奶粉活动方案.docx

1、奶粉活动方案2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】主题：清凉一夏，钜惠七月御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝*店【活动时间】2011年7月23（早9：00-晚9：00）上半场：早9：00-12：00（主持+表演（人偶+小朋友）亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00-18：00【活动方式】-5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每

2、次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高

3、、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智

4、力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（80元）优点介绍（抬毛笔

5、是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（200元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的

6、价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等

7、奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目：东方爱婴配合完成奖项：每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】 上半场：早9：00-12：00活动流程时间安排活动项目执行内容主要负责人备注22号早8：009：00动员会议所有参加活动的成员总指挥22号14：30-18：30前期准备气球拱门/充气玩具/赠品组装/海报/音箱调试、电源口考察等总指挥全员协助22号晚上舞台搭建舞台搭建完成，舞台（18平方左右

8、，高80公分）总指挥舞台经销商负责23号早6：30活动人员集合御宝+经销商总指挥早餐自理23号早7：30合作单位到岗场地布置+现场合作事宜沟通合作单位总指挥23号早6：30-8：00现场布置按规划图将物料各就各位全员总指挥总协调8：00-8：30检查各就各位检查工作到位情况全员8：30-9：00开场音乐预热+广告片播放免品+人偶营造气氛总指挥（儿歌）动感音乐9：00-9：10开场舞人偶表演（2人）主持人幸福拍手歌9：10-9：20主持人开场主持活动介绍主持人轻音乐伴奏9：20-9：25声势律动丰收之歌早教早教机构9：25-9：35互动问答前10个问题主持人9：35-9：40小猫操早教9：401

9、0：10现场拍卖会前4个商品主持人一人协助10：10-10：20坐电梯现场叫小朋友主持人早教老师带教10：2010：30成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人10：30-10：40互动问答后10个主持人台上台下互动10：40-10：50人偶表演主持人幸福拍手歌10：50-11：10现场拍卖会后4个商品/主持人一人协助11：10-11：20成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人成人互动游戏11：3011：55一、二、三等奖抽取主持人11：55-12：00结束语感谢+下午活动流程介绍主持人12：00-17：00广告片+音乐原地休息+轮流吃饭，不得离岗总指挥盒饭 下半场：早15：00-18：00

10、（流程同上，根据人流量决定节目流程）【人员配置和分工】分区分工人员配置责任成员目标总指挥1张总全场把控和协调/同时负责音箱充气床看管1司机充气床安全主持人1陈小兰、贾妍人偶表演2张坤、刘欢现场氛围营造，拉人气，资料派发，全天表演场外销售区3丁艳、刘欢销量目标必保3万元，冲刺5万元场内销售区2王海燕、小白免品区2张坤奶粉冲调亲子活动1早教中心亲子游戏摄影区2妈咪爱宝贝早教区5东方爱婴摄像组2肖英丽摄像+张峰奖品组+赠品管理区2封丽慧+小白负责配发、投送、指导购填写奖券，赠品登记及发放（在收银小票上作记号）微量元素检测2冷泽红+何秀梅安保组3现场人员协助3名现场物品的布置与摆放，活动后物品及设施的

11、回收收银助理3店内借调人员3名（女顾客排队秩序的维护，奖券填写及电话接待组防损组3李嘉，杨洪斌，董蕊协助外场销售组迎宾组店内借调人员2名（店长管理）负责店门口的迎接，出门时的小票核查摄影游泳纪念品组3肖英利、刘艳、张鹏咨询组1徐闻灿【促宣物料配置和数量】1） 经销商单位序号品项明细数量1金装盒、听1段（10%）2段（15%）3段（50%）4段（10%）孕妇（5%）VD钙（5%）羊初乳（5%）10万（活动店面）外出借货盒装、听装各一件、孕妇10盒、VD钙10盒2拍卖品项8款3赠品自行车辆20辆，学步车10辆，摩托车10辆，手推车10辆，四轮电动车5辆，卡丁车5辆4有奖问答价值3。5元左右（橡皮泥

12、）40份5游戏奖品价值3。5元左右（橡皮泥）90份65舞台搭建7背景布制作8信息发布提前一天，所有会员9摄影卡398元摄影套系、100元、50元各一张1010元代金卡300张11抽奖箱12警戒柱13对讲机14展架9饮水机饮水机1个+桶装水2桶、11休息区凳子20个2）联合单位早教机构（占地面积20平方） 3个表演节目+音乐碟片（9：3010：30之间表演）活动前三天将确认稿发主办方邮箱，活动当天7：30准时到达现场布置场地 免费听课券，价值50元50张+500元2张+300元2张+200元2张+身高尺 6个月-3岁以上的亲子游戏项目+游戏所需道具+亲子老师4人左右 游戏报名、贴号码牌、咨询（2

13、人左右）摄影券（占地面积约6平方） 免费摄影套餐券，398元1张+100元12张+50元1张摄影机构 全场免费摄影，提供7寸照片一张，一星期内免费到摄影公司领取1）厂家准备物料准备数量责任人准备完成时间游戏互动+奖品+品尝 御宝羊奶15克试用装2件+180克3件御宝公司提前三天促销道具 音箱一套，充气床1个，人偶2个，展桌15张（产品陈列6张，妈咪爱宝贝4张，早教2张，免品1张，拍卖1张，其它1张），帐蓬4-6个，易拉宝5个，太阳伞4-6把广宣物料 堆头POP1卷+抽奖券300张+空白海报5张以上+产品宣传折500份+打气筒2个+气球300个+30米插线板2个以上+儿童歌碟+绳子1卷品尝物料冲

14、调壶1个+垃级桶1个+餐巾纸+剪刀2把+试饮杯水300个+胶布2卷+水彩笔4支+托盘3个【区块图布置】【活动预计销量和费用明细】-抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用+审批费用【活动注意事项】 联合单位提前一星期全部确定，最好与一家幼儿园学校+一家早教+一家摄影+其它不冲突产品（当地稍有影响力或知名度），提前沟通好合作方式和活动过程配合和支持 天气：提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对措施和调整方案（备案方案） 城管：活动前10天，经销商需确定场地，向城管申请活动 小孩安全：现场专人维护秩序，以免小朋友挤踏 消费者邀请：提前3-5天电话通知，活动前一天短信再次确认，我品或他品至少通知300人以上 竞品捣乱：信息保密，严防竞品捣乱 货品和促销品短缺：货品和促销品备够，如超出预计，经销商有专人及时调配 开奖:应及时公正，避免消费者哄乱