房地产项目年度营销方案.docx

1、房地产项目年度营销方案房地产项目2017年度整体营销方案【宏观】1、 地产项目整体营销方案1) 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2017的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2) 项目竞争态势分析3) 营销推广策略4) 项目销售策略5) 营销费用使用计划表【微观】2、 项目销售策略1. 项目销售总体目标细化要求

2、：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2. 入市时机分析3. 销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4. 案场管理和服务1) 包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2) 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3) 备注：项目整体营销方案阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4) 信息： 项目分期计划表(可配图进行分期示意)推盘分期推盘时间范围产品配比（物业类型及户型）价格测算面积测算一期二期三期项目整体推盘表销售节点时间范围推盘范围产品配比面积测算形象巩固期内部认购期2次开盘强销期商业开盘期持续销售期3、 项目推广策略1. 项目推广思路 1.1. 项目的形象定位1) 2017推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦-2017金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！2) 项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。