某商场开业推广工作计划文案.docx

1、某商场开业推广工作计划文案某商场开业推广工作计划文案(doc 53页) 沿江一号开业推广倒计时 （2010年1月2010年6月）工 作 计 划编制部门：市场推广部审核人：黄海峰 编制时间：2010年1月14日工作目录工作时间实现目标工作重点内容品牌战略整合2010年1月6月沿江一号品牌导入、品牌整合、品牌管理，解决项目品牌知名度和美誉度问题。1、 制定沿江一号品牌及核心理念导入方案；2、 制定沿江一号开业期品牌基本管理流程；3、 制定沿江一号品牌总体管理流程（612月实施）；4、建立以360品牌管理为基础的品牌管理体系（2010年12月后实施）；招商推广2010年1月6月运用媒体、氛围、互联网

2、进行招商推广，整合商家服务、活动推广系统解决口碑问题，推动招商。1、实施招商信息精确推广（招商DM、负一层单张、招商手册、写字楼推广）；2、实施报媒推广（软文、招商信息发布）；3、实施氛围营造推广；4、实施阶段性网络营销推广；5、实施活动推广提升口碑（招商公关活动、商家服务活动）；6、商家推广维护口碑；7、品牌推广提升口碑。媒体整合推广2010年1月6月1-3月：软开业前提升项目知名度、美誉度；4月：开业筹备预热期建立公众强烈期望值；5月：项目开业、商家活动、促销节庆持续推广。1、 制定项目整体定位及（1-3月）分阶段主题推广方案；2、 启动在目标媒体上的软文投放，随着招商进程逐步加大；3、

3、网站新闻维护及更新；4、制定项目开业前一月硬广推广、话题炒作计划；5、做好消费者情感、产品、服务利益承诺（VIP宣传、活动宣传、；6、建立媒体战略联盟；7、制定项目开业期持续宣传方案（品牌宣传、公关活动、媒体宣传）。活动整合推广2010年1月6月表现项目“超体验”核心理念，通过系统化资源整合对各类活动进行嫁接。1、确定活动整体推广及分阶段活动计划；2、建立商家与消费者网络互动、活动发布的推广服务体系；3、调动商家与外部资源举办促销、路演等“超体验主题活动”，以商引商；4、借用“文化主题活动”吸引客群，提升项目的文化旅游魅力；5、聚焦目标商家举办“小型公关活动”，直接促进招商达成；6、“开业庆典

4、及系列主题活动”整合出击，将项目的开业推向热潮。网络整合推广2010年1月6月1-3月：建设能满足招商推广和运营推广需要的互联网平台；4-6月：实现沿江一号互联网平台运营初期的商务功能。1、建设能满足招商推广和运营推广需要的互联网平台；2、制定沿江一号互联网平台运营模式及赢利模式初案；3、通过商务拓展提升平台资源汇集及流量汇集能力（渠道、内容、组件合作）4、通过论坛管理推广，提升流量，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；5、通过内容编辑使沿江一号网站成为购物中心各种信息的平台；6、启动沿江一号互联网SEO方案；7、启动沿江一号互联网长尾营销方案；8、启动沿江一号互联网病毒营销方案；9、建立沿江一

5、号电子商务运营平台；10、启动沿江一号客户服务管理系统；11、建立VIP卡务积分管理（MIS数据接口）；12、建立TREE PAL电子商务安全管理系统；13、TREE PAL推广计划实施。广告位运营管理2010年1月6月14月：系统经营并管理现有广告资源，为商家提供广告服务；46月：开发新兴广告资源，引进外部合作资源，做好现场商户的品牌管理，为实现全年 广告经营目标奠定基础。1、制定广告运营管理系统方案；2、实施现场入驻商户广告位优惠扶持工作；3、现场广告位逐批的行政登记、申报；4、向广告位画面制作合作单位招标；5、确定地下停车场广告位自营或外包经营 ，研究开发制作落位；6、沿江一号广告位招商

6、落位，其中对金钱豹、太平洋、台北故事、星期8小镇等主力客户广告位落位专项工作分期展开；7、多媒体电子屏并网合作经营。项目氛围营造2010年1月6月13月：通过良好的氛围营造吸引招商目标客群关注； 46月：美化项目整体形象，提高项目的品牌影响力。1、实施餐饮街导视；2、项目内部招商氛围改造优化；3、项目周边大兴路、沿江大道区域商业氛围方案；4、统计广告位现状；5、春节氛围设计布置；6、D5区广告位使用规划、设计、制作；7、A、B、C、D区广告位规划、设计、制作；8、开业现场布置；9、日常舞台活动布置。基础制度管理2010年1月6月通过完善的项目运营管理，提高消费者的忠诚度 做好为商家服务工作1、

7、制定商业活动管理制度；2、制定商场指引手册；3、制定新闻管理制度；4、制定广告氛围管理办法；5、制定会员卡管理办法；6、制定VI使用内部培训；7、制定会员卡管理内部培训；8、制定品牌理念内部培训；二、推广计划与招商节点对比图第一部分：品牌战略整合细则一、工作思路从现在至开业，项目尚处于品牌导入阶段。沿江一号如何在品牌基础处于薄弱的情况下顺利完成招商？如何转变目标客户对品牌的认知，吸引大多数对项目持漠视态度人的关注。沿江一号品牌整合战略将对整个招商及开业预热的推广工作具有指导意义。二、工作事项及内容分解内容详见以下三张图：图示一：沿江一号品牌导入及核心理念导入操作流程图示二：沿江一号品牌导入及核

8、心理念导入内容细则图示三：沿江一号品牌导入及核心理念导入整合体系第二部分：招商推广计划一、工作思路二、招商推广工作事项及内容分解工作方向实施阶段实施策略工作内容完成要求完成时间责任人招商推广提升口碑1招商信息发布+精确推广阶段报媒推广确定大篇幅报媒软文和杂志专栏合作两种形式的合作渠道、费用预算纠正前期招商推广传播缺陷的问题，通过报媒对沿江一号下阶段的招商信息进行发布；告诉供应商沿江一号是做什么的，告诉供应商投资回报率分析201013伍荣、李瑜50篇媒体软文推广细案确定并执行，进行项目品牌宣传和招商信息发布（细则见倒计时软文投放计划）精确营销DM与招商部沟通定向区域，确定DM发行渠道及费用预算方

9、案1，送报纸夹DM，覆盖万达、民众区域； 方案2，发行站派报，覆盖指定区域派报数量为5万以上；201012李瑜、王祥DM发布内容细案确定并执行内容直接针对招商推广及开业预热招商单张印制负一层招商单张根据招商部需求审核内容20101陈继慧、关虎招商信息发布印制新版招商手册突出主力店落位，项目经营理念20101罗岚、陈继慧、伍荣、关虎第5区推广制定第5区招商推广方案成立工作小组，与项目推广整合20101罗岚、陈继慧、童贝写字楼推广制定写字楼招商推广方案成立工作小组，与项目推广整合20101罗岚、伍荣2网络推广阶段网络营销建立互联网平台（细则见网络推广计划）招商信息，与杂志合作版面做成电子杂志进行传

10、播201013罗岚网站联盟推广XX、GOOGLE推广联盟联合数以万家网站进行推广SEO推广XX、GOOGLE，搜索引擎设关键字，吸引搜索引擎上流量搜房、亿房合作推广1亿房、搜房商铺招租，投放旗帜广告与分类广告2与亿房合作联合5家商业地产进行创业计划大赛，沿江一号拿出商铺，评委进行评选，获奖的选手可以免租金经营商铺。 3招商户外及项目氛围营造户外及候车亭万达区域户外及候车亭集中投放如能利用资源实现零费用，则采取合作201013关虎、王祥、李瑜、付欢项目招商氛围优化制定招商氛围营造方案及实施（细则见氛围推广计划）沿江一号整体氛围营造，传递招商进程，吸引目标群关注活动推广提升口碑1招商公关小型活动推

11、广招商公关活动细案确定及实施直接针对招商业态，内容由招商中心确定201034陈继慧、童贝2以商引商以“系统化资源整合”为商家带人流，配合招商服务的活动帝苑携手武汉摇滚网“新年倒计时暨爱与和平音乐节”活动武汉晚报、大楚网、武汉摇滚网、日光海岸、得意社区等媒体进行报道20091231全部门得意携手帝苑年终PARTY争取由帝苑赞助201019武商量贩慈善义演武汉各大媒体予以报道201018-19龙王阁“开园迎客” 系列活动引进民间社团，与餐饮街、武商量贩等入驻商家联合举办新春文艺及商家促销活动2010210大地、 帝苑、大唐“情人节”促销活动整合大地、帝苑、大唐的活动资源，共同推出情人节的促销信息。

12、2010214“车展”、“主题车饰PK秀”系列主题活动与七色风模特公司、电台透明直播间联合举办2010年3月底台北故事 “美食节”系列推广活动联合餐饮街与电台透明直播间举办2010年3月底武汉高校社团文化巡展结合台北故事开业期间推出2010年3月底五一“2010 china joy动漫嘉年华”联合快乐前线、 星期8小镇推出2010年5月商家推广维护口碑以“贴身式服务”为已经进场的商家产生积极的推广效果；1整合品牌、媒体、活动、氛围等推广方案，对主力店推广提供支持；2体现商家活动的管理与服务机制201016 童贝、伍荣、蔡娟娟品牌推广提升口碑以“超体验”的逐步渗透为项目的品牌整合及提升定格；从媒

13、体、活动、网络等多方面导入201016 罗岚、陈继慧、伍荣第三部分：媒体整合推广计划一、工作思路二、工作事项及各阶段内容分解第一阶段（1-3月 预热宣传期 软开业前提升项目知名度、美誉度）第一项：制定项目推广整体定位及分阶段实施计划1、 更新必须的宣传工具，统一口径，如招商手册，强化主力店品牌落位2、 深化项目定位，转化中高端品牌形象，确定阶段性推广主题、广告语执行方案第二项：启动在目标媒体上的软文投放力度，逐步加大，以增强公众对项目的期待1、 以“超体验”为品牌核心诉求，选择合作报媒、杂志，洽谈合作2、 确定目标报媒的系列软文框架、合作媒体及费用管控3、 确定生活类时尚杂志系列软文框架、合作

14、杂志及费用管控4、 制定2-6月73篇软文传播计划、传播主题、合作写手、软文内容及效果评估整体方案5、 根据实际招商情况制定支持主力店租户宣传方案主题需求报媒篇数宣传主题方向实施时间1、 深化项目定位，转化中高端品牌形象2、 建立品牌理念核心诉求3、 提升项目美誉度，解决人气问题4、 整合品牌的吸客能力5、 强调特大型、复合型购物中心概念6、 消费者为主导宣传，市场人气预热7、 激发目标消费群的消费欲望楚天都市报无写字楼招商推广（详见推广方案）新生活12江城潮流新地标DM特刊合作（详见推广方案）1月 15日BOSS10沿江一号促其武汉商圈竞争加剧DM特刊合作（详见推广方案）2月刊武汉晚报4武汉

15、晚报大地热映阿凡达报道得意社区、80社区携手帝苑年终PARTY预热、后续报道武汉晚报联手武商量贩打年货预热篇、活动报道篇武商量贩慈善助学1-2月SOUFUN2搜房和谐家宴帝苑K歌体验预热篇、活动报道篇1-2月长江商报根据招商进程，支持主力商家进系列各业态招商系列131、 沿江一号FASHION体验新地标2、 老巷牛肉面、台湾甜品、特色餐饮签约后软文发布3、 已签约商家：星期八小镇进场报道4、 青春量贩休闲业态招商5、 娱乐业态招商、健身会所业态招商6、 网购体验店宣传7、 仙人掌进场宣传8、 流行时尚品牌招商9、 三区负一楼潮流小铺招商宣传10、 OZON进场宣传11、 图书音像业态招商12、

16、 3C数码体验店招商宣传3-6月武汉晚报根据招商进程，确定太平洋系列名品业态百货奥特莱斯81、 名品业态百货奥特莱斯2、 太平洋（家居家用）3、 太平洋（男士休闲、鞋、皮具箱包、KFC、屈臣氏）4、 太平洋（服饰品牌）5、 太平洋（男士正装）6、 太平洋（精品名媛淑女少淑女内衣）7、 太平洋（精品名媛）8、 太平洋（化妆品黄金珠宝钟表饰品）5-6月武汉晚报根据招商进程，确定顶级自助餐品牌系列金钱豹81、 顶级自助餐品牌金钱豹2、 金钱豹百汇进场宣传启动3、 金钱豹宴会厅进场宣传启动4、 金钱豹“百对新人集体婚礼”系列活动报道5、 金钱豹开业报道4-5月长江商报根据招商进程，确定顶级自助餐品牌系

17、列金钱豹111、 大地、帝苑、大唐做好“情人节”专场促销活动2、 龙王阁“开园授匾仪式”、新春花市、庙会及武商量贩促销活动3、 制定七色风演艺公司与电台透明直播间联合举办“时尚车展、车模大赛/演绎”合作细案及活动统筹配合太平洋开业报道4、 台北故事“台湾风情美食节系列活动” 报道5、 武汉高校社团文艺演出巡展活动报道6、 2010CHINAjoy动漫嘉年华”系列活动报道7、 奥特莱斯“时尚我作主”活动报道8、 确定大地、帝苑“明星见面会” 报道9、 星期8小镇“小人书创作大赛”、“儿童智多星”评选报道11、“沿江一号购物储值卡”、“联名卡”发行报道2-6月楚天都市报趣一派系列报道41、 趣一派

18、网购武汉高校营销精英大赛系列报道2、 武汉大学东湖分校培训报道3、 中南民大分校培训报道4、 商业服务学院培训报道5月新生活根据招商进程，92.7透明直播间报道3透明直播间合作报道 签约剪彩篇、活动现场篇4月中旬合计合作媒介：楚天都市报、武汉晚报、长江商报、新生活第三项：网站维护及更新1、 借互联网渠道的传播优势进行品牌深化传播2、 网站实现搜房、亿房、得意等本土网站链接3、 项目自身网站各版块内容持续更新第二阶段（4月 重点炒作期 建立项目开业公众强烈期望值，提出利益承诺）第一项：强化项目新概念新形象1、 根据主力商家进场进程制定开业前一月硬广推广计划2、 确定开业前一月话题炒作方案，确定都

19、市日报类硬广合作媒介合作媒体及舆论写手3、 确定费用推广预算、推广日程安排4、 激发目标消费群的消费欲望，做好开业前期巩固推广，选定合作媒介实施硬广全城轰动告之5、 借前期网络平台的搭建，启动消费者网络互动方案6、 确定同一主题的项目氛围布置到位第二项：做好消费者情感、产品、服务利益承诺1、 宣传BUND ONE 首批VIP招募2、 宣传开业当月生日的顾客礼品回馈方案3、 有选择的宣传自主举办增强项目形象的活动，提升项目文化魅力，在节日期间提高项目商业氛围，如元旦、情人节、春节等4、 实施媒体周年庆、客户回馈、答谢会期间，协调商家免费体验赞助活动（如KTV、电影院等）5、 与媒介沟通舞台资源互

20、换长期广告服务支持，建立战略联盟第三阶段（5月 持续宣传期 开业后建立媒介、消费者忠诚度）1、 建立与交通台的合作，改观项目交通便利度的最有效宣传2、 建立92.7透明直播间合作机制，实施细节方案3、 利用各种媒介进行全方位的品牌宣传推广，进行公关活动和媒体宣传，持续炒作购物中心4、 总结前期项目品牌宣传反馈，落实后期计划及费用落实，为后续招商服务第四部分：活动整合推广计划一、工作思路1从现在至开业，以表现项目“超体验”核心理念为主线，通过系统化资源整合策略对各类活动与推广目标进行嫁接。2发掘优质社会资源，促进其与商家共同举办各类活动；引导商家推广，整合各个商家之间资源共享；吸纳优质社会活动资

21、源，由商家进行物或者资金上的赞助，从而让活动增值；以项目丰富的舞台资源为基础，促成商家与社会资源的合作，无论哪一种方式，其最大的优点在于，转嫁了活动费用的支出，但依然能够通过这类活动达到人气和宣传的双赢目的。3. 分阶段实施各种不同类型的商家活动、文化主题活动、招商公关活动和开业活动，详细内容见下图：、二、工作事项工作内容完成时间完成要求责任人1、建立沿江一号活动资源数据库；20101311项目内外可用资源的有效梳理2以资源置换为基础3数据的准确性童贝、伍荣、李瑜2、制定沿江一号商业活动管理制度；20101311活动的可执行性2体现活动的管理与服务机制3符合项目品牌形象管理 童贝、王祥3、确定

22、活动整体推广方案及分阶段实施计划20101151围绕阶段性目标逐步推出2推动项目3年运营整体推广目标的实现 童贝、陈继慧4、分阶段实施活动计划20101-20106 内容详见三、活动内容分解 全部门三、活动内容分解第一阶段：（12月）1、大地、帝苑携手武汉摇滚网“新年倒计时暨爱与和平音乐节”活动执行工作；1）完成时间：2009年12月31日2010年1月1日2）完成要求：a，通过资源置换，整合商家、社会资源共同举办。利用社会活动的杠杆，为商家推广服务，为商家带人气。b，武汉晚报、大楚网、武汉摇滚网、日光海岸、得意社区等媒体将进行报道，活动现场预计600人左右。3）责任人：童贝、龙剑超2、得意、

23、80网络特区携手帝苑系列活动执行工作；1）完成时间：2009年1月8日2010年1月9日2）完成要求：a，利用网络的传播为商家量身打造，网络宣传与商家活动对接，争取商家参与并赞助；b，完成社区沙龙、会员生日聚会、单身沙龙派对、09年度年终版主派对，达到宣传与人气共赢，人数预计200人以上。3）责任人：童贝、蔡娟娟、龙剑超3、“武商量贩慈善会”活动执行；1）完成时间：预计2010年1月18日左右2）完成要求：a，武商量贩与政府合作；b，政府分管领导莅临活动现场，武汉各大媒体进行报道，为提升项目的形象和人气起到作用。3）目前进度：量贩在进行活动前期的合作洽谈，我司将在物业后勤方面给予大力支持。4）

24、 责任人：童贝、蔡娟娟、龙剑超4、大地、 帝苑、大唐“情人节”专场促销活动执行；1）完成时间：2010年2月14日2）完成要求：a，协商大地推出促销优惠政策；b，整合大地、帝苑、大唐的活动资源，共同推出情人节的促销信息。3）目前进度：促销优惠活动已经落实。4）责任人：童贝第二阶段：（23月）5、龙王阁“开园授匾仪式”、新春花市、庙会及武商量贩促销活动细案及执行；1）完成时间：2010年2月10日左右（1月完成方案拟定及筹备）2）完成要求：a，协商武汉园林局、民间团体及商家参与；b，与龙王阁社区文化中心计划整合，争取媒体作报道。3）目前进度：龙王阁整合推广方案已上交领导，活动举办的可行性视龙王阁

25、落成推广时间而定。4）责任人：童贝、陈继慧、王祥、龙剑超6、沿江一号“春节、情人节”之大型主题活动；1）完成时间：2010年2月14日2）完成要求：a，与新生活联办，活动分为：“我爱玫瑰山”、“爱情宣言百分百”、“动漫爱情大速写”系列主题；b，同期与龙王阁“开园授匾仪式”暨新春花市及商家促销活动进行整合；责任人：罗岚、童贝、陈继慧、伍荣、龙剑超7、制定七色风演艺公司与电台透明直播间联合举办“时尚车展”合作细案及活动执行；1）完成时间：2010年3月底（3月中旬完成活动筹备）2）完成要求：a、确定活动的可行性方案；b、如可行，该活动同期举办“主题车饰PK秀”活动； c，沿江一号资源的合理化调动。

26、3）责任人：童贝、李瑜8、拟定武汉高校社团文艺演出巡展活动细案及活动执行；1）完成时间：2010年3月2）完成要求：a，配合台北故事开业美食节活动，为美食注入文化、娱乐元素，营造超体验氛围；b，争取由台北故事提供消费券给高校，抵演出费用。3）责任人：童贝、蔡娟娟第三阶段：（34月）9、目标商家公关活动执行；1）完成时间：2010.3.82010.4.8共8场2）完成要求：a，与招商部共同制定公关活动执行细案；根据现阶段招商业态，锁定目标商家；b，通过小型座谈会的深度沟通与现场氛围效应，让商家对项目的“超体验”特点由见证到认可，从而促进招商达成。3）责任人：童贝、陈继慧第四阶段：（46月）10、

27、台北故事开业期间推出 “台湾风情美食节”主题活动；1）完成时间：2010.年4月初2）完成要求：a，结合商家开业推出的大型主题活动，弥补开业前4月人气的不足； b，整合多方资源，带动剩余餐饮商家的招商。2）责任人：全部门11、“趣一派网购武汉高校营销精英大赛”执行；1）完成时间：2010年4月1日4月30日（3月完成方案拟定及筹备）2）完成要求：a，除了进行网代招募之外，本次活动以网购为契机，需安排项目品牌传播、趣一派网购传播的内容；B，借此培养高校客群，让高校学生客层主动关注沿江一号。3）责任人：童贝、蔡娟娟12、沿江一号开业庆典暨“五一欢乐购物节”系列主题活动；金钱豹之“百对新人集体婚礼”

28、系列主题活动奥特莱斯联合武汉电视台举办“时尚我作主”推广主题活动太平洋、快乐前线、星期八小镇 之“CHINAjoy2010动漫嘉年华”主题活动大地、帝苑、大唐联合举办“明星见面会”主题活动星期8小镇“小人书创作大赛”、“儿童智多星”主题评选活动1）完成时间：项目整体开业期间持续推出2）完成要求：a，整合此阶段开业的商家，与商家共同协商活动的可执行性； b，在可执行情况下要求与外部资源活动进行整合，提高活动的影响力；c，带动商家推广和宣传，安排报纸、网络媒体予以持续报道；d，对整个活动费用的管控。3）责任人：全部门13、“沿江一号购物储值卡”、“联名卡”发行活动；1）完成时间：2010年4月初6月底2）完成要求：a，3月完成与商家确定可行性及活动执行细案； b, 3月完成VIP相关流程及表格的制定，交收运营部进行管理；C ，与银行、俱乐部、高校等资源活动进行整合，提高发行力度，带动人气；3）责任人：全部门第五部分：网络整合推广计划一、沿江一号互联网推广工作内容分解2009.11-2010.1平台建设目标：建设能满足招商推广和运营推广需要的互联网平台。1、容量大，功能强大2、打造有信息汇聚功能的平台，打造能汇聚互联网资源的平台，打造能让消费者和供应商汇聚沟通交流的平台3、是品牌提升平台2010.12010.4平台运营阶段一目标：1、建设能满足