国际市场营销学自考题121.docx

1、国际市场营销学自考题121国际市场营销学自考题-12-1(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：24，分数：24.00)1.在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的_（分数：1.00）A.国际市场价格B.进口国市场价格C.出口国市场价格D.任意第三国市场价格解析：解析 在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。2.国际贸易中，_是税金的主要部分，能够影响产品的最终价格。（分数：1.00）A.增值税B.关税C.印花税D.消费税解析：解析 关税是税金中的主要部分，在国际贸易中,

2、关税影响产品的最终价格。3.国际市场营销中，决定企业定价目标的是_（分数：1.00）A.企业财务目标B.企业学习目标C.企业管理目标D.企业国际市场营销目标解析：解析 定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。4.在国际贸易中，下列说法正确的是_（分数：1.00）A.国际市场是买方市场，供给处于主导地位B.国际市场是卖方市场，供给处于主导地位C.国际市场是买方市场，需求处于主导地位D.国际市场是卖方市场，需求处于主导地位解析：解析 供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。供给大于需求时，定价要下降，反之则上升。在国际贸易中，国际市场是买方市场，需求处于主导地位，产品的出口最终取决于市

3、场需求。5.对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是_（分数：1.00）A.包装因素B.质量因素C.服务因素D.品牌因素解析：解析 对于需要维护的产品，服务因素对市场需求的影响最为明显。6.国际营销定价中最难控制的因素是_（分数：1.00）A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应C.经济周期D.汇率变动解析：解析 国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。7.下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是_（分数：1.00）A.售后服务B.直接降价C.打折D.无条件退货解析：解析 相比价格竞争，非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。非价格竞争的途径有：提供方便及时

4、的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。ACD选项为非价格竞争途径，B属于价格竞争途径。8.关于WTO对政府价格补贴的规定，下列说法正确的是_（分数：1.00）A.WTO不允许任何形式的价格补贴B.WTO允许直接的价格补贴，不允许间接的价格补贴C.WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴D.WTO允许任何形式的价格补贴解析：解析 由于世界贸易组织不允许其成员国进行直接的价格补贴，许多国家都采用间接的价格补贴。因此，WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴。9.关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是_（分数：1.00）A.在经济周期复苏和上

5、升的阶段，国际贸易产品的总体价格上升B.经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小C.经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小D.经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小解析：解析 在经济周期复苏和上升的阶段，生产和需求都会扩大，国际市场供不应求，总体价格呈上升趋势。经济危机对不同产品类别的影响有差异。通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类的影响较大，对家庭消费的影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。10.汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以_计价，提前进行

6、套期保值。（分数：1.00）A.卖方国家的货币B.买方国家的货币C.美元D.欧元解析：解析 国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。在经济稳定时期，美元是被普遍接受的标准货币。但现在，企业在签订外贸合同时越来越强调以卖方国家的货币计价，提前进行套期保值。11.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是_（分数：1.00）A.垄断集团B.非垄断集团C.政府D.消费者解析：解析 对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。12.灰色市场形成的根本原因是_（分数：1.00）A.同种商品在同一国家有价格

7、差异B.同种商品在不同国家有价格差异C.不同商品在不同国家有价格差异D.不同商品在同一国家有价格差异解析：解析 灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。13.在以下四种以成本为中心的定价方法中，有利于企业开拓国际市场和竞争的方法是_（分数：1.00）A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法解析：解析 边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。14.某生产企业一年的总固定成本为20000元，产品的单位可变成本为10元，销售部预计今年的

8、销量2000件，则其保本价格为_（分数：1.00）A.12元B.15元C.18元D.20元解析：解析 保本价格=总固定成本/销售量+单位可变成本=20000/2000+10=20(元)。15.某工厂生产一种产品，年产量为5000件，生产的总固定成本为200000元，该产品的单位变动成本是20元，若该厂要实现100000元的利润，则该产品的定价为_（分数：1.00）A.40元B.80元C.100元D.120元解析：解析 价格=(总固定成本+总期望利润)/产量+单位变动成本=(200000+100000)/5000+20=80(元)。16.在以下四种以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商

9、、批发商和出口商所使用的是_（分数：1.00）A.边际成本定价法B.盈亏平衡点定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法解析：解析 成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。17.关于以市场需求为中心的定价方法，下列说法不正确的是_（分数：1.00）A.该法根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格B.该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控C.根据该法要求，单位成本相同的产品，其价格也应相同D.该法一般可以获得较高的利润解析：解析 以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价

10、格。根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格。以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。18.以竞争为中心的定价方法的定价依据是_（分数：1.00）A.目标市场上互相竞争的同类产品的价格B.产品的生产成本C.利润目标D.消费者对该商品价格的认知及需求程度解析：解析 以竞争为中心的定价法的出发点是企业将目标市场上互相竞争的同类产品的价格作为定价的依据，随着竞争状况的变动来确定和调整价格水平

11、，目的是获得竞争价格优势。19.招标投标中使用的定价方法为_（分数：1.00）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.密封定价法解析：解析 招标投标中使用的是密封定价法。投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。20.高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是_（分数：1.00）A.市场差别定价战略B.成本差别定价战略C.全球统一定价战略D.三者皆可解析：解析 全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价

12、战略。21.适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.心理定价策略D.倾销定价策略解析：解析 渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。22.出口价低于正常价格属于_（分数：1.00）A.价格歧视B.价格倾销C.成本倾销D.都不是解析：解析 出口价低于正常价格的为成本倾销，正常价格指的是出口国的国内可比价。价格倾销即国际价格歧视，出口价低于国

13、内市场价或出口第三国的价格属价格歧视。23.WTO规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收_（分数：1.00）A.增值税B.消费税C.关税D.反倾销税解析：解析 世界贸易组织规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收反倾销税，以此来限制进口数量。24.转移定价过程中，当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，应该_（分数：1.00）A.增加转移定价B.降低转移定价C.维持一般价格D.无法确定解析：解析 当跨国公司要把产品销往高关税国

14、家的分公司时，可以通过尽量降低转移定价来减少征税的数额，从而减少需缴纳的关税。二、多项选择题(总题数：17，分数：17.00)25.常见的国际市场的价格包括_（分数：1.00）A.某些国际市场集散中心的商品市场价格B.某些商品主要出口国具有代表性的出口价格C.某些商品主要进口国具有代表性的进口价格D.重要商品的拍卖价格E.重要商品的开标价格解析：解析 国际市场价格是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。这种价格包括：某些国际市场集散中心的商品市场价格；某些商品主要出口国具有代表性的出口价格；桌些商品主要进口国具有代表性的进口

15、价格；重要商品的拍卖价格、开标价格等。26.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有_（分数：1.00）A.棉花B.粮食C.油D.木材E.可可解析：解析 商品交易所形成的价格适用于大宗商品。包括棉花、五金、粮食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡胶、羊毛、皮革等。而像木材、钢材、化纤等大宗原材料。一般以其出口报价作为国际市场价格的参考。27.企业进入国际市场时，其营销目标包括_（分数：1.00）A.回收成本B.进入目标市场C.达到预期利润D.稳定或扩大市场占有率E.应对主要竞争对手解析：解析 企业在进入国际市场时，营销目标通常分为四类：(1)回收成本或进入目标市场；(2)达到预期的利润或利润

16、最大化；(3)稳定或扩大市场占有率；(4)应对主要竞争者。28.下列属于非价格竞争途径的有_（分数：1.00）A.提供方便及时的售后服务B.同意延期付款C.同意分期付款D.优惠的折扣政策E.无条件退货解析：解析 非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。这些既让消费者感到获得利益，也不会像价格竞争一样招致对手的激烈反应。29.管制价格的制定方式包括_（分数：1.00）A.通过与竞争者合作B.通过一国中央或地方政府C.通过国际性的协议D.通过自由市场竞争E.通过与消费者协商解析：解析 管制价格可能是通过与竞争者合作，或者通过一国

17、的中央或地方政府，或者通过国际性协议采制定。30.管制价格的表现方法包括_（分数：1.00）A.定价协议B.价格安排C.企业联盟D.共同利益集团E.公司间非正式协议解析：解析 管制价格有多种表现方法，分别是：定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、许可证贸易、同业工会、领先定价、习惯定价和公司间非正式协议等。31.下列因素中可能导致灰色市场形成的有_（分数：1.00）A.国际汇率变动程度B.国家关税水平C.中间商商业利润D.信息公开度E.法律健全程度解析：解析 灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。国际汇率变动程度、国家关税水平、中间商商业利润、国家政策

18、稳定性、信息公开度和法律健全程度等因素的影响，都导致了同种商品在不同国家的价格差异。32.完全垄断条件下，产品的价格取决于_（分数：1.00）A.产品成本B.产品性质C.卖方利润目标D.产品需求程度E.类似产品的价格解析：解析 完全垄断指一种产品的生产和销售完全被一家生产者控制，价格取决于产品的性质和需求程度。33.关于寡头垄断，下列说法正确的有_（分数：1.00）A.寡头垄断下的市场条件是同一行业为少数几家大企业所控制B.寡头企业在定价时会考虑其他竞争者的反应C.寡头企业会经常变动产品的价格D.如果寡头企业降价，那么同行业的另外几家竞争寡头也会降价E.有时个别垄断寡头会充当价格领袖，领先改变

19、价，其他企业也会追随之变动解析：解析 本题考查寡头垄断市场条件下的特征。考生应领会。寡头垄断市场上，价格一经确定后，寡头企业不会轻易改变，故C不正确。34.全球价格战略的种类包括_（分数：1.00）A.成本领先战略B.集中化战略C.全球统一定价战略D.市场差别定价战略E.成本差别定价战略解析：解析 全球价格战略分为三种。具体是：全球统一定价战略、市场差别定价战略和成本差别定价战略。35.具体的国际市场定价策略有_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.心理定价策略D.促销定价策略E.顺销定价策略解析：解析 具体的国际市场定价策略有：撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、促销定

20、价策略和倾销定价策略。36.实施市场差别定价战略的条件包括_（分数：1.00）A.市场分隔B.低价市场的商品能够向高价市场转售C.低价市场的商品无法向高价市场转售D.消费者的承受能力没有实际差别E.消费者的承受能力有实际差别解析：解析 市场差别定价战略又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分引制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。37.心理定价策略包括_（分数：1.00）A.促销打折B.零头定价C.特价D.整数定价E.吉利数字作为尾数定价解析：解析 心理定价策略包括零头定价和整数定价。此外，文化的差异会对消

21、费者心理产生影响，消费者对价格尾数的偏好也会有所不同。例如，在中国香港、日本及东南亚等一些国家和地区，人们对价格中带有“8”和“3”的商品比较欢迎。38.倾销可分为_（分数：1.00）A.价格倾销B.产品倾销C.成本倾销D.原材料倾销E.产成品倾销解析：解析 本题考查倾销的分类，倾销分为两类：价格倾销和成本倾销。39.转移定价可以规避的风险包括_（分数：1.00）A.汇率波动B.政治风险C.运输风险D.产品质量控制风险E.价格管制解析：解析 转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。C和D选项中的两种风险不能通过转移定价规避。40.某跨国公司为规避子公司所在国的政治风险，决定采用转移定价的

22、策略，下列做法可行的有_（分数：1.00）A.对子公司实行更高的销售价格B.对子公司实行更低的销售价格C.压低子公司出口商品价格D.提高子公司出口商品价格E.对子公司索取高额的服务费解析：解析 跨国公司都担心东道国政府会没收或国有化他们的资产。尽管跨国公司可以采取一系列方法，如参加投资国政府的投资保险计划，雇佣当地管理人员等，但在具体投资中，跨国公司常常使用转移定价对子公司实行更高的销售价格、索取高额服务费、压低子公司出口商品价格等政策，使子公司陷入财政赤字状态，从而将投资利润从东道国转移出去，将风险降至最低。41.根据定价基础的差异，转移定价的策略可分为_（分数：1.00）A.以成本为基础的

23、转移定价B.以利润为基础的转移定价C.以税费为基础的转移定价D.以市场为基础的转移定价E.以运输费用为基础的转移定价解析：解析 转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础与标准。根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：一类是以成本为基础的转移定价：另一类是以市场为基础的转移定价。三、名词解释题(总题数：9，分数：18.00)42.国际市场价格 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。43.流通费用 （分数：2.00）_正确答案：()

24、解析：流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：(1)外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成；(2)在进口国市场上的经销费用。44.价格升级 （分数：2.00）_正确答案：()解析：价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。45.灰色市场 （分数：2.00）_正确答案：()解析：灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。46.撇脂定价策略 （分数：2

25、.00）_正确答案：()解析：撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。47.渗透定价策略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。48.心理定价策略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量。或者提高消费者作出购买决策的速度。49.促销定价策略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：促销定价策略是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。50.转移定价 （分数：2.00）_正确答案：()解析：随着跨国公司在世界各地的子公司、合资公司、公司的营销机构的增加，为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整。这种价格调整叫做“转移定价”。四、简答题(总题数：6，分数：24.00)51.简述国际市场上企业降低成本的途径。 （分数：4.00）_正确答案：()解析：在国际市场上进行