药店母亲节活动专项方案.docx

1、药店母亲节活动专项方案药店母亲节活动方案【篇一：药店促销活动方案】 药店促销活动方案规 以促销活动为关键表现方法营销策略，是药房连续发展关键动力， 第二个是相关“药店促销活动方案”计划。 一、平时在和门店经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在以下若干问题： 1、时间不够安排，准备不立即，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职员培训等全部不够时间，只能草草安排一个专题完事，自然极难取得好效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动步骤，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决议。 3、针对宣传存在多个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单监管控制，用户

2、对传单反感，职员无效派发浪费。 4、搞促销活动时候感觉人力担心，人手不够。 5、难有促销新意，尤其是用户对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效促销活动呢？ 我们在经营中，通常会要求企业促销纲领。我们会按以下标准来布署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、专题促销、新店开业 促销、店庆促销和针对竞争对手应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销专题。3、常规促销活动全部门店全部统一参与，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页形式增加，通常以

3、3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单和陈列标准指导。 三、很多药房常常为组织活动专题而头痛，其实做好计划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动专题安排 序号节目日期专题提要 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵情人节2 月 14 日 情人节 妇女节月 8 日 女性用具 清明节4 月日 劳动节5 月 1 日【篇二：药店整年节日促销方案】 药店整年节日促销方案 营销背景 “红海厮杀”惨痛 频繁“小促”不见起色 消费者越趋理性购置 “见利忘义”用户似乎越来越多 营销目标 激发用户冲动消费 扩大理性购置需求 拉动交易，

4、提升业绩 强化品牌，提升商圈内影响力 营销策略 笔者曾看到过部分药店十二个月到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取很好利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引用户进店，就需要连续营销和创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。 “应季而变，应时而动！”是我们应含有生意头脑，且在现在促销雷同环境下，更需要药店人用心考虑用户新需求，用创新贴近用户内心和实际。 营销组合 每个月专题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖 每个月专题活动每个月设定营销专题，列出具体应季商品和促销方法，配以货架标识，职员熟记，卖点培训等。 时节促销

5、 依据十二个月节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在专题活动中，不过又有单独促销方案和商品。 会员日营销 针对会员进行集中折扣让利，提供药店和用户沟通渠道，提升用户粘性。 阶段特卖 新品引入时一个常规方法，也是针对某类疾病具体品种设计阶段促销方案，疾病不一样，品种有别，此中能够操作空间甚大。 活动实施 四季“赢”销专题 药店促销随地域、季节应有所改变，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示十二个月中促销专题和商品改变，从这些商品改变中，我们能够主动营销，赢得市场。 一、春：防流感、瘦身、益智 促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应商品有这么部分：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左

6、旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外，很多学生要准备参与考试了，益智抗疲惫产品也是本亮点，对应商品有dha、氨基酸、抗疲惫口服液等。 二、夏：清热消暑 夏天专题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露珠、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，对应商品需要备足货。 三、秋：滋补、润燥 秋天专题应是滋补、润燥，对应商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。 四、冬：护肤、防冻、保暖 冬天严寒，护肤、防冻、保暖是本季专题，对应商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

7、 时节专题活动 1月：元旦、春节 活动时间：元旦、春节期间 活动专题：回家过年，送礼送健康！ 活动内容： 设置“年货一条街”，将和年货相关商品包含礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。 1.满额送 1购满68元送洗衣粉300g一袋 2购满108元送抽纸3包 3购满198元送卷纸一提 2.幸运大转盘 购满38元用户即可参与“幸运大转盘”活动，依据转到图标拿奖品。 3.健康关爱大行动 医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。 2月：情人节 活动时间：情人节前后一周 活动专题：“套”住爱 活动内容： 计生用具8折优惠，购满金额再送情人节礼品。 爱她就送她健康，推出“

8、健康+漂亮”特惠方案，如天然维生素c、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用具，组合购置有惊喜。 3月：三八妇女节 活动时间：3月1日3月15日 活动专题：春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦” 活动内容： 一、商品选择 1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素e、复合氨基酸软囊等。 2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。 3、专题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。 二、商品促销 以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣

9、、满额送等方法进行。 5月：五一劳动节活动时间：5月1日5月7日 活动专题：健康出行，有备无患！ 活动内容： 出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。 提供备药清单和“小药箱”产品，整“箱”购置享受更多优惠，满额送等。 母亲节 活动时间：母亲节前一周 活动专题：爱和健康，全部不能迟到！ 活动内容： 把健康送给母亲 精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。 端午节 活动时间：端午节前一周 活动专题：一起过端午！ 活动内容： 1.来就送 活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子

10、？个，限前20位用户。 2.买就送 活动期间，进店消费用户就可送精美礼品一份，另可参与满额送。店年度营销活动实施方案 零售药店年度营销活动实施方案 营销策划基础思想：用户研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？ 一、 用户研究-卖给谁？ -四季： 春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？?；劳动节出行套装?？母亲节？六一儿童节？父亲节？? 夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！-藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立即消：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-b族维生素；抹一抹-盐

11、酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。 妇科疾病？=念珠菌性阴道炎急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性-早两粒，晚两粒，连续服用7天。 灰指甲手和脚。手-指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛-早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功效。正常以后第5周继续服药一周。通常来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检验血象，检测肝功效。假如脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？ 秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？ 冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝

12、护肝？ -十二个月研究 ?节假日研究 ?区域 ?职业：老师-清咽利喉；增强抵御力、调整免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，pm2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。 二、产品组合-卖什么？ 1月份：礼品、感冒、心脑、补肾 .新年礼品，您准备好了吗？?西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉? .天气严寒，谨防感冒? 风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗

13、粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素c，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素c； 暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素c。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动） .心脑同治组合?地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价 .冬季滋补，明年打虎?益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶? 2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品 .春节大鱼大肉?大家轻易患上胃肠道

14、疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸 .避孕组合?左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！） .解酒保肝护肝-?亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-b族维生素、维生素c、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。.情人礼品 a）理货宝祝有情人终成眷属！维生素c+e，益气养血口服液 b）情人节，我“乐”单，三七是我情人，让我不再“心”烦！阿胶是我情人，让我容颜焕发！ c）浓情悸动，必备胶原蛋白 d）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”老三套了，选择一款胶原蛋白-让您爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋

15、澡-让您爱人更健康连续永远！选择一款三七粉-让您爱人不再“心烦”意乱！ .春节礼品 a）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金） b）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！ c）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！ d）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！ 3月份：女人、诚信、保健节 .三八女人节?理货宝祝女人更漂亮更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒? .三一五?诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展无偿大型义诊活动。 .保健塑身节?三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到

16、理货宝购置奥利司她、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。 .抓住冬天尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸? 4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。 .春季养肝，您准备好了吗？-中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-b族、c； .春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚； .四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有漂亮一夏，减肥黄金组合? a）减肥向左、蛋白向右-减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司她+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！ b）塑身漂亮，营养提气-减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+螺旋藻、氨基酸、蛋

17、白质粉或复合维生素！ c）瘦身脂肪烧，纤维有绝招-减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+膳食纤维素！现在加小米qq：，能够无偿取得更多药店相关学习资料，第一时间取得药店理货宝任务及其活动！ .春季防过敏，请服鼻炎灵片。 .春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！ .春生夏长，我要吃牛初乳！ 5月份：五一、母亲节 .五一出行，您准备好了吗？防感冒、预防胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元? .母亲节，送给天下最伟大人-我母亲！轮椅“春天到了 ，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒? 6月份：六一、父亲节、中考、高考 .六一

18、儿童节-孩子健康，母亲放心，我们知道，孩子上十二个月级了，需要更多营养，方便适应新学习生活，我们尤其准备了复方dha，螺旋藻，增强记忆，补充营养！ .父亲节到了，才知道父亲很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、正确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆?（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超出踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方?足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。） .儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方dha增强记忆，螺旋澡补充能量、b族缓解担心情绪，维生

19、素c让孩子充满活力！ 7月份：旅行、防暑节 .防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，标准上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大） .轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-b族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。-脚气立即消！ .旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！ 8月份：胃肠道、妇科 .护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒? .健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液 .健脾：参苓健脾胃颗粒 .皮肤切割伤： 1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉； 4）消炎：氧氟沙星、百多邦； 5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林； 8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶； 10)疼痛-布诺芬、扶她林； 11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵；