促销方案之促销活动方案.docx

1、促销方案之促销活动方案7月促销活动方案【篇一： 7 月促销方案 (定稿 )】湖南万佳惠超市 促销方案审定单【2013 年 7 月】【活动背景】： 7 月份天气炎热，是饮料、夏凉商品和暑假商品销售的高峰期。以此为切入点开展夏季促销活动，带动超市夏季门店的整体销售业绩。【促销时间】：第一档： 7.11-7.17 ； 第二档： 7.19-7.23 第三档 7.26-7.30【策划部门】：企划部【部门审批】：企划部 营运部 总经办7月第一档 dm 海报部分：dm 主题：清凉一夏，热力 “价 ”期 促销时间： 2013 年 7 月 11 日 -7月 17 日 参与门店：万佳惠所有门店 版面数量： 150

2、0 份/店商品分配：以夏凉商品和暑假商品为主题进行商品选取，啤酒、饮料、灭蚊、沐浴、风扇、蚊帐、凉席、学习生活用品、玩具、体育用品等作为主打，价格要求针对竞争对手有优势，每日最好有一个或两个超低特价单品。 海报制作节点控制表：促销活动部分 :活动主题：购物有惊喜，好礼送不停 活动时间： 2013 年 7 月 11 日-7 月 17 日 适用门店：万佳惠所有门店活动内容：活动期间，凡在万佳惠超市单笔购物：满 58 元送 5 元现金券（限购玩具、体育用品、学习用品时用），在 58 元基础上，每购物增加 58 元，多送 5 元现金券一张（限购玩具、体育用品、学习用品时用），依此类推，买越多，送越多！

3、例购物满 116 元，即可送送 5 元现金券两张（限购玩具、体育用品、学习用品时用）。购物满 168 元，即可送 5 元现金券三张（限购玩具、体育用品、学习用品时用） ?1活动要求：1、限当日单张小票参与活动；2、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；3、参与活动单张小票金额减 58 元后，以 58 元的倍数参加活动，不足 58 元部分不参与活动；4 、现金券每日数量有限，先买先送，送完即止； 现金券使用细则：1、现金券有效时间为： 2013 年 7 月 11 日-7 月 17 日；2、现金券不记名，不挂失，不找零，不兑现，逾期未使用作废； 3、现金券金额不参与活动； 4 、单张购物小票

4、限送三张现金券。6、购物满 20 元可使用一张现金券，且每人每次只可使用一张现金券。 门店现金券数量分配：（根据各门店去年同期和上月销售预计数量） 活动预算： dm:31*1500 份 *0.12 元/份=5580 元 吊旗：31*20 张*4 元/张=2800 元x 展架 :10*2 个*50 元 /个(含画面和展架 )= 1000 元 代金券印刷：31*100*0.02 元*7 天 =434 元代金券 :31*100*5 元 *7 天 *50% （回收率） =54250 元(预估 )7 月第二档dm 海报部分：dm 主题：美好生活，清凉一夏 促销时间： 201323 日 适用门店： 10

5、店、 20 店、 21 店（生鲜门店）2000 份 /店年7月19日-7版面数量：月商品分配：以此万佳惠清凉一夏 “西瓜节 ”为主题，生鲜以及夏日饮品实行每日特价促销，西瓜更是惊爆价促销。2促销活动部分活动主题：清凉一夏，瓜果飘香活动时间： 2013 年 7 月 19 日-2013 年 7 月 23 日 适用门店： 10 店、20店、 21 店（生鲜门店）活动内容： 1、万佳惠第一届 “西瓜节 ”，7 月 20 日在 20 店外场舞台举行顾客吃西瓜比赛，凡购物满 28 元的顾客可以报名参加比赛，每五人一组，优胜者可以获得奖品西瓜一个；2、活动期间，凡在活动门店购物满38 元的顾客送指定鸡蛋4

6、枚，限每日前 100名，先到先得，送完为止！活动要求：1、凡购物满28 元的顾客即可报名参加吃西瓜比赛，五人一组，时间 7 月 20 日下午 19-21 点。地点，万佳惠恒广店。2、单张小票消费满 58 元，即可使获赠鸡蛋 4 枚；3、活动单张小票金额减 58 元后，以 58 元的倍数参加活动，不足58 元部分不参与活动；如 116 174 元送鸡蛋 8 枚，以此类推。 4、参加过活动的小票，不再参与其它活动。 5、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；活动预算：音响舞台：寻求赞助 , 采购部负责舞台背景 :12 平米 *8 元 /平米 =120 元西瓜： 100 斤*1 元/斤=100

7、 元 (寻求赞助，采购部负责 )dm ： 3*2000 份 *0.13 元/份 =780 元x 展架： 3*2 个*50 元/个 (含画面和展架 )=300 元 鸡蛋： 4*100*0.5 *5 天 =1000 元 (寻求赞助，采购部负责 )37月第三档dm 海报部分：dm 主题：夏不为利，超值换！换！换！促销时间： 2013 年 7 月26日-7月30日适用门店：竞争门店（ 2 店、 3 店、 4 店、 5 店、 12 店、 15 店， 18 店， 28 店， 30 店， 31 店）版面数量： 1500 份 /店， 3000 份（东站店）商品分配：以 “超值换购 ”和空瓶换油为主题，每日 6

8、 款以上惊爆商品换购。促销活动部分 活动一：活动主题：夏不为利，超值换！换！换！ 活动时间： 2013 年 7 月26 日-2013 年 7 月 30 日适用门店：竞争门店（ 2 店、 3 店、 4 店、 5 店、 12 店、 15 店， 18店， 28 店， 30 店， 31 店）活动内容： 1、活动期间，凡在活动门店购物满 38 元的顾客可以换购指定商品，（实际活动商品由采购部最后确定，）满 38 元+1 元可以换心相印纸巾 10 连包（实际活动商品由采购部最后确定，）满 38 元+3 元可以换青岛啤酒一瓶 /金键 1kg 面条一斤4【篇二：周末促销活动方案 (7月 47月 5日)】石鼓区

9、佳阳中心营业厅活动方案一、活动时间：2015 年10月17日二、活动地点石鼓区佳阳中心营业厅三、活动主题手机追剧用光纤，金秋九月选天翼四、活动目标：简单融合 6 户 五、活动主推产品：（1）话费半年免费打，入网送 52g 超大流量（ 40g 本地流量 +12g 优酷定向流量包） （2）话费流量放肆用，入网再送 12000 分钟全国通话和 12g 超大流量 （3）熬夜追剧很辛苦，电信电视能回看 六、氛围营造：（1） oppo 联动促销（临促、堆头、小欧） （2）西瓜挑战赛所有用户只要手持我们电信相关的宣传单页，可免费参与吃西瓜挑战赛活动，活动时间为星期六和星期天上午 10 点到 11 点，下午

10、16 点到 17 点，活动前准备好 510 个西瓜并切好备用，每轮 5 位选手参与，每轮评选两位优胜者，第一名可获得价值 100 元的购机优惠券一张，第二名可活动 vip 影视体验月卡一张，价值 39.9 元，参与者都可获得纸巾一盒。用户领取礼品时需填写个人信息资料，包括姓名 +手机号码 +手机型号 +奖品，便于客户质料信息收集。六、活动人员安排七、活动预算解放路核心商圈营业部及自营厅分部2015 年7月1日【篇三：超市 6、7 月活动促销方案】文件报批笺绿高百货 2011 年 7 月营销策略一、活动组：成员：分店各部门负责人；二、活动时间：2011 年7月1日至2011 年7月21日；三、活

11、动目的：7 月 1 日，是中国共产党辉煌 90 周年的日子，借此次机会以非官方方式谱天同庆建党 90 年，既为党增添红色氛围同时也为公司增加形象化。围绕着党的喜庆日子这几天展开系列活动，在中下旬开展暑假“游玩总动员 ”活动及 “多彩瓜果节 ”增加商场人气带动销售，为下半年销售打好头前阵。四、活动主题：红色华诞 颂党辉煌 2011 年 7 月 1 日 -7 月 7 日 悠然盛夏 欢乐度假2011 年 7 月 8 日 -7 月 14 日缤纷夏日 多彩瓜果节 2011 年 7 月 15日-7 月 21 日 相伴 6 载 真情回馈 （另附店庆方案） 五、宣传举措：1、宣传口号：略 2 、宣传策略： 店

12、内：播音宣传、 pop 宣传，喷绘宣传，气氛渲染； 店外：喷绘水牌宣传、门头宣传； 对外： dm 海报、快讯宣传、免费巴士车身、街区条幅。六、营销策略：红色华诞 颂党辉煌活动一：活动主题：颂党辉煌 好礼等您拿 活动时间： 2011 年 7 月 1 日7月10日活动地点：商场大厅（原一楼家电专柜空地）活动内容：即日起至 7 月 10 日，凡在本商场投稿歌颂中国共产党成立 90 周年的文章作品即送礼品一份，并设专区展示您的作品，评出前 10 名的作品送大奖一份！ 活动细则：1 参加投稿作者年龄必须是成年人，每人限投稿1 编作品文章；2作品内容要求健康向上，文体不限；3 作品主要体现出中国共产党建党

13、 90 年来的辉煌历史或伟大的成就；4作品内容要求原创性，不得从网络复制或抄袭他人的作品，文字内容在 500-800 字左右； 5 投稿方式：以书写方式或电脑打印方式投至服务台； 6 经我商场审核后合格者送礼品一份，并公布示众；7 在 7 月 10 日举行文章作品评选，评出前 10 名作品并送奖品一份；8 奖品设置：参赛奖：牛奶 6 联包 1 组或沐浴露 900ml1 瓶； 一等奖：购物卡 200 元 1 张 2 名 二等奖：购物卡 100 元 1 张 3 名 三等奖：购物卡 50 元 1 张 5 名 分工配合：企划部：负责活动广告的宣传和活动现场布置和作品的审核展示；食品采购：负责参赛奖的牛

14、奶奖品提供； 日用采购：负责参赛奖的沐浴露奖品提供； 前台部：负责投稿作品接收及登记；防损部：负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；财务部：负责活动奖品的现金卡充值；活动二：活动主题：红色华诞超值大换购 活动时间： 2011年7月1日7月 3 日 活动地点：商场大门口1、凭当天活动时段内的满额单张电脑小票在活动现场参加换购；2、小票不可累加，单张满额小票仅限换购一个商品；3、活动时段： 7月 1 日-3 日每天 09:00-21:30, 逾期作废；4、超市油、米、奶粉、大小家电，烟酒柜、百货区、三楼服装城、内部工作人员不参加本活动； 5、本次活动最终解释权归绿高百货所有。分工配合

15、：企划部：负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作及跟进；食品采购：负责食品换购商品提供； 日用采购：负责用品换购商品提供； 前台部：负责活动广播及人员的口头宣传； 商品部：负责换购商品的搬运及调拨； 防损部：负责活动现场商品及人员安全保卫工作； 财务部：负责活动换购金额上收及活动的统计工作； 人事部：负责安排人员协助活动操作； 工程部：负责音响调试及播放音乐工作。另百货活动：男装全场夏装 5 折，特价除外；女装全场夏装买 100 减 40 ，特价除外；休闲装全场夏装买 100 减 30，特价除外；三楼大众服装城全场夏装买 100 减 40 ，买 200 减 80 ，特价除外。（具体活动折扣

16、由百货部洽谈）活动渲染：商场正门大堂：天花板吊挂活动写真吊旗；收银台区域：吊挂活动写真吊旗和收银机钱箱上安装活动内容三角架； 一楼电梯口：吊挂活动写真吊旗；卖场主通道：吊挂活动写真吊旗及活动立架或地贴； 超市平步梯：墙面张贴写真活动内容；服务中心：吊挂活动内容写真吊旗、台面放活动内容细则三角架；现场活动处：现场场地贴灯布地贴、活动内容立架； 商场大门门头：灯布活动喷绘。悠然盛夏 欢乐度假为了消除暑期淡季的影响，特别针对暑假的目标群体，营造氛围，制造商机。暑假期间由于众 多的学生群体放假，我们可以利用这群体打造一条出外出 “游玩总动员 ”大街，主要是以烧烤器材、 休闲食品、防晒护品、外游用品、夏

17、季靓装等等组成的一条大街，既营造了夏游的氛围，同时制造 了销售，也提高了公司的品位和内涵。 现场气氛渲染：1、在二楼超市主通道上开辟一条堆头大街，食品、用品分开陈列，采用多种方式陈列，造型美观，在陈列上务必突出外出游玩商品、同时还要突出丰富感。2、陈列堆头统一美化包装，上端通大量夏游的喷绘广告渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。商品促销规划：生鲜：主要是冻品：鸡腿 /翅、腌制肉，蔬菜：玉米、茄瓜、韭菜，水果：西瓜、荔枝、香蕉 .食品：主要是休闲食品、烧烤调料、火腿肠、饮料、啤酒、糕点、饼干 . 用品：主要是烧烤器材、防晒护品、泳衣、雨伞、防蚊虫品、凉鞋、小椅子 . 百货：主要是箱包、清爽夏装

18、. 活动一：活动主题：开心游玩 冰爽狂送 活动时间： 2011 年 7 月 8 日7 月14 日 活动地点：商场超市区活动内容：凡 7 月 8 日至 14 日，凡在本商场超市区 “游玩总动员 ”大街一次性购满 168 元即送啤酒一打（ 350ml*6 罐），炎热盛夏，冰爽送到心！活动细则：1、凭当天单张电脑小票到服务台啤酒；2、小票不可累计，单张满 98 元小票最高限送 1 组； 3、油、米、奶粉、大小家电、烟酒柜不参加本活动； 4、本次活动最终解释权归绿高百货所有。分工配合：企划部：负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；采购部：负责向供应商赞助或者洽谈特价提供啤酒； 食品部：负责啤酒的

19、调拨及搬运到服务台工作； 前台部：负责活动啤酒赠送及登记工作及活动广播宣传； 防损部：负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；活动二：活动主题：低价狂轰 均价风暴 活动时间：2011年 7 月8 日7月14 日 活动地点：商场超市区活动内容：百品聚众，超低疯狂价，统统9 元1 件，件件实用超值，详情见二楼超市均价特区。（在二楼电梯口区域开辟两个 6 卡板堆头设均价堆头，食品、用品分开陈列，要求堆头大气美观，商品季节性， 陈列货量充足，由企划部统一现场气氛布置）活动细则：略分工配合：企划部：负责活动的推广宣传及活动现场气氛布置；采购部：负责均价商品的洽谈，食品不少于 20 个，用品不

20、少于 30 个；商品部：负责均价商品集中陈列工作及人员现场叫卖； 前台部：负责收银员口头宣传和广播宣传；活动渲染：商场大厅：以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；收银台区域：摆放活动说明写真立牌； 一楼电梯口：摆放活动说明写真立牌；卖场主通道：摆放活动说明写真立牌； 超市平步梯：墙面张贴写真活动内容；服务中心：摆放活动说明写真立牌；缤纷夏日 多彩瓜果节夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格 ,从而实现以低价格出 售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突

21、出丰富感、新鲜感。 现场气氛渲染：1、采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。2、对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明 卡，包括产地、 特性、营养功能、价格等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。 3 、在活动现场通过大量的水果图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。4、在现场可陈列相关商品，如水果盘 ,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售 ,同时也是方便顾客一次性购买。活动一：活动主题：超级大胃王 吃西瓜大赛 活动时间： 2011 年 7 月 15 日 7月20日活动地点：商场大厅

22、（原一楼家电专柜空地） 活动内容：凡 7 月 8 日至 10 日，凡在本商场购物凭电脑小票在即可在服务台报名参加“吃西瓜大赛 ”活动，于 7 月 20 日晚 8 点开展吃瓜挑战赛，名额有限，赶紧报名吧！活动细则：5、报名条件：男女不限，年龄6、比赛规则：西瓜大小以 618-45 岁，身体健康；斤重以上切开八份之一，比赛过程中可吐籽不可吐瓜肉，如有瓜肉掉地则不算，以吃完红色瓜肉留白肉瓜皮为准算吃完一个，比赛结束嘴里不能含留果渣，以全部吞到肚子里才算；比赛名额为 48 人，分 8 组进行比赛，每组6 人在 60 秒内吃得最多西瓜者奖励西瓜 2 个，第二名奖励西瓜 1 个，第三名奖励西瓜半个；7、每

23、人仅限参加一次比赛，内部工作人员不得参加本活动； 8 、本次活动最终解释权归绿高百货所有。分工配合：企划部：负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；生部部：负责向供应商赞助或者洽谈以最低价提供西瓜和西瓜的搬运到活动现场及宣伟广告费用洽谈； 前台部：负责活动人员报名登记工作及活动广播宣传；防损部：负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；人事部：负责安排人员配合协助活动工作。活动渲染：商场大厅：以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；收银台区域：摆放活动说明写真立牌； 一楼电梯口：摆放活动说明写真立牌；卖场主通道：摆放活动说明写真立牌； 超市平步梯：墙面张贴写真活动内容；服务中心：摆放活动说明写真立牌；