市场营销业务承包方案.docx

1、市场营销业务承包方案 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的

2、营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编

3、发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受

4、理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4年度目标和考核指标4.1年度目标2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入   万元，精品齿轮及其它零部件销

5、售收入    万元。4.2考核指标4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。  一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月         2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500&nbs

6、p;累计         9800 11000           20000 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5结算及奖惩办法5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。5.2月结算额度（万元）当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）P:当月止累计任务完成率Q:上月止累计销售回款率5.3年总决算（万元）全年总提成=3.2%N（Q+

7、0.04）+0.3% (N-2000)N:全年销售总收入Q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的

8、有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。8特别约定8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8

9、.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。9相关标准9.1 Q/BQ.G0001-04  部门工作职责和权限9.2                 营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件10.1                营销公司销售

10、指标考核评估表10.2                三包报务对外索赔明细汇总表10.3                市场旬报10.4             &nbs

11、p;  市场分析报告10.5                三包服务开支报表 附加说明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 湖北博盈投资股份有限公司  （企业行政章）  （领导签字）博盈投资公司营销公司      （部门印章）  （承包人签字）生效日期:2004年5月  日  *春节期间

12、活动比赛方案为了认真配合大队贯彻市局、支队“结合单位实际岗位练兵”的精神，配合大队落实全年训练工作计划，更有利地丰富大队民警业余文化生活，大队团总支决定在春节期间组织一系列文体活动，特制定此方案。一、组织领导*担任此次活动领导小组组长，*、李宓副科长担任副组长。*担任裁判、筹备组组长，组员由团总支9名委员担任。二、分组方式团体项目以科队为单位，综合科、六个中队、案审科和市府中队合并为一个参赛单位、共计七个参赛单位。三、活动、比赛内容及规则 （一）乒乓球 *(宣传委员） 负责1、单打：各参赛单位两名选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。（11分一局，五局三胜）2、团体：各参赛单位三

13、名选手组成，采取抽签淘汰的方式进行比赛,前三名予以奖励。（11分一局，五局三胜）（二）象 棋 *（文体委员） 负责每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。（三）健身器械 *（文体委员） 负责卧推：两大片           10分个仰卧起坐：30度角    3分个蹬力：十五片           1分个推举：5片 &n

14、bsp;               2分个蝴蝶机：8片             1分个双杆支撑：   10分个引体向上：   10分个器械比赛分两个组：30岁以上（含30岁）一组，30岁以下一组。各参赛单位全员参加（外借、打假除外）以整体平均成绩排列名次，个人单项前三名和个人总分前三名予以奖励。如

15、果出现并列，裁判组负责增加比赛项目，直到有一方胜出。（四）拔    河 *（宣传委员） 负责各参赛单位十名队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。（五）扑克 “六冲”、“斗地主”  *（副书记） 负责，前三名予以奖励。后附细则。四、几点要求   1、每个比赛项目参赛人员名单由各科队团支部书记于12月26日29日前报到各项负责人处，29日下午各项目抽签。2、每个项目的比赛时间、场地由综合科在抽签分组后根据大队实际工作具体通知。3、裁判组人员由裁判组安排，发现问题由裁判委员会仲裁。4、比赛遵循友谊第一，比赛第二原则。5、

16、团总支第二届委员会全体委员诚恳邀请各科队领导参加比赛，并希望全大队同志踊跃参加谢谢你们的支持。                                          &

17、nbsp;                                                  

18、                                          *单位 庆十一迎仲秋文体活动方案*全体职工庆十一、迎仲秋文体活动方案一、活动日期：20xx年9月27日二、

19、活动日程：8：0011：30游动物园12：00午餐（职工食堂）13：0013：40男子篮球赛14：0016：30游戏活动17：30晚餐（综合楼餐厅）19：3021：30多功能厅三、集体活动分组情况（共分四个队）办公室队（10人）队长：队员：财务3人活动营地4人办公室3人客房队（11人）队长：队员：客房7人前厅3人餐饮队（17人）队长：队员：餐饮服务员7人后灶9人后勤队（16人）队长：队员：农林9人保安4人工程2人四、游戏内容喝啤酒比赛游戏规则：每队出1人，同时喝，最快者第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖除毛器1个二等奖粘毛滚子1个三等奖力士香皂1块托球跑比赛（2轮）游戏规则：每队出1人

20、，托球跑，最快者第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖除毛器1个二等奖粘毛滚子1个三等奖力士香皂1块王总抽取第一名幸运奖。奖美式蒸锅一个王总或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。填鼻子游戏规则：每队出2人，蒙眼轮流画，最准者第一，其余纪念奖。奖品内容：一等奖澡巾1个纪念奖衣挂1个齐心协力游戏规则：每队出4人，同时跑，最快者第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖粘毛滚子各1个二等奖透明皂各1块三等奖衣挂各1块王经理抽取第二名幸运奖。奖美式蒸锅一个王经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。吃西瓜比赛（2轮）游戏规则：每队出1人，同时吃，最快者第一，次者第二，余下第三。奖品内容

21、：一等奖澡巾各1个二等奖香皂各1块三等奖衣挂各1块团结一致游戏规则：每队出4人，围坐在椅子上，依次躺在后一个队友腿上，躺好后，将椅子撤出，坚持时间最长者第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖澡巾、香皂各1个二等奖透明皂各1块三等奖衣挂各1个张经理抽取第三名幸运奖。奖美式蒸锅一个张经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。踩报纸（2轮）游戏规则：每队出2人，在同样大小的报纸上同时站立，顺序将报纸折叠，双脚不可着地，在最小报纸上仍可站立者第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖澡巾、香皂各1个二等奖透明皂各1块三等奖香皂各1块心心相印游戏规则：每队出2人，组成一组，在规定时间内，使用字

22、面上的字用以外的字或肢体语言表达给对队友，猜对者为第一，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖澡巾、香皂各1个二等奖透明皂各1块三等奖香皂各1块宋会计抽取第四名幸运奖。奖美式蒸锅一个宋会计或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。双人运球跑游戏规则：每队出2人，在规定时间内，用后背将气球运到规定地点，多者获胜，次者第二，余下第三。奖品内容：一等奖除毛器各1个二等奖粘毛滚子各1个三等奖香皂各1块传话游戏游戏规则：每队出7人，站成一排，依次快速将字条上的内容相传，最后一名大声各诉观众。奖品内容：参加者每人得香皂1块李主任抽取第五名幸运奖。奖美式蒸锅一个李主任或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。王总经理宣布此次庆十一、迎仲秋文体活动到此结束全体职工17：30在综合楼大餐厅用餐。