房地产项目年度营销方案.docx

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房地产项目年度营销方案

房地产项目

2017年度整体营销方案

【宏观】

1、地产项目整体营销方案

1）项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。

因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。

同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2017的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！

2）项目竞争态势分析

3）营销推广策略

4）项目销售策略

5）营销费用使用计划表

【微观】

2、项目销售策略

1.项目销售总体目标

细化要求：

销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等

2.入市时机分析

3.销售策略

项目的销售思路

销售价格策略

项目价格影响因素

项目面积区间分布

项目户型分布

项目价格区间分布

推盘策略（工程进度）

4.案场管理和服务

1）包括：

人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

2）输入条件：

项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论

3）备注：

《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况

4）信息：

项目分期计划表（可配图进行分期示意）

推盘分期

推盘时间范围

产品配比（物业类型及户型）

价格测算

面积测算

一期

二期

三期

项目整体推盘表

销售节点

时间范围

推盘范围

产品配比

面积测算

形象巩固期

内部认购期

2次开盘强销期

商业开盘期

持续销售期

3、项目推广策略

1.项目推广思路

1.1.项目的形象定位

1）2017推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，

王者归来,风尚*阳光巴比伦--2017金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！

2）项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

A卖奢侈品：

值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。

B卖地段：

嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。