日期
（首次）
客户情况
个人总结：
注：
员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
（1）意向等级A:
极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。
意向等级B:
能了解其需求，五成左右把握。
意向等级C:
相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。
（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
项目名称：
成交报告
成交编号：
小订日期：
•大订日期：
•签约日期：
（一）
客户姓名：
性别：
年龄
联系电话：
客
联系地址：
邮编:
户
家庭结构：
购房目的
□
自用口
为家里其他人购房口
投资
资
主要异议：
匸
:
价格
□地段□房型
□
楼层
□景观
□付款方式口其他
料
付款方式：
职业:
现住区域:
（二）
自自次看房至大订时间
天
家庭收入:
单位：
建筑面积：
M2
花园面积：
M
物
物业类型：
匸
□其他
」多层（□尢电梯□有电梯）
□小咼层□咼层□别墅
【I」
房型：
□1/1□2/1□2/2□3/1
□3/2
□复式
□其他
业
（三）
楼价：
RMB
佣金比例：
业主佣金：
RMB
佣
对外分佣：
RMB
公司收入：
RMB
（金）各
专案组：
RMB
（%
）
广告部
RMB
（%
）
部门分
策划部：
RMB
（%
）
市调部
RMB
（%
）
拓展部：
RMB
（%
）
其他分佣:
RMB
（%
）
配
（五）专
姓名
员工编号：
签字：
成交宫业员：
佣金比例：
%
案
佣
合作者
:
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
金
合作者
:
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
分
配
公佣比例：
%
（六）
主
主管
:
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
管
主管
:
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
分
配
经理
:
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
项目名称：
预售合同会签及盖章申请
预审（2004）第号
使用年月日价格表
客户名称
单元号
面积
单价（元）
总金额（元）
合同总价款（大写）：
定金（大写）：
□车位租赁◊地上车位◊地上车位
支付方式：
□一次性付清□分期付款：
◊首付%;按揭%
◊首付%;按揭%;尾款◊其他
□其他方式
客户的特殊要求
现场销售经理意见日期：
签署人：
发展商专人意见日期：
签署人：
项目部经理意见日期：
签署人：
发展商专人最后确认日期：
签署人：
（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）
项目名称：
大订情况周报表
日期：
年_月_日至年_月日
序号
认购书
编号
拟签合同日期
客户姓名
签订单位
面积Mt
签订总价
佣金比例
（%
佣金全额
成交宫业员
/合作者
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
本月累计大定套数：
总计
主管签字：
日期：
一点岀品-全属精品
项目名称：
销售动态统计表
日期：
年月
1
2
3
4
5
6
7
8
9|10
11
12
13
新小定
退小定
小定转
大定
小定转
签约
累计小定
新大定
退大定
大定转
签约
累计大定
直接
签约
退约
累计签约
单日
来电
上门
—
—
—
—
1日
2日
3日
4日
5日
6日
7日
8日
9日
10日
11日
12日
13日
14日
15日
16日
17日
18日
19日
20日
21日
22日
23日
24日
25日
26日
27日
28日
29日
30日
31日
注：
（1）当天（5）=昨天（5）+当天
（1）-当天
（2）-当天（3）-当天（4）当天（9）=昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）当天（12）=昨天（12）+当天（10）+当天（8）+当天（4）-当天（11）
（2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字
项目名称：
佣金结算通知书
致：
公司
今悉，贵司委托本司代理出售/租赁之物业。
现经贵我双方共同努力，
已正式成交以下单位，并完成了有关手续。
谨请贵司根据本通知书予以核审并于年
月日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：
收款单位：
某公司
开户银行：
账号：
成交结算清单
合同编号
签约
日期
客户姓名
成交单位
成交面积
（M2）
成交金额
（人民币）
结佣比率
佣金金额
（人民币）
总计：
某公司
财务部
日期：
年月日
地址
TEL:
FAX
项目名称：
一周业绩统计表
日期：
年月_日至年月日单位：
人民
币
日期
合约编号
室号
楼价
（人民币）
面积
M
计佣比例
（%
佣金
（人民币）
对外分佣
接盘费
分行合作
公司收入
备注
专案组
75%
策划部
17%
拓展部
8%
合计
一周业绩统计表
单位：
人民币
日期：
年—月—日至年—月日
日期
合约编号
室号
专案收入
营业员分佣名单及营业额
公佣
合计
广告效果统计表（周）
日期：
年—月—日至年—月日
媒体名称
日期
规格
版面
价格
主打内容
来电
来访（组）
当日
次日
次后日
当日
次日
周六
周日
主观评语
主观评语
主观评语
备注
注：
（1）“当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周
2）附当日广告报纸稿。
3）专案主管负责填写此表格。
4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。
项目名称：
财务部项目代理合同资料概要
合同约疋
项目名称
项目地址
发展商名称
发展商地址
联络人/职位
电话
传真
售楼处地址
电话
传真
委托面积
代理期限
其它
有关费用
市场推广费用
风险金
现场办公费用
办公设备购置
办公消耗品
甲方人员工资
宿舍租金/费用
佣金说明
佣金收费
计算标准
支付时间
营
业额分配
基
本分配
对外
分佣
公司成本
项目信
息来源
项目跟踪
各部门
分佣
代理费
营业部
策划部
拓展部
其他
策划费
市调部
策划部
广告部
拓展部
佣金分配
营业部
负责经理
负责主管
主管提佣标准
专案组人数
（不含主管）
个佣/公佣比例
策划部
负责人员
个佣分配
市调部
负责人员
个佣分配
广告部
负责人员
个佣分配
拓展部
负责人员
个佣分配
其他
特殊说明
项目部总监：
总经理：
日期：
项目名称：
成交报告撤销/更改单
□撤销□更改撤销/更改日期：
（一）
原
成
成交编号:
成交单位：
客户姓名：
交
资
联系电话：
联系地址：
邮编：
料
成交面积：
成交楼价：
（二）
佣金比例：
业主佣金；RMB
原
成
对外分佣：
RMB
公司收入：
RMB
交
成交宫业员：
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
分
配
合作者
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
情
合作者
姓名
员工编号：
佣金比例：
%
签字：
况
公佣比例:
%
（三）
成交面积：
成交楼价：
现
佣金比例：
业主佣金；RMB
成交
对外分佣：
RMB
公司收入：
RMB
情况
成交宫业员：
姓名
员工编号：
_
佣金比例：
%
签字：
合作者
姓名
员工编号：
-
佣金比例：
%
签字：
（四）
撤
销
或
更
改
原因
主管签字:
总经理签字：
备
注
1.本更改单应附在原成交报告单一冋归档。
2.如更改，在填写本撤销/更改单冋时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。
某公司
（文件16）
项目名称：
退房客户分析表
营业员：
日期：
客户姓名
电话
地址
大定日期
签约情况
首期款情况
交易中心登记情况
退房原因
现场销售经理意见
日
期：
签署人：
项目部经理意见
日
期：
签署人：
发展商专人意见
日
期：
签署人：
发展商财务部退款安排
日期
升级会员 