促销方案之促销活动方案.docx
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促销方案之促销活动方案
7月促销活动方案
【篇一：
7月促销方案（定稿）】
湖南万佳惠超市促销方案审定单
【2013年7月】
【活动背景】：
7月份天气炎热，是饮料、夏凉商品和暑假商品销售的高峰期。
以此为切入点开展夏季促销活动，带动超市夏季门店的整体销售业绩。
【促销时间】：
第一档：
7.11-7.17；第二档：
7.19-7.23第三档7.26-7.30
【策划部门】：
企划部
【部门审批】：
企划部营运部总经办
7月第一档dm海报部分：
dm主题：
清凉一夏，热力“价”期促销时间：
2013年7月11日-7
月17日参与门店：
万佳惠所有门店版面数量：
1500份/店
商品分配：
以夏凉商品和暑假商品为主题进行商品选取，啤酒、饮料、灭蚊、沐浴、风扇、蚊帐、凉席、学习生活用品、玩具、体育用品等作为主打，价格要求针对竞争对手有优势，每日最好有一个或两个超低特价单品。
海报制作节点控制表：
促销活动部分:
活动主题：
购物有惊喜，好礼送不停活动时间：
2013年7月11日
-7月17日适用门店：
万佳惠所有门店
活动内容：
活动期间，凡在万佳惠超市单笔购物：
满58元送5元现金券（限购玩具、体育用品、学习用品时用），在58元基础上，每购物增加58元，多送5元现金券一张（限购玩具、体育用品、学习用品时用），依此类推，买越多，送越多！
例购物满116元，即可
送送5元现金券两张（限购玩具、体育用品、学习用品时用）。
购物满168元，即可送5元现金券三张（限购玩具、体育用品、学习用品时用）?
?
1
活动要求：
1、限当日单张小票参与活动；
2、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；
3、参与活动单张小票金额减58元后，以58元的倍数参加活动，
不足58元部分不参与活动；
4、现金券每日数量有限，先买先送，送完即止；现金券使用细则：
1、现金券有效时间为：
2013年7月11日-7月17日；
2、现金券不记名，不挂失，不找零，不兑现，逾期未使用作废；3、
现金券金额不参与活动；4、单张购物小票限送三张现金券。
6、购物满20元可使用一张现金券，且每人每次只可使用一张现金
券。
门店现金券数量分配：
（根据各门店去年同期和上月销售预计
数量）活动预算：
dm:
31*1500份*0.12元/份=5580元吊旗：
31*20张*4元/张=2800元
x展架:
10*2个*50元/个（含画面和展架）=1000元代金券印刷：
31*100*0.02元*7天=434元
代金券:
31*100*5元*7天*50%（回收率）=54250元（预估）
7月第二档
dm海报部分：
dm主题：
美好生活，清凉一夏促销时间：
2013
23日适用门店：
10店、20店、21店（生鲜门店）
2000份/店
年
7月19日-7版面数量：
月
商品分配：
以此万佳惠清凉一夏“西瓜节”为主题，生鲜以及夏日饮品实行每日特价促销，西瓜更是惊爆价促销。
2
促销活动部分
活动主题：
清凉一夏，瓜果飘香
活动时间：
2013年7月19日-2013年7月23日适用门店：
10店、
20店、21店（生鲜门店）
活动内容：
1、万佳惠第一届“西瓜节”，7月20日在20店外场舞台举行顾客吃
西瓜比赛，凡购物满28元的顾客可以报名参加比赛，每五人一组，
优胜者可以获得奖品西瓜一个；
2
、活动期间，凡在活动门店购物满
38元的顾客送指定鸡蛋
4枚，
限
每日前100
名，先到先得，送完为止！
活动要求：
1
、凡购物满
28元的顾客即可报名参加吃西瓜比赛，五人一组，时
间7月20日下午19-21点。
地点，万佳惠恒广店。
2
、单张小票消费满58元，即可使获赠鸡蛋4枚；
3、活动单张小票金额减58元后，以58元的倍数参加活动，不足
58元部分不参与活动；如116—174元送鸡蛋8枚，以此类推。
4、
参加过活动的小票，不再参与其它活动。
5、烟、酒、特价、鞋服、租赁百货不参与此次活动；
活动预算：
音响舞台：
寻求赞助,采购部负责舞台背景:
12平米*8元/平米=120元
西瓜：
100斤*1元/斤=100元（寻求赞助，采购部负责）
dm：
3*2000份*0.13元/份=780元
x展架：
3*2个*50元/个（含画面和展架）=300元鸡蛋：
4*100*0.5*5天=1000元（寻求赞助，采购部负责）
3
7
月第三档
dm海报部分：
dm主题：
夏不为利，超值换！
换！
换！
促销时间：
2013年7月
26
日-7月30日
适用门店：
竞争门店（2店、3店、4店、5店、12店、15店，18店，28店，30店，31店）
版面数量：
1500份/店，3000份（东站店）
商品分配：
以“超值换购”和空瓶换油为主题，每日6款以上惊爆商
品换购。
促销活动部分活动一：
活动主题：
夏不为利，超值换！
换！
换！
活动时间：
2013年7月
26日-2013年7月30日
适用门店：
竞争门店（2店、3店、4店、5店、12店、15店，18
店，28店，30店，31店）
活动内容：
1、活动期间，凡在活动门店购物满38元的顾客可以换
购指定商品，
（实际活动商品由采购部最后确定，）
满38元+1元可以换心相印纸巾10连包（实际活动商品由采购部最后确定，）
满38元+3元可以换青岛啤酒一瓶/金键1kg面条一斤
4
【篇二：
周末促销活动方案（7月4—7月5日）】
石鼓区佳阳中心营业厅活动方案
一、活动时间：
2015年10月17日
二、活动地点
石鼓区佳阳中心营业厅
三、活动主题
手机追剧用光纤，金秋九月选天翼
四、活动目标：
简单融合6户五、活动主推产品：
（1）话费半年免费打，入网送52g超大流量（40g本地流量+12g优酷定向流量包）
（2）话费流量放肆用，入网再送12000分钟全
国通话和12g超大流量（3）熬夜追剧很辛苦，电信电视能回看六、氛围营造：
（1）oppo联动促销（临促、堆头、小欧）
（2）西瓜挑战赛所有用户只要手持我们电信相关的宣传单页，可免费参与吃西瓜挑
战赛活动，活动时间为星期六和星期天上午10点到11点，下午16点到17点，活动前准备好5—10个西瓜并切好备用，每轮5位选手
参与，每轮评选两位优胜者，第一名可获得价值100元的购机优惠券一张，第二名可活动vip影视体验月卡一张，价值39.9元，参与
者都可获得纸巾一盒。
用户领取礼品时需填写个人信息资料，包括姓名+手机号码+手机型号+奖品，便于客户质料信息收集。
六、活动人员安排
七、活动预算
解放路核心商圈营业部及自营厅分部
2015年7月1日
【篇三：
超市6、7月活动促销方案】
文件报批笺
绿高百货2011年7月营销策略
一、活动组：
成员：
分店各部门负责人；
二、活动时间：
2011年7月1日至2011年7月21日；三、活动目的：
7月1日，是中国共产党辉煌90周年的日子，借此次机会以非官方方式谱天同庆建党90年，既为党增添红色氛围同时也为公司增加形象化。
围绕着党的喜庆日子这几天展开系列活动，在中下旬开展暑
假“游玩总动员”活动及“多彩瓜果节”增加商场人气带动销售，为下半年销售打好头前阵。
四、活动主题：
红色华诞颂党辉煌2011年7月1日-7月7日悠然盛夏欢乐度假
2011年7月8日-7月14日缤纷夏日多彩瓜果节2011年7月15
日-7月21日相伴6载真情回馈（另附店庆方案）五、宣传举措：
1、宣传口号：
略2、宣传策略：
※店内：
播音宣传、pop宣传，喷绘宣传，气氛渲染；※店外：
喷绘水牌宣传、门头宣传；※对外：
dm海报、快讯宣传、免费巴
士车身、街区条幅。
六、营销策略：
红色华诞颂党辉煌
活动一：
活动主题：
颂党辉煌好礼等您拿活动时间：
2011年7月1日—7
月10日
活动地点：
商场大厅（原一楼家电专柜空地）
活动内容：
即日起至7月10日，凡在本商场投稿歌颂中国共产党成
立90周年的文章作品即送礼品一份，并设专区展示您的作品，评出前10名的作品送大奖一份！
活动细则：
1参加投稿作者年龄必须是成年人，每人限投稿
1编作品文章；
2
作品内容要求健康向上，文体不限；
3作品主要体现出中国共产党建党90年来的辉煌历史或伟大的成就；
4作品内容要求原创性，不得从网络复制或抄袭他人的作品，文字
内容在500-800字左右；5投稿方式：
以书写方式或电脑打印方式投至服务台；6经我商场审核后合格者送礼品一份，并公布示众；
7在7月10日举行文章作品评选，评出前10名作品并送奖品一份；
8奖品设置：
参赛奖：
牛奶6联包1组或沐浴露900ml1瓶；一等
奖：
购物卡200元1张2名二等奖：
购物卡100元1张3名三等
奖：
购物卡50元1张5名分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和作品的审核展示；
食品采购：
负责参赛奖的牛奶奖品提供；日用采购：
负责参赛奖的
沐浴露奖品提供；前台部：
负责投稿作品接收及登记；
防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；财务部：
负责活动奖品的现金卡充值；
活动二：
活动主题：
红色华诞
超值大换购活动时间：
2011
年7月1日—7
月3日活动地点：
商场大门口
1、凭当天活动时段内的满额单张电脑小票在活动现场参加换购；
2、
小票不可累加，单张满额小票仅限换购一个商品；
3、活动时段：
7
月1日-3日每天09:
00-21:
30,逾期作废；
4、超市油、米、奶粉、大小家电，烟酒柜、百货区、三楼服装城、内部工作人员不参加本活动；5、本次活动最终解释权归绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作及跟进；
食品采购：
负责食品换购商品提供；日用采购：
负责用品换购商品
提供；前台部：
负责活动广播及人员的口头宣传；商品部：
负责换
购商品的搬运及调拨；防损部：
负责活动现场商品及人员安全保卫
工作；财务部：
负责活动换购金额上收及活动的统计工作；人事部：
负责安排人员协助活动操作；工程部：
负责音响调试及播放音乐工
作。
另百货活动：
男装全场夏装5折，特价除外；
女装全场夏装买100减40，特价除外；
休闲装全场夏装买100减30，特价除外；
三楼大众服装城全场夏装买100减40，买200减80，特价除外。
（具体活动折扣由百货部洽谈）
活动渲染：
商场正门大堂：
天花板吊挂活动写真吊旗；
收银台区域：
吊挂活动写真吊旗和收银机钱箱上安装活动内容三角
架；一楼电梯口：
吊挂活动写真吊旗；
卖场主通道：
吊挂活动写真吊旗及活动立架或地贴；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
吊挂活动内容写真吊旗、台面放活动内容细则三角架；
现场活动处：
现场场地贴灯布地贴、活动内容立架；商场大门门头：
灯布活动喷绘。
悠然盛夏欢乐度假
为了消除暑期淡季的影响，特别针对暑假的目标群体，营造氛围，制造商机。
暑假期间由于众多的学生群体放假，我们可以利用这群
体打造一条出外出“游玩总动员”大街，主要是以烧烤器材、休闲食品、防晒护品、外游用品、夏季靓装等等组成的一条大街，既营造
了夏游的氛围，同时制造了销售，也提高了公司的品位和内涵。
现场气氛渲染：
1、在二楼超市主通道上开辟一条堆头大街，食品、用品分开陈列，采用多种方式陈列，造型美观，在陈列上务必突出外出游玩商品、同时还要突出丰富感。
2、陈列堆头统一美化包装，上端通大量夏游的喷绘广告渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
商品促销规划：
生鲜：
主要是冻品：
鸡腿/翅、腌制肉，蔬菜：
玉米、茄瓜、韭菜，水果：
西瓜、荔枝、香蕉...
食品：
主要是休闲食品、烧烤调料、火腿肠、饮料、啤酒、糕点、饼干...用品：
主要是烧烤器材、防晒护品、泳衣、雨伞、防蚊虫品、凉鞋、小椅子...百货：
主要是箱包、清爽夏装...活动一：
活动主题：
开心游玩冰爽狂送活动时间：
2011年7月8日—7月
14日活动地点：
商场超市区
活动内容：
凡7月8日至14日，凡在本商场超市区“游玩总动员”大
街一次性购满168元即送啤酒
一打（350ml*6罐），炎热盛夏，冰爽送到心！
活动细则：
1、凭当天单张电脑小票到服务台啤酒；
2、小票不可累计，单张满98元小票最高限送1组；3、油、米、
奶粉、大小家电、烟酒柜不参加本活动；4、本次活动最终解释权归
绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；
采购部：
负责向供应商赞助或者洽谈特价提供啤酒；食品部：
负责啤酒的调拨及搬运到服务台工作；前台部：
负责活动啤酒赠送及登记工作及活动广播宣传；防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；
活动二：
活动主题：
低价狂轰均价风暴活动时间：
2011
年7月
8日—7
月
14日活动地点：
商场超市区
活动内容：
百品聚众，超低疯狂价，统统
9元
1件，件件实用超值，
详情见二楼超市均价特区。
（在二楼电梯口区域开辟两个6卡板堆头设均价堆头，食品、用品
分开陈列，要求堆头大气美观，商品季节性，陈列货量充足，由企划部统一现场气氛布置）
活动细则：
略
分工配合：
企划部：
负责活动的推广宣传及活动现场气氛布置；
采购部：
负责均价商品的洽谈，食品不少于20个，用品不少于30个；
商品部：
负责均价商品集中陈列工作及人员现场叫卖；前台部：
负责收银员口头宣传和广播宣传；
活动渲染：
商场大厅：
以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；
收银台区域：
摆放活动说明写真立牌；一楼电梯口：
摆放活动说明写真立牌；
卖场主通道：
摆放活动说明写真立牌；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
摆放活动说明写真立牌；
缤纷夏日多彩瓜果节
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。
对于顾客来说，购买
水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低
进货价格,从而实现以低价格出售。
另外，既然是水果节，水果种类、
品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。
现场气氛渲染：
1、采用多种方式陈列
造型美观
配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈
列上务必突出新鲜感、丰富感。
2、对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可
在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、
价格等。
这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3、
在活动现场通过大量的水果图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的
购买欲。
4、在现场可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,同时也是方便顾客一次性购买。
活动一：
活动主题：
超级大胃王吃西瓜大赛活动时间：
2011年7月15日—7月20日
活动地点：
商场大厅（原一楼家电专柜空地）活动内容：
凡7月8日至10日，凡在本商场购物凭电脑小票在即可在服务台报名参加“吃西瓜大赛”
活动，于7月20日晚8点开展吃瓜挑战赛，名额有限，赶紧报名吧！
活动细则：
5、报名条件：
男女不限，年龄
6、比赛规则：
西瓜大小以6
18--45岁，身体健康；
斤重以上切开八份之一，比赛过程中可
吐籽不可吐瓜肉，如有瓜肉掉地则不算，以吃完
红色瓜肉留白肉瓜皮为准算吃完一个，比赛结束嘴里不能含留果渣，
以全部吞到肚子里才算；比赛名额为48人，分8组进行比赛，每组
6人在60秒内吃得最多西瓜者奖励西瓜2个，第二名奖励西瓜1个，
第三名奖励西瓜半个；
7、每人仅限参加一次比赛，内部工作人员不得参加本活动；8、本次活动最终解释权归绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；
生部部：
负责向供应商赞助或者洽谈以最低价提供西瓜和西瓜的搬
运到活动现场及宣伟广告费用洽谈；前台部：
负责活动人员报名登记工作及活动广播宣传；
防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；人事部：
负责安排人员配合协助活动工作。
活动渲染：
商场大厅：
以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；
收银台区域：
摆放活动说明写真立牌；一楼电梯口：
摆放活动说明写真立牌；
卖场主通道：
摆放活动说明写真立牌；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
摆放活动说明写真立牌；
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