服装市场调研报告.docx

1、服装市场调研报告产品设计与策划LEE 市场调研报告A、市场定位B、调研结果1、品牌介绍11 历史1-2品牌挡案1-3品牌识别1-4国内分店2、产品定位及目标消费群3、2010年产品调研3 产品明细表2 产品结构分析图面料明细表34 面料结构分析图5面料成分比例分析图3-主打单品款式图分析37 产品设计亮点3色彩结构分析图-9产品风格概述1品牌策略11同类品牌分析4、品牌的形象C、结束语 A、市场定位在此我们所操作的LEE品牌作为一个范例,来解析其市场定位模式. 品牌，虽然其背景是一个源于美国的男装品牌,但目标市场转向中国后，必须对其进行品牌重塑。因此在运作上将调整定位细节，以全新的品牌定位进行

2、推广。细分市场,直击目标,是我们要做的工作，主要是在了解我们自身的差异优化并权衡国内男装市场的基础上，确定与自身背景，操作实力相匹配的目标定位.所以我们就此品牌来说明.、调研结果、品牌介绍1-、历史：LEE,是一个创建于188年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚,凭着其首创及经典设计，E牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中,LEE走了一段颇长的路.由不同发展阶段，L始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态.Le牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，Le官网站著重要的地位。公司创办人 H. LEE最初是一位工作服制造商,

3、在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤 ”BBNBRACE”,以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 UION AL。ee中国官网公司产品能成为国家形象,于910 年是一项创举.LE另一个革命性的创举发生于126 年,LEE第一条拉链牛仔裤诞生,亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE的宣传口号适合身裁剪 TAILORD SZ,意念创新而独有.二次世界大战之後，LEE牛仔裤随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，覆盖全国。西部形象不单只变成时尚,同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时, LEE著名的 LEE大皮牌出现,

4、配合 LEERIDR在市场上的成功，LE已成为注册了的经典产品。195 年，除了西部形象外，LEE注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划.一个名为 FI FORRLS的系列问世，展开了女装市场崭新的一面.Le中国官网其後自 18 年以後， LE在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展.EEBASI五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(HINO） 等不同款式。 RHRID传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法,ee官网是 EE作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。12、品牌档案：类型:休闲男装创始人：H.LEE注册地:美国（89）品类:男女牛仔

5、裤装、OIO衫等服装配饰目标消费群： 230岁以、有品位的、追求时尚的年轻男性.主要是休闲的牛仔裤装系列，适合0-30岁年龄的追求时尚的年轻男性。13、品牌识别 Lee是创建于89年美国著名牛仔裤品牌，有悠久的历史，所以也有明显的标识。 14、国内分店： 南京北京上海大连青岛哈尔滨等一二线城市2、产品定位及目标消费群市场定位：定位于追求时尚的年轻男性，定位于2030岁品牌专注：潮流、时尚、经典、主打色：黑、白、牛仔的特有色3、200年产品调研- 产品明细表细分如下：依据号型分 LEE 男款裤子 常见版型 70 中腰 标准剪裁 直脚 727中腰 标准剪裁直脚 723 中腰 标准剪裁 小喇叭 73

6、7 中腰 标准剪裁直脚 733 齐跨 标准剪裁 微喇叭 725 低腰 标准剪裁 微喇叭 72中腰 标准剪裁 靴型微喇叭735 中腰 标准剪裁 微喇叭 73 齐跨标准剪裁 直脚 739落档舒适剪裁 窄脚 746 中腰 舒适剪裁直脚 LEE 男款裤子 尺码 代表腰围，-7就是实际的腰围。例：W3,就是适合2尺4的腰穿的。 代表裤长，男款分31、33和3三种标准.1就是3尺1的裤长,3就是3尺3的裤长，3不常见一般人穿不了。依据款式分备注：调研数据是从网络上下载和自己总结的。由于网站或许没有更新及上货时间的限制，以致有些货品的资料搜集不够全面,有遗漏。 在此所做的分析仅指以上所搜集的款式数量。 2

7、产品结构分析图65各品类所占的的大小是根据品牌自身要求或整体搭配的要求来调整的，在实际的操作中还将根据具体情况进一步完善.产品结构具有相对的稳定性,合理的产品结构会随着稳定消费不断升级，从而带动品牌升级.33面料明细表常用的面料分析共用面料及纱线43种（不包括配饰)。其中梭织面料(）17种，(）1种，共计28种.针织纱线及面料共计12种.皮革及皮草共计种。秋季常用梭织面料：序号面料序号面料名称面料成分颜色价格面料描述11灰米白0310%棉黑浅土黄9773446%羊毛18涤纶32%棉1兔毛1氨纶蓝黑杂色驼杂色129手感柔挺,有身骨，表面有斜纹为深色底杂有白色，毛感强17978977406米11黑

8、614黑7559.%粘胶。8%醋纤4羊毛黑米白39面料手感挺爽,垂感好,既有天然面料的亲肤感，又有化纤面料的挺感9776770羊毛黑红手感滑糯177180棉白977织物表面有机理，面料轻薄手感柔糯020米白24%羊绒91羊毛黑蓝灰171915771225%羊绒9羊毛黑驼色2297719167712810%桑蚕丝蓝花87真丝的质感，垂感好4290羊毛51涤纶3.9氨纶灰8771301棉米花7281.3%羊毛2。1锦纶氨纶红米99175110棉白977备注：红色为缺失面料成分冬季常用梭织面料序号面料序号面料名称面料成分颜色价格面料描述10810羊毛兔裘皮(填）10涤纶灰黑47面料表面有斜纹肌理，手

9、感类似啥味呢,表面有绒毛中厚型面料，手感柔糯丰厚有弹性137139729100羊毛（领）獭兔毛黑地紫红花蓝灰地灰花277手感糯软,弹性好,面料织有传统的火腿纹纹样,花纹清晰，精纺中的中厚型面料12971497137羊毛22%锦纶（配）00绵羊皮灰色粗花呢驼色粗花呢297手感丰厚，弹性好，风格粗犷厚型面料43919774767羊毛1%锦纶14马海毛兔毛黑蓝灰287粗花呢,表面有格状肌理，手感略扎手，丰厚，弹性好厚型面料32723932497%羊毛77涤纶1。氨纶0。8粘纤0。4%腈纶枣红、灰咖2197花呢中的薄型，手感柔糯，质地细腻,最突出的是面料结构是双面结构.弹性好3296776456羊毛%

10、锦纶1羊驼绒毛(110配水貂剪绒)浅灰驼13977手感糯软，轻柔，绒毛丰满弹性好,属粗纺中厚型黑棕咖深咖39297773600%羊毛绵羊皮灰驼137手感柔软,有弹性，有绒毛,半露底,保暖性好，属粗纺中厚型面料1771779100羊毛（领)兔裘皮紫咖黑橘黄297厚型粗纺织物，质地丰厚,保暖性强,43710%羊毛39464。9%锦纶37。%涤纶(填充物）00羊毛浅灰豆绿129面料较软、滑,有光泽，质地紧密细腻、高支纱，织物结构与塔夫绸相似1971482.3羊毛17.7%锦纶白地黑977色织物，黑白格,粗纺织物手感柔糯,质地疏松115564。4羊毛3%涤纶1.7%锦纶6%氨纶咖啡197柔软,杂色交织

11、,质地细腻精纺花呢，中厚型备注：兰色:冬季面料针织面料序号面料序号面料名称面料成分颜色价格纱线描述2小镂空针织布7.1腈纶23.羊毛白紫褐59205针织布黑047.5羊毛29.兔毛、226锦纶黑白花纹驼白花纹7677825274122支纱166羊毛1羊绒5粘纤23.桑蚕丝20。5%锦纶浅驼、橘黄78787117727橘黄7751610羊毛蓝灰、浅灰79775762275%羊毛299%兔毛6%锦纶黑乳白19772369羊毛2%桑蚕丝8羊绒黑、绿、咖87837826羊毛23%粘纤22%锦纶16%羊绒红、白、咖87931针织布浅橘黄1040。2%腈纶8%羊毛锦纶蓝灰红6752769471112支纱1

12、00腈纶红蓝灰729771252针织布961粘纤3.%氨纶黑、咖、浅驼、白浅粉787备注：红色为缺失面料成分 皮革及皮草面料序号面料序号面料名称面料成分颜色价格手感描述10100绵羊皮（里)100醋酯纤维绿棕咖、棕咖37手感柔软，光泽度较好57797922100绵羊皮皮毛一体、狐狸毛黑997手感较硬挺，短毛较硬,稀疏表面压有直线条的折痕褶皱,光面的皮毛一体3300%绵羊皮皮毛一体深咖啡、黑色997绒面的皮毛一体,毛面丰厚，经过剪绒处理，4974 面料结构分析图LE品牌来自美国，具有深厚的时装文化与悠久历史，她选用的材料主要是美国的毛、丝、麻等天然素材,并有最先进的面料加工工艺制成,所以，在面料

13、上体现了它的高贵性.3面料成分比例分析图造型、比例、颜色、质感对于服装产品的设计创作是至关重要的，但面料成分的运用也不可忽视.因此对于不同定位的目标,要通过市场调查分析了节目表需要，来制定整体产品的面料成分比例。注意:数值为所占百分比36主打单品款式图分析本款ee细线条纹男款休闲裤黑色的颜色，使整款牛仔裤显得非常的简单素雅，白色的细线条纹,同整款牛仔裤的黑色形成了很好的对比与搭配,使整款牛仔裤具有了非常好的色彩感与质感,穿着起来也更加的时尚，背后大大的口袋与特色的条纹,给整款牛仔裤的背后很好的组昂是效果，要不的皮标也很好的凸显了品牌，本款Le细线条纹男款休闲裤用纯棉面料制作,穿着起来柔软舒适，

14、是百搭必备的单品 。3 产品设计亮点3-8 色彩结构分析图注:此图为E品牌官方网站主页主色调采用：黑、白、蓝、银灰.-9产品风格概述EE AIC-五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 （CIOS） 等不同款式。 ROGH IDE传统款式,但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征. 时至今日，LE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。 LE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装

15、品牌。 LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台展现出来，再配合特别的场景搭配,由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配,北京BTPA BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区,场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床,无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE&Wranr 本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。 独特的U型裤裆,更加舒适。 30品牌策略“最贴身的牛仔，是ee%的经典广告文案。一个“贴”字，将ee与众不同的特点表达得淋漓尽致. 曲线牛仔:“贴”近目

16、标市场 在美国，第一大牛仔品牌Lvis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略.晚它近0年的Lee能迅速成为第二品牌,制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee抓住女性市场这一主体-对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服,据测，她们平均要试穿件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee聪明地定位于此.在设计上一改传统的直线裁剪,突出女性的身材和线条,并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是“休闲骑士”牌(Relax Rdr）。曲线的牛仔迎合了女性的

17、审美心理，这一创新可以说是服装业的一次革命,而这一创意也为Lees的成功奠定了基础.3-11同类品牌分析简介JACK&JONES 杰克琼斯，欧洲服饰品牌，是丹麦Beseler集团旗下的主要品牌之一。目前杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。 JACKJOS品牌诞生于1975年,以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌,与女装的ony、vrod同属丹麦的bestseller公司。他们经营各种男装,有休闲，正装等,还有各种配饰。杰克琼斯 (akJnes) 男装是设计给机敏,明智，受过良好教育，热衷社会活动的

18、三十岁左右的男性.杰克琼斯 (Ja&Jnes）的男人是对现代服装有着自己独特的感受,同时关注国际时装市场趋势的现代人.品牌特色Jak ones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。ck ones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。品牌自97年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球.追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前在全球18个国家和地区均设有形象店。ack Jones是设计给机敏,明智,受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。他们是对现代服装有着自己

19、独特的感受,同时关注国际时装市场趋势的现代人.Jack& Jos是设计给了解当代中国,关注世界动向,勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象.他们视杰克.琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。他们是拥有购买杰克.琼斯品牌服装实力的群体. Jack Joes以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合.吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。 Jack Jones品牌设计注重国际化理念,追求都市情节.其遍布巴黎,伦敦，米兰

20、,哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受.体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。 Jak &ones已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到Jck Joe牛仔的踪迹。杰克琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！ ck &Jon已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱！ 、品牌的形象品牌形象涵盖了企业的自身文化特征，包括两个方面:其一,文化的精神是通过符号形式加以体现,也就是品牌的I系统.其中包括品牌名称、logo、画册网络和企业内部形象等。另一方面是品牌终端系统，他是产品销售的第一线,是与顾客对面交流的地方，也是产品转化为利润的过程中最为关键的一环，所有的努力价值在这里体现.C、结束语我们必须有明确的目标定位和细分市场,直击目标,这样才能瓜分市场上的一块蛋糕,才能在浩如烟海的服装品牌中彰显个性，脱颖而出.