市场营销分析.docx

1、市场营销分析 总体需求量1、 电脑第七期各公司在各地区的电脑销售量 B公司各期的电脑销量及第八期各地区预测销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区1624348902628010250397064028620760032750238505800145031885011550540004682016250460042916019560860007392026000902054384529300129000111800448001368066277044950182600151350625001825078630056430235401834008330021550预测值9946

2、0.5667368.89112531.1220736.799277.7826428.892、手机第七期各公司在各地区的手机销售量B公司各期的手机销售量及第八期各地区的预测销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区115001030405030709801502285013751081070001580500343902240182001350020847204722342502885024500595012105131808560360003470013890455062179012850722004530820450820073840018920109320785603417

3、010890预测值42179.7822321.11120271.183951.1160198.2220657.783、VCD第七期各公司在各地区的VCD销售量 B公司各期的VCD销售量及第八期各地区的预测销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区1815037402532089505290133722020012690722101250096202860348670318001450008670014200550041014007300026450012250091800960055112201640003936807785001652001675063578001148002

4、755005450009464011700723980080430221560388900631208700预测值499813.3141490306828.9791044.4112782.213361.11从以上电脑、手机、VCD的销量表和柱状图可以看出，在地区分布上，B公司的电脑和手机销售量以华东和华南地区最大，明显高于其他区的销量，而且销量还在逐期增加。 VCD的销量以华南地区最大，华北、华东地区的销量也较大。而在西北地区，无论是电脑、手机还是VCD的销量都很少。尤其是VCD，在西北各期的销量几乎变化不大。公司可以根据在不同区的销量进对价格进行调整，合理定价。西北地区，经济水平落后，消费水

5、平低，购买欲望不强烈，应采取刺激性营销，激发消费者对公司产品的消费。说明：二次移动平均直线法预测模型：其公式为：式中：和分别代表第t期的一次移动平均数和二次移动平均数；，N为选择移动平均的时期数，在此处，N=3。价格价格是影响消费者购买行为的重要因素。分析市场上产品价格的变化对于公司进行定价和制定价格和竞争策略具有指导意义。1、电脑第七期各公司在各地区的电脑价格表公司 华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区A公司646066397123747563517543B公司650264217163715661727445C公司670665347054767165297402D公司704463

6、516501737666397478E公司728864336943742565767430B公司各期的电脑价格表及第八期预测价格期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区1980098809850990097809780296009700970096509650965039350955095009500930093504900093809250910091009150588009150900089008900890068650900088508700864087507650264217163715661727445预测价格6718.22267537265.6677210.222645

7、67473.889由各公司在各地区的电脑价格表和B公司的电脑价格表和折线图可知:从整体上来看，电脑的在各个地区的价格都在逐渐的降低。B公司在华南、华东地区的电脑价格，明显高于其他地区。相对于其他公司，我公司电脑的价格并不很高，具有相对竞争优势。可以看出,我公司采取了差异定价策略,针对不同地区采取不同策略,在华东,华南地区价格始终较高。同时，电脑价格下降是市场的必然趋势。2、手机B公司各期的手机价格表及第八期的预测价格期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区1410041504080400041504100239003850389038003850380033700368037003

8、680365036804345034003480345034003450532003250320032503250319063000296829762960298429927168019201680152817681992预测价格1684.4441896.6671657.7781565.11117941923.778 从上图表和折线图可以看出，手机的价格在各个地区都是不断下降的，而且从第六期到第七期，下降的幅度大于其他各期。由于竞争的不断激烈和科技不断的发展应用，电子产品的更新速度越来越快，产品成本也在降低，手机价格下降是必然的。3、VCDB公司各期的VCD价格表及第八期的预测价格期数华北地区

9、东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区1169016801670169016801690215601550157015601540155031470155015701560154015504128012701260128012501280512001220123012001210100069809909709809709607860870850860870880预测价格717.7778740723.3333720741.1111653.3333由表格和折线图可以看出，VCD的价格在明显的下降，而且下降幅度还较大，由于替代品的出现，各种电子科技产品的发明应用以及科技的发展，VCD行业已经处于衰

10、退期。竞争公司产品销量分析1、 电脑第七期各公司的电脑销售量及市场占有率公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区总销量占有率（%）A公司8320055300225565184300824002095065171521.48B公司863005643023540183400833002155045452014.98C公司9275063000225100184400828002145066950022.07D公司1062008240022600094300553002147558567519.31E公司9310056000226500184300924002000067230022.17

11、总销量4615503131309267058307003962001054253033710从上面的图表可以看出，B公司的电脑销量在华南和西南地区高于其他公司，具有较高的市场占有率，而在华东地区却明显低于其他四家公司，销售量很低。华东地区是经济发达地区，但是公司的销售量却很低，市场主要被其他四家公司占据，在该地区公司没有竞争优势。公司在华南和西南地区比较有竞争优势，要保证其销量和市场占有率，在华东地区，公司有待加大投入，调整策略，扩大其销售量。2、 手机第七期各公司的手机销售量及市场占有率公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区总销量占有率（%）A33930182051081747

12、6388297671081027727418.74B384001892010932078560341701089029026019.62C349002976712740076350182051185029847220.17D393001850011817476650301671121029400119.87E297671850014704078820339301156031961721.60总销量176297103892610108386768146239563201479624由上面的图表可以看出，B公司的手机销量主要集中在华东和华南地区，在其他地区并没有明显的竞争优势。在西北地区，每个公司

13、的销售量都很小，公司应根据该地区市场的特点，积极进行调查决策，争取在该地区市场中扩到占有率。同时还有巩固保证其在华东和华南地区的市场份额。3、 VCD第七期各公司VCD的销售量及市场占有率公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区总销量占有率（%）A公司2048004960035660027140062200670095130029.03B公司23980080430221560388900631208700100251030.60C公司7128062500120000231400665001544056712017.31D公司71140662001160004800030750550

14、033759010.30E公司90000700001400006500045000800041800012.76总销量6770203287309541601004700267570443403276520从上面的图表可以看出，与其他公司相比，B公司的VCD销量在华南和东北地区明显高于其他公司，在东北和华东地区的销量也并不低。对于B公司本身来说，华北和华南地区是我公司VCD的主要市场，占有率在五个公司中最高。由于VCD行业已经处于衰退期，公司必须正确采取适合该阶段的营销策略，突出“撤”字，争取为公司获取最大利润。各个公司的研发费用分析比较第七期各公司的研发费用公司电脑手机VCDA公司137521

15、6141629B公司1121220431224C公司141721630973D公司140471664580E公司136351782628由以上图表可以看出，五个公司投入电脑的研发费用都是最多的，远远超出手机和VCD的研发费用，VCD的研发费用是最低的。与其他公司相比，B公司投入电脑的研发费用低于其余的公司，手机的研发费用稍高于其他公司。各个公司的直接费用分析比较第七期各公司的直接费用公司电脑手机VCDA公司1833602409781475B公司1818002425568550C公司1889602432248675D公司1873002484028975E公司1873002484028975从图表

16、可以看出，B公司的电脑和手机的直接费用与其他公司相比没有太大差别，对于VCD的直接费用，在五个公司中还是比较高的。各个公司的促销费用分析比较各个公司第七期促销费用表：公司电子广告印刷广告户外广告推广活动A公司3020224023001620B公司3100264024001023C公司3114250819881842D公司3146218422661830E公司3120224024331694B公司第七期各产品的促销费用产品电子广告印刷广告户外广告推广活动电脑3100264024001023手机255134390265VCD12084821841642从图表中可以看出，各个公司的促销费用没有很大的

17、差别，在电子广告中上的费用都是最大的，推广活动的费用都是最少的。其中，B公司的印刷广告和户外广告费用高出其他公司，推广活动的费用在五个公司中是最少的。需求价格弹性1、 电脑B公司两期的电脑销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数662770449501826001513506250018250870707863005643023540183400833002155064932.43B公司两期的电脑价格表期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数68650900088508700864087508276765026421716371566172744568

18、09.833需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比 =(64932.43-87070)/87070/ (6809.833-8276)/8276 =1.44由此可得，B公司电脑的需求价格弹性| E | 1,即富有弹性，B公司应该实行薄利多销的价格策略。2、手机B公司两期的手机销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数621790128507220045308204508200301337384001892010932078560341701089048376.67B公司两期的手机价格表期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数630002968297

19、6296029842992298071680192016801528176819921761.333需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比 =(48376.67-30133)/30133 / (1761.333-2980)/2980 =1.48 可得，B公司手机的需求价格弹性| E | 1,即富有弹性，因此，B公司应该实行薄利多销的价格策略。3、VCDB公司两期的VCD销售量期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数635780011480027550054500094640117002332407239800804302215603889006312087001432

20、16.7B公司两期的VCD价格表期数华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区平均数69809909709809709609757860870850860870880865需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比 = (143216.7-233240)/233240 / (865-975)/975 =3.42 由此可得，B公司VCD的需求价格弹性| E | 1,即富有弹性，所以应该实行薄利多销的价格策略。媒体促销弹性1、电脑促销弹性B公司的电脑促销费用期数电子广告印刷广告户外广告推广广告平均数621002320140010861726.5731002640240010232290.

21、75电脑的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比 = (64932.43-87070)/87070 / (2290.75-1726.5)/1726.5 =0.55由以上计算可得，B公司电脑的媒体促销弹性| E| 1,即富有弹性，在以后应该减少对手机促销费用的投入。3、VCD促销弹性B公司的VCD促销费用期数电子广告印刷广告户外广告推广广告平均数6162282018418301114712084821841642879VCD的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比 = (143216.7-233240)/233240 / (879-1114)/1114 =1.83 由计算可得，B

22、公司VCD的媒体促销弹性| E| 1,即富有弹性，在以后应该减少对VCD促销费用的投入。存货1、 电脑第七期各公司在各地区的电脑存货量公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区A公司4220229610233941241041165B公司421227631032090244345986C公司4566344612046934242701106D公司5046461212105989626831056E公司463128691132092234601210532由上表可看出:B公司的电脑库存量与其他公司相比较,除了西南和东北两个区稍高一点外，其余区域在五家公司中的库存量都是最少的，并不存在过

23、多过少的情况,应该是比较合理,保持现有库存量是可行的,而且合理的库存量为我公司下一步计划的制定和实施造成较小的负担和影响，有助于公司运行和计划的开展。2、 手机第七期各公司在各地区的手机存货量公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区A公司18601036527131201524567B公司1656910544234651583563C公司1720148663703124986621D公司192498358743826150364315E公司15129847261386716545569第七期B公司的手机在各地区的存货百分比由各公司在各地区的手机存货量和B公司在各地区的存货百分比可以看出，B公司手机的存货量主要集中在华东地区，占据了公司手机存货量的将近一半。相对于其他公司，B公司在各地区的存货量还是比较合理的，不存在过度积压的现象。3、 VCD第七期各公司在各地区的VCD存货量公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区A公司16220387222865216304820562B公司16322521812421241525288569C公司562949219214178605