药店母亲节活动专项方案.docx

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药店母亲节活动专项方案

药店母亲节活动方案

【篇一：

药店促销活动方案】

药店促销活动方案规

以促销活动为关键表现方法营销策略，是药房连续发展关键动力，第二个是相关“药店促销活动方案”计划。

一、平时在和门店经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在以下若干问题：

1、时间不够安排，准备不立即，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职员培训等全部不够时间，只能草草安排一个专题完事，自然极难取得好效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动步骤，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决议。

3、针对宣传存在多个问题：

媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单监管控制，用户对传单反感，职员无效派发浪费。

4、搞促销活动时候感觉人力担心，人手不够。

5、难有促销新意，尤其是用户对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效促销活动呢？

我们在经营中，通常会要求企业促销纲领。

我们会按以下标准来布署：

1、把促销活动分为：

常规促销、节日促销、专题促销、新店开业

促销、店庆促销和针对竞争对手应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销专题。

3、常规促销活动全部门店全部统一参与，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页形式增加，通常以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单和陈列标准指导。

三、很多药房常常为组织活动专题而头痛，其实做好计划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动专题安排

序号节目日期专题提要

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节2月14日元宵

情人节2月14日

情人节

妇女节

月8日

女性用具

清明节4月

日

劳动节5月1日

【篇二：

药店整年节日促销方案】

药店整年节日促销方案

营销背景

“红海厮杀”惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性购置

“见利忘义”用户似乎越来越多

营销目标

激发用户冲动消费

扩大理性购置需求

拉动交易，提升业绩

强化品牌，提升商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过部分药店十二个月到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取很好利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引用户进店，就需要连续营销和创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动！

”是我们应含有生意头脑，且在现在促销雷同环境下，更需要药店人用心考虑用户新需求，用创新贴近用户内心和实际。

营销组合

每个月专题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

每个月专题活动

每个月设定营销专题，列出具体应季商品和促销方法，配以货架标识，职员熟记，卖点培训等。

时节促销

依据十二个月节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在专题活动中，不过又有单独促销方案和商品。

会员日营销

针对会员进行集中折扣让利，提供药店和用户沟通渠道，提升用户粘性。

阶段特卖

新品引入时一个常规方法，也是针对某类疾病具体品种设计阶段促销方案，疾病不一样，品种有别，此中能够操作空间甚大。

活动实施

四季“赢”销专题

药店促销随地域、季节应有所改变，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示十二个月中促销专题和商品改变，从这些商品改变中，我们能够主动营销，赢得市场。

一、春：

防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应商品有这么部分：

抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

另外，很多学生要准备参与考试了，益智抗疲惫产品也是本亮点，对应商品有dha、氨基酸、抗疲惫口服液等。

二、夏：

清热消暑

夏天专题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露珠、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，对应商品需要备足货。

三、秋：

滋补、润燥

秋天专题应是滋补、润燥，对应商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

四、冬：

护肤、防冻、保暖

冬天严寒，护肤、防冻、保暖是本季专题，对应商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

时节专题活动

1月：

元旦、春节

活动时间：

元旦、春节期间

活动专题：

回家过年，送礼送健康！

活动内容：

设置“年货一条街”，将和年货相关商品包含礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满108元送抽纸3包

3购满198元送卷纸一提

2.幸运大转盘

购满38元用户即可参与“幸运大转盘”活动，依据转到图标拿奖品。

3.健康关爱大行动

医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

2月：

情人节

活动时间：

情人节前后一周

活动专题：

“套”住爱

活动内容：

计生用具8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

爱她就送她健康，推出“健康+漂亮”特惠方案，如天然维生素c、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用具，组合购置有惊喜。

3月：

三八妇女节

活动时间：

3月1日—3月15日

活动专题：

春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活动内容：

一、商品选择

1、明星商品：

如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素e、复合氨基酸软囊等。

2、季节商品：

抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

3、专题商品：

如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

二、商品促销

以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方法进行。

5月：

五一劳动节

活动时间：

5月1日—5月7日

活动专题：

健康出行，有备无患！

活动内容：

出行旅游备药：

黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

提供备药清单和“小药箱”产品，整“箱”购置享受更多优惠，满额送等。

母亲节

活动时间：

母亲节前一周

活动专题：

爱和健康，全部不能迟到！

活动内容：

把健康送给母亲

精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

端午节

活动时间：

端午节前一周

活动专题：

一起过端午！

活动内容：

1.来就送

活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？

个，限前20位用户。

2.买就送

活动期间，进店消费用户就可送精美礼品一份，另可参与满额送。

店年度营销活动实施方案

零售药店年度营销活动实施方案

营销策划基础思想：

用户研究=卖给谁？

产品组合=卖什么？

营销策划=怎么卖？

一、用户研究-卖给谁？

----四季：

春季-感冒？

养肝？

过敏？

跌打损伤？

蚊虫叮咬？

旅行套装之：

防治感冒？

胃肠道？

女士护理液？

晕车？

跌打损伤？

?

?

；劳动节出行套装?

?

？

母亲节？

六一儿童节？

父亲节？

?

?

夏季-防暑降温？

夏季保胃战？

喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！

---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！

养心？

减肥塑身？

手足癣？

脚气立即消：

：

：

：

：

：

吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-b族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。

妇科疾病？

=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。

灰指甲—手和脚。

手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功效。

正常以后第5周继续服药一周。

通常来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检验血象，检测肝功效。

假如脚，再来一个疗程。

第9周再次服药一周。

中考？

高考？

秋季-腹泻？

上火？

感冒？

高血压？

高血脂？

高血糖？

皮肤干燥？

冻疮？

风湿？

滋补？

冬季-心脑血管疾病？

胃肠道疾病？

礼品？

解酒保肝护肝？

-------十二个月研究

?

?

节假日研究

?

?

区域

?

?

职业：

老师---清咽利喉；增强抵御力、调整免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，pm2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。

二、产品组合-卖什么？

1月份：

礼品、感冒、心脑、补肾

①.新年礼品，您准备好了吗？

?

?

西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉?

?

②.天气严寒，谨防感冒?

?

风寒感冒组合：

风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素c，原价+特惠价；风热感冒组合：

风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素c；

暑湿感冒组合：

藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用；

气虚感冒组合：

昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素c。

（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）

③.心脑同治组合?

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地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价

④.冬季滋补，明年打虎?

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益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶?

?

2月份：

护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品

①.春节大鱼大肉?

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大家轻易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸

②.避孕组合?

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左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！

量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！

）

③.解酒保肝护肝-?

?

亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-b族维生素、维生素c、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。

④.情人礼品

a）理货宝祝有情人终成眷属！

维生素c+e，益气养血口服液

b）情人节，我“乐”单，三七是我情人，让我不再“心”烦！

阿胶是我情人，让我容颜焕发！

c）浓情悸动，必备胶原蛋白

d）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”老三套了，选择一款胶原蛋白-让您爱人好容颜永不停息！

选择一款螺旋澡-让您爱人更健康连续永远！

选择一款三七粉-让您爱人不再“心烦”意乱！

⑤.春节礼品

a）送领导，送主管，要送就送三七丸！

（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）

b）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！

c）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！

d）春节礼品，您准备好了吗？

别买烟别买酒，要买就足浴盆！

3月份：

女人、诚信、保健节

①.三八女人节?

?

理货宝祝女人更漂亮更健康！

舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒?

?

②.三一五?

?

诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展无偿大型义诊活动。

③.保健塑身节?

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三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购置奥利司她、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。

④.抓住冬天尾巴，冬季进补，过时不候！

益气健肾膏、三七丸?

?

4月份：

养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。

①.春季养肝，您准备好了吗？

------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-b族、c；

②.春季防感冒-三种选择：

风寒、风热、气虚；

③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有漂亮一夏，减肥黄金组合?

?

a）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司她+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！

b）塑身漂亮，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！

c）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+膳食纤维素！

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④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。

⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！

⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！

5月份：

五一、母亲节

①.五一出行，您准备好了吗？

防感冒、预防胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元?

?

②.母亲节，送给天下最伟大人---我母亲！

轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！

”舒肝颗粒、梅苏颗粒?

?

6月份：

六一、父亲节、中考、高考

①.六一儿童节-孩子健康，母亲放心，我们知道，孩子上十二个月级了，需要更多营养，方便适应新学习生活，我们尤其准备了复方dha，螺旋藻，增强记忆，补充营养！

②.父亲节到了，才知道父亲很伟大！

-血压计（要用就用电子血压计：

方便、安全、正确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆?

?

（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超出踝关节，时间15-20分钟，

原料：

藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方?

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足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。

）

③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：

复方dha增强记忆，螺旋澡补充能量、b族缓解担心情绪，维生素c让孩子充满活力！

7月份：

旅行、防暑节

①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，标准上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）

②.轻松度夏，别“痒”生活：

妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：

吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-b族维生素；抹一抹：

盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：

酒精棉球或棉签；喷一喷：

维达宁喷剂；泡一泡：

足光散。

----脚气立即消！

③.旅游：

在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！

羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！

消化不好，乳酸菌素片！

腹泻就用止泻利颗粒！

8月份：

胃肠道、妇科

①.护胃节：

防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒?

?

②.健康女人节：

妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液

③.健脾：

参苓健脾胃颗粒

④.皮肤切割伤：

1）清洗-双氧水、棉签；

2）生理盐水冲洗，典伏；

3）止血-云南白药粉；

4）消炎：

氧氟沙星、百多邦；

5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴；

6）包扎-纱布、绷带、胶带；

7）口服消炎：

阿莫西林；

8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七；

9）补血-阿胶；

10）疼痛-布诺芬、扶她林；

11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸；

12）去疤-去疤膏、疤痕灵；