市场营销业务承包方案.docx

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市场营销业务承包方案

市场营销业务承包方案

2004年度市场营销业务承包方案

为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。

1目的

通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

2适用范围

企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3管理职责和权限

3.1管理职责

营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

3.2管理权限

作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4年度目标和考核指标

4.1年度目标

2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入  万元，精品齿轮及其它零部件销售收入   万元。

4.2考核指标

4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：

万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

 一

 二

 三

 四

 五

 六

 七

 八

 九

 十

 十一

 十二

当月

 2500

 1200

 1200

 1200

 1500

 1800

 1800

 1500

累计

 9800

 11000

 20000

4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

5结算及奖惩办法

5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。

5.2月结算额度（万元）

当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）

P:

当月止累计任务完成率

Q:

上月止累计销售回款率

5.3年总决算（万元）

全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%（N-2000）

N:

全年销售总收入

Q:

全年销售回款率

6提成费用开支范围

6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。

6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。

7三包收入

三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。

按程序核定后冲减三包服务损失。

7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

8特别约定

8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

9相关标准

9.1Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限

9.2                营销公司薪酬分配及费用管理细则

10记录文件

10.1               营销公司销售指标考核评估表

10.2               三包报务对外索赔明细汇总表

10.3               市场旬报

10.4               市场分析报告

10.5               三包服务开支报表

附加说明

本方案由人力资源部负责起草

本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）

博盈投资公司营销公司     （部门印章） （承包人签字）

生效日期:

2004年5月 日

 *****春节期间活动比赛方案

为了认真配合大队贯彻市局、支队“结合单位实际岗位练兵”的精神，配合大队落实全年训练工作计划，更有利地丰富大队民警业余文化生活，大队团总支决定在春节期间组织一系列文体活动，特制定此方案。

一、组织领导

**担任此次活动领导小组组长，***、李宓副科长担任副组长。

***担任裁判、筹备组组长，组员由团总支9名委员担任。

二、分组方式

团体项目以科队为单位，综合科、六个中队、案审科和市府中队合并为一个参赛单位、共计七个参赛单位。

三、活动、比赛内容及规则

（一）乒乓球——**（宣传委员）负责

1、单打：

各参赛单位两名选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。

（11分一局，五局三胜）

2、团体：

各参赛单位三名选手组成，采取抽签淘汰的方式进行比赛,前三名予以奖励。

（11分一局，五局三胜）

（二）象棋——**（文体委员）负责

每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

（三）健身器械——**（文体委员）负责

卧推：

两大片          10分个

仰卧起坐：

30度角   3分个

蹬力：

十五片          1分个

推举：

5片                2分个

蝴蝶机：

8片            1分个

双杆支撑：

×××××  10分个

引体向上：

×××××  10分个

器械比赛分两个组：

30岁以上（含30岁）一组，30岁以下一组。

各参赛单位全员参加（外借、打假除外）以整体平均成绩排列名次，个人单项前三名和个人总分前三名予以奖励。

如果出现并列，裁判组负责增加比赛项目，直到有一方胜出。

（四）拔   河——***（宣传委员）负责

各参赛单位十名队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

（五）扑克“六冲”、“斗地主”—— **（副书记）负责，前三名予以奖励。

后附细则。

四、几点要求  

1、每个比赛项目参赛人员名单由各科队团支部书记于12月26日～29日前报到各项负责人处，29日下午各项目抽签。

2、每个项目的比赛时间、场地由综合科在抽签分组后根据大队实际工作具体通知。

3、裁判组人员由裁判组安排，发现问题由裁判委员会仲裁。

4、比赛遵循友谊第一，比赛第二原则。

5、团总支第二届委员会全体委员诚恳邀请各科队领导参加比赛，并希望全大队同志踊跃参加谢谢你们的支持。

                                                                   *****单位

庆十一迎仲秋文体活动方案

****全体职工庆十·一、迎仲秋文体活动方案

一、活动日期：

20xx年9月27日

二、活动日程：

㈠8：

00——11：

30游动物园㈡12：

00午餐（职工食堂）

㈢13：

00——13：

40男子篮球赛

㈣14：

00——16：

30游戏活动

㈤17：

30晚餐（综合楼餐厅）

㈥19：

30——21：

30多功能厅

三、集体活动分组情况（共分四个队）

㈠办公室队（10人）

队长：

队员：

财务3人活动营地4人

办公室3人

㈡客房队（11人）

队长：

队员：

客房7人前厅3人

㈢餐饮队（17人）

队长：

队员：

餐饮服务员7人后灶9人

㈣后勤队（16人）

队长：

队员：

农林9人保安4人工程2人

四、游戏内容

㈠喝啤酒比赛

游戏规则：

每队出1人，同时喝，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖除毛器1个

二等奖粘毛滚子1个

三等奖力士香皂1块

㈡托球跑比赛（2轮）

游戏规则：

每队出1人，托球跑，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖除毛器1个

二等奖粘毛滚子1个

三等奖力士香皂1块

王总抽取第一名幸运奖。

奖美式蒸锅一个

王总或幸运者为大家演唱歌曲一首。

得纪念香皂一块。

㈢填鼻子

游戏规则：

每队出2人，蒙眼轮流画，最准者第一，其余纪念奖。

奖品内容：

一等奖澡巾1个

纪念奖衣挂1个

㈣齐心协力

游戏规则：

每队出4人，同时跑，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖粘毛滚子各1个

二等奖透明皂各1块

三等奖衣挂各1块

王经理抽取第二名幸运奖。

奖美式蒸锅一个

王经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。

得纪念香皂一块。

㈤吃西瓜比赛（2轮）

游戏规则：

每队出1人，同时吃，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖澡巾各1个

二等奖香皂各1块

三等奖衣挂各1块

㈥团结一致

游戏规则：

每队出4人，围坐在椅子上，依次躺在后一个队友腿上，躺好后，将椅子撤出，坚持时间最长者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖澡巾、香皂各1个

二等奖透明皂各1块

三等奖衣挂各1个

张经理抽取第三名幸运奖。

奖美式蒸锅一个

张经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。

得纪念香皂一块。

㈦踩报纸（2轮）

游戏规则：

每队出2人，在同样大小的报纸上同时站立，顺序将报纸折叠，双脚不可着地，在最小报纸上仍可站立者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖澡巾、香皂各1个

二等奖透明皂各1块

三等奖香皂各1块

㈧心心相印

游戏规则：

每队出2人，组成一组，在规定时间内，使用字面上的字用以外的字或肢体语言表达给对队友，猜对者为第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖澡巾、香皂各1个

二等奖透明皂各1块

三等奖香皂各1块

宋会计抽取第四名幸运奖。

奖美式蒸锅一个

宋会计或幸运者为大家演唱歌曲一首。

得纪念香皂一块。

㈨双人运球跑

游戏规则：

每队出2人，在规定时间内，用后背将气球运到规定地点，多者获胜，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖除毛器各1个

二等奖粘毛滚子各1个

三等奖香皂各1块

㈩传话游戏

游戏规则：

每队出7人，站成一排，依次快速将字条上的内容相传，最后一名大声各诉观众。

奖品内容：

参加者每人得香皂1块

李主任抽取第五名幸运奖。

奖美式蒸锅一个

李主任或幸运者为大家演唱歌曲一首。

得纪念香皂一块。

王总经理宣布此次庆十·一、迎仲秋文体活动到此结束

全体职工17：

30在综合楼大餐厅用餐。