国际市场营销学自考题121.docx

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国际市场营销学自考题121

国际市场营销学自考题-12-1

（总分：

100.00，做题时间：

90分钟）

一、单项选择题（总题数：

24，分数：

24.00）

1.在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的______

（分数：

1.00）

 A.国际市场价格 √

 B.进口国市场价格

 C.出口国市场价格

 D.任意第三国市场价格

解析：

[解析]在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。

2.国际贸易中，______是税金的主要部分，能够影响产品的最终价格。

（分数：

1.00）

 A.增值税

 B.关税 √

 C.印花税

 D.消费税

解析：

[解析]关税是税金中的主要部分，在国际贸易中,关税影响产品的最终价格。

3.国际市场营销中，决定企业定价目标的是______

（分数：

1.00）

 A.企业财务目标

 B.企业学习目标

 C.企业管理目标

 D.企业国际市场营销目标 √

解析：

[解析]定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。

4.在国际贸易中，下列说法正确的是______

（分数：

1.00）

 A.国际市场是买方市场，供给处于主导地位

 B.国际市场是卖方市场，供给处于主导地位

 C.国际市场是买方市场，需求处于主导地位 √

 D.国际市场是卖方市场，需求处于主导地位

解析：

[解析]供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。

供给大于需求时，定价要下降，反之则上升。

在国际贸易中，国际市场是买方市场，需求处于主导地位，产品的出口最终取决于市场需求。

5.对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是______

（分数：

1.00）

 A.包装因素

 B.质量因素

 C.服务因素 √

 D.品牌因素

解析：

[解析]对于需要维护的产品，服务因素对市场需求的影响最为明显。

6.国际营销定价中最难控制的因素是______

（分数：

1.00）

 A.国际市场需求

 B.行业内竞争者对定价策略的反应 √

 C.经济周期

 D.汇率变动

解析：

[解析]国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。

7.下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是______

（分数：

1.00）

 A.售后服务

 B.直接降价 √

 C.打折

 D.无条件退货

解析：

[解析]相比价格竞争，非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。

非价格竞争的途径有：

提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。

ACD选项为非价格竞争途径，B属于价格竞争途径。

8.关于WTO对政府价格补贴的规定，下列说法正确的是______

（分数：

1.00）

 A.WTO不允许任何形式的价格补贴

 B.WTO允许直接的价格补贴，不允许间接的价格补贴

 C.WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴 √

 D.WTO允许任何形式的价格补贴

解析：

[解析]由于世界贸易组织不允许其成员国进行直接的价格补贴，许多国家都采用间接的价格补贴。

因此，WTO允许间接的价格补贴，不允许直接的价格补贴。

9.关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是______

（分数：

1.00）

 A.在经济周期复苏和上升的阶段，国际贸易产品的总体价格上升

 B.经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小

 C.经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小

 D.经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小 √

解析：

[解析]在经济周期复苏和上升的阶段，生产和需求都会扩大，国际市场供不应求，总体价格呈上升趋势。

经济危机对不同产品类别的影响有差异。

通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类的影响较大，对家庭消费的影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。

10.汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以______计价，提前进行套期保值。

（分数：

1.00）

 A.卖方国家的货币 √

 B.买方国家的货币

 C.美元

 D.欧元

解析：

[解析]国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。

在经济稳定时期，美元是被普遍接受的标准货币。

但现在，企业在签订外贸合同时越来越强调以卖方国家的货币计价，提前进行套期保值。

11.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是______

（分数：

1.00）

 A.垄断集团 √

 B.非垄断集团

 C.政府

 D.消费者

解析：

[解析]对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。

在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。

12.灰色市场形成的根本原因是______

（分数：

1.00）

 A.同种商品在同一国家有价格差异

 B.同种商品在不同国家有价格差异 √

 C.不同商品在不同国家有价格差异

 D.不同商品在同一国家有价格差异

解析：

[解析]灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。

13.在以下四种以成本为中心的定价方法中，有利于企业开拓国际市场和竞争的方法是______

（分数：

1.00）

 A.边际成本定价法 √

 B.盈亏平衡点定价法

 C.目标利润定价法

 D.成本加成定价法

解析：

[解析]边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。

因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。

用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。

14.某生产企业一年的总固定成本为20000元，产品的单位可变成本为10元，销售部预计今年的销量2000件，则其保本价格为______

（分数：

1.00）

 A.12元

 B.15元

 C.18元

 D.20元 √

解析：

[解析]保本价格=总固定成本/销售量+单位可变成本=20000/2000+10=20（元）。

15.某工厂生产一种产品，年产量为5000件，生产的总固定成本为200000元，该产品的单位变动成本是20元，若该厂要实现100000元的利润，则该产品的定价为______

（分数：

1.00）

 A.40元

 B.80元 √

 C.100元

 D.120元

解析：

[解析]价格=（总固定成本+总期望利润）/产量+单位变动成本=（200000+100000）/5000+20=80（元）。

16.在以下四种以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用的是______

（分数：

1.00）

 A.边际成本定价法

 B.盈亏平衡点定价法

 C.目标利润定价法

 D.成本加成定价法 √

解析：

[解析]成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。

这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。

17.关于以市场需求为中心的定价方法，下列说法不正确的是______

（分数：

1.00）

 A.该法根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格

 B.该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控

 C.根据该法要求，单位成本相同的产品，其价格也应相同 √

 D.该法一般可以获得较高的利润

解析：

[解析]以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。

根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。

该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格。

以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。

18.以竞争为中心的定价方法的定价依据是______

（分数：

1.00）

 A.目标市场上互相竞争的同类产品的价格 √

 B.产品的生产成本

 C.利润目标

 D.消费者对该商品价格的认知及需求程度

解析：

[解析]以竞争为中心的定价法的出发点是企业将目标市场上互相竞争的同类产品的价格作为定价的依据，随着竞争状况的变动来确定和调整价格水平，目的是获得竞争价格优势。

19.招标投标中使用的定价方法为______

（分数：

1.00）

 A.成本加成定价法

 B.目标利润定价法

 C.边际成本定价法

 D.密封定价法 √

解析：

[解析]招标投标中使用的是密封定价法。

投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。

这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。

20.高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是______

（分数：

1.00）

 A.市场差别定价战略

 B.成本差别定价战略

 C.全球统一定价战略 √

 D.三者皆可

解析：

[解析]全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。

高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。

21.适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是______

（分数：

1.00）

 A.撇脂定价策略

 B.渗透定价策略 √

 C.心理定价策略

 D.倾销定价策略

解析：

[解析]渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。

所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。

这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。

22.出口价低于正常价格属于______

（分数：

1.00）

 A.价格歧视

 B.价格倾销

 C.成本倾销 √

 D.都不是

解析：

[解析]出口价低于正常价格的为成本倾销，正常价格指的是出口国的国内可比价。

价格倾销即国际价格歧视，出口价低于国内市场价或出口第三国的价格属价格歧视。

23.WTO规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收______

（分数：

1.00）

 A.增值税

 B.消费税

 C.关税

 D.反倾销税 √

解析：

[解析]世界贸易组织规定，当产品销售价格低于正常出口价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收反倾销税，以此来限制进口数量。

24.转移定价过程中，当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，应该______

（分数：

1.00）

 A.增加转移定价

 B.降低转移定价

 C.维持一般价格

 D.无法确定

解析：

[解析]当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，可以通过尽量降低转移定价来减少征税的数额，从而减少需缴纳的关税。

二、多项选择题（总题数：

17，分数：

17.00）

25.常见的国际市场的价格包括______

（分数：

1.00）

 A.某些国际市场集散中心的商品市场价格 √

 B.某些商品主要出口国具有代表性的出口价格 √

 C.某些商品主要进口国具有代表性的进口价格 √

 D.重要商品的拍卖价格 √

 E.重要商品的开标价格 √

解析：

[解析]国际市场价格是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。

这种价格包括：

某些国际市场集散中心的商品市场价格；某些商品主要出口国具有代表性的出口价格；桌些商品主要进口国具有代表性的进口价格；重要商品的拍卖价格、开标价格等。

26.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有______

（分数：

1.00）

 A.棉花 √

 B.粮食 √

 C..油 √

 D.木材

 E.可可 √

解析：

[解析]商品交易所形成的价格适用于大宗商品。

包括棉花、五金、粮食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡胶、羊毛、皮革等。

而像木材、钢材、化纤等大宗原材料。

一般以其出口报价作为国际市场价格的参考。

27.企业进入国际市场时，其营销目标包括______

（分数：

1.00）

 A.回收成本 √

 B.进入目标市场 √

 C.达到预期利润 √

 D.稳定或扩大市场占有率 √

 E.应对主要竞争对手 √

解析：

[解析]企业在进入国际市场时，营销目标通常分为四类：

（1）回收成本或进入目标市场；

（2）达到预期的利润或利润最大化；（3）稳定或扩大市场占有率；（4）应对主要竞争者。

28.下列属于非价格竞争途径的有______

（分数：

1.00）

 A.提供方便及时的售后服务 √

 B.同意延期付款 √

 C.同意分期付款 √

 D.优惠的折扣政策 √

 E.无条件退货 √

解析：

[解析]非价格竞争的途径有：

提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。

这些既让消费者感到获得利益，也不会像价格竞争一样招致对手的激烈反应。

29.管制价格的制定方式包括______

（分数：

1.00）

 A.通过与竞争者合作 √

 B.通过一国中央或地方政府 √

 C.通过国际性的协议 √

 D.通过自由市场竞争

 E.通过与消费者协商

解析：

[解析]管制价格可能是通过与竞争者合作，或者通过一国的中央或地方政府，或者通过国际性协议采制定。

30.管制价格的表现方法包括______

（分数：

1.00）

 A.定价协议 √

 B.价格安排 √

 C.企业联盟 √

 D.共同利益集团 √

 E.公司间非正式协议 √

解析：

[解析]管制价格有多种表现方法，分别是：

定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、许可证贸易、同业工会、领先定价、习惯定价和公司间非正式协议等。

31.下列因素中可能导致灰色市场形成的有______

（分数：

1.00）

 A.国际汇率变动程度 √

 B.国家关税水平 √

 C.中间商商业利润 √

 D.信息公开度 √

 E.法律健全程度 √

解析：

[解析]灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。

国际汇率变动程度、国家关税水平、中间商商业利润、国家政策稳定性、信息公开度和法律健全程度等因素的影响，都导致了同种商品在不同国家的价格差异。

32.完全垄断条件下，产品的价格取决于______

（分数：

1.00）

 A.产品成本

 B.产品性质 √

 C.卖方利润目标

 D.产品需求程度 √

 E.类似产品的价格

解析：

[解析]完全垄断指一种产品的生产和销售完全被一家生产者控制，价格取决于产品的性质和需求程度。

33.关于寡头垄断，下列说法正确的有______

（分数：

1.00）

 A.寡头垄断下的市场条件是同一行业为少数几家大企业所控制 √

 B.寡头企业在定价时会考虑其他竞争者的反应 √

 C.寡头企业会经常变动产品的价格

 D.如果寡头企业降价，那么同行业的另外几家竞争寡头也会降价 √

 E.有时个别垄断寡头会充当价格领袖，领先改变价，其他企业也会追随之变动 √

解析：

[解析]本题考查寡头垄断市场条件下的特征。

考生应领会。

寡头垄断市场上，价格一经确定后，寡头企业不会轻易改变，故C不正确。

34.全球价格战略的种类包括______

（分数：

1.00）

 A.成本领先战略

 B.集中化战略

 C.全球统一定价战略 √

 D.市场差别定价战略 √

 E.成本差别定价战略 √

解析：

[解析]全球价格战略分为三种。

具体是：

全球统一定价战略、市场差别定价战略和成本差别定价战略。

35.具体的国际市场定价策略有______

（分数：

1.00）

 A.撇脂定价策略 √

 B.渗透定价策略 √

 C.心理定价策略 √

 D.促销定价策略 √

 E.顺销定价策略 √

解析：

[解析]具体的国际市场定价策略有：

撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、促销定价策略和倾销定价策略。

36.实施市场差别定价战略的条件包括______

（分数：

1.00）

 A.市场分隔 √

 B.低价市场的商品能够向高价市场转售

 C.低价市场的商品无法向高价市场转售 √

 D.消费者的承受能力没有实际差别

 E.消费者的承受能力有实际差别 √

解析：

[解析]市场差别定价战略又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分引制定不同的价格。

差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。

37.心理定价策略包括______

（分数：

1.00）

 A.促销打折

 B.零头定价 √

 C.特价

 D.整数定价 √

 E.吉利数字作为尾数定价 √

解析：

[解析]心理定价策略包括零头定价和整数定价。

此外，文化的差异会对消费者心理产生影响，消费者对价格尾数的偏好也会有所不同。

例如，在中国香港、日本及东南亚等一些国家和地区，人们对价格中带有“8”和“3”的商品比较欢迎。

38.倾销可分为______

（分数：

1.00）

 A.价格倾销 √

 B.产品倾销

 C.成本倾销 √

 D.原材料倾销

 E.产成品倾销

解析：

[解析]本题考查倾销的分类，倾销分为两类：

价格倾销和成本倾销。

39.转移定价可以规避的风险包括______

（分数：

1.00）

 A.汇率波动 √

 B.政治风险 √

 C.运输风险

 D.产品质量控制风险

 E.价格管制 √

解析：

[解析]转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。

C和D选项中的两种风险不能通过转移定价规避。

40.某跨国公司为规避子公司所在国的政治风险，决定采用转移定价的策略，下列做法可行的有______

（分数：

1.00）

 A.对子公司实行更高的销售价格 √

 B.对子公司实行更低的销售价格

 C.压低子公司出口商品价格 √

 D.提高子公司出口商品价格

 E.对子公司索取高额的服务费 √

解析：

[解析]跨国公司都担心东道国政府会没收或国有化他们的资产。

尽管跨国公司可以采取一系列方法，如参加投资国政府的投资保险计划，雇佣当地管理人员等，但在具体投资中，跨国公司常常使用转移定价对子公司实行更高的销售价格、索取高额服务费、压低子公司出口商品价格等政策，使子公司陷入财政赤字状态，从而将投资利润从东道国转移出去，将风险降至最低。

41.根据定价基础的差异，转移定价的策略可分为______

（分数：

1.00）

 A.以成本为基础的转移定价 √

 B.以利润为基础的转移定价

 C.以税费为基础的转移定价

 D.以市场为基础的转移定价 √

 E.以运输费用为基础的转移定价

解析：

[解析]转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础与标准。

根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：

一类是以成本为基础的转移定价：

另一类是以市场为基础的转移定价。

三、名词解释题（总题数：

9，分数：

18.00）

42.国际市场价格

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。

43.流通费用

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。

在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：

（1）外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成；

（2）在进口国市场上的经销费用。

44.价格升级

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。

45.灰色市场

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。

46.撇脂定价策略

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。

47.渗透定价策略

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。

48.心理定价策略

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量。

或者提高消费者作出购买决策的速度。

49.促销定价策略

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

促销定价策略是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。

50.转移定价

（分数：

2.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

随着跨国公司在世界各地的子公司、合资公司、公司的营销机构的增加，为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整。

这种价格调整叫做“转移定价”。

四、简答题（总题数：

6，分数：

24.00）

51.简述国际市场上企业降低成本的途径。

（分数：

4.00）

__________________________________________________________________________________________

正确答案：

（）

解析：

在国际市场上进行