魅族手机营销策划.docx

1、魅族手机营销策划魅族手机营销策划1.1本案策划目的本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点， 提供一些可供选择 的决策方案支持。为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业 的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品 牌知名度。1.2整体策划概念本策划方案的整体策划概念主要是在魅族手机公司的实力背景和当前手机的发展状况下，利用网 络营销的电子商务知识，从其销售渠道，营销手段上提出更好的计划方案。在后期的计划实行过程中坚持以更少的经费预算达到更好的宣传，改善，吸取民众意见的效果。1、 网络营销环境

2、分析2.1市场环境分析目前，中、小学生和老年使用手机的比例较小，因而可以研发适 合中、小学生和老年使用的手 机；除此之外，手机用户的主要使用者年龄在 16 55 岁之间， 而这部分群体对手机的需求量 大， 同时对手机各方面的要求较高， 因而， 如何通过 AIDAS 原理增强用户对手机的理解率，是企 业抢占这部分市场是份额的关键购买，还得通过一系列优惠刺在调查的人群中，月人均收入整体比较低下，因而如何促进用户的 激购买成为关键。手机质量的好坏、外观的时尚、功能强大与否，三者成为用户购买手 机的关键。增强老客户的购买欲望更加有优现个性化尤为关键。手机价格定位在 500 2000 元之间，对企业发展

3、潜在用户和势。除满足用户对手机的基本需求外，增强手机的功能，如娱乐、体2.2企业形象分析魅族（ MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，专注多媒体终端研发于生产 的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。市魅族电子科 技，成立于 2003 年 3 月。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市 场，在 2006 年被评为高新技术企业， 2007 年产值已经达到 10 亿元人民币，知道 2012 年，仅仅上半 年产值就已经超过 10 亿元，同比增速高达 128.8%。在国多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注 度和产销

4、量，并且在海外包括日欧美也逐步取得了优异的成绩。自成立以来，魅族坚持以产品技术为 导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我， 为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小差距：吸收大量的优秀人才，引进最先 进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系， 2007 年魅族建造了全新的研发制 造中心魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。2.3产品分析魅族针对青年人所发售的中低端手机有：魅蓝手机（ 799） 2014 年初魅蓝 NOTE（ 999） 2014 年初魅蓝 NOTE2（799）2015 年中产品参数：型号魅族

5、魅蓝魅族魅蓝魅族魅蓝 NOTE图片价格/ 商家￥699￥699概念产品 官方未发布 基本参数曝光日期2015 年 01 月2015 年 01 月2015 年 01 月手机类型4G手机， 3G手机，智能手机，4G手机， 3G手机，智能手机，4G手机， 3G手机，智能手机，拍照手机拍照手机拍照手机屏幕触摸屏类型电容屏，多点触控电容屏，多点触控电容屏，多点触控主屏尺寸5 英寸5 英寸5 英寸主屏分辨率1280x768 像素1280x768 像素1920x1080 像素屏幕像素密度299ppi299ppi441ppi屏幕技术GFF全贴合技术，第三代康宁GFF全贴合技术，第三代康宁GFF全贴合技术，第三

6、代康宁大猩猩玻璃大猩猩玻璃大猩猩玻璃窄边框3.38mm3.38mm4.92mm屏幕占比70.39%70.39%68.17%其他屏幕参数亮度： 450cd/m2 ，2048 级亮度 调节亮度： 450cd/m2 ，2048 级亮度 调节亮度： 450cd/m2 ，2048 级亮度 调节网络网络类型单卡单卡单卡4G网络移动 TD-LTE移动 TD-LTE移动 TD-LTE3G 网络移动 3G（TD-SCDM）A ，联通 2G移动 3G（TD-SCDM）A ，联通 2G移动 3G（TD-SCDM）A ，联通 2G/ 移动 2G（ GSM）/ 移动 2G（ GSM）/ 移动 2G（ GSM）2G： G

7、SM 900/1800/19002G： GSM 900/1800/19002G： GSM 900/1800/1900支持频段3G： TD-SCDMA 1880/20103G： TD-SCDMA 1880/20103G： TD-SCDMA 1880/20104G： TD-LTE B38/39/404G： TD-LTE B38/39/404G： TD-LTE B38/39/40WLAN功能单频 / 双频 WIFI ， IEEE 802.11单频 /双频 WIFI， IEEE 802.11单频/ 双频 WIFI， IEEE 802.11a/b/g/na/b/g/na/b/g/n导航GPS导航， A-

8、GPS技术， GLONAS GPS导航， A-GPS技术， GLONAS GPS导航， A-GPS技术， GLONASS 导航S 导航S 导航连接与共享蓝牙 4.0 ，支持 BLE蓝牙 4.0 ，支持 BLE蓝牙 4.0 ，支持 BLE硬件操作系统Flyme 4.2云 OSFlyme 4.2核心数四核四核四核CPU型号联发科 MT6732联发科 MT6732联发科 MT6732CPU频率1.5GHz1.5GHz1.5GHzGPU型号Mali-760 MP2Mali-760 MP2Mali-760 MP2处理器位数64 位64 位64 位RAM容量1GB1GB2GBROM容量8GB8GB16GB

9、存储卡MicroSD 卡MicroSD 卡MicroSD 卡扩展容量128GB128GB128GB电池类型不可拆卸式电池不可拆卸式电池不可拆卸式电池电池容量2500mAh2500mAh2500mAh摄像头摄像头置置置摄像头类型双摄像头（前后）双摄像头（前后）双摄像头（前后）后置摄像头1300 万像素1300 万像素1300 万像素前置摄像头500 万像素500 万像素500 万像素传感器类型CMOSCMOSCMOS光圈主 f/2.2 ，副 f/2.0主 f/2.2 ，副 f/2.0主 f/2.2 ，副 f/2.0摄像头特色五镜式镜头，蓝玻璃滤光片（后置） 四镜式镜头（前置）五镜式镜头，蓝玻璃滤

10、光片（后置） 四镜式镜头（前置）五镜式镜头，蓝玻璃滤光片（后置） 四镜式镜头（前置）视频拍摄1080p（19201080， 30 帧 / 秒）视频录制1080p（19201080， 30 帧 / 秒）视频录制1080p（19201080， 30 帧 / 秒）视频录制拍照功能实时美颜， 4 倍数码变焦，全 景 300，每秒 15 连拍， 69 广角， FotoNation 智能美颜，Face AE 面部曝光增强实时美颜， 4 倍数码变焦，全 景 300，每秒 15 连拍， 69 广角， FotoNation 智能美颜，Face AE 面部曝光增强实时美颜， 4 倍数码变焦，全 景 300，每秒

11、15 连拍， 69 广角， FotoNation 智能美颜，Face AE 面部曝光增强外观造型设计直板直板直板机身颜色白色，黄色，蓝色，粉色，绿 色，马卡龙绿色白色，黄色，蓝色，粉色，绿色，马卡龙绿色白色，黄色，蓝色，粉色，绿 色，马卡龙绿色手机尺寸140.2x72.1x8.9mm140.2x72.1x8.9mm140.2x72.1x8.9mm手机重量128g128g128g机身材质塑料机身塑料机身塑料机身操作类型物理按键物理按键物理按键感应器类型重力感应器，光线传感器，红 外距离传感器，触摸感应器， 霍尔磁感应器，电子罗盘，陀 螺仪重力感应器，光线传感器，红 外距离传感器，触摸感应器， 霍

12、尔磁感应器，电子罗盘，陀 螺仪重力感应器，光线传感器，红 外距离传感器，触摸感应器， 霍尔磁感应器，电子罗盘，陀 螺仪SIM 卡类型Micro SIM 卡Micro SIM 卡Micro SIM 卡机身接口3.5mm 耳机接口， Micro USB v 2.0 数据接口3.5mm 耳机接口， Micro USB v 2.0 数据接口3.5mm耳机接口， Micro USB v 2.0 数据接口服务与支持音频支持支持 FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR 等格式支持 FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR 等格式支持 FLAC/APE/A

13、AC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR 等格式视频支持支持 MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FL V/MPEG等格式支持 MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FL V/MPEG等格式支持 MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FL V/MPEG等格式图片支持支持 JPEG/PNG/GIF/BMP等格式支持 JPEG/PNG/GIF/BMP等格式支持 JPEG/PNG/GIF/BMP等格式常用功能计算器，电子词典，备忘录， 日程表，记事本，电子书，闹 钟，日历，录音机，情景模 式，主题模式计算器，电子词典，备忘录， 日程表，记事本，电子书，闹 钟，日历，录音机，情景模 式，

14、主题模式计算器，电子词典，备忘录， 日程表，记事本，电子书，闹 钟，日历，录音机，情景模 式，主题模式商务功能飞行模式飞行模式飞行模式服务特色49 元 / 年意外保49 元 / 年意外保49 元/ 年意外保手机附件包装清单魅蓝手机 x1 电源适配器 x1 USB 数据线 x1 SIM 卡顶针 x1 手机保修证书 x1魅蓝手机 x1 电源适配器 x1 USB 数据线 x1SIM 卡顶针 x1 手机保修证书 x1魅蓝手机 x1 电源适配器 x1 USB 数据线 x1 SIM 卡顶针 x1 手机保修证书 x1保修信息保修政策全国联保，享受三包服务全国联保，享受三包服务全国联保，享受三包服务质保时间1

15、年1年1年质保备注主机 1 年，电池 6 个月，充电 器1年主机 1 年，电池 6 个月，充电 器1年主机 1 年，电池 6 个月，充电 器1年客服400-788-3333400-788-3333400-788-3333详细容自购机日起（以购机发票为准），如因质量问题或故障， 凭厂商维修中心或特约维修点 的质量检测证明，享受 7 日退 货， 15 日换货， 15 日以上在质 保期享受免费保修等三包服 务！注：单独购买手机配件产 品的用户，请完好保存配件外 包装以及发票原件，如无法提 供上述凭证的，将无法进行正 常的配件保修或更换。自购机日起（以购机发票为 准），如因质量问题或故障， 凭厂商维修

16、中心或特约维修点 的质量检测证明，享受 7 日退 货， 15 日换货， 15 日以上在质保期享受免费保修等三包服 务！注：单独购买手机配件产 品的用户，请完好保存配件外 包装以及发票原件，如无法提 供上述凭证的，将无法进行正 常的配件保修或更换。自购机日起（以购机发票为准），如因质量问题或故障， 凭厂商维修中心或特约维修点 的质量检测证明，享受 7 日退 货， 15 日换货， 15 日以上在质 保期享受免费保修等三包服 务！注：单独购买手机配件产 品的用户，请完好保存配件外 包装以及发票原件，如无法提 供上述凭证的，将无法进行正 常的配件保修或更换。型号魅族魅蓝魅族魅蓝魅族魅蓝以上三款手机针对

17、青年人对色彩，个性的要求，共有粉、蓝、白、绿、灰等多种颜色。采用聚凝脂后盖，设计更好的手机持握感，系统配置方面采用 MTK联发科处理器，是性价比极高的手机类型。高端手机有魅族 MX3 2014 年魅族 MX4（1999） 2014 年末魅族 MX4 PRO（ 2499） 2015 年初产品参数：基本参数 曝光日期 2014年 12月手机类型 4G手机， 3G手机，智能手机，拍照手机屏幕网络硬件摄像头外观触摸屏类型 电容屏，多点触控主屏尺寸 5.5 英寸主屏材质 IGZO主屏分辨率 1920x1080 像素屏幕像素密度 401ppi屏幕技术 GFF全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃窄边框 3.36

18、mm屏幕占比 73.59%其他屏幕参数 亮度： 450cd/m2，2048级亮度调节网络类型 双卡4G网络 移动 TD-LTE3G网络 移动 3G（TD-SCDM）A，联通 2G/移动 2G（GSM）WLAN功能单频/双频 WIFI，IEEE 802.11 a/b/g/n导航 GPS导航， A-GPS技术， GLONAS导S航连接与共享 WLAN热点，蓝牙 4.0+BLE操作系统 Flyme 4.1 核心数真八核CPU型号 联发科 MT6752CPU频率 1.7GHzGPU型号 Mali-760 MP2处理器位数 64 位RAM容量 2GBROM容量 16GB/32GB 存储卡不支持容量扩展

19、电池类型 不可拆卸式电池 电池容量 3140mAh摄像头置摄像头类型 双摄像头（前后）后置摄像头 1300 万像素前置摄像头 500 万像素闪光灯 LED补光灯（双色温）光圈主 f/2.2 ，副 f/2.0摄像头特色 后置摄像头：五镜式镜头，蓝玻璃滤光片，康宁大猩猩第三代镜头保护玻璃 前置摄像头：四镜式镜头视频拍摄 1080p（19201080，30 帧/ 秒）视频录制拍照功能实时美颜， 4倍数码变焦全景 300， 30/每秒连拍， 69广角， FotoNation 智能美 颜， Face AE 面部曝光增强造型设计 直板机身颜色 白色，绿色，蓝色，黄色，粉色手机尺寸 150.7x75.2x8

20、.9mm手机重量 145g机身材质 塑料机身操作类型 触控按键感应器类型 重力感应器，光线传感器，红外距离传感器，霍尔磁感应器，触摸感应器，电子罗盘，陀螺仪SIM卡类型 Micro SIM 卡机身接口 3.5mm耳机接口， Micro USB v2.0 数据接口 其他外观参数 单卡槽双 SIM卡服务与支持音频支持 支持 FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AM等R格 式视频支持 支持 MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPE等G格式图片支持 支持 JPEG/PNG/GIF/BMP等格式常用功能 计算器，电子词典，备忘录，日程表，记事本，电子书，闹钟，日历，

21、录音机，情景 模式，主题模式商务功能 飞行模式服务特色 69 元/ 年意外保手机附件 包装清单 主机 x1电源适配器 x1USB数据线 x1SIM卡顶针 x1 手机保修证书 x1保修信息 保修政策 全国联保，享受三包服务质保时间 1 年质保备注主机 1 年，电池 6个月，充电器 1年客服 400-788-3333 详细容自购机日起（以购机发票为准），如因质量问题或故障，凭厂商维修中心或特约维修点 的质量检测证明，享受 7日退货， 15日换货， 15日以上在质保期享受免费保修等三包服务！注：单独购 买手机配件产品的用户，请完好保存配件外包装以及发票原件，如无法提供上述凭证的，将无法进行正 常的配

22、件保修或更换。2.4竞争分析随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国市场，使得原本就充满激烈竞 争的国手机市场变得更加复杂化。眼观当下的手机市场，魅族的竞争对手有：小米手机、三星、摩托 罗拉等。近年来，小米创始人雷军不断爆发，小米手机的高配置加上 1999 元的售价确实对整个手机市 场带来了冲击。在魅族手机研发之时，就有人两款手机进行比较，手机发布后，两款机型无论是配置 还是价格方面都成为人们讨论的焦点。国的其他品牌手机如 OPPO、 多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比更高，同样是国产手机新秀品牌的小米 的发展速度也很快，对魅族

23、产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。2.5消费者分析喜欢时尚潮流的年轻群体和注重社会地位的白领阶层，其中年轻群体消费者年龄段在 16-28 岁， 当中涵盖了学生群体，刚进入工作岗位的青年人群体。其中总的来看这一部分群体的购买能力并不算很高，比较适宜中低端而性能丰富，充满个性的手机。而白领阶层消费者年龄段在 29 以上，这个阶段 的消费者含有比较强的购买能力，注重手机的质量，硬件配置，和高端上档次的手机外观，适合一些 高端顶配，价位较高的手机。从“魅族“的名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的， 因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，拍照，智能系统，音乐，游戏等。其外形设

24、计简洁 高贵，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在，挑战时间的设计宗旨，在用户体验 上强调一中长久使用后的舒适感也是针对年轻人而设计的。且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹 果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。魅族品牌的价格定位也是白 领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。3、 SWOT分析：网络营销方案3.1营销目标和战略重点3.1.1营销目标要在网络上成为国手机品牌市场占有率的引导者。300家魅族专卖店，完魅族与宁达成战略合作伙伴，营销目标一年为 20亿销售额， 5月 29日下午，魅族与宁云商集团在达成战略合作，宣布双方在战略合作伙伴的基

25、础上，将于今年在宁门店建设 成 20 亿魅族产品销售额。魅族在 2015 年一季度的销量在 470 万左右，今年的预计销量将达到 基本上坐稳了 200 万。这个数据相比“小而美”时代的魅族提升显著。而在 突破 2000 万的销售额。3.1.2战略重点随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品，而 魅族的手机色彩感强烈，系统简洁，具有魅族手机自己的个性，硬件配置也在不断提升中，使得国外 更多人开始关注这个“小品牌“。我们需要抓住这次机会向世界上更多人展示出魅族手机，是一个战 略重点。其次， 4G网络的通行，移动通信技术的发展成熟，使得只能手机更加的实用，所以

26、我们应当保证 我们的产品能够通行 4G网络，满足客户对通信技术的要求，是一个战略重点。另外一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得只能手机的市场更加庞大。中国手机 市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国手机市场，从而提升了手 机厂商的利润空间，因此，我们要更加努力研发手机最新的硬件技术，降低我们手机制造成本的同时 提升手机性能，让客户满意的同时在巨大的市场空间中占据一席之地是重中之重，毋庸置疑属于我们 的战略重点之一。3.2产品和价格策略3.2.1 产品策略新产品开发手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代技术生产手机硬件产 品，而且

27、紧跟最新科学技术配备主流，先进的组装元件，不断对自己的产品进行更新换代，使原有的 产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的 MX采用独具一格的三比二的屏幕比例开始，到今天的 5.5 寸5比 4的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的 16:9 屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。魅族相信好的产品是市场营销以及网络营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来跟多的顾 客。如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在客户。3.2.2价格策略需求定价和竞争导向定价的结合魅族手机主要采取需求定价法和竞争定价法相结合。一方面根据市场需

28、求和消费者反应的不同， 确定商品价格，需求导向定价要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞 争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品的价格。目前中国市场与魅族手机最为相 似的品牌为小米手机。魅族和小米手机在同时代相似产品总是略高一点。带式在众多国产手机都在走 性价比路线的道路上，一个产品做的足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧面产品投入更 加多，质量更加好的感觉。3.3 渠道和促销策略营销渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业城北和提高企业竞争力具有重要意义，是规 划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销起到不断发生新的变革，旧的渠道

29、木事已经 不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此， 好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：官网订购 的销售渠道：魅族从 M8时代就在官网上销售产品，官网购买可以享受在实体店的相同待 遇，官方包邮，快递送货上门。实体店直销 的销售渠道：魅族在全国一共拥有近 400 多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷 克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。 2011 年 12 月 15 日魅族在的认证店正式开业，魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概 只

30、有二到三家专卖店。甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货 横行、鱼龙混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端， 信得过的感觉。授权京东商城，淘宝天猫商城 的销售渠道：魅族手机网上购买除了在官网购买之外，也可以在京 东商城，淘宝天猫商城上购买。 2012 年 12 月 16 日有媒体收到京东商城发出的邀请函，要求各大媒体 于 11 月 19 日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次的签约会是双方一次重大的携手合作，电 商方面，魅族已经与京东有过一段时期的合作。从此可以看出电商巨头将和魅族展开更加深层次的合 作。微博论坛 的营销渠道：魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着 魅族论坛展开。在整个魅族的发展过