魅族手机营销策划.docx

资源描述

魅族手机营销策划.docx

《魅族手机营销策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《魅族手机营销策划.docx（25页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

魅族手机营销策划.docx

魅族手机营销策划

1.1本案策划目的

本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

1.2整体策划概念

本策划方案的整体策划概念主要是在魅族手机公司的实力背景和当前手机的发展状况下，利用网络营销的电子商务知识，从其销售渠道，营销手段上提出更好的计划方案。

在后期的计划实行过程中坚持以更少的经费预算达到更好的宣传，改善，吸取民众意见的效果。

1、网络营销环境分析

2.1市场环境分析

目前，中、小学生和老年使用手机的比例较小，因而可以研发适合中、小学生和老年使用的手机；除此之外，手机用户的主要使用者年龄在16——55岁之间，而这部分群体对手机的需求量大，同时对手机各方面的要求较高，因而，如何通过AIDAS原理增强用户对手机的理解率，是企业抢占这部分市场是份额的关键

购买，还得通过一系列优惠刺

在调查的人群中，月人均收入整体比较低下，因而如何促进用户的激购买成为关键。

手机质量的好坏、外观的时尚、功能强大与否，三者成为用户购买手机的关键。

增强老客户的购买欲望更加有优

现个性化尤为关键。

手机价格定位在500——2000元之间，对企业发展潜在用户和

势。

除满足用户对手机的基本需求外，增强手机的功能，如娱乐、体

2.2企业形象分析

魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，专注多媒体终端研发于生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

市魅族电子科技，成立于2003年3月。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已经达到10亿元人民币，知道2012年，仅仅上半年产值就已经超过10亿元，同比增速高达128.8%。

在国多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日欧美也逐步取得了优异的成绩。

自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小差距：

吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

2.3产品分析

魅族针对青年人所发售的中低端手机有：

魅蓝手机（799）2014年初

魅蓝NOTE（999）2014年初

魅蓝NOTE2（799）2015年中

产品参数：

型号

魅族魅蓝

魅族魅蓝NOTE

图片

价格/商家

￥699

概念产品[官方未发布]

基本参数

曝光日期

2015年01月

手机类型

4G手机，3G手机，智能手机，

拍照手机

屏幕

触摸屏类型

电容屏，多点触控

主屏尺寸

5英寸

主屏分辨率

1280x768像素

1920x1080像素

屏幕像素密度

299ppi

441ppi

屏幕技术

GFF全贴合技术，第三代康宁

大猩猩玻璃

窄边框

3.38mm

4.92mm

屏幕占比

70.39%

68.17%

其他屏幕参数

亮度：

450cd/m2，2048级亮度调节

亮度：

450cd/m2，2048级亮度调节

亮度：

450cd/m2，2048级亮度调节

网络

网络类型

单卡

4G网络

移动TD-LTE

3G网络

移动3G（TD-SCDM）A，联通2G

/移动2G（GSM）

2G：

GSM900/1800/1900

2G：

GSM900/1800/1900

2G：

GSM900/1800/1900

支持频段

3G：

TD-SCDMA1880/2010

3G：

TD-SCDMA1880/2010

3G：

TD-SCDMA1880/2010

4G：

TD-LTEB38/39/40

4G：

TD-LTEB38/39/40

4G：

TD-LTEB38/39/40

WLAN功能

单频/双频WIFI，IEEE802.11

a/b/g/n

导航

GPS导航，A-GPS技术，GLONASGPS导航，A-GPS技术，GLONASGPS导航，A-GPS技术，GLONAS

S导航

连接与共享

蓝牙4.0，支持BLE

硬件

操作系统

Flyme4.2

云OS

Flyme4.2

核心数

四核

CPU型号

联发科MT6732

CPU频率

1.5GHz

GPU型号

Mali-760MP2

处理器位数

64位

RAM容量

1GB

2GB

ROM容量

8GB

16GB

存储卡

MicroSD卡

扩展容量

128GB

电池类型

不可拆卸式电池

电池容量

2500mAh

摄像头

置

摄像头类型

双摄像头（前后）

后置摄像头

1300万像素

前置摄像头

500万像素

传感器类型

CMOS

光圈

主f/2.2，副f/2.0

摄像头特色

五镜式镜头，蓝玻璃滤光片

（后置）四镜式镜头（前置）

五镜式镜头，蓝玻璃滤光片

（后置）四镜式镜头（前置）

五镜式镜头，蓝玻璃滤光片

（后置）四镜式镜头（前置）

视频拍摄

1080p（1920×1080，30帧/秒）视频录制

拍照功能

实时美颜，4倍数码变焦，全景300°，每秒15连拍，69°广角，FotoNation智能美颜，

FaceAE面部曝光增强

实时美颜，4倍数码变焦，全景300°，每秒15连拍，69°广角，FotoNation智能美颜，

FaceAE面部曝光增强

实时美颜，4倍数码变焦，全景300°，每秒15连拍，69°广角，FotoNation智能美颜，

FaceAE面部曝光增强

外观

造型设计

直板

机身颜色

白色，黄色，蓝色，粉色，绿色，马卡龙绿色

白色，黄色，蓝色，粉色，绿

色，马卡龙绿色

白色，黄色，蓝色，粉色，绿色，马卡龙绿色

手机尺寸

140.2x72.1x8.9mm

手机重量

128g

机身材质

塑料机身

操作类型

物理按键

感应器类型

重力感应器，光线传感器，红外距离传感器，触摸感应器，霍尔磁感应器，电子罗盘，陀螺仪

SIM卡类型

MicroSIM卡

机身接口

3.5mm耳机接口，MicroUSBv2.0数据接口

服务与支持

音频支持

支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/M

IDI/M4A/AMR等格式

支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/M

IDI/M4A/AMR等格式

支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/M

IDI/M4A/AMR等格式

视频支持

支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPEG等格式

图片支持

支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式

常用功能

计算器，电子词典，备忘录，日程表，记事本，电子书，闹钟，日历，录音机，情景模式，主题模式

商务功能

飞行模式

服务特色

49元/年意外保

手机附件

包装清单

魅蓝手机x1电源适配器x1USB数据线x1SIM卡顶针x1手机保修证书x1

魅蓝手机x1电源适配器x1USB数据线x1

SIM卡顶针x1手机保修证书x1

魅蓝手机x1电源适配器x1USB数据线x1SIM卡顶针x1手机保修证书x1

保修信息

保修政策

全国联保，享受三包服务

质保时间

1年

质保备注

主机1年，电池6个月，充电器1年

客服

400-788-3333

详细容

自购机日起（以购机发票为

准），如因质量问题或故障，凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享受7日退货，15日换货，15日以上在质保期享受免费保修等三包服务！

注：

单独购买手机配件产品的用户，请完好保存配件外包装以及发票原件，如无法提供上述凭证的，将无法进行正常的配件保修或更换。

自购机日起（以购机发票为准），如因质量问题或故障，凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享受7日退货，15日换货，15日以上在质

保期享受免费保修等三包服务！

注：

单独购买手机配件产品的用户，请完好保存配件外包装以及发票原件，如无法提供上述凭证的，将无法进行正常的配件保修或更换。

自购机日起（以购机发票为

准），如因质量问题或故障，凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享受7日退货，15日换货，15日以上在质保期享受免费保修等三包服务！

注：

单独购买手机配件产品的用户，请完好保存配件外包装以及发票原件，如无法提供上述凭证的，将无法进行正常的配件保修或更换。

型号

魅族魅蓝

以上三款手机针对青年人对色彩，个性的要求，共有粉、蓝、白、绿、灰等多种颜色。

采用聚凝

脂后盖，设计更好的手机持握感，系统配置方面采用MTK联发科处理器，是性价比极高的手机类型。

高端手机有

魅族MX32014年

魅族MX4（1999）2014年末

魅族MX4PRO（2499）2015年初

产品参数：

基本参数曝光日期2014年12月

手机类型4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机

屏幕

网络

硬件

摄像头

外观

触摸屏类型电容屏，多点触控

主屏尺寸5.5英寸

主屏材质IGZO

主屏分辨率1920x1080像素

屏幕像素密度401ppi

屏幕技术GFF全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃

窄边框3.36mm

屏幕占比73.59%

其他屏幕参数亮度：

450cd/m2，2048级亮度调节

网络类型双卡

4G网络移动TD-LTE

3G网络移动3G（TD-SCDM）A，联通2G/移动2G（GSM）

WLAN功能单频/双频WIFI，IEEE802.11a/b/g/n

导航GPS导航，A-GPS技术，GLONAS导S航

连接与共享WLAN热点，蓝牙4.0+BLE

操作系统Flyme4.1核心数真八核

CPU型号联发科MT6752

CPU频率1.7GHz

GPU型号Mali-760MP2

处理器位数64位

RAM容量2GB

ROM容量16GB/32GB存储卡不支持容量扩展电池类型不可拆卸式电池电池容量3140mAh

摄像头置

摄像头类型双摄像头（前后）

后置摄像头1300万像素

前置摄像头500万像素

闪光灯LED补光灯（双色温）

光圈主f/2.2，副f/2.0

摄像头特色后置摄像头：

五镜式镜头，蓝玻璃滤光片，康宁大猩猩第三代镜头保护玻璃前置摄像头：

四镜式镜头

视频拍摄1080p（1920×1080，30帧/秒）视频录制

拍照功能实时美颜，4倍数码变焦全景300°，30/每秒连拍，69°广角，FotoNation智能美颜，FaceAE面部曝光增强

造型设计直板

机身颜色白色，绿色，蓝色，黄色，粉色

手机尺寸150.7x75.2x8.9mm

手机重量145g

机身材质塑料机身

操作类型触控按键

感应器类型重力感应器，光线传感器，红外距离传感器，霍尔磁感应器，触摸感应器，电子罗

盘，陀螺仪

SIM卡类型MicroSIM卡

机身接口3.5mm耳机接口，MicroUSBv2.0数据接口其他外观参数单卡槽双SIM卡

服务与支持

音频支持支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AM等R格式

视频支持支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPE等G格式

图片支持支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式

常用功能计算器，电子词典，备忘录，日程表，记事本，电子书，闹钟，日历，录音机，情景模式，主题模式

商务功能飞行模式

服务特色69元/年意外保

手机附件包装清单主机x1

电源适配器x1

USB数据线x1

SIM卡顶针x1手机保修证书x1

保修信息保修政策全国联保，享受三包服务

质保时间1年

质保备注主机1年，电池6个月，充电器1年

客服400-788-3333详细容自购机日起（以购机发票为准），如因质量问题或故障，凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享受7日退货，15日换货，15日以上在质保期享受免费保修等三包服务！

注：

单独购买手机配件产品的用户，请完好保存配件外包装以及发票原件，如无法提供上述凭证的，将无法进行正常的配件保修或更换。

2.4竞争分析

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国市场，使得原本就充满激烈竞争的国手机市场变得更加复杂化。

眼观当下的手机市场，魅族的竞争对手有：

小米手机、三星、摩托罗拉等。

近年来，小米创始人雷军不断爆发，小米手机的高配置加上1999元的售价确实对整个手机市场带来了冲击。

在魅族手机研发之时，就有人两款手机进行比较，手机发布后，两款机型无论是配置还是价格方面都成为人们讨论的焦点。

国的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，

以及机型的多样化，而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比更高，同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

2.5消费者分析

喜欢时尚潮流的年轻群体和注重社会地位的白领阶层，其中年轻群体消费者年龄段在16-28岁，当中涵盖了学生群体，刚进入工作岗位的青年人群体。

其中总的来看这一部分群体的购买能力并不算

很高，比较适宜中低端而性能丰富，充满个性的手机。

而白领阶层消费者年龄段在29以上，这个阶段的消费者含有比较强的购买能力，注重手机的质量，硬件配置，和高端上档次的手机外观，适合一些高端顶配，价位较高的手机。

从“魅族“的名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，拍照，智能系统，音乐，游戏等。

其外形设计简洁高贵，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在，挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一中长久使用后的舒适感也是针对年轻人而设计的。

且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

3、SWOT分析：

网络营销方案

3.1营销目标和战略重点

3.1.1营销目标

要在网络上成为国手机品牌市场占有率的引导者。

300家魅族专卖店，完

魅族与宁达成战略合作伙伴，营销目标一年为20亿销售额，5月29日下午，魅族与宁云商集团

在达成战略合作，宣布双方在战略合作伙伴的基础上，将于今年在宁门店建设成20亿魅族产品销售额。

魅族在2015年一季度的销量在470万左右，今年的预计销量将达到基本上坐稳了200万。

这个数据相比“小而美”时代的魅族提升显著。

而在突破2000万的销售额。

3.1.2战略重点

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品，而魅族的手机色彩感强烈，系统简洁，具有魅族手机自己的个性，硬件配置也在不断提升中，使得国外更多人开始关注这个“小品牌“。

我们需要抓住这次机会向世界上更多人展示出魅族手机，是一个战略重点。

其次，4G网络的通行，移动通信技术的发展成熟，使得只能手机更加的实用，所以我们应当保证我们的产品能够通行4G网络，满足客户对通信技术的要求，是一个战略重点。

另外一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得只能手机的市场更加庞大。

中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。

旺盛的市场需求扩大了国手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间，因此，我们要更加努力研发手机最新的硬件技术，降低我们手机制造成本的同时提升手机性能，让客户满意的同时在巨大的市场空间中占据一席之地是重中之重，毋庸置疑属于我们的战略重点之一。

3.2产品和价格策略

3.2.1产品策略——新产品开发

手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流，先进的组装元件，不断对自己的产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。

魅族手机从开始的MX采用独具一格的三比二的屏幕比例开始，到今

天的5.5寸5比4的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:

9屏幕。

真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。

魅族相信好的产品是市场营销以及网络营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来跟多的顾客。

如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在客户。

3.2.2价格策略——需求定价和竞争导向定价的结合

魅族手机主要采取需求定价法和竞争定价法相结合。

一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。

另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品的价格。

目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。

魅族和小米手机在同时代相似产品总是略高一点。

带式在众多国产手机都在走性价比路线的道路上，一个产品做的足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧面产品投入更加多，质量更加好的感觉。

3.3渠道和促销策略

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业城北和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销起到不断发生新的变革，旧的渠道木事已经不能适应形势的变化。

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。

因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。

直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：

官网订购的销售渠道：

魅族从M8时代就在官网上销售产品，官网购买可以享受在实体店的相同待遇，官方包邮，快递送货上门。

实体店直销的销售渠道：

魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。

2011年12月15日魅族在的认证店正式开业，魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有二到三家专卖店。

甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。

同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端，信得过的感觉。

授权京东商城，淘宝天猫商城的销售渠道：

魅族手机网上购买除了在官网购买之外，也可以在京东商城，淘宝天猫商城上购买。

2012年12月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，要求各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次的签约会是双方一次重大的携手合作，电商方面，魅族已经与京东有过一段时期的合作。

从此可以看出电商巨头将和魅族展开更加深层次的合作。

微博论坛的营销渠道：

魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。

在整个魅族的发展过

展开阅读全文