奶粉活动方案.docx
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奶粉活动方案
2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案
【活动目的】
●提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
●本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】
主题：
清凉一夏，钜惠七月
—御宝最给力，BABY添活力
【活动地点】
河北省唐山市妈咪爱宝贝**店
【活动时间】
2011年7月23（早9：
00---晚9：
00）
上半场：
早9：
00---12：
00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）
下半场：
下午15：
00---18：
00
【活动方式】-----5重好礼
第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券
第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）
1.御宝羊奶桶装1段（298）
（优点介绍：
羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！
羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-----御宝好羊奶，营养加速度！
）
2.御宝羊奶羊初乳（418）
（优点介绍：
羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）
3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）
（优点介绍：
这四节课可以选择一下课程中的四节：
1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）
为什么要进行早期教育？
？
？
生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；
一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;
4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;
人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）
4.游泳卡（200元）
优点介绍：
妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。
婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。
5.胎毛笔卡（80元）
优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。
相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。
据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）
6.手脚印卡（200元）
优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）
7.待定
8.待定
第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）
同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）
9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）
12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）
第四重、“抽奖送”：
凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会
一等奖：
1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）
二等奖：
529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）
三等奖：
338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）
第五重、“游戏送”：
玩着，乐着，惊喜送着！
游戏项目：
东方爱婴配合完成
奖项：
每项游戏准备30份小礼品（共计90份）
互动问答环节：
40份小礼品
费用：
120份*3.5元=420元
游戏方案：
详见东方爱婴游戏方案表
【活动具体操作流程和方式】
●上半场：
早9：
00---12：
00
活动流程
时间安排
活动项目
执行内容
主要负责人
备注
22号早8：
00—9：
00
动员会议
所有参加活动的成员
总指挥
22号14：
30-18：
30
前期准备
气球拱门/充气玩具/赠品组装/海报/音箱调试、电源口考察等
总指挥
全员协助
22号晚上
舞台搭建
舞台搭建完成，舞台（18平方左右，高80公分）
总指挥
舞台经销商负责
23号早6：
30
活动人员集合
御宝+经销商
总指挥
早餐自理
23号早7：
30
合作单位到岗
场地布置+现场合作事宜沟通
合作单位总指挥
23号早6：
30-8：
00
现场布置
按规划图将物料各就各位
全员
总指挥总协调
8：
00---8：
30
检查
各就各位检查工作到位情况
全员
8：
30---9：
00
开场音乐预热+广告片播放
免品+人偶营造气氛
总指挥
（儿歌）动感音乐
9：
00---9：
10
开场舞
人偶表演（2人）
主持人
幸福拍手歌
9：
10---9：
20
主持人开场主持
活动介绍
主持人
轻音乐伴奏
9：
20---9：
25
声势律动
《丰收之歌》
早教
早教机构
9：
25---9：
35
互动问答
前10个问题
主持人
9：
35---9：
40
小猫操
早教
9：
40—10：
10
现场拍卖会
前4个商品
主持人
一人协助
10：
10---10：
20
坐电梯
现场叫小朋友
主持人
早教老师带教
10：
20—10：
30
成人互动游戏
家长孩子吹气球、报数字
主持人
10：
30---10：
40
互动问答后10个
主持人
台上台下互动
10：
40---10：
50
人偶表演
主持人
幸福拍手歌
10：
50---11：
10
现场拍卖会
后4个商品/
主持人
一人协助
11：
10---11：
20
成人互动游戏
家长孩子吹气球、报数字
主持人
成人互动游戏
11：
30—11：
55
一、二、三等奖抽取
主持人
11：
55---12：
00
结束语
感谢+下午活动流程介绍
主持人
12：
00---17：
00
广告片+音乐
原地休息+轮流吃饭，不得离岗
总指挥
盒饭
●下半场：
早15：
00---18：
00（流程同上，根据人流量决定节目流程）
【人员配置和分工】
分区分工
人员配置
责任成员
目标
总指挥
1
张总
全场把控和协调/同时负责音箱
充气床看管
1
司机
充气床安全
主持人
1
陈小兰、贾妍
人偶表演
2
张坤、刘欢
现场氛围营造，拉人气，资料派发，全天表演
场外销售区
3
丁艳、刘欢
销量目标必保3万元，冲刺5万元
场内销售区
2
王海燕、小白
免品区
2
张坤
奶粉冲调
亲子活动
1
早教中心
亲子游戏
摄影区
2
妈咪爱宝贝
早教区
5
东方爱婴
摄像组
2
肖英丽摄像+张峰
奖品组+赠品管理区
2
封丽慧+小白
负责配发、投送、指导购填写奖券，赠品登记及发放 （在收银小票上作记号）
微量元素检测
2
冷泽红+何秀梅
安保组
3
现场人员协助3名
现场物品的布置与摆放，活动后物品及设施的回收
收银助理
3
店内借调人员3名（女
顾客排队秩序的维护，奖券填写及电话接待组
防损组
3
李嘉，杨洪斌，董蕊
协助外场销售组
迎宾组
店内借调人员2名（店长管理）
负责店门口的迎接，出门时的小票核查
摄影游泳纪念品组
3
肖英利、刘艳、张鹏
咨询组
1
徐闻灿
【促宣物料配置和数量】
1）经销商单位
序号
品项
明细
数量
1
金装盒、听
1段（10%）2段（15%）3段（50%）4段（10%）孕妇（5%）VD钙（5%）羊初乳（5%）
10万（活动店面）
外出借货盒装、听装各一件、孕妇10盒、VD钙10盒
2
拍卖品项
8款
3
赠品
自行车辆20辆，学步车10辆，摩托车10辆，手推车10辆，四轮电动车5辆，卡丁车5辆
4
有奖问答
价值3。
5元左右（橡皮泥）
40份
5
游戏奖品
价值3。
5元左右（橡皮泥）
90份
65
舞台搭建
7
背景布制作
8
信息发布
提前一天，所有会员
9
摄影卡
398元摄影套系、100元、50元
各一张
10
10元代金卡
300张
11
抽奖箱
12
警戒柱
13
对讲机
14
展架
9
饮水机
饮水机1个+桶装水2桶、
11
休息区
凳子
20个
2）联合单位
早教机构（占地面积20平方）
●3个表演节目+音乐碟片（9：
30—10：
30之间表演）
活动前三天将确认稿发主办方邮箱，活动当天7：
30准时到达现场布置场地
●免费听课券，价值50元50张+500元2张+300元2张+200元2张+身高尺
●6个月----3岁以上的亲子游戏项目+游戏所需道具+亲子老师4人左右
●游戏报名、贴号码牌、咨询（2人左右）
摄影券（占地面积约6平方）
●免费摄影套餐券，398元1张+100元12张+50元1张
摄影机构
●全场免费摄影，提供7寸照片一张，一星期内免费到摄影公司领取
1）厂家准备
物料准备
数量
责任人
准备完成时间
游戏互动+奖品+品尝
●御宝羊奶15克试用装2件+180克3件
御宝公司
提前三天
促销道具
●音箱一套，充气床1个，人偶2个，展桌15张（产品陈列6张，妈咪爱宝贝4张，早教2张，免品1张，拍卖1张，其它1张），帐蓬4-6个，易拉宝5个，太阳伞4-6把
广宣物料
●堆头POP1卷+抽奖券300张+空白海报5张以上+产品宣传折500份+打气筒2个+气球300个+30米插线板2个以上+儿童歌碟+绳子1卷
品尝物料
冲调壶1个+垃级桶1个+餐巾纸+剪刀2把+试饮杯水300个+胶布2卷+水彩笔4支+托盘3个
【区块图布置】
【活动预计销量和费用明细】---
抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用+审批费用
【活动注意事项】
●联合单位提前一星期全部确定，最好与一家幼儿园学校+一家早教+一家摄影+其它不冲突产品（当地稍有影响力或知名度），提前沟通好合作方式和活动过程配合和支持
●天气：
提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对措施和调整方案（备案方案）
●城管：
活动前10天，经销商需确定场地，向城管申请活动
●小孩安全：
现场专人维护秩序，以免小朋友挤踏
●消费者邀请：
提前3-5天电话通知，活动前一天短信再次确认，我品或他品至少通知300人以上
●竞品捣乱：
信息保密，严防竞品捣乱
●货品和促销品短缺：
货品和促销品备够，如超出预计，经销商有专人及时调配
●开奖:
应及时公正，避免消费者哄乱
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